劉店長還是一臉期待地候著，偷偷戳李永樂，示意她趕緊讓座。

    客戶見狀不高興了，開口道：“我只想跟這位小李姑娘聊聊?！庇钟H切地說“小李，這是我家戶型圖，你幫我看看怎么布置嘛?！?/br>
    李永樂歉意地對劉店長笑笑，起身把椅子挪到客戶側面，兩人挨著坐一起看圖紙。

    拉椅子的聲雖不刺耳，依然刺激到劉店長，她青著臉走開。

    “姐您看啊，這里是入戶區域，這塊兒空間真規整進門就感覺心情好！可以在這里做個鞋柜，不要聽木工師傅說的到頂的，太壓抑了，就做個半截的矮柜，大概一米二的高度，這片墻面可以掛個例如敦煌飛天之類的畫或者中式有意思的擺設都行，然后咱們看客廳這里，客餐廳是分開的，您家房子好大呀！餐廳這里的凹進去的地方可以做個酒柜，要有放茅臺和紅酒的地方…對了姐，您家幾口人房間怎么安排的？這樣每個房間的家具布置和柜子里的使用習慣都能按需要設計……

    李永樂邊說邊根據戶型圖上的尺寸給客戶算出柜子的長度，理出來各個房間能做的柜子。先說：風格統一是最好的，看起來高檔。

    又誠懇地說：要是經濟方面或者別的考慮，不想全部做，只做個別的柜子也行，我給您估算個價格，您可以跟師傅打的柜子做個比較，心里就有數：裝修時候這片家具花了多少錢。

    一通貼心的話術把客戶說的可感動了，一口一個小李，急著要開訂單交定金去測量，還非讓李永樂叫她霞姐。

    李永樂不收錢只是微笑：先不急，我帶您看看我家的產品跟別的小品牌有什么不同。

    劉店長登記做賬，捏著鈔票抖甩一下，用略帶嘲諷的語氣說，“你那霞姐要交定金，你老攔著干什么，說那么多廢話最后定金還不是二百又變不成兩千！”

    李永樂知道她是嫉妒并不計較，遇到過太多這樣的人，說點酸話又不掉rou。

    以前辛苦跟了半年的單子提成能拿好幾千的，還不是被人說撬就撬了，萬箭穿心習慣就好。要是頂不住這點小道行，哪里算的上金牌銷售！

    一周后霞姐拿來3萬元現金直接把合同簽了，還給李永樂帶了兩個客戶來，都是她的同事在一個小區的。

    三家加一起超過了十萬的業績！

    這下劉店長和小張再也不能開心的笑了。

    劉店長找黃總告狀：當初霞姐進門我可是第一個接待的，要不是我肚子疼會讓小李接嗎？憑啥，憑啥都算她的！必須分我一半業績！

    黃總抓抓腦袋眨眨眼，來找李永樂單聊，剛開口說這單子。

    李永樂直接懟他：“不是說了各人算各人業績嗎？黃總是要改規則嘍？錢總說話還算數不？要是不算了，我就換個牌子打工唄?！?/br>
    黃總連忙說：“哎呀呀別生氣嘛，就是探討一下下啦，錢總定的規則哪個敢改動呢，都是大家開過會一致通過的，黑紙白字打印出來的啦…”

    李永樂心里想：……讀書不多還挺愛四字成語的，呵呵還黑紙白字……

    錢總半開玩笑地在店里訓話：“咱們店原來一個月才賣十萬的業績，小李新來半個月不到都做到十萬，小劉小張要把心思用在業務上呀，我還等著給你們都能開上萬工資呢，就怕崔經理看你們拿的比他還多，眼饞，也想跑來當店員了?！?/br>
    黃錚明聽哥哥鄙諷李永樂嘴皮太厲害，立馬收住了笑。

    “人家一個人賣的比原來一個店的還多，你有什么不高興的，理得人家厲害不厲害，給你賣貨賺錢不就行了?！?/br>
    黃錚明來巡店，越看李永樂越順眼，再旁聽她忽悠客戶或是給客戶出主意，或是被客戶信任非拉她幫著去看去買電器木門那些裝修材料，越發覺得自己哥哥腦殼有坑！

    這簡直是金燦燦的招財貓呀！

    李永樂笑意嫣嫣地勾著客戶的胳膊，和他打招呼：“黃經理，我陪李姐去櫥柜廳看看啦?！?/br>
    黃錚明整個人被電到，眼里好似看到漫天桃花。

    李永樂經常帶著客戶去選建材，和幾家同檔次的銷售就這樣認識了，交上了朋友。

    也是算是互惠互利，互相介紹客戶，或是在客戶猶豫選這家還是那家時候給個助力：“xx牌子的不錯哦，好多客戶都說好，你說的那xxx的不行，售后多……”

    劉店長和小張郁悶加氣惱:咋李永樂就能認識那么多商場的人，還能特意給她送客戶過來！氣人！

    她們哪能想到，在十年后，這種商業行為有個名詞：品牌聯盟！

    第21章

    原本電器店那邊都是月底發工資，可家具店這邊好幾天都沒動靜，說是財務還沒算出來。

    錢總說：嗨，這邊人員好幾十口呢哪像電器那邊就你們兩個，我一個當老總的工資也得等人家財務算哩。

    李永樂翻了個白眼：你那工資純屬零花錢，你又不指望它生存。

    十月十號時候，李永樂拿到了來家具店的第一個月工資3698元。她用計算機按了按，發現不對，直接打財務電話問工資是怎么算的。

    “怎么算的？保底加提成的啦。你說的銷售額是對的，保底也是按2000算的啦，你上班沒有這么多天哦，你是6號到這邊來的休息了3天哦?！?/br>
    李永樂呵呵了。

    “美女，我休息要扣錢的嗎？我是月薪不是日薪，即便這樣日薪算來不是應該2000除以31乘以26嗎？”

    財務有點不耐煩了，“我們這里休息是不算錢的嘍，公司里這么多人都是這樣算的啦，我這邊還在忙?！?/br>
    下一秒，李永樂只聽見話筒里嘟嘟嘟嘟的空音，她冷笑一聲，捏著話筒輕輕放下。

    劉店長和小張站在門口那邊竊竊私語，一臉的幸災樂禍。

    沒兩天，錢總過來巡店了，一臉喜色地夸張道：“小李請我吃飯吧，第一個月就能拿這么多工資，比電器店多一倍了！”

    李永樂說：“請客是沒問題呀，就是保底讓人難為情呀，合著我底薪還不如試用期呢?！?/br>
    錢總嚴肅起來了，“我交代了你的是按轉正后2000塊算的?！?/br>
    “是說好2000保底，提成2個點，一周一天休息，對吧？”

    “對呀?！?/br>
    “我是6號周六過來的，十月有31號。工資發了3698，照這算法我保底是1483塊，財務說我休息三天得把錢扣了，合著我這休息不算錢，那我不如雙休?！?/br>
    錢總是聽明白了，解釋說他只是在財務計算的工資單上簽字了，并不知道黃總那邊是怎么算的。

    李永樂笑著說：“知道您只管投資，簽字，這不是見到您，您先問了我就跟您抱怨幾句嘛，事也不大就保底差200多塊的事，本來也不想爭，反正下月是滿勤他們也賴不成，您和黃總是合伙人，讓您知道了鬧心不好?！?/br>
    說完一臉理解您的表情，還無奈地輕輕嘆口氣。

    錢總不高興了，摸出翻蓋的摩托羅拉，轉身出去打電話。

    黃錚明第二天一早來到店里，當著劉店長小張的面，掏出一個信封遞給李永樂。

    “這是公司表彰小李銷售業績突出給的獎金500塊錢，希望再接再厲哦?！?/br>
    “謝謝黃經理，我會繼續努力的！”李永樂笑的一臉燦爛！

    劉店長和小張表情復雜地跟著鼓掌，對面的店鋪的人被掌聲驚到紛紛看過來。

    賣xx木門的宋姐站自家門口高聲詢問道：“這是咋了，啥喜事呀？”

    李永樂搖搖手里的信封，“公司給發獎金了，嘿嘿，下午請你們吃冰棒呀！”

    隔壁xx實木樓梯的男銷售跑過來，一口福建口音：“加我一份啊，我要和路雪的！”

    李永樂在商場的小賣部買了一塑料袋的冰棒，先去電器區給熟人們都發了一個，小邱挑個草莓口味的和路雪，笑著說：“媽耶，這才去幾天就發財了，買這么多！”

    李姐拔高音一口京腔地說：“那是人家小李懂事，我看你錢也不少賺的，啥時候能吃你一根冰棒呢？”

    小邱賠笑說：“明天買明天買，咱也買和路雪的！”

    李姐擺擺手，“我就是一說開玩笑的，你可別買，我不能總吃太涼的?！?/br>
    “那給李姐買可樂！”

    李姐問李永樂：“咋，買這些是那邊的人不好對付了？”

    李永樂擠擠眼睛，給她豎個拇指，“您真懂！要化了我先回去啦?！?/br>
    木門家具區這邊認識的，平時閑聊能說上幾句話的，都得到了李永樂送來一根冰棒。

    劉店長一臉歉意地笑笑，推說自己生理期了不能吃冰的，謝啦。

    小張搖著頭笑，正想說自己也不吃，眼神卻在瞄袋子里的和路雪。

    李永樂拿了往她手里一塞，笑著說：“你前幾天親戚剛走，能吃，吃吧！”

    小張望著手里的冰棒，偷瞄一眼劉店長，就聽李永樂說：“你不是那天問我怎么分辨裝修風格嘛，一會有空教你！”

    小張吁了口氣，笑的眼睛都瞇起來了，撕開包裝吃起來還說：“這香草口味我最喜歡了！”

    公交車剛進站還沒停穩，李永樂隔著車門玻璃就見到了熟人，“哥，我在這里！”

    張亦大聽到聲猛然轉過頭，稍定神地辨識了下正歡喜晃動胳膊的人，笑著迎上去。

    “你不是說大概十點左右到嘛，我算著時間下來看看碰碰運氣。財大門衛查的嚴，沒人帶進不去的?！?/br>
    李永樂提提手里的袋子，“給你帶了點香蕉還燉了醬牛rou，都切好片的?！?/br>
    張亦大接過袋子往里看了幾眼，笑說：“來看看就行了唄，帶這么多干嘛，亂花錢?！?/br>
    在學校的孩子哪個不盼著家里來人時候提點吃的哪怕是一包瓜子呢，李永樂懂得很。

    偌大的學校里樹蔭成林鳥聲空鳴，一排排的紅磚教學樓看著就書香氣外溢。

    張亦大一邊帶路一邊介紹，指著宿舍樓那邊說：“這是住校生集體宿舍，我們研究生不住這兒住那邊的小樓?！?/br>
    車位上停放的汽車不少是那種上二十來萬的好車，張亦大唏噓說：書里自有黃金屋是真的，很多老師在外面教學帶著項目，我現在跟著導師做點下手的編程，一個月還能拿兩千多工資呢。

    宿舍里光線明亮看著極干凈，左右各兩張床，是那種下面學習桌加衣柜上面是床鋪的，衛生間不光是獨立還能淋浴…

    張亦大指著門框邊的電話掛機說：“這種宿舍是研究生才有的待遇，給你打電話就是用我們宿舍的這個，有事就打電話，我不在讓他們留言也行的?！?/br>
    他知道表妹沒上大學一直心里有遺憾，所以特意邀請她來這里，帶著在學校轉一圈見識下大學校園生活。

    同宿舍的同學進來一臉愕然，張亦大給他們介紹了表妹又分食了香蕉，坐了會，喝了杯茶。

    抬腕看表驚覺快十一點半了，兄妹倆起身去食堂那邊吃飯。

    李永樂跟在表哥身后排隊，從消毒柜那里拿了不銹鋼餐盤，聽他詳細介紹這一長排的窗口，“食堂里賣什么的都有價格比外面的便宜，你想吃什么都行，我刷飯卡的?！?/br>
    兩人打了飯菜坐在餐桌上吃，一邊聊天說說自己的事和老家的事。

    “張清慈老爸給她出學費，生活費也給的，她現在休息時候就跟同學做兼職，下次我們約了一起去故宮玩玩?！?/br>
    本來張亦大還想帶表妹去動物園轉轉，李永樂說：“不如你陪我去豐臺怡x花園售樓處看看吧?！?/br>
    “你去那里干嘛呀，想換工作？”

    “去看看房價?！?/br>
    張亦大驚呆了，一連串地問：“不是聽講你跟男朋友分手了嗎？又談了一個？要買房？結婚？”

    “沒男朋友真是的，我自己想買房，不過你保密不要跟我媽她們說啊?！?/br>
    “買房要戶口本的吧，你一拿戶口本不就都知道了?！?/br>
    “我的戶口本是獨立的你忘記了，那年環城區擴建，小姨把我戶口改成了非農，單獨給我立了個戶口本的?！?/br>
    張亦大本來想勸表妹買房干嘛，女孩買房一點用沒有?？梢娝龖B度堅決，又擔心她被人家詐騙了，只好陪著一起去。