真不用人都守著自己。

    陳建荷倒是沒客氣，“那成，回頭讓大姐給你燉魚湯喝，晚上送過來?！?/br>
    姐妹倆回去了，賈松濤倒是還在。

    他剛才的話還沒說完呢。

    “要不然咱們再多招點人？”

    反正成本又不高，這來回一趟給人五百塊，他們盈利更多。

    滿洲里那邊兩國的倒爺還真不少，不趁著眼下這機會掙點錢，賈松濤都覺得對不起兩邊的政策。

    “你看著辦，不過也別太招搖，樹大招風?！?/br>
    “知道?！辟Z松濤最近瞄上了新的買賣，香煙市場。

    俄羅斯人嗜酒如命，但對香煙也就那樣吧，暢銷全球的萬寶路香煙在俄羅斯也就三美元一條，可是在首都，這一條萬寶路少說也得七十塊錢。

    回程時帶什么好始終是個大問題，賈松濤暫時把目光放在這香煙市場上。

    “現在天氣暖和了，皮革大衣市場逐漸降溫，我覺得咱們可以把目光放在一些低價的服裝上，當然質量也不能太差?！?/br>
    想要多掙錢那就得保質保量。

    又不是就跑這一趟。

    羅梅有思考過這個問題，陳建東回老家后她還特意跑了一趟秀水街，去那邊看了下，發現那里現在開始賣春裝，而且還有一些事山寨的運動服套裝。

    質量倒也說得過去。

    “咱們是賺差價不是賺黑心錢，保證品質的情況下走量，這樣也不少賺錢?！?/br>
    羅梅很贊同賈松濤的意見，她之前能夠穩定和娜塔莎合作，很大一部分原因就在于娜塔莎滿意她帶來的貨物品質。

    如果品質不過關，她可沒法子從娜塔莎那里賺到那么多錢。

    “成，你也看到了我最近怕是出不去，得辛苦你多跑跑，去談幾家合作商?！?/br>
    “應該的?！辟Z松濤的獎金就是從這里面賺的，他能不積極嗎？

    大人們在說話，剛出生的嬰孩卻是安靜的躺在那里，香香甜甜的睡覺一點不受打擾，賈松濤忍不住感慨，條條大路通羅馬，羅總這個閨女就出生在羅馬。

    命可真好。

    “那羅總您注意休息，公司還等著您回來主持大局呢?！?/br>
    羅梅覺得賈松濤特別會說話，她主持個什么大局？

    實際上公司的發展規劃現在幾乎都出自這個賈博士之手，她頂多就是想一想日后國家發展成什么樣，算是查缺補漏吧。

    如今倒是她離不開賈松濤這位智囊了。

    羅梅干脆在醫院里待足了月子這才辦理了出院手續回四合院住著。

    正好趕上院子里的桃樹開花，灼灼桃夭明艷動人。

    羅梅留意到俏俏眼睛一眨不眨的盯著桃樹看，忍不住逗她，“吃桃桃?！?/br>
    小女娃吐了個泡泡，這下不盯著桃樹看了，開始盯著羅梅看。

    俏俏喜歡吃桃，脆脆的桃子，酸甜可口的蘋果，葡萄還有杏。

    她都喜歡，倒是那些價錢貴點的櫻桃、芒果什么的她不是很喜歡，主要是吃的也少。

    孩子的喜歡都是帶著時令性的，便宜的時令水果她哪樣不喜歡呢？

    至于什么車厘子自由、堅果自由，那總是需要花更多的錢。

    對于彼時的俏俏而言，那些自由不屬于她。

    不過那都是過去了。

    半下午的時候有點起風，羅梅抱著女兒回屋里呆著。

    等到五點多鐘，老頭呆著陳彥鵬和陳蕾回來，這爺仨是去公園那邊玩了，看花花草草看人釣魚，總是能打發時間。

    沒多大會兒陳眠和陳樂姐弟倆放學回來。

    陳建蘭來到首都沒多久后就把戶口遷移過來，順帶著給倆孩子改了名字。改名字這事是陳建東弄得，他是不想要這倆孩子再跟林廣江有半點聯系。

    小孩子們對改了姓一點都不在乎，甚至還挺高興，這樣他們跟鵬鵬蕾蕾一樣，都姓陳了。

    倆孩子很快就在附近的小學入學讀書，只不過鄉下學校教的內容少，姐弟倆都有點跟不上這邊的課程。

    前兩天來家訪的時候還說了這事，建議他們留級多學一年。

    陳建蘭不太懂孩子的教育，實際上羅梅上輩子也不懂，他們的孩子讀書全都靠自己。

    輔導班、父母幫助學習功課的事情與這幾個孩子無緣，甚至到了農忙時候幫著家里干農活平日里幫忙燒火做飯那才是屬于這些孩子的童年。

    這事還是羅梅拿的主意，為了讓姐弟倆跟上功課，她還特意請了家教，周末的時候過來幫這倆孩子來補課，先把課程補上，等暑假再去少年宮那邊看學點什么。

    就算不能贏在起跑線上，卻也不能輸掉。

    眠眠是姐弟幾個里面最大的，也是最懂事的那個，回來后過來跟羅梅打招呼，說起了在學校里學的東西，然后就看著俏俏，“妗妗，俏俏怎么那么愛睡覺？”

    是啊，俏俏特別愛睡覺。

    雖說小孩子睡長睡長，但一天到晚都在睡也讓人不安，盡管檢查時醫生也沒說出一二三四五來。

    最后丟下一句“可能這孩子就愛睡覺呢”。

    “她還小，等大了就要鬧著jiejie帶她玩了?！?/br>
    陳眠眨了眨眼，“那俏俏快點長大，jiejie帶你玩?！彼⌒牡卮亮讼滦∨畫氲哪樀?，比果凍還q彈，忍不住又戳了下。

    正在睡覺的小女嬰睜開眼睛，也不知道看清沒看清就又閉上眼睛睡覺。

    陳眠吐了吐舌頭，背著書包去寫作業了。

    二姨出差了，mama在那邊店里忙，得等一會兒才能回來。

    她先寫作業。

    羅梅坐月子這段時間，陳建東倒是先把洗衣店給裝修好了，正好趕上換季，最近陳建蘭店里還真挺忙。

    她來到首都一個月出頭，一開始想著跟自家兄弟干裝修，做點體力活就行。

    誰知道那洗衣店裝修好，添置了洗衣機、干洗機后就歸她管了。

    陳建蘭哪知道那些洗衣機怎么用，還有什么干洗，干洗是怎么一回事她壓根都不懂。

    但羅梅在坐月子，建東忙著裝修還要伺候媳婦月子真是忙得不可開交。

    陳建蘭只能硬著頭皮來。

    她三十出頭的年齡，過去三十年都是在鄉下生活，用得最多的電器就是電視機，還是一臺黑白電視機。

    半個來月時間能弄明白怎么搗鼓這些機器，怎么來清洗不同質地的衣服，也算是突飛猛進了。

    當然這也多虧了那幾個兼職的大學生幫她的忙，給她一點點的介紹，一點不嫌棄她笨。

    羅梅聽到這話忍不住笑了起來，“他們哪能呀，大姐你也得有底氣些，你是老板，不說苛責員工，也不至于怕被員工說呀。誰要是埋汰你你跟我說，我給你出氣?！?/br>
    她們是沒什么文化，也的確是走運才有了今天，但也沒坑沒搶，干嘛要被人背后說三道四？

    “沒有，那幾個孩子都挺好的，沒誰說我?！标惤ㄌm想了想岔開話題道：“我想發展一下客戶?！?/br>
    能從陳建蘭嘴里聽到這個詞，羅梅覺得還挺新鮮，“大姐你有什么想法，盡管說?！?/br>
    陳建蘭是這么想的，“光靠你那個店里的客戶還是少的，你看咱們能不能跟百貨公司的售貨員合作，要是她推薦人來咱們店里洗衣服，咱們給她提成?！?/br>
    第37章 我結扎了

    雖然羅梅的服裝店生意挺好, 但首都那么大，很多人還是信賴百貨公司，去那里的柜臺購物。

    要是跟那里的售貨員處理好關系, 讓他們介紹顧客過來, 那洗衣店的聲音會更好。

    羅梅有些驚了，她怎么都沒想到, 這竟然是陳建蘭自己的想法。

    “這個主意倒不錯，正好咱們的洗衣店也開起來了, 那回頭就宣傳一下，咱們店里的顧客可以免費干洗一次，辦洗衣卡也能優惠，店剛開張可能生意不太好，大姐你也別著急, 咱們慢慢來?！?/br>
    “行, 慢慢來?！?/br>
    兩人商量了一通, 羅梅原本想法是打印一堆洗衣店的名片，讓售貨員給發出去, 這樣的話每個月給這些售貨員一點錢。

    但發出去人家顧客就會來店里洗衣服嗎？說不定還會產生逆反心理呢。

    兩人一討論，羅梅想了個周全點的辦法, “給每個售貨員的名片上都做上不同的標記, 要是顧客拿著這名片來消費, 可以給她洗衣折扣。然后咱們再根據拿著名片過來的顧客的數量, 給這些售貨員提成?！?/br>
    不能給固定的錢, 這樣隨便把名片撒出去壓根不給他們介紹顧客怎么辦？

    拿提成就好說了。

    顧客來洗衣有優惠，售貨員介紹顧客過來拿提成。

    而她們的洗衣店則是趁著這個機會發展了新顧客, 可以說一舉三得。

    陳建蘭豎起大拇指, “還是你聰明?！?/br>
    這主意她就想不到。

    羅梅十分謙虛, “還不是大姐你說要發展客戶，你要不說我也想不起來?！?/br>
    還是那句話，店面就是他們自己的，每個月的開支就是水電費，生意好就賺得多點，生意不好也不怕，就算賠錢又能搭進去多少呢。

    羅梅覺得自己開洗衣店的思路沒問題，倒也不在乎一時間的得失。

    何況這個洗衣店干洗為主，本來干洗就挺貴的，就算打了折扣給售貨員提成，也是賺錢的。

    新店開張慢慢來嘛，不著急的。

    姑嫂倆商定了策略后，陳建蘭迅速忙活起來。

    她本來也是個能說會道的，只不過鄉下人剛進城有些怯場，如今為了店里的生意也顧不得這些了，這么見縫插針的跑了兩天，嘴皮子越發的麻利，雖說也遇到了一些刁難人的，但她本人倒是越跑越有信心了。

    羅梅這邊也沒閑著，她出了月子能往外跑，但把孩子帶到店里頭去又有些不放心，正好隔壁四合院的大娘在給自家閨女帶孩子，羅梅就把俏俏托付給她，順帶著一個月給她三百塊。

    給親閨女帶孩子還要貼補一些進去，就幫著給這孩子喂喂奶粉換換尿布，一個月就有三百塊。

    隔壁的大娘十分樂意，“我拿她當親孫女帶?！?/br>