在冬子謀劃新屋開業模式時，另一邊的廖苕貨，也沒閑著。本來，何姐利用過年時間內，說是回重慶了。實際上，她根本沒有回重慶，她到了廣東，到了貴州，找過去的老關系，打聽情況，順便打些秋風了。

    一般情況找上門來，男人們怕麻煩，也多少打發一些。更何況，聽說她坐過牢的，怕她魚死網破，過年過節的，都想清閑點，于是，出手就狠一些。

    如果大年三十，一個你老婆不知道的女人給你發個語音過來：“干嘛呢？”沒上下文，這種事情，哪個男人不怕？

    何姐這一圈下來，也掙了三四十萬。當然，她要打聽的臺灣師傅，當然還是在牢里。

    何姐在廖苕貨那里掙了些錢，在建材公司掙了些錢。裝修時，她會為人，給工程部的小頭目們送了不少眼神，給了不少暗示，遞了不少小好處，廖苕貨的沙與水泥，也就打通了渠道。按廖苕貨現在的家底，也掙了個百把萬。何姐本人，大幾十萬的存款，也已經有了。

    但是，這些哪里夠她的胃口？她總在等待時機，準備掙在把大的，就跑，哪怕突然消失，也行。反正，她有這個能力。但目前，廖苕貨對她還是真心依賴的，還得利用這個渠道。

    廖苕貨這個年，過得不舒服。雖然手里有錢，給父母的多。母親倒是高興了，但父親卻不怎么開心。

    “你莫給我在外面歪搞瞎搞，我聽說有人把你喊老大。這容城，哪個老大，蹦得了十年？”

    苕貨聽到不舒服，大年初一，就跑出去，不回家，跟社會上的兄弟們一起混了。

    打牌喝酒上夜店，也算是自得其樂，要不是聽到那個消息。這還是另一個初中同學說起的，說是同學聚會，聽說冬子跟燕子發了大財，跟他們打工的許玫，現在穿得也抖起來了，容城并不冷，但她穿的是新買的貂。

    同學聚會不喊他，他倒并不在意。但老同學一句話，差點把他火點燃了?！奥犝f燕子跟許玫，也曾經跟你混過。但我覺得，跟你混，不如她們跟冬子混得好?！?/br>
    狗東西，一個擺攤的家伙，居然跟我廖老大比？苕貨差不多炸了。所以，當何姐回來，跟他說笑時，他的表情，就被何姐看出來了。

    “啥事不開心，不歡迎我？”

    苕貨把這事說了。其實，苕貨這兩天，也跟同學圈里調查了一下，據說冬子確實是發財了。并且，他的鴨子就是好吃，這點，苕貨自己也肯定，還曾經找人買給何姐吃，何姐也說好。

    據說他目前居然請了四五個人幫忙，買了新車，還申請了什么烤箱的專利，這家伙，真像發起狠了。

    當年與冬子打架，苕貨手上的燙傷早已不痛了，除了何姐，社會上的兄弟，他沒跟任何人說起。老大打架吃過虧，說出去，是個笑話。

    這傷疤雖然早就不痛了，但苕貨只要看到它，心里就痛。這些心理狀態，何姐是個明眼人。

    何姐慢慢聽苕貨說起冬子的事，突然產生了一個想法。

    “你覺得不服，找人打他一頓不就行了？”

    “我不是不敢打他，但是，容城這地方，你往哪里跑？有也是有生意的人。更何況，他是葛校長家的人，在官面上，誰幫我說話呢？再說，你們公司老板，那大的來頭，還是他的朋友，所以，不好弄?！?/br>
    “你長進了呢，厲害，你能夠想到這一層，已經有老大的氣質了?！?/br>
    按何姐的說法，真正的老大，絕對不是上陣沖殺的傻小子，而是斗智斗勇的高手。

    “那你說怎么辦？”

    何姐對苕貨說到：“你不打他的身體，你打他身邊的人，你打他的生意，最狠的是，把他的生意搞垮，甚至把他的錢搞到自己這里才，這才是高手?！?/br>
    聽何姐這一說，苕貨大為驚喜?？礃幼?，有何姐在，自己何愁不報仇，何愁不富貴？

    “那該怎么辦呢？”

    “他有幾個弱點，我們可以想辦法?！?/br>
    何姐給苕貨開始分析，苕貨聽了，茅塞頓開，大呼過癮。

    于是，苕貨的悄悄布局就開始了，一切都悄無聲息，盡量不讓冬子那一方有什么覺察。這些布局的節奏與輕重把握，何姐是輕車熟路。

    另一方面，隨著生意的擴大，冬子這邊，又招了兩個新工人，當然也是小樊及小蔣介紹來的，承擔了在家殺鴨子之類的工作。而目前的燒烤箱，已經有三個了。每天出去，都是三個攤子，冬子與燕子一個，只出晚上的攤子。白天就出去的攤子，是燕子與小樊一個，小蔣與小向一個。小蔣與小向的攤子，擺在容城長途汽車站邊上，針對的是那些旅客。有些旅客來容城吃過這鹵菜之后，總有想帶回家的沖動。還有些人，等車時，吃點羊rou串，生意也不錯。

    小熊呢，成了屋內總管，包括機器的維護及殺鴨子的技術指導，除了鹵菜加調料的事，以及羊rou串腌rou的事，得冬子自己來，其余的，都是小熊在負責。當然，有時，小熊也要到八號門那邊，幫燕子的父母，維護一下那個飼料機。

    鴨子多了，小向就比較忙，好在，掙錢也多，所以精力很旺盛。他這人，嘴巴甜，機靈，用在銷售上，還真有兩把刷子。

    燕子老家，因為有些年紀大的，再外出打工，身體也有些吃不消了，看養鴨子掙錢，也就留下來養鴨子了。結果，鄉里干部看到，這還算是個脫貧帶來，又接來鄰近兩個鄉的人，一起來養，而供貨這事，也由堂兄包了。

    因為堂兄長期干這事，鑒別鴨子也有了經驗，所以，也不用燕子每天親自，一只只地鑒別了。這省下了很多精力。燕子目前的主要精力，是每天算賬。除了幫一下冬哥以外，就是管理這些員工的事。

    生意做大了，是非就有些多。比如，跟城管打交道，就有一個過程。文化宮那個攤位，倒是規定的攤位。但在長途客運站的攤位，就有些復雜。

    長途客運站的候車廳，本來是有柜臺的。但是，早就已經被其它商家占滿了，臨時也無法插進去。

    但如果擺在外面的臨時攤位多了，麻煩就來了。比如，在車站候車廳里賣方便面礦泉水的，本來就交了柜臺租金，有成本。你如果推一個臨時攤位，在候車廳門口，也賣這些東西，既不交租金，也有礙車站的外部形象。所以，這些攤位，車站管理方也不喜歡，候車廳內的商戶也不喜歡。

    車站管理人員驅驅趕時，那些臨時攤位就往外面讓一讓，沒人管時，他們又攏來，打起了游擊。而車站管理的權限，只有站內，過了馬路，他們就管不了。

    沒辦法，他們就到城管投訴，要城管幫忙管理。城管的人，也不知道聽了哪個領導說的，所有外來攤販，必須離車站直線距離一百米以外，不然就要管理。這個過程，就比較武斷了。小蔣給冬子打電話，冬子只好讓他們先收攤子，避一避風頭。

    生意是隔馬路的，甚至一盡的距離，就影響生意。那些流動攤販，其實也是馬路對面的住戶，不是老住戶，也是租住在那里的。在生意上，精明慣了的。你讓他們在門內擺攤，他就非要支出來兩尺。你如果允許他支出來兩尺，他就敢往馬路中間擺。能夠攔住過路行人的路，能夠讓行人慢下來，就有了生意，這個道理，做過生意的人，都曉得。

    利益面前，沒有傻子。

    本來冬子的意思，不要在那里擺了，免得惹麻煩。但是，小蔣與小向，掙錢上了癮，當然不太情愿。他們認為，還是有機會的，大不了，每天給車站一些管理費，還可以商量。

    這事，被c姨知道了，她出了個點子，馬上就解決了。不知道她是跟哪個領導打了電話，說了些什么。但是，工商部門的人，出來跟城管的人說，老陳燒烤是容城的老字號，還是有專利發明的企業，應該保護它，讓它壯大，成為容城的名片，更應該在車站經營，讓名聲傳出去才好。

    結果，工商部門專門給老陳燒烤發了一個證書：容城老字號，這個證書復印了，掛在那攤位上面，城管與車站的人，就不管他們擺攤了。

    當然，冬子也覺得，這樣做，有點過。于是，他親自跑到車站，跟站長協調，愿意交管理費，以求得一個固定的攤位。結果，這個站長提供了一個更好的辦法。

    原來，有一家租柜臺的，生意不太好，想退掉預交的押金，正跟車站扯皮呢。因為年初交的租金，先有押金，人家都出了賬的，你要退，手續比較麻煩。但商戶生意不好，想退出來，也是事實。此時，正好給了冬子一個機會。

    冬子就去跟別人商量轉讓的事。那家商戶也是虧損怕了，就提的條件，開口也不狠。冬子誠懇地說到：“你不虧，我就不虧，你把成本拿回去了，我們就可以成交?！?/br>
    現在已經是三月份了。全年的租金已經提前交了半年，冬子把整個半年的租金，都給了他，并且，他柜臺投資的裝修及其它雜費，算一萬塊錢，冬子也給了他。雙方自愿轉讓手續一簽，再到車站方辦了合同，兩清。

    在車站候車廳有了固定攤位，沒有風吹日曬，勞動強度反而比小樊與許玫那邊，還輕些。

    冬子考慮到這一點因素，跟燕子商量，是不是把他們兩組人對調。他是考慮，兩個女生，在外面風吹日曬的，比較辛苦。

    但燕子不這樣認為?！澳憧闯鰜?，他們主動提過了嗎？小蔣都沒提這事，你提，就多事了。更何況，他們都積極得很，為什么？掙錢嘛。要知道，現在，文化宮的生意，肯定還是比車站好，小樊與許玫，掙得更多一些，掙錢才是她們的目的，對不對？你把她們從掙大錢的位置調到掙小錢的位置，是在幫她們？”

    “那，讓小蔣跟小樊在文化宮擺，讓許玫和小向在車站，不行嗎？”

    “那更不行，你犯了兩個錯誤?！毖嘧咏o冬子一分析，冬子覺得很有道理。

    小蔣與小樊是戀人關系，如果讓他們組成一個實體，公事辦成了私事，如果在賬目上，或者在經營質量上有問題，那不僅害了牌子名聲，還害了他們兩人，互相猜疑。兩口子合伙自己干事可以，幫別人干事的夫妻檔，往往矛盾還要多些。

    讓他們分開與別人配合，兩人為公，互相監督，這樣，避免了個人因素，也公平，大家都放心。最好的朋友，也怕互相猜疑。

    更何況，小向明顯是喜歡許玫的，許玫卻又看不起他，這兩人在一起做事，許玫是非常別扭的，更不好了。

    另外一個因素得考慮。在文化宮賣羊rou串和鹵鴨子的，都是本地人，而許玫才是容城本地人。大家認她的口音與本地人的身份，也算是這個牌子的一個特點。如果換作兩個外地人，生意做得不親切，甚至有人懷疑，你這牌子都外包出去了，不太正宗。

    而車站，消費群體主要是外地人，小向這種臉皮厚自來熟的方式，恰好用得上。

    人用其長，回避其短，是用人的訣竅。但僅僅這還不夠，如何將人員組合為最佳搭檔，是對人性的了解與洞悉。在這方面，燕子比冬子高多了。

    冬子從小生長在被生活善待的環境里，考慮問題是一廂情愿地往好的方向想。但燕子受到的生活折磨多，好壞兩方面的考慮，就比較有經驗。

    后來的事情證明，這種組合的好處，幾乎讓他們避免了一次大的災難。

    再一個需要cao心的，就是兩個門面的設計。從大的框架來看，如果按小姨父的提示，做一個餐館，那就得通盤考慮。

    其實，辦餐館，讓大家習慣羊rou串及鹵鴨子，并且，將整個品牌與餐飲整合起來，也是冬子曾經想過的路子。這個思路，他已經跟重慶的齊老爺子電話匯報過。對方表示出相當大的支持。并且，如果要廚師，他可以隨時推薦。

    畢竟，他的師弟們，已經培訓了很多徒弟出來，支援一兩個掌勺的，肯定不是問題。

    這個餐館的規模，已經被面積所固定。當然，雖然下面的面積只有一百多平方，但因為內空很高，可以隔為兩層。樓上的，完全是客人桌，樓下的，還得劈開一半的空間，用作制作鹵菜的cao作間及廚房前臺什么的。

    小桌子五平方，大桌子十平方，那大小桌子，也可以擺出二十來張。如果坐滿了，也有百多位客人的容量，已經不小了。先這樣做試著經營，如果生意發生變化了，還可以另外找地方。冬子想過另外的問題，那就是，鹵鴨子的cao作空間，確實需要得太大了，那是他們生意的主要來源。所以，七號門那院子，還得要租下來，用作鹵菜cao作與職工宿舍。當然，還有當倉庫的意思。而外面擺攤的，也得保持。

    當外部整體風格定下來后，就定下內部的功能了。這兩樣定下來，就是具體的裝修設計了。

    根據這個臨街第一個門面的性質，大氣沉穩，當然是必須的。但是，如果不在適當的地方，體現現代的風格，那也太保守了。

    現在有的人，設計仿古建筑，要么把它建得像個廟子，要么把它建得像個四合院，都是不開化的表現。

    要知道，這兩樣東西，都是不適合做生意的。與現代城市的風格，根本不搭調。你是設計城市的，不是設計文物景點。

    況且，對面c姨的現代化建筑設計，就在眼前，你不可能跟它格格不入，那也是冬子的作品。當地官員之所以讓冬子先拿出設計稿出來，也是想作一些參考。

    冬子想，總體以絳為主體的仿古街道，畢竟背后就是現代化玻璃幕墻的高樓，把它們的風格，通過自己的設計，調和起來，讓自己家的門面，既有古代與現代過渡的作用，又與對面有對照的比較，還得要多花心思。

    首先是色彩，整體色彩雖然定了，但加以裝飾的色彩，一定要在明快中，與絳色不沖突。不要搞成紅配綠，為了顯眼，搞成扎眼。

    其次是形狀，邊角處，取一些弧線，是冬子擅長的把戲，在這個為自家門面設計中，冬子參考了大量的資料。甚至，為了這個，他拍了大量的等照片，寄給佛山公司設計組，請組長幫忙參考，也聽取了彭總這個曾經的設計天才的意見。

    當設計圖從電腦中完善時，燕子也驚呼起來。

    “太好看了，太好看了，冬哥，你就吃設計的飯，我都跟著享福呢?！?/br>
    這個設計草圖，給當地規劃局的領導看了后，也得到極高的評價。領導還專門把負責規劃的技術人員找來，讓冬子作了說明與解釋。好多資深的規劃人員，私底下，還找冬子取經呢。

    設計得到了肯定，然后，就被c姨拿給她那個設計組去，當教材了。為此，冬子還專門給他們上了一堂課。非專業給專業人上課，冬子雖然有些緊張。但作為股東之一，也算是公司的領導，很快，冬子就找準了基調。

    “后生可畏！”那位資深的設計師，從中南院跳槽過來的設計負責人，是這樣贊嘆的。

    施工時，倒是冬子親自監督的。所有材料，都取自于c姨代理的品牌。施工隊伍，也是c姨親自挑選的。冬子也算是施工這方面的半個行家，所以，整個過程，還算是順利。

    有人有這個誤解，說基礎工程完工了，這個工程就完成了百分之八十。其實，如果要做精細的裝修施工的話，那工作量，甚至比基礎工程還要復雜。

    本來c姨的意思是，冬子門面的裝修，材料與施工費，全由她的公司出錢，算是打個免費的廣告。但冬子堅決拒絕了，因為，那會造成公私不分。

    “公司還有像我一樣的大量股東，只是分賬，有的股份比我還多，他們背后的力量比我重要得多。如果我開了這個頭，他們家里要裝修，你是不是也得要免費呢？不要開這個頭。況且，我既然算公司的一個股東，也算是老板之一。如果我這樣搞，如何管理下面的經理和員工呢？”

    c姨知道，冬子已經成長為一個成熟的生意人了，就不再堅持。

    因為是自家的屋，冬子對裝修的要求就特別高。每一個顏色，只有通過他的親眼所定才可以裝。他對顏色如此敏感，以至于，許多材料的色差，別人看不出來，他卻說不合格，反復調換，很費勁。

    而拼貼材料時，對地面墻面平整度的要求，對粘膠及敷貼材料的粘合度及充實度，冬子都要一一檢查。光是對縫這一關，都很難過的。

    “我寧要慢，不要濫?！边@是冬子老說的話。他不可惜工錢，只怕做無用功，讓人返工，更浪費材料與時間。

    整個裝修過程，按這個進度，沒有兩三個月，下不來。

    用c姨的話說，冬子這是在給她的裝修隊伍上課，什么叫最高標準與質量。冬子對這一行的了解，也讓施工隊伍吃驚。他們不明白，自己這么多年做這行，偷懶?；?、偷工減料的手段，怎么都被這位老板，提前堵死了呢？

    他們不知道，冬子是從建材市場滾出來的，是與大量師傅與包工頭的交往中學出來的，是當年羅哥給他的機會，讓他成了這個行當的行家里手。從這個意義上說，羅哥對冬子，是有幫助的。

    給你平臺的人，放心讓你實踐的人，不管他是否在其它事上虧待過你，僅憑“機會”這兩個字，他都對你有幫助。

    當自己做裝修時，冬子才明白，羅哥賺的錢里，有多少，都是來源于他對行業的了解與精明。而這些了解與精明，也是大量吃虧的實踐中，付出代價，才得到的。

    經歷，就是能力。