老板和老板娘在外面說話去了，冬子看到菜已經做好，端上了桌，就喊老板們吃飯了。

    “哎呀，光聞香，看顏色，就好吃。不行，得喝點酒?！绷_哥轉身，在立柜里拿出一瓶枝江大曲問冬子：“你酒量如何？”

    冬子客氣到：“一點點，可以意思一下?！?/br>
    老板很高興，把酒分別給兩人倒上，三人就開始開動了。羅哥先夾了一塊魚片吃了，冬子看著他的表情，某種懷疑與驚喜的轉換，他一拍桌子，嚇了黃姐一跳：“看看這，看看這！這才叫菜嘛”他對著老婆說到：“在家里，我還從來沒享受過這種待遇呢?！?/br>
    “哎！我天天弄你吃就不錯了，還嫌棄?！秉S姐也吃了一口：“還真是，莫說你，我在娘家和婆家，都沒吃過這好的菜呢。小陳，你原來是開餐館的嗎？”

    冬子搖搖頭：“只是家常菜，平時在家學的，沒什么?！薄拔铱幢雀浇牟宛^還好，對不對？”羅哥的稱贊，得到了黃姐的贊同：“你們喝酒吧，我得多吃些，好久沒嘗這好的味道了?！?/br>
    冬子覺得，他們有些夸張，自己只做出了這個菜應該有的家常味道，只能算勉強及格。

    酒過一陣后，各個菜他們都嘗了一遍，當然也一路贊嘆下來，稱自己有口福了。羅哥問到：“小陳，看得出來，你也是個有本事有悟性的人，在我這里，也只還過是暫時棲身，對不對？”

    冬子知道這是在試探他，他也裝糊涂：“羅哥，你這是啥意思？”

    “我是想問你，在我這里，你是想長搞還是短搞。你不像是那種找不到工作的人，這么年輕，不管是思維反應還是人情事故，不管是學東西的速度還是自身本事，你都算是有前途的人。要說在我這里工作，估計也有短期的打算，這，哥不怪你，人往高處走嘛?！?/br>
    “羅哥，問題是，目前我還沒有其它打算，你不想用了我嗎？”

    “我怕我這個小廟，容不下你這大菩薩?！绷_哥舉了舉酒杯，意思要跟冬子干這一杯。

    “看你說的，羅哥，我算什么大菩薩?！倍雍攘藘杀坪?，在前面他們的夸贊中，情緒也就開放些了?！拔译m然才二十歲，也是成人了，也該出來闖蕩見世面，武漢這個最近的大城市我都站不住，今后想做大事，也摸不著門道不是？”

    羅哥將手里已經干完的酒杯往桌上一拍：“我就欣賞你這種人，當年哥也是這樣闖出來的。老實說，小陳，我這個店子雖然看起來土了點，周邊環境也不太好。但是，要說生意，不比那些開超市的、辦餐館的差，這里面門道如果你摸熟了，今后等到容城大開發的時候，你再回到開建材店，以你的聰明及當地人的優勢，肯定要比我做得大得多。你覺得，這算不算大事業呢？”

    冬子當然知道，如果有一天，容城也象青山今天的樣子，大拆大建，他本人如果把建材這一行摸透了，肯定會賺很多錢。就以羅哥今天見得到的生意，營業額都超過一萬，如果按最普通的毛利10%，就超過了1000元的凈收入。這還是在這建材一條街，周邊全是競爭者的條件下實現的。

    冬哥在容城賣羊rou串，一天的凈利潤，最多能夠達到400多，平均水平差不多算300，這還是因為那位置和父親的老牌子在起作用。

    見冬子正在盤算，羅哥好像怕他不相信似的，追加了一句：“不是吹牛，就我這店子，只要會做，一年純收入四五十萬，肯定沒問題?！?/br>
    他說到這里時，黃姐打了一下羅哥的肩膀到：“酒又喝多了，亂說?！彪S即對冬子說到：“不一定有那么多，但是，肯定比做其它的生意，要好得多?！?/br>
    冬子想，這幾乎就是個事業??！畢竟，一年掙那多錢，就遠遠超過容城上班族的幾倍了。當時，容城的一個科長，一年的工資也很少達到十萬的。

    “我愿意跟羅哥黃姐學，反正我也年輕，就把你們當師傅就行。等那天容城開發了，我就回去做大生意?！边@其實是冬子當時的真實話，也沒什么夸張的，這幾乎是他在這里扎根的遠期目標。

    如果僅為這四千元的工資，在這里，是呆不住的。冬哥畢竟年輕，即使重cao舊業，在武漢賣羊rou串，都沒到要為生計所迫的地步。

    “對，年輕人，就要有志氣，咱們不是靠打工過一生的，咱們要有當老板的雄心，我年輕時就這樣過來的。后來倒鋼材，也是從小工學起，最后自立門戶。這路子，走得穩。如果年輕人不為未來打算，只求眼花繚亂，有前途嗎？”

    冬子笑笑：“我還不知道，學不學得會?！?/br>
    “不是聰明的問題，也不是好難的事。你只要用心，哪有難過的山？我最怕現在那些眼高手低的人，干活不用心，過一天算一天，還說我這行當低端，沒前途。只有不上路的人，哪有沒前途的事？你說對吧？”

    冬子點點頭，當然是正確的。自己的父親，就是靠那最低端的羊rou串做起，一點點，把那大一棟房子，全部買下來了。還有母親的藥費，還有，給予冬子學習期間，在同學中，最好的生活。

    看鋪墊得差不多了，羅哥給黃姐使了個眼色，他們倆飯前在外面商量的事，此時才開始進入話題。

    “小陳，黃姐想求你一件事，怕你不答應?！秉S姐的聲音就顯得比較柔順，好像要求冬子幫忙似的。冬子還沒學會拒絕別人，這是年輕人的通病。冬子說到：“黃姐啥事？你盡管說，只要我做得到的?！?/br>
    “你肯定做得到，只是怕你為難，我想了好久，不好意思說?！?/br>
    “你直說吧，我年輕，聽不得你太客氣?！?/br>
    經過多年以后，冬子闖蕩江湖久了，才知道，這是一種話術，在傳銷領域，最為常見。通常在商業推銷行業里，有一個叫做“7yes”的話術，通過讓你心理與思維形成某種趨勢，然后提出要求，你當時如果沒有冷靜地判斷或者勇氣，最后，你的答案，就是“yes！”

    比如要把一個原價500元的按摩墊賣出3000元去，傳銷組織請來講師，就開始他的話術了。

    第一問：“大家覺得人生中，什么最重要？”，接下來要不是下面有托主動回答，要不是講師自問自答：“是健康，對不對？”

    “yes！”下面的聽眾，當然沒有懷疑。

    “那么我再問，世界上對我們最好的人是誰？是父母，對吧？”

    即使你對父母有意見，此時在眾人場合，你也不好意思否認了，這是集體無意識的心理反應。你也只有一個答案：“yes！”

    “那兩者結合起來，對我們最親的人最好的回報是什么？是讓他們健康，對不對？”

    接下來大家回答“yes”就已經是順理成章的事了。

    接下來的誘導就更有針對性了，比如他會提如下的幾個問題，答案都只能是“yes”。

    “健康說起來容易，但是你到醫院就知道，病來了才治，是不是已經晚了？所以，要健康就得預防，對不對？”

    “從哪里預防呢？中華醫學最重要的經驗是經脈不通百病生，只要經脈通暢，百病不生，是不是這個道理？”

    “這個按摩墊，是最貼心最實用最沒有副作用的，在經脈通暢的道路上，花的力氣最小，得到效果最大，對不對？”

    “3000元相對于到醫院治病是貴還是便宜呢？相當便宜，對不對？如果花3000元，報答父母三十年的恩情，防止再掏三萬甚至三十萬的醫療費，買來自己的安心，對父母的孝心，這是不是最劃得來的事情？”

    這幾個“yes”下來，你就心動了。如果他再說，你今后不光父母受益，拉了下線，讓別人也盡孝心，不僅是愛的傳播，而且還能讓你發大財，你有什么理由拒絕他這個推銷呢？

    這就是話術，普通人沒有幾個能夠反思的。

    后來，兩位老板的用意，也就明顯了。他們提出的要求與待遇，冬子已經失去了拒絕的理由。他們的要求是，給冬子漲工資到每6000元錢，晚上在這里睡覺，也是看店子的意思。平時早餐他夫婦在外面吃后，給冬子帶回來，但中午和晚上，要冬子做菜。

    他們本來說再加3000元作為伙食費，冬子全權負責買菜及食品的費用，冬子倒是拒絕了，因為這個賬不好算清。冬子相信，親兄弟也要明算賬，當年父親再困難，也不向親友借錢，因為如果親友不讓他還的話，他就欠了別人人情。

    還是按今天的模式，冬子要買什么，就找老板娘拿錢，回來后，把價格寫好，算是報賬?；蛘?，老板們想吃什么，讓老板娘自己去買。這兩種形式，兩下安心，彼此不欠。

    晚飯吃完后，老板娘倒是主動洗碗，沒讓冬子插手。畢竟，過一會，老板進貨后，拉貨的汽車就要來了，得點貨接收，冬子要幫忙。此時，冬子陪羅哥喝茶，談些不著邊際的事情。

    羅哥先給了冬子一千元錢，說是預支的工資，免得身上一點錢沒有，出門不方便。冬子倒沒推辭，畢竟自己身上也只有幾百塊錢了。衣是人的臉，錢是人的膽，這話從古至今，沒錯過。

    坐在前臺喝茶時，夕陽還有斜暉，樹影拉得很長，整個街道顯得很有層次了。四五月的武漢，是最美麗的時節。雖然近幾年武漢的大拆大建，讓武漢的空氣中充滿了黃土與灰沙；盡管青山的武鋼外，是武漢空氣污染最嚴重的地方，畢竟鋼鐵廠的空氣，冬子是熟悉的。但是，那沿街的香樟樹，已經開始開起黃白的如螞蟻般小的花朵。盡管這些樹葉和花朵上落了一些灰塵，但人家畢竟叫香樟啊。

    偶爾的微風遞來一股香味，突然中有一種自然。這種頑強而自然的味道，仿佛是在蔑視人類的折騰，仿佛是在吟誦自然的贊歌。

    冬子想起了，在某個年月，他與于燕在東山公園，也是那些香樟樹林下，那香氣不是飄來的，是包裹著一切的。在這種香氣之中，某種心情就有些蠢動，兩人的目光對過，笑容給過，但話總沒說出口。冬子的身體蹦跳著，順手折了一根開花的枝椏，遞給了燕子。

    “太近了，反而聞不出它的香來?！庇谘嗾f到：“其實話也不大，像小米粒嘛?！?/br>
    冬子反正覺得，燕子說的所有話，都有道理，聲音也好聽，如同那偶爾的風，帶著香味的親切。

    距離產生美麗，冬子是后來才讀到書中這句話的?；叵氘敃r燕子的意思，不就是這嗎？對此，冬子對燕子就有些崇拜，這真是一個晶瑩剔透的人。

    突然，一輛大車停在了門口。送貨的車子來了。冬子這才意識到，天已經黑了。武漢大拆大建的時候，對城外的交通及大貨車是有限制的。大貨車進城，必須在上下班高峰期之后，七點后才能進來。此地距離大車可自由通行的三環線很近，所以就來得比較早。

    車上有專門的搬運工，冬子只負責數量清點，而黃姐負責算賬，羅哥專門察看貨物的質量。冬子當時就想到，羅哥進貨的地方，肯定在三環線以外。

    進貨渠道及進貨價格，是商業的核心機密之一，一般不給外人透露的。生意，利用信息不對稱掙錢，古今中外，流行幾千年了。

    那邊來人中，有人押貨的，當然老板的貨款結算是要給他的。估計他們是老主顧了，那押貨的人說到：“今天就不用轉賬了，你給我打個條子，下一次一起轉就行?！?/br>
    看來，這送貨的公司，是完全相信羅哥的。雖然冬子不知道具體精確的進貨價格，但可以通過估算，這一車東西，大概也得要二三十萬才進得來。

    老板的生意確實很好，也賺了錢，但是，平時老板自己送貨，還是一個電動自行車，老板為了節約，摳門到這種程度嗎？

    老板兩口子等貨已經收齊，就準備回家了。黃姐把前臺柜子里的賬本及現金全部裝在一個包里，就跟羅哥準備走了。

    “小陳，就麻煩你了，鑰匙給你，如果想出門轉一下，就鎖好門，晚上也別太晚回來，十點鐘就差不多了，畢竟太晚了，也不安全?！绷_大哥說完，就跟黃姐騎上那電動的三輪車，離開了。

    據說老板的家也不太遠，騎車幾分鐘就可以到。這里原來是鋼廠附近的城中村，這一條街道，也是十幾年前修的，兩邊的建材市場，上面，就是住宿樓，總共才五層，規格都差不多，樓梯房。在這個寸土寸金的城市里，這就顯得有點奢侈了。遠處，已經有好幾個樓盤立起來了，高高的腳手架及吊車，燈火通明的。冬子估算了一下，那些樓盤，至少也得三四十層了。

    現在九點差幾分鐘，冬子想轉轉。他鎖好了門，在街面上閑逛。不是說一個人太無聊，這商店內，也沒有電視機電腦之類的東西，一個人玩手機，連一個聯系人都沒有。不是沒朋友，而是不想聯系。

    剛到一個新地方，熟悉環境，是人的本能。當然，這也不是最重要的理由。他出來逛，還有一個心底的愿望，那就是，希望碰上燕子。聽說燕子也在青山武鋼一帶，說不定，會在哪個街道碰上？

    這就是冬子的小目標，雖然他知道，在這人潮流動的城市里，碰到一個人，如同大海撈針，但總想遇到奇跡。人們對奇跡的期盼，出于本能。如果生活沒有戲劇化的插曲，那該是多么無趣的人生？

    但是，此時逛街，在此地，卻是一件有點費神的事情。馬路的燈光昏暗，并且被道旁的綠化樹遮擋，地面露出斑駁的光。一切都好像跟容鋼外面的街道一樣，冬子總有一種逃離不脫的無奈。

    但巨大不同的是，此時街道的噪音更大了，渣土車出來了。它們只允許晚上出來，它的喇叭聲音尖厲，它的剎車有巨大的汽鳴聲。車箱板有些松動的，咣咣地隨著路面的小坑咋乎；踩油門比較猛的上下坡，如同怒吼一般張揚。

    灰塵肯定是更大了，但夜晚的昏暗掩蓋了它們的影子。鼻子很老實，柴油的味道、灰塵的味道，很是濃烈。

    過了幾個轉角，走了幾條街，既沒發現什么，也覺得無趣，冬子決定往回走。聰明人不走回頭路，冬子選擇從馬路的另一邊回去。路過一個商店，突然發現一個蛋糕店，里面的燈光明亮，食品的著色在玻璃柜里，仿佛發出誘人的光。

    冬子對顏色有天生的辨別力，甚至說是領悟力。這是原來參加培訓時，美術老師說的。當年，葛校長家給孫子孫女們請了一個美術老師，也請冬子過來免費參加培訓。冬子讀上大學，就是靠美術特長生的方式，考上了個二本。

    在這多看了一眼，冬子突然發現，一個彎腰正給顧客拿蛋糕的姑娘，身材太熟悉。

    是燕子嗎？冬子心里一跳。身子卻站在柜臺外，不敢動了。

    誰知那姑娘站起來后，冬子發現，不是。只是身材和背影有點像。

    但是，這個誤會，像是一針興奮劑，讓冬子對遇到燕子，充滿了某名的、沒道理的希望。

    冬子回到商店，打開門，進去后，將門反鎖。然后來到最后一排的臥室，看到床上被褥都已經換過，看樣子，老板娘還是個心細的人。

    他洗漱完畢，專門還洗頭洗澡。當然，廁所里有熱水器，很方便。勞累一天，放松下來，躺在松軟的床上，總算是有一種安定感了。冬子躺了一會，覺得要把換下來的衣服洗了，這里可沒有洗衣機，也沒洗衣粉，看樣子，老板平時，衣服都是拿回家洗的。

    當衣服洗完，冬子突然意識到什么，再到晾衣架的濕衣服里去找，發現原來換下來的，容城的電話卡，已經不在了。估計洗衣服時不注意，順著水，倒進廁所里去了吧。冬子稍微有點悵然若失。

    再次上床，完全沒事干了，就回想今天的經歷，可以說是一波三折，完全活在另一個世界了。

    就是這家老板的結識到工作的經歷，都如同夢一樣。冬子是個會算賬的人，他知道，自己如果付出全部勞動，以自身的能力，一個月掙六千元錢，不算多。但他仔細一想，老板娘與老板在晚飯前商量的事，覺得自己好像有點被算計了。

    老板以六千元的工資，請了個什么呢？

    如果以運貨的工人來算，四千元是市場價格，所謂包吃包住，其實錢并不多。因為吃是跟老板一起吃。按今天的物價，自己做吃的，成本一人也就一千多一點。所謂住，房間與床鋪是現存的，不存在老板增加成本。

    所以，按絕對勞動報酬來說，他等于像不包吃住的工廠招工，五千元一個月，還全時制。比如今天晚上接貨，就加了班。這不算給得高的。但老板的話說得好聽，說冬子救了他，至少救了他的車與貨，算是人情價了。好像，他還給高了似的。

    更大的賬還在后面。老板用六千元錢一個月，不僅請了一個全時制的工人，還請了一個廚師，還請了一個值夜班的保安。如果這三個工作加起來請，總價就得超萬元了。

    但是，冬子此時并不怪老板黑心。因為，所謂廚師，也是改善自己的口味，冬子確實吃不慣黃姐的菜。所謂保安，自己也需要一個住處。雙方的需求如果合拍，是可以雙贏的。冬子學到了第一個社會知識。

    當老板就必須得會算賬，羅哥這賬算得，不僅雙方不吃虧，還搞得很講感情似的，真的是高。