熱鬧過后，同學們逐漸散去，而另一個方向，一群人蜂擁而至，又引人駐足。

    “學妹，還有吧？”來人一邊問話，一邊掏錢。

    江南點頭，用手拍拍桌上的報紙，多著呢！

    只又聽這位學長又問，“學妹，如果你們銷量好，下一期能早點兒出嗎？半個月才一期隔太久了！”

    此人正是張重山，才在教室磨完莫敏，又跑來磨江南。

    但這事兒是不可能的，她們精力有限，江南自然只能微笑拒絕。

    張重山后面的同學等不及，扒開他道，“學妹別管他，給我來一份，你們這報紙做得不錯，就是斷章太狠了，下次記得改進！”

    江南點頭一笑，這下知道他們是為什么來的了。

    不過，改是不可能改的！

    等七七級的學長們帶著報紙三三兩兩交流著離開，莫敏才趕到，她身后又跟了一批女生，也是害害羞羞來買報紙的。

    江南送走這些學長學姐后，才跟楊玲莫敏道，“咱們好像自產自銷了?！贝蟛糠侄假u給了本專業的同學。

    下午，換成沒課的莫敏守著，江南和楊玲去上課。

    只是，等他們下課往回趕，桌上的報紙已不剩多少了。

    江南驚訝，“這么快？”

    她和楊玲不過離開了兩個小時而已，怎么一下子少了那么多！

    莫敏深吸了口氣，笑道，“做好大亂戰的準備吧！”

    下午固然有許多早上報紙傳開吸引來的人，也有一些是沖著抨擊江南或支持江南來的，但更多是沖著批判影評、小說中的“親熱”、“摟抱”，“奇裝異服”和招商廣告來的，他們來買報紙是為了深入研究。

    還有幾位且沒研究，當場看了，就指著莫敏破口大罵這份報紙是資產階級的報紙，不該出現在校園里，要不是他們理智尚存，還記得自己是個有素質的大學生，怕是要沖上來動手了。

    江南后怕，忙問她，“沒事吧？”下次不能讓學姐一個人了。

    莫敏只搖頭笑道，“學妹，我們要爆了！”

    果然，第二天，她們“擺攤”的時候，有人來送“戰書”，扔下就走。

    三人打開一看，信上言辭激烈地質問：《狂瞽》與資本主義報紙有何區別，你們何配用“狂瞽”二字為名！

    江南三人不氣反笑，當下決定將這封信刊登在下一期報紙上。

    且不抱期望的廣告位，也有人找上了門咨詢，“租書廣告？”

    第44章

    江南好奇這位名叫沈揚的學長和他朋友， 究竟擁有多少藏書，才有底氣在具備圖書館的大學里弄租書攤子。

    學長也不見外，當即從挎包里拿出一本《紅與黑》、一本《茶花女》和一本著名作家的短篇小說集， 封面有些損毀痕跡。

    莫敏和楊玲見了驚訝地吸氣。

    江南則拿起其中一本翻了兩頁， 并不影響閱讀，又問學長二人，“這樣的書， 學長還有多少？”

    這三本書雖都解禁了，但書店有售的也只那本小說集， 前二者因為其內容尺度原因， 出版社印刷也是很謹慎的。

    “兩百多本?！睂W長驕傲道。

    “這些都是我們那幾年或搶救、或到廢品站收回來， 珍藏至今，眼下巖峰回城沒工作，國家允許返城知青搞個體勞動，我們就計劃支個攤子賺點兒生活費，我想對這些書最渴望的不就是我們這些學生， 不如就在學校門口租?！?/br>
    客源穩定，根本不愁生意。

    江南點頭，這生意確實做得， 這些書在圖書館也很緊張， 經常上一個人才還，后面就一堆人排隊借， 如今能租， 想很多人都愿意的。

    于是， 江南直接問沈揚學長和他的朋友打算怎么租。

    只聽沈揚道， “每本兩毛錢押金，1分錢租三天， 超期按每天三厘收費?！?/br>
    江南邊聽邊記，又問了攤位的地址和聯系人，并讓他們提供了幾本特別熱門又稀缺的書籍名，放在報紙上吸引人。

    最后才談到收費問題，“學長，不瞞你說，我們是第一次打廣告，收費標準還沒定下，能容我們先商量一下，再告知你們嗎？”

    沈揚自然同意，只商量道，“學妹手下留情，我們手頭也不寬裕?！?/br>
    其實沈揚并不想多出這份錢，但他哥們兒畢巖峰今天來找他商量這事兒，恰好見到江南一行賣報紙的“熱鬧”場面，又看了報紙上的招商廣告，動了心。

    江南不知他的心思，只笑道，“學長，就是我們想多賺，學校也不允許呀?！?/br>
    沈揚一聽，也是！

    而后說了聲“商量好，盡快通知他們”，二人就走了。

    莫敏和楊玲此時才猶豫出聲，“真登呀？”

    江南肯定，“那當然?！?/br>
    然后拉她們坐下，一起將賣報紙的錢點出來，她們一共印刷了二百一十張報紙，除去送出的樣刊，剩下二百零二張，總收入六塊零六分。

    因為這一期的油墨紙張都是上一期江南買來用剩下的，莫敏和楊玲想讓她將這部分錢拿走，江南沒同意，直接將所有錢都入了賬。

    三人看著這六塊多的零票，嘆了口氣，這錢賺得不容易??！

    “所以說，咱們這廣告一定得接！”江南道。

    莫敏和楊玲想想這一個月來耗費的心神，和因打字、印刷工作酸疼不已的身體，確實需要創收！

    “廣告收費其實你有想法了吧？”楊玲直接道。

    江南既然堅持打廣告，應當是有了詳細計劃的。

    江南點頭，笑問道，“我們每賣出一份報紙，收他們一分錢怎么樣？”

    楊玲沒意見。

    莫敏算了算，皺眉道，“會不會太高了？”

    報紙成本不到兩分錢，相當于沈揚他們直接幫他們負擔了一半成本，且她們下個月還打算增印五十份。

    江南卻搖頭，“學姐，生意不是這樣算的。只要咱們的報紙能幫他們招攬、或者通知到五十個有經濟能力租書的同學，單靠《紅與黑》和《茶花女》這兩本書，一周時間內，他們就能掙一塊錢；

    可你們想想他們手上還有多少書，二百！

    咱們報紙的號召力、學校里對書籍渴求的同學，又何止五十人，兩塊五對于生意開張后的他們來說，不過九牛一毛?！?/br>
    莫敏知道這個道理，但，“你這是理想狀態?！?/br>
    圖書館就在那里，這些書也不是絕版，愿意花錢的人不一定有那么多。

    江南無奈一笑，她這收費標準可比后世的廣告費便宜多了，她也不同莫敏爭，只道，“咱們先用這個價兒跟他們接觸試試，也許他們能接受呢？”

    楊玲贊同，她也覺這價格并不過分。

    二對一，莫敏嘆息，只得由她們去試。

    只沈揚的態度跟莫敏一樣，“學妹，你們一份報紙也才賣三分錢，你覺得收我們一分合適嗎？”簡直是獅子大開口。

    江南開玩笑道，“學長，要是看過我們報紙的人都找你租書，這書一氣兒全租出去了，你們三天至少進賬兩塊，一個月就是二十塊，你可是要做大生意的人，這點兒小錢都舍不得？”

    她們的報紙雖說只賣出去兩百份，但是傳閱的人可不止這點兒，也許他們不舍得買這一份偏娛樂性質的報紙，但看書一定舍得。

    沈揚哭笑不得，“哪有這么算的？那些書不一定能得所有人喜歡?！币淮稳獬鋈ナ裁吹囊蔡鋸埩?。

    江南看他確實不愿意，收起笑，正色道，“學長，問問你朋友的意見吧?！?/br>
    那天她就看出來了，沈揚的那位朋友才是主導、人看上去也更有商業頭腦，他也許會懂這其中的價值。

    果然，才半天，那位朋友就帶了錢來。

    江南也不客氣，簡單問候后，邀他坐下，當下用信箋紙寫下兩份合同和收據，雙方交換簽了字，又按了手印。

    畢巖峰看著這正式又不那么正式的流程，嘖嘖稱奇，又贊嘆道，“你們的報紙會越做越大的?！?/br>
    “你也是?！苯弦膊涣邌菘洫?，一個能認識到廣告營銷重要性的人，肯定能走得長遠。

    合作達成，兩人簡單握了個手。

    畢巖峰卻不急走，問江南道，“你們的報紙對外銷售嗎？”

    見江南驚訝，他解釋道，“我看過第二期，那兩篇小說很吸引人，至于衣服設計什么的，我不懂，但我想女同志一定喜歡，所以，我想問問你們能不能以成本價賣我幾份拿出去試試水?！?/br>
    租書攤子兼賣報紙，合情合理，且還是f大的報紙，這噱頭一打出去，感興趣的人不會少。

    江南驚喜，沒想到“代理商”竟自己找上門！

    這回，她都不用問莫敏和楊玲的意見，當即應下，“你要多少量？”

    “這一期先來二十份，下一期視銷售情況追加?！碑厧r峰也知自己要得少，怕江南拒絕，所以特意強調后面一句。

    江南卻不在意，蚊子再小也是rou，何況第二期的蠟紙模板保存得很好，二十張只需簡單油印就好，不費力。

    因此，她直接道，“兩分六厘一份出給你，你在外面賣多少只要不怕被抓，都隨你，我們不管?！?/br>
    外頭報紙普遍五分錢一份，校園內三分，一是因學生消費能力不足，二則自制報紙的質量比不上機器生產的，確實不值五分錢。

    可畢巖峰算過一份報紙的成本，絕對不超過兩分錢，他只打算用兩分二厘拿下，沒想到江南一開口就是五厘，他正準備還價。

    卻聽人道，“不二價。但可以免費贈送你一個主意，租書可以辦會員卡或月卡，給予會員少許優惠，比如比別人多看一天書，或者每次優惠一厘錢……你先期就可以聚攏資金來做別的事兒?！?/br>
    江南看得出這人有野心，絕不會局限于眼下租書這點兒小買賣。

    果然，畢巖峰眼睛一亮，當下交錢，又和江南簽了第二份合同。

    然后，就坐在辦公室等她們將二十份報紙印刷出來才離開。

    忽然忙碌一通的莫敏，恍然如夢，這就又進賬了？

    江南好笑，“這才哪兒到兒，可抵不上咱們的人工費！”

    隨后將錢和合同都收好，商量起下一期的內容。

    兩篇小說繼續連載，愛美女同學們的時尚pk、下一期大論戰的特殊版面、租書廣告，以及送上門被莫敏薅羊毛的張重山的文章……

    這一算，竟只剩兩三個空位了，只需慢慢選稿就行。

    三人一時愣怔，對這突然輕松下來的境況還有些不適應。

    “既然如此，那就回去學習或休息吧?！苯咸嶙h道。

    二人哪有不同意的，這一個月除了學習就是報紙，她們也有些累。