李瑜有點好奇了：“是什么？”

    “在我背上呢，”陳默說，“待會兒到地了給你看?！?/br>
    今天剛好是周末，兩人今天換了個地方，去的是少年宮外面。

    這兩三年文化界百花齊放，原來被禁止的許多東西都重見光明，尤其是京劇、話劇、舞蹈等表演類，也成了許多人的夢想，期待能考進大團，以之為職業。

    但是，因為之前的中斷，所以很多人都沒有基礎，因此，少年宮的存在，就是為這些有夢想的人解決難題的。

    少年宮是青少年培訓特長的地方，每到課余時間，這里都會有很多人來學習，來來往往的都是家長和青少年，對于賣汽水的來說，這是非常不錯的銷售地點。

    到地之后，陳默和李瑜開始擺攤。他們并不是來得最早的，好位置先到先得，已經有其他兩個攤檔支起來了。

    現在的汽水種類不多，基本都是桔子汽水，而其中又分為袋裝和瓶裝兩種。

    陳默終于把那個神秘的布袋打開了，李瑜一看，居然是兩塊紙板，上面分別寫著“買七送一”和“買三送一”。

    緊接著，陳默將“買六送一”放到了袋裝汽水上，將“買三送一”放到了瓶裝汽水上。

    李瑜驚得差點跳起來：“陳大哥，這這不行啊，得虧多少錢吶？”

    在李瑜的想法里，這年頭賺錢是靠勤奮的，像他爹，當年做職工的時候，就是起早貪黑地做銷售，別人早八點晚六點，他就六點一早就踩著三輪到別人小區下轉，賺買早餐的人的錢。

    而在一個地點賣汽水，那就是抓緊每一個來詢問的客人，憑著口才勸他們買汽水。

    一直以來，汽水的價格就擺在那兒，要是邊買邊送，那不是白賣了嗎？

    “不虧錢，”陳默看了四周一眼，見旁邊的檔主沒看過來，這才小聲解釋，“不虧的，只是少賺一點?！?/br>
    接著他開始給李瑜算數——

    袋裝汽水，經銷商從廠家拿貨是五分錢，批發商從經銷商拿貨七分錢，零售價一毛錢；

    也就是說，一袋汽水，經銷商賺批發商兩分錢，賺零售客戶五分錢；批發商賺零售客戶三分錢。

    玻璃瓶裝汽水，經銷商從工廠拿貨是三毛錢，批發商從經銷商拿貨是四毛錢，零售價五毛錢，玻璃瓶返還能退兩毛錢。

    按退玻璃瓶算，一瓶汽水，實際上經銷商賺批發商五分，賺零售客戶兩毛五；批發商賺零售客戶一毛五。

    現在陳默是批發商做零售，袋裝汽水買七送一，賺的是3分錢×7分錢等于21分錢，送掉一袋，也就是減去一袋的成本價7分錢，相當于實際賺了14分，也就是每袋賺的2分錢。

    “雖然利潤讓出去了三分之一，但這樣一來，一次性就能賣出8袋，銷售速度會大大提升?！?/br>
    “少年宮那么多家長孩子，互相之間很多都認識的，上完課，給孩子獎勵一袋汽水，也很合適，大家就會組團一起來買?！?/br>
    陳默簡單地總結了一下：“薄利多銷?！?/br>
    最重要的是，在這之前，沒有人這么干，別人就算看到了，大多也會像李瑜剛才那樣的反應，不會直接跟風，他們可以先趁機銷售一輪。

    李瑜靜下心來之后，聽著陳默算了一輪，發現還真是這樣！她自己又算了一下瓶裝汽水買三送一，去掉玻璃瓶的話，利潤是多少——

    “三瓶賺四毛五分，去掉一瓶成本價兩毛，實際賺兩毛五分，每瓶賺八分錢?！?/br>
    李瑜有點猶豫：“陳大哥，這玻璃瓶裝的，利潤直接少了一半吶?！?/br>
    陳默說：“玻璃瓶裝的不好賣，太貴了?！?/br>
    “袋裝和瓶裝，里面的汽水沒有差別，都是一個味道的，小孩子根本不會在意。在這兒肯定是袋裝賣得好，瓶裝這個價格也不會很多人買?！?/br>
    “買瓶裝的，更多的是在年輕人，尤其是情侶間，互相之間還不熟，男方想給女方留個好印象，買汽水買瓶裝的，拿著也比袋裝好看?！?/br>
    陳默說得頭頭是道，李瑜也被說服了，好奇地問：“陳大哥，這些都是思思姐教的嗎？”

    陳默點點頭，一臉驕傲，李瑜頓時對董思思又更加佩服了。

    等到少年宮來往的人漸漸開始多起來的時候，陳默開始叫賣了——

    “買七送一，桔子汽水買七送一！”

    “優惠大放送，走過路過，不要錯過！”

    “帶七個朋友買汽水，自己免費得一瓶！”

    李瑜聽到最后一句，再次被震驚：還能這樣？！

    這就是相當于告訴拿不出錢買汽水的小朋友，現在有一個免費拿汽水的方法：找七個本來就要買汽水的同學朋友過來，就能得到八袋汽水，自己也就能喝上了！

    貪小便宜是很多人的天性，而且反正本來就要買的，組團買也是買，單買也是買，干嘛不選個便宜的呢，又不是不認識人！

    于是，他們這個汽水攤很快就聚滿了人，袋裝汽水半個小時內就賣完了，就連瓶裝汽水也賣出去一些。

    其他汽水攤攤主一開始還說嘲諷，說辛辛苦苦買東西，賺那么少，跟虧也沒差多少，結果現在見他半個鐘賣完他們兩天都不一定賣完的量，直接啞巴了，眼里也都是蠢蠢欲動。

    雖然剛才嘲笑過人家，但法子好像還可以，賺錢嘛，學就學，不寒磣！

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