只有聽到別人夸家寶和林曉的時候才會笑一笑。

    一家三口站在一塊，很養眼，被不少人夸。

    ***

    去集市上站了兩天，林曉的腿特別酸，家寶正是好動的年紀，覺得好玩，不覺得累。

    今年入秋晚，雖然是早秋了，但還是很熱，林曉疲憊之余意外發現街上有賣白糖棒冰的商販，就跑過去問：“一個冰棍多少錢？”

    商販說：“一根五分錢，要不要買？”

    林曉掏出一毛五分錢，買了三根，一人一個。

    剛忙完，渾身又熱又累，冰涼的棒冰從舌尖進入喉嚨，再到肚子里，舒爽得不行。

    家寶第一次吃棒冰，他現在吃什么東西都很省，先伸舌頭小心翼翼的舔幾下，發現又冰又甜，特別爽口，開心的笑了：“娘，好這個好吃，家寶愛吃?！?/br>
    他吃得慢，一小口一小口的，棒冰都融化流到手上了。

    林曉說：“冰棍不能留很久，咬著吃?！?/br>
    家寶這才小口小口的咬著，每吃一口都要戀戀不舍的舔嘴唇，細細回味。

    太好吃了。

    湯天棟吃過很多次冰棍，寧安鎮是沒有這個東西賣的，想著她們母子倆還沒吃過，看她們這么喜歡，趁著商販還沒走遠，又跑過去買了兩根。

    林曉說：“冰棍不能吃太多，涼的東西很容易拉肚子的?！?/br>
    家寶聽了把冰棍還給湯天棟：“家寶吃一根就夠了?！?/br>
    說完意猶未盡的抿了抿嘴，直勾勾的盯著冰棍看。

    他其實是想吃的，不敢貪嘴。

    林曉幫他剝開包裝：“這是獎勵家寶的，因為家寶今天幫了娘的大忙，可以吃第二根?！?/br>
    家寶的長相是真的容易給陌生人增加好感，家寶遞出去的宣傳紙就沒有人是不接的。

    有林曉點頭，家寶才敢吃：“謝謝娘?！?/br>
    林曉把手頭那根給湯天棟：“我吃吧，我一根就夠了?！?/br>
    湯天棟：“這是買給你的，你吃?！?/br>
    湯天棟說不吃就真的不吃，為了避免浪費，林曉還是把那根新冰棍給吃了。

    吃完了還有點懷念那味道，冰冰涼涼的，入口就化，吃完了口腔里還有一絲甜味留存。

    她從前什么都不缺，多貴的雪糕都吃過，各種各樣的飲料和牛奶天天有人幫忙放冰箱里給她吃，許是這個原因，不貪嘴，但來到了這兒，物質匱乏，五分錢的冰棍也同樣覺得美味至極。

    比她以前嘗過的都好吃。

    湯天棟靜靜的看著她吃，忽然想到一個問題。

    結婚這么久了，無論見到什么新鮮事物，他媳婦一點都不驚訝，就連冰棍在她眼里都像是習以為常的東西，看到就認識了。

    冰棍也就罷了，畢竟是吃的東西，但進口的那些機器呢，廠子里就有一臺是國外進來的新機器，他從別人手里買回來的，媳婦見到了就會用。

    這么久以來，他好像忽略了一個問題。

    他媳婦的見識很廣，有些東西他都沒見過，初見會驚訝一會，媳婦卻很平靜。

    可她只是一個從村里走出來的姑娘，小學文憑，沒出過外邊，哪來的這些見識？

    林曉察覺到湯天棟的眼神有點不對勁，就問：“怎么了？”

    “沒事?！睖鞐澃涯切┬乃挤畔?，覺得是自己想太多了。

    他媳婦摔過腦袋，可能是這個原因，就跟普通人有點不一樣。

    ***

    雖然連個店面都沒有，擺攤的地方還是林曉早早就過去搶才占到的，但因為前期造勢大，衣服剛拿出來就有人過來看。

    “前兩天說開業賣衣服的人是不是你們啊，在街上發了宣傳單的?！?/br>
    “你們是福來紡織廠的人？”

    一看就是特意過來逛的，林曉忙點頭：“是我們，第一批衣服都在這兒了，你們隨意挑，看中了給你們打個折扣?！?/br>
    擺的衣服不少，掛了兩個木架子，好些人跑過來圍觀，上手摸。

    “衣服挺好的，怎么賣??？”

    “上衣和褲子單件四塊，外套六塊，第一天打八折，襯衫三塊二毛錢，外套四塊八毛錢。前二十名顧客每件衣服再便宜兩毛?！?/br>
    “都是剛做出來的，用的都是最好的布，這樣式也耐穿，買回去能穿好幾年?！?/br>
    這個價格對于好多人來說還是太貴了。

    “這么貴啊，能不能便宜點？”

    “你看旁邊攤子賣的衣服也是的確良的布料，一件才一兩塊，最便宜的才五毛錢?！?/br>
    頭一天開業已經很優惠了，林曉和湯天棟算過，一件衣服所有成本加起來得兩塊五，不能再低了，不然后面原價難賣出去，賺的利潤也很低。

    這種時候是不能跟顧客讓步的。

    于是林曉一臉為難道：“我也想賣便宜點，但這已經是最低價了，不瞞你們說，廠子是我們夫妻倆開的，衣服都是我們自己做的，做好了就拿出來賣，這個價格都不掙錢的?！?/br>
    “您自己摸摸就知道了，這衣服的質量有保證，耐穿，也不容易過時，一兩塊的衣服跟它們沒法比。貴是貴了點，能穿好幾年，相比較起來比一兩塊的衣服劃算?！?/br>
    “這都是興時的款，整個縣城找不出相同的款式，買回去穿不吃虧的?！?/br>
    “你看這襯衫摸著這么舒服，夏天也能穿，不熱，秋天還能打底，旁邊這外套就更不錯了，淺綠色的長款風衣，穿著特別顯高，還擋風?！?/br>
    說完還拿衣服到問的人身上比對：“你看，這長度很適合您，顏色也是，上身很時尚的，回頭率高?！?/br>
    林曉為了宣傳自家衣服，可謂用盡全力，把之前在衣服店學到的套路都用完了。

    做買賣就不能要臉皮，湯天棟臉皮薄，她就只能放下臉皮去跟顧客說話了。

    林曉說得一套一套的，那些人都沒法插話。

    有些人心動了，可一想到價格還是放棄了購買的欲望，太貴了，我去旁邊的店看看。

    旁邊的人也跟著說：“對啊，衣服攤這么多，旁邊賣的款式多，價格還便宜，我還是過去別的攤子吧?！?/br>
    “太貴了，質量再好也值不起這個價啊?！?/br>
    那些人接受不了價格，轉頭去了別的攤鋪。

    有的是真嫌貴，而有的是激將法，想討價還價。

    林曉沒有挽留，只是對著他們的背影說：“要是有需要再過來看啊?！?/br>
    她們當初衣服定位高，就是為了早點回本，后果自然都得自己承擔。

    買賣都是自愿的，她不勉強。

    宣傳是有效果的，陸陸續續有人過來，但大部分人接受不了昂貴的價格，都是看了一會就走。

    旁邊大半條街都是賣衣服的，選擇多，價格又便宜好幾倍，更讓顧客們中意。

    林曉坐在凳子上等著，有人來就介紹，不買也不會生氣或者不耐煩。

    她觀察了旁邊的攤子，那些過季的衣服賣得挺好，因為是清倉款，進貨便宜，價格也低。

    好多家里經濟不富裕的，要的就是能穿的新衣服，不在乎是不是時尚的。

    眼看著旁邊的鋪子都開張了，林曉的店里一件衣服都沒賣出去，女工淑紅擔憂道：“老板娘，我們今天會有生意嗎，這個價格好像很多人都不能接受?！?/br>
    林曉氣定神閑：“再等等吧?！?/br>
    除非迫不得已，不然她不會主動把價格一降再降的。有人先吃上甜頭，后面的覺得吃虧，就不愿意花更多錢買原價的了。

    休息一會，她喝點水潤潤喉嚨，扯著嗓子喊：“賣衣服了啊，城里的小姐都喜歡穿的時尚款，前二十名有額外優惠，錯過了就沒有了?！?/br>
    “最新款的襯衫和喇叭褲，快過來看看了?！?/br>
    這一喊有了點效果，兩個打扮比較洋氣的年輕女孩結伴過來了。

    “這衣服能試穿嗎，我怕不合適?！?/br>
    最先問的是試穿而不是價格，說明人家不在乎貴，林曉馬上熱情接待：“不好意思啊，我們擺在這兒，沒地方讓你們試。但我們的衣服是分了碼的，照著平時的碼數買就對了，如果買回去不合適，能回來退換的?！?/br>
    兩個女孩看著林曉，有點好奇：“老板娘，你怎么會自己來擺攤賣衣服？”

    看氣質，林曉恬靜優雅，一點也不像缺錢的人。

    林曉實話實說：“衣服是我跟我男人廠里出的貨，成本挺高，批發賣給服裝店掙不了錢。我們就自己出來擺攤了。這都是實價，要是能低，我早就低了，旁邊那些攤主衣服都賣了好多件了，我看著也急，可成本擺在那兒，真的低不了?！?/br>
    “兩位漂亮jiejie?！奔覍氀銎痤^說，“買我們家的衣服吧，你們穿起來肯定和我娘一樣好看?！?/br>
    兩個女孩和林曉的身量差不了多少，手頭不差錢，覺得衣服和她們平時在店里買的那些五六塊錢的一樣，考慮片刻，問：“不合適能回來換是嗎？”

    林曉保證：“可以的，這幾天我都在這里擺攤，如果找不到人，你們可以去解放五街那邊的福來紡織廠找我，我白天都在廠里工作。絕對不會騙人?！?/br>
    說完看了看，發現她們倆的褲子穿得是一樣的，又說，“你們倆關系很好吧？買相同的衣服以后穿出去多好啊，大家都知道你們是關系很好的朋友?！?/br>
    每件衣服都單獨包著，不像其他攤子那樣全都堆在一起，看著特別干凈，兩個女孩挺心動的，小聲商量了幾句，挑了兩套新的衣服：“就這兩套吧，多少錢？”

    “你們是第一個顧客，能多打折，收你們12塊錢就好了?！?/br>
    兩個女生試著討價還價：“老板娘，能不能再便宜點啊，你看我們是第一個買的，回去以后好穿的話還會跟身邊的朋友說，到時候就有更多人來光顧你的生意了?！?/br>
    兩個小姑娘看著文文靜靜的，沒想到還會殺價。

    第一單開張，便宜點好像也可以，就當作是弄點喜氣了。

    這么想著，林曉痛心的皺著眉頭：“我這個價格不掙錢的?！?/br>
    “我們以后還會來光顧你生意的?！眱蓚€女孩聲音軟軟的，像是撒嬌。

    林曉咬咬牙：“好吧，看在你們是第一個顧客的份上，再便宜五毛錢，不能再低了?！?/br>
    小姑娘高高興興的：“謝謝老板娘，祝你生意興隆?！?/br>
    第一單總算是出手了，林曉挺開心，數了兩遍才把錢放進包里。

    湯天棟不擅長跟女人打交道，坐在旁邊安靜的目睹了整個過程，驚訝于林曉的演技，剛剛那皺眉的表情，那不舍得的神態，就仿佛真的一分錢沒賺到一樣。

    和平時判若兩人。

    他不僅暗暗感嘆，女人是天生的會騙人。他媳婦相處越久越能發現更多優點。