為什么把寶押在自己不熟悉的事情上？為什么把前途賭在以難以理解的工作中？

    所有騙子的基礎是信息不對稱，利用你不了解的東西占你的便宜。

    有這樣一個段子，燕子與冬子都聽說過。在容城流行一句話：買的沒有賣的精。因為賣貨的，對這一行是專業的，而買的人，大多業余。

    先介紹段子的背景。在一個茶葉鋪，一句茶客來買茶。懂茶的人都知道，喝綠茶，最好的是明前茶。所謂明前茶，就是指清明前從茶樹上采摘下來的新茶。一般來說，當年的茶，比去年陳茶，價格上有五到十倍的差異。懂行的人，都買新茶，從不買陳茶。哪怕你這陳茶是西湖龍井，口感也難以趕上本地人種的土茶，只要它是清明前剛發出來的芽子，清新爽嫩，這就跟吃蔬菜水果，一定要新鮮一樣。

    二三十年前，有個湖北人發現了一種茶葉的保鮮方式，那就是冰箱保存，在5度的環境里，茶葉可以在幾個月內保持著自己的新鮮度。這談不上什么發明，只是發現，就跟蔬菜保鮮差不多。當然，要密封，進入保鮮室，就行。

    所以，春天過后，到了夏天買春茶，也是買得到的，但一定是從冰柜冰箱里取出來的。懂茶的行家，只買散裝茶葉，從冰柜里取出來那種，還得要親自嘗一下，才決定。

    對于不懂茶的人來說，茶店老板忽悠你，用一大堆專業名詞。比如有人說，你看這是芽茶，泡上后，杯子里的茶芽根根直立，這是頂好的毛尖吧？

    還有人說，你看這湯色，金黃清澈，聞起來是不是有種板栗香味？要知道，六安瓜片就是與板栗樹混種在一起的，所以有這個香味，這可是當年慈禧太后最喜歡的茶葉。

    但是，懂行的人不這么看。因為，去年的老毛尖，也可以根根直立。而所謂的板栗香，只是炒茶時加了香料不同而已。要知道，板栗樹在自然生長的條件下，是沒有香味的。它的香也是炒制過程中，才會有的。怎么可以通過自然生長的方式，傳給附近的茶樹呢？

    不信的話，你去聞大部分綠茶，幾乎都是板栗香。但是，有幾個茶園，栽過板栗樹呢？

    過了年的陳茶被包裝在很好看的盒子里，不懂行的人，買來送禮，好像很高檔的樣子，這種茶還賣得特別貴。其實，進價很便宜。

    而最好的茶，是裸賣的，完全沒包裝，放在冰柜里，等你嘗后再買。

    要說板栗，湖北的黃岡，尤其是大別山區，確實是板栗栽種普遍。這里有個英山縣，倒產出很好的綠茶。當然，山的那一邊，就是安徽六安地區，盛產那著名的六安瓜片。

    有懂行的人知道，買六安瓜片可能性非常小。因為它太名貴，自己也買不起。但喝到正宗英山的明前綠茶，尤其是那種芽茶，是相當不錯的。

    這天，來的就是一個懂茶的行家。他到茶行，先品嘗了英山剛出來的明前芽茶，感覺口感不錯。于是就問老板：這茶多少錢一斤？老板回答200一斤。茶客說到：那就來一斤，你別跟我差稱，要足量，好不好？老板一愣：那就300一斤。茶客說到：我要很干的那種，不要含水量高的，一捏就碎的那種最干。老板明白，碰到行家了。

    老板筆到：“按你的要求，那就要400一斤”。

    “好吧，來一斤吧，你可別跟我調包?！?/br>
    老板實在忍不了了：“500一斤，就這個價?！?/br>
    可見，一個人要想不被騙，必須懂行。

    其名的香港首富李老板曾經說過，他不掙自己不熟悉的行當的錢。為什么？因為不熟悉，就容易受騙。

    但是，今天，大家好像并不在意自己是否熟悉這個行當，就義無反顧地投入精力與金錢，這是為什么呢？

    是因為，好些個原因，與今天我們的發展迅速與階段相關。

    首先，我們這個社會新事物太多，許多行當，你根本不熟悉。比如年紀大的人，積累一生的生活與知識經驗，卻根本不知道電腦該怎么cao作。一個早期讀大學的老知識分子，完全不知道網絡世界的運行規律。

    今天的知識突然海量般地呈現，你所熟悉的，只是社會中極少的一部分。不是說，我們知識產生的量突然膨脹了，而是知道傳播與呈現的方式，更大量，更便捷。只要上網，你根本不需要圖書館。

    到了知識海量傳播的階段，你就明白，幾千年前，其名的莊子那句話的意思了：吾生也有涯，而知也無涯，以有涯隨無涯，殆矣！

    想獲得全部的知識，那是不可能的。有這個心，都是危險的。

    所以，騙子就利用這個知識的差異，欺騙你。就像那個買茶葉的顧客。如果他不是真正的行家，只知道其中一個竅門，他還是會受騙。

    在今天，我們說一個人有知識，只能說他在某個行業有知識。因為，想成為學貫中西的人，成為所謂的全知全能的大師，在今天，是不可能的。

    第二個原因，是榜樣的力量。榜樣的力量是無窮的。前期有些人掙了大錢，并不是他們有多少知識。只要細心統計一下，身邊那些早期發財的人，他們各種經歷各種條件都有。他們共同的特點是：膽子大。

    敢于嘗試自己不懂的領域，不管懂不懂，先干起來再說。比如一個灰工，嘗試著當包工頭。修房子的，卻承包煤礦。而最出名的試探者，莫過于另一個姓李的高手了。他以兩千元起家，先開一個小照相館，連燈具都是自己焊的。后來，跟人學做寶麗板，也賺了些錢。最后，他決定做汽車。剛做汽車時，他也不懂，知識停留在仿佛一個笑話的階段?！捌嚶?，不就是四個輪子加一個蓋子嘛?！?/br>
    他居然成功了！

    有人不知道，他的成功，不僅僅在于他的膽大。而在于他的學習實踐的精神。他曾經買過二十幾種名車，把它們全部拆解了，自己研究，成為這方面的行家。他可不是傻大膽，他是天底下最精明的人之一。

    而人們看到的，只是那最表面的特點：大膽。

    在今天這個社會中，好像給人們鋪開了大量的未知領域，等著人們去賺錢。這種榜樣的力量，具有巨大的傳播效應，鼓動著人們躍躍欲試。

    不管懂不懂，先干起來再說。這就是大家的心態。

    還有一個重要因素，那就是財富增長太快，把人們的心搞活了。按老一輩的傳統，有一個穩定的工作，哪怕收入低一點，但能夠衣食有余就行了。

    但今天，不行。比如燕子，如果僅在容城那個私人幼兒園工作，那她就完不成家庭的任務。全家人，在農村，有魚塘有田地，衣食算是有余的，但如果碰上家人生病，就麻煩了。況且，對于在城市生活很久的人，如果讓她再回農村生活，是不可能的。

    看慣了彩電的人，怎么能夠忍受黑白電視？

    以許玫為例，在超市上班，掙的錢，完全可供日常生活。但是，眼見著身邊的同學朋友，都開始掙大錢，自己也忍受不了平庸。

    這個飛速發展的時代，有一種不進則退的趨勢，人們對未來的不確定性，有了對錢分外的期望。

    有人說，中國人既聰明又勤奮，不發財，天理難容。但有另外的一種解釋。中國人大膽，人人都想發財，這才是最大的推動力，讓國人的財富，成幾何數級的增長。

    一個十幾億人口的大國，人人拼命掙錢的洪流，力量是如此巨大，你想停在一邊看熱鬧而不參與，你不是傻，就是膽小。

    當然，還有第三方面的原因，就是法律與規則的不完善。這其實在哲學上是講得通的。法律與規則，都是對過去經驗的總結。如果大量新生事物突然產生，你都沒來得及制訂法律，它就出現了，你怎么規范？

    不管是大陸法第的條文法，還是海洋法第的判例法，歷史依據與邏輯自洽都是它們的基本條件。但是，我們處在一個突破邏輯突破慣例的時代，完全的規范，在理論上無法實現。

    有人甚至這樣說，正因為我們對新事物的容錯度很大，才有了今天百花齊放的好局面。有人問，那出了問題怎么辦？出了問題再改嘛。況且，絕大部分的問題，都可以通過發展來解決。

    這些話太理論，如果用打比方的方式來解釋，就好懂多了。

    所有人的關系，所有人的際遇，除了存量博弈之外，還有一個出路，就是增量解決。

    比如，兩兄弟分家，你多我就少了，所以，關系緊張，甚至到了要打架的程度。但是，如果有增量呢？如果大哥的企業或者事業很興旺，他根本看不起父母留給自己的祖產，他甚至會讓兄弟拿走家產的大部分，自己只要象征性的小部分，這種故事，天天在我們身邊發生。兄弟分家不鬧，只是因為哥哥產生了增量財富。

    尋求增量，是解決問題的鑰匙。好兒不爭祖產，在今天，財富飛速增長的時代，父母拼其一生掙得的財產，或許趕不上有出息的子女，一年掙得多。

    摸著石頭過河，哪里有時間考慮得那么細？

    況且，你是聰明人嗎？如果你聰明，怎么現在還沒成功呢？你能夠把未來的事情，先考慮清楚了再做嗎？那你先說，明天的股票，是漲還是跌？

    不可能你判斷不了股市的走向，你就不炒股了吧？

    人人都在掙錢，過街雨掉鋼蹦，哪個淡定得下來呢？

    就是對于冬子來說，如果不是上網打那個顏色游戲，他哪里知道，自己對色彩對設計，還有天賦？如果沒有加入彭總所在的公司，哪里知道，自己還可以拿這么高的工資？如果不加入這個公司，他可能還在青山騎電動三輪送貨。也有可能進步，那進步，估計只是電動三輪變成了面包車吧。

    而進入這個公司，給冬子的收獲，是完全一個嶄新的世界。如果在青山送貨，接觸的裝修師傅或者小包工頭，最高檔次，就是看見一些熟人成了小土豪。

    但到了這個公司后，他看到，身邊真正的大人物，原來是這樣生活的。比如，那個有原始股的副部長，那個有大靠山的富二代洪大美女。她們生活得低調平常，平時不急不慢，保持著自己的生活節奏。

    原來冬子還以為這是她們的性格。其實不是，是她們有底氣，她們的財富，已經足以支撐她們輕松過完一生。哪怕今天退休，她們一生，也是住別墅的命。

    不到這個公司，不到西安來，他根本不了解彭總這種精英人士工作的效率與狀態，那一種智慧在工作中體現出來，讓冬子明白，什么才是高人。不到西安來，看不到馮警官的熱情與小夏的善良，那一種在美好環境長大的人，身上充滿了暖人的正能量。

    不到這西安來，根本沒法接觸孫總，以及孫總的高端的知識分子朋友們。他們才是推動社會前進的中間力量，一個人改變一個公司，只是他們的工作而已。他們最大的理想，甚至想改變歷史。冬子從懂事以來，只是在書本上，見過有這種理想的人。

    而這種人，幾乎天天與自己在一起，并且成了自己的朋友。在最關鍵的時候，孫總還為自己說話，并且一錘定音。這種靠山，這種幫助，根本不是用錢買來的，也不用出賣尊嚴，也沒費什么體力。根本用不著像燕子那樣，為了那點錢，丟掉許多東西。冬子只需要付出真誠就行了。

    要想成為高手，跟高手多混混就行了。平臺不同，際遇不同。就像一根草繩，綁白菜就賣出白菜價，綁螃蟹，就賣出螃蟹價。

    話說回來，利用信息不對稱來騙人的，這是個古老的把戲，但總有人上當。尤其，在今天新事物不斷出現的條件下，如果才能夠將上當的可能性降到最低呢？

    這幾天，冬子一直在想這個問題，但得出的結論，始終說服不了自己。畢竟，自己今天掙的錢，好像也不是該自己的。他的苦悶，已經被偶爾回來的彭總看見了。

    冬子對彭總是沒有戒備心的，完全信任。不跟彭總說自己的私事，完全是因為，不愿意彭總為自己的小事擔心。彭總是干大事的人，自己提供力所能及的幫助，就已經夠幸運了。不添亂，這是冬子的底線。

    但是彭總這幾天，好像已經把西北公司的事情處理得差不多了，好像專門要跟冬子談心一樣，扯著冬子說。

    “冬哥，你得考慮你自己的前途了。是跟我一起回公司，還是到設計部，錢雖然少點但穩定。還是就留在西北公司幫忙，但領導換了，我問過你，你決定沒有呢？”

    “我不知道，我既想穩定又想多掙錢，我不知道該選哪頭，我是不是有些貪心呢？”冬子說了實話，他不怕在彭總面前丟丑。

    “這就得看你的人生設計了，如果大目標確定了，這種小選擇，方向就定得了。冬哥，你實話告訴我，在我們公司長久干，真是你的人生設計嗎？”

    冬子知道，此時如果不讓彭總知道自己的打算，是對不起彭總的信任，也對不起自己了。在人生重要選擇的時候，有彭總這樣一個既有能力又有真誠的朋友，那是一件非常幸運的事。

    他把自己的經歷，想法，以及燕子的事，全部給彭總說了。還有自己的困惑與打算，以及今天面臨的矛盾，都說了出來。

    “彭總，我知道，自己成為不了你那樣的人。所以，我目前，人生設計的歸結點，還是在燕子，在容城?！?/br>
    彭總冷靜地聽他說完，然后進行了分析。

    “你的意思我明白了，咱們倒推過來。你今天主要目標，就是掙錢。掙錢為了什么呢？為了回容城有本錢發展，有一個穩定的事業。為什么要有穩定的事業呢？因為要給燕子的家庭一個穩定的支撐。為什么燕子對你那么重要呢？因為她是你過去美好未來美好的連接點，她是你自我價值定位的關鍵人?！?/br>
    關鍵人，連接點，這兩個詞從彭總嘴里說出來，冬子瞬間覺得太準確了。自己是當事人，怎么就出不來這個總結呢？不僅是當局者迷，還有可能是水平問題。

    “那我未來，該做點啥？”

    “你未來該做啥，我也不太清楚。今天的社會變化太快，無法預測明年的趨勢，更莫說未來多少年了。比如，你還是回容城，搞裝修設計，或者做建材生意，這是我知道，你可以做成功的。但是，你身上有許多潛力，還會在哪些方向取得成功，我也不知道?！?/br>
    當然，彭總所說的方向，冬子也不是沒考慮過，但這里有個前提，那就是必須有本金，還有，就是容城的房地產，進入爆發階段。而這個階段，目前沒有到。

    “本金的問題，是你現在考慮的重點吧？所以，你急需要一部分啟動資金?？梢愿慵Y??？咱們西北公司的同事，一個人幾萬，不就湊出來了嗎？我帶頭，先入十萬的股，他們保證會跟進，怎么樣？”

    冬子迅速搖了搖頭：“絕對不行！”他說了理由：“第一，如果收了你們的錢，你們就是股東了，就是到容城開一股東大會都不可能，平時也沒人監督，這樣對待自己的財產，商業道德都破壞了，這事不能干。因為，違背一個商業的基本原則。第二，即使你們完全相信我，但我做那建材市場的生意，利潤率根本趕不上你們其他投資。把資本投入到利潤率低的地方，你不尊重錢，也不尊重我。這是要受到錢的懲罰的。第三，投資是要看條件的，不光是本金一個條件。目前，容城還沒有到大開發的時候，現在就投資一個建材商店，根本做不大，所以，你們這是在同情我，幫助我，這讓我更難受?！?/br>
    彭總聽到這里，笑了起來?！岸?，你這人品，絕對鋼。所以，大家才信任你。你對金錢的認識，已經到位了。所以，我斷定，今后，你做任何項目，總有成功的那一天。能力條件倒是次要的，那些都可以學可以等，但態度是主要的。人生觀價值觀沒偏，你就對了。只有尊重錢的人，才能夠賺錢，這句話，可以算是經典了?！?/br>
    “彭總，你別笑話我。跟你比，我差得遠?！?/br>
    彭總沒回應冬子的謙虛，想了想，提出一個問題來。

    “冬哥，你所有的人生設計，其它困難都可以克服，但有一個落腳點，你沒把握?！?/br>
    “那是什么？”

    “燕子。如果沒有她，你所有的設計都沒意義，是這樣嗎？”

    冬子點了點頭：“對，我得把她找到，征求她的支持。但我今天感覺，她好像受了騙，我得解救她。彭總，你說，在市場大環境里，受騙，就這么難以規避嗎？”

    燕子的事情，冬子已經跟彭說詳細說了。而且，冬子就是找到燕子，如果燕子本人相信這個騙局，那冬子也是帶不走她的。如果有硬的理由，能夠說服她，是最好了。這種硬理由，彭總有沒有呢？

    “新的騙局層出不窮，誰也沒把握馬上看穿。但是，我們可以在概率上規避。有兩個點，如果把握了，大概率上，不會受騙?！?/br>
    “你莫跟我說，不要貪心，不要指望天上掉陷餅這些話吧？”

    “貪心必須有，萬一實現了呢？況且，今天許多人乘著這個發展的大勢，賭對了，就發財。那些拆遷戶，不就是天上掉陷餅嗎，怎么可以否定？面對新事物，咱們有兩個判斷的依據，可以盡可能地防止受騙?！?/br>
    金句要來了，冬子恨不得馬上錄音。

    “這其實是傳統的辦法，但只要人性沒改，它就不會改變。你知道，做生意，最厲害的，就是洞察人性。我這兩個方法，也只是前人們總結的，今天，我看，也適用?！?/br>
    冬子都有些等不及了，直接想聽結論。