兩人面面相覷，看樣子計劃失敗，只能原價租了。

    “那好吧，980就980，不過你得找人把這里面給我打掃干凈，上次租的人還留了些雜物，我要去找人來搬，還得費工錢?！敝芫蠢锩孢€有些亂，也不想自己收拾。

    “行啊，只要你們有心租，我隨便找個人就行，那……你們決定租多久？”負責人想看他們會給自己創造多大的價值，才決定要不要找人收拾。

    “如果可以，起碼也是五年以上?！敝芫谝凰查g，暗下決心，她覺得這間鋪子的生意，只有她做的成，而且有信心越做越好，甚至已經設計好了裝修。

    “五年？！”房東瞪大了眼睛，那可是一大筆收入。

    “是啊，不過現在要回去找家里人商量一下，來的時候我們沒想過要做這么久，所以現在我們倆還做不了決定，不過無論如何都會租，你早點找人收拾干凈?！敝芫牖厝フ谊懷胖ド塘恳幌?，畢竟看服裝鋪子的，一直是陸雅芝。

    “行啊，我這就去找人！”房東似乎已經看見了一大筆白花花的錢了，此刻動力十足，就想著找人拾掇干凈。

    “你先別慌，我話還沒說完，如果我要租五年，這個租金……”周君怡覺得，自己租的這個年份很多，說不定還能降價。

    第278章 10年！會不會太多了

    “只要你能一次性付錢，這講價的余地還是有的?！边@個鋪子一直以來生意都不好，房東反倒覺得自己賺大發了，之前一直斷斷續續的出租，根本掙不了幾個錢，這樣一來不就能穩定好幾年？不管他們能不能掙錢，房東覺得他肯定賺了。

    “真的？你剛才不還說一分不少嘛?！笨此谋砬?，周君怡知道他在想什么，畢竟這店一直不景氣，說不定哪天就做不下去。

    “既然你都有心租，那我肯定也適當少點兒唄?！狈繓|覺得自己才是最會打算盤的人。

    “那好，我先回家跟家里人商量一下，最多不超過一個星期就會來給你簽合同，你可別把房子租給其他人?！敝芫谊懷胖ド塘?。

    “怎么可能？你可要租好幾年的，孰輕孰重，我還是拎得清?！狈繓|高興的關了門。

    “那行，合同我就帶一份回去看看，我們走了?！敝芫鶐е蛑?，直接回到了離得不遠的服裝鋪子里。

    不過鋪子談好，沈之初卻有事要離開，于是便先走了。

    看見周君怡推門而入，陸雅芝站了起來。

    “談的怎么樣了？”陸雅芝還給她倒了水。

    “談好了，現在就差租金了?！敝芫攘艘豢谒?，剛才說了半天，這會兒還有些渴。

    “媽這里有，你要租多久？”陸雅芝想花自己的錢租，畢竟那個租金很貴，陸家給的錢，正好可以用來租店。

    “之前陸家外公外婆給你的錢還有嗎？”周君怡有錢，但很多都是私房錢，不好明目張膽的拿出來，只有動用那些了。

    “肯定有啊，我都沒怎么用，平時我還自己掙一些，現在用來交房租正好?！标懷胖ミB忙說起自己的那些錢。

    “那你把那錢給我拿去租房子，行不？”周君怡笑著對陸雅芝說道。

    “行啊，對了，我還想起一件事，你在上學的時候，過年之前來我們家進光腿神器那個人，過年以后又來了我家鋪子里面找我，說他們賣的生意好，讓我再給他們勻點呢！”一想起這個客戶，陸雅芝笑得嘴巴合不攏，那可是個大單子。

    “真的？我就知道，以我們家這個質量，肯定很受歡迎?！敝芫鶎ψ约杭业墓馔壬衿?，自信極了。

    “是啊，他這次來是想增加進貨的量，這次可不少，各種類型加起來，能有5000雙那么多呢?！标懷胖ギ敃r聽到，也震驚的很。

    “這么多……”周君怡倒是不怕自己拿不到貨，只是怕時間有些長，這樣可能要找供貨商了，直接下單購買怕是不能滿足了。

    “對了，人家還是和過年之前一個說法，買的那么多，又賣的那么好，還是希望你能便宜點給他們?！标懷胖ヒ晃逡皇霓D達著那個人的話。

    “可以啊，他們要的量這么大，便宜一點也行，互惠互利嘛，不過量這么多，生產的時間就長了，怕是得等上一陣子?！蔽迩У拇_不是什么小數目了。

    “可以啊，那個人每次都來這邊好長時間，估計是在這邊做生意的?！标懷胖ヒ娝３Ｔ诟鱾€地方跑，也猜測道。

    “那就沒問題，我過段時間就能拿到，只是他們現在要什么厚度顏色這些，你知道嗎？”周君怡想先算算成本，看看能夠掙多少錢。

    “我知道啊，雖然我記不得，但是她說了以后，我都寫下來了，找給你看看?！毕肫疬@個，陸雅芝連忙翻了包包，這段時間認了不少字，這樣簡單的記錄還是可以做到的。

    “行?！敝芫戎炎謼l翻出來。

    翻了半天，陸雅芝從包包里面拿出了一張皺皺巴巴的紙。

    上面寫著一行字，不過由于她也是剛學，寫得歪歪扭扭。

    “你看，一共五千雙，其中薄款一千雙……”陸雅芝還怕周君怡看不懂，把自己寫全都解釋了一遍。

    “行，我拿支筆算算?！苯舆^陸雅芝手里的字條，周君怡開始按照每個的成本計算。

    再加上要給她的優惠，不過也沒多少，因為他們的成本本身不低，所以每雙價格都壓低了一兩毛，甚至周君怡還打算找那種廠家直接合作，也許能更便宜些，最后算下來，居然還能掙2萬多。

    “媽，這一單要是做成了，我們能掙兩萬多呢！”周君怡算完，自己都高興了，按照他們給的進貨價，按照兩倍價格再便宜一些，正好就是兩萬多塊。

    “多少？兩萬！就這一單？”陸雅芝不敢相信周君怡口中的兩萬塊錢。

    “是啊，這樣一來，我們要是想做那個鋪子，直接把這些光腿神器賣掉，加上外婆那些，就夠那些房租，甚至還能余不少錢呢！”周君怡算了個大概的房租，自己開始打算做五年，那么算下來，也才五萬來塊錢。

    “那你打算租多久？”陸雅芝也摸不透周君怡的決定。

    “剛開始打算做5年，那時候也怕賠本，不過現在我想做10年，現在發展的那么快，10年以后還是這個房租的話，保不起我們就賺了?！敝芫鶎窈蟮陌l展可是很有信心的，租的時間越長，實際上越劃算。

    “多少？10年！會不會太多了……”陸雅芝覺得十年的變數太大，萬一以后生意不好，那不就虧本了。

    “不多，我已經決定怎么裝修了，剛才又和之初去看了一遍店鋪，我知道那個店，遲早會被我們做大的?！敝芫家呀洿笾乱巹澓昧艘磺?。

    “小沈來啦？你怎么不叫人家來坐，他人呢？”陸雅芝一直都不知道小沈來過這附近。

    “他可比我們忙多了，早就走了?！鄙蛑踝鍪裁粗芫淮笄宄?，但她知道他忙起來也沒完，畢竟他們家那么多店鋪，要是查個賬一天都查不完。

    “行吧，以后人家來了門口，得叫人進來喝杯水，聽到沒？”陸雅芝生怕怠慢了沈之初，連忙強調道。

    “好，我知道了，下次我去簽約，肯定把他帶來?！敝芫呀浵露Q心要做十年了。

    第279章 商量價格

    “你還真打算做10年啊，到時候虧了怎么辦？萬一生意不好，這個店也轉不出去……”陸雅芝覺得風險太大了。

    畢竟就他們搬來帝都的這兩年來看，那家店一共就租出去過一次，而且沒多久，租的商家就因為虧本提前解約了。

    這其實也是正常的，畢竟一個月租金將近一千的鋪子，算上人工成本，還有進貨成本，每個月起碼得靠賣的東子賺個1500，才能維持下去吧。

    否則拿什么進貨？不得血本無歸嗎？

    別看1500一個月的盈利在這條高物價的街上簡單，那也是得賣得出去東西。

    貨賣不出去，在什么街都是虧！

    “媽，我裝修都要花不少錢，如果就做那么幾年，豈不是虧大了，再說了，我們在帝都也有一套房子，把這邊店鋪關了，還有兩家食品鋪子。這店鋪做不做的，我們也有個退路在哪里，大不了就是賠了這里，做生意，有盈有虧，很正常?！?/br>
    周君怡找個借口安慰陸雅芝，實際上她知道，租的時間越長，他們反而賺的越多。

    她對自己的品位有信心，而且，現在也不是當初剛來帝都的時候了，這家店已經有了不少老顧客，只要提前通知老顧客，新店不至于生意太差才是。

    “行吧，你來決定就行，你的決定，都沒怎么出過錯?！标懷胖ルm然心疼錢，但是也相信周君怡，只是覺得掙錢不容易，要是不掙錢，那可心疼了。

    “媽，相信我嘛，我對自己設計的衣服很有信心，你看，咱們就算光批發光腿神器，都虧不了的?！敝芫闯隽岁懷胖ツ樕系募m結，一直安慰著。

    “你說這些，我都知道，只是那鋪子，像一直都沒什么生意，是不是不太吉利……”陸雅芝一花錢就會左右顧慮，這么多年，也習慣了。

    “沒事兒，那是他們不會經營，可我會啊，好啦，你放心吧，交給你女兒就行了?！敝芫参咳?，靠得是自己的信心。

    “那行吧，簽的時候可得看仔細，別給人騙了?！标懷胖タ偸菚r刻都在cao心。

    “好，那我現在就回去，先看看房東給的合同，然后商量價格，看看能不能壓低一些房租，能省點兒是點兒?！敝芫X得這種大合同，可不能馬虎。

    “對，還能講講價，去吧，我看店，你去忙你的就行?！标懷胖ペs了周君怡，正好有幾個結伴的客人上了門。

    走出鋪子，周君怡直接叫自己家車送自己回了家，開始仔細研究合同，但是周末時間太短，怕多生事端，周君怡還是決定先去簽約。

    下午，周君怡帶著那份改過的合同，又去找了房東商量。

    “叔，你看我們也是做小本生意的，這個價格……”周君怡想壓低租金。

    “你租五年，我也就給你便宜三十，五年就是一千八了，不能再便宜了，再便宜我虧大了?！狈繓|的腦子也在飛速的算計，不想被這小姑娘占了便宜。

    “我話還沒說完呢，我現在要租十年，不是五年了?！敝芫o他糾正，希望價格可以再便宜一些。

    “十年！你確定？”房東倒是覺得這個小姑娘膽識過人，居然敢做10年，要是沒有絕對的信心，還真沒幾個人敢這么干。

    “是啊，我已經和家里商量好了，就租十年，所以你看看，能不能再給我便宜一點？”周君怡覺得房東會同意。

    “我這個店，你也看了幾次了，怎么現在才租，莫非……”房東突然覺得自己那個店面怕是風水好，要不然她怎么敢一次性租十年？

    “以前沒錢而已，現在有錢了，就想一次性租那么久，沒有別的原因?！敝芫f的倒是實話，只是不知道房東信不信了。

    “你租來干嘛呀?！狈繓|突然覺得自己那個店有很大的潛力，要不然怎么周君怡一租就是十年之久，便想著打探打探。

    “也就是賣衣服而已，看你倉庫那么大，沒別的理由了?！敝芫牫隽怂囊馑?。

    “行吧，那就租給你了小姑娘，我也虧點兒，這十年一個月980的話，一年就是……”房東拿上了算盤，“梆梆”打了起來，“一年是11760，十年就是……117600?！?/br>
    “給你便宜一點兒，那就115000，你看怎么樣?！狈繓|覺得這個價他最能接受。

    “不行，太貴了?！敝芫欀碱^。

    這可是八十年代，一次性拿出這么多錢，也的確是讓人心疼。

    “那你要多少？”房東也想試探周君怡。

    “十萬?！敝芫f道。

    不過她也知道，房東不會同意，這個還價只是為了試探出房東底線。

    “不行！你這是獅子大張口！”房東覺得抹個七還行，怎么直接少了一萬多，堅決不同意。

    “那你退一步，我退一步，就給我抹個零吧，110000怎么樣？”周君怡這才說出了自己比較心儀的價格。

    “容我想想，你這個姑娘，忒會講價了?！狈繓|也在徘徊，總覺得自己虧大了，可是不租出去，又覺得更虧，這鋪面生意又不好，好不容易來個大單子，不如租了算了。

    若是這小姑娘不同意，那她這鋪子還得繼續空下去，那可是一分錢租金都沒有了。

    這條街的人都在說，那鋪子風水不好，所以租那鋪子做生意的人，基本都虧本了……

    片刻以后，房東立定，“行吧行吧，就當我發善心，租給你了?！笨紤]到以前有個賣衣服，也虧了，房東于心不忍，雖然沒說，但還是在房租上心軟了一些。

    “行，那就這么說定了！”周君怡高興得站了起來。

    “丑話說到前頭，這房租合同簽定了，你也改了一些的，不管你以后什么樣子，我都不會退房租給你?！狈繓|知道行情，覺得這個服裝店開不了多久。

    “白紙黑字寫的清楚的很，不會找你麻煩的，這合同只要一拿出來，誰敢說你?！敝芫滤蠡?。

    “那就行，這我可是跟你都說清楚了的，那就把合同給我看看吧?！狈繓|拿過周君怡修改了的合同，細致的看著，周君怡的字寫的好看，條例都很清楚，倒讓房東刮目相看，沒想到周君怡看著小小年紀，做起生意來卻頭頭是道。