“咱這次是發傳單還是搞抽獎？”

    有了前幾次的銷售經驗，姚順六算是真正體會到了，“營銷”的好處。

    “登報吧?！?/br>
    劉美云思索幾秒，決定干脆趁這次機會把華美的名氣打出去，提前給品牌效應做一個預熱。

    發傳單和搞抽獎，都只能短期的沖一下業績，她想要把華美做成八十年代國產服裝品牌的主流，除了衣服本身，還得是靠宣傳才行。

    “你是說在報紙上登廣告？”姚順六很快反應過來。

    劉美云點點頭。

    在電視還沒完全普及的八十年代初，報紙和收音機無疑是最好的宣傳媒介，尤其是報紙，獲取信息更便捷成本也更低廉。

    “就是不知道人家能不能同意給我們放廣告?！?/br>
    姚順六雖然覺得這個法子不錯，但之前他們在報紙上看到廣告，基本都是那些大國營廠單位的，什么大白兔、雪花膏、浪琴表、縫紉機……

    他們這種個體戶，就怕別人不肯搭理。

    “先試試吧，不行再說?！眲⒚涝频故呛軜酚^。

    不嘗試就放棄，不是她的風格。

    而且現在越來越開放，上個月她還在報紙上看到一則登婚廣告呢，實在不行，她就拿錢砸唄。

    只是理想很豐滿，現實卻很現實。

    劉美云和姚順六兩天跑了好幾家報紙出版社，見了好幾位“主編”“主任”，起初人家都還挺熱情，可最后卻都卡在了他們是“個體戶”這一個條件上。

    “就剩下這一家了，還去嗎？”姚順六拿出小本，上面是他提前做好的功課。

    里邊全是有可能給他們投放廣告的報紙出版社，其他都已經委婉拒絕他們了，如今就剩下最后一家兩個月前才剛創立的新報社，叫什么《劇影》報，內容主要集中在電影、戲曲、戲劇資訊這一塊。

    姚順六覺得他們受眾人群太小，又是剛成立，好多人連這個報紙都不知道，更別說給他們華美打廣告了，怕過去又是白忙活一場。

    “去啊，怎么不去，說不定希望就在前方呢！”

    即便吃了那么多閉門羹，劉美云依舊很樂觀。

    “你們想在我們報紙上打廣告？”報社主任端著茶缸子，不可思議的看著劉美云和姚順六。

    打廣告不稀奇，稀奇的是，來找他談廣告的不是國營廠某某單位，而是兩個干個體戶的。

    “對?！眲⒚涝菩χc頭，還從包里掏出一件自己店里準備上新的假領子給報社主任展示：“這是我們自己設計找服裝廠生產的，質量和款式絕對不比滬市那邊過來的差，我們目前有兩家店，就想在春裝上市前打個廣告，讓更多人知道我們華美?！?/br>
    主任放下茶杯，接過那件假領子仔細打量，用的是當下大家喜歡的“的確良”布料，質量他摸不出來有什么不同，但是款式確實跟他以前看過的都不一樣。

    具體哪兒不一樣，他也說不上來，就感覺看著比一般的更挺括些。

    “你們這個賣多少錢？”主任好奇。

    “6塊”劉美云回。

    主任蹙了蹙眉，假領子拿手里看半天，姚順六都以為是不是要黃了，結果就看人從口袋掏了6塊錢出來給他們。

    “那這件先賣給我吧?！?/br>
    “主任，你要是喜歡……”姚順六一看有戲，剛準備說兩句場面話，不要人掏錢的。

    旁邊劉美云卻搶先一步從主任手里接過錢，打斷他道：“您要是喜歡，抽空可以去我們店里看看，我們店這次春款樣式很多，質量都是國營廠出來的質量，喜歡的話可以多買兩件，上架前幾天，我們都是七五折，等優惠活動結束，像這樣的假領子就要8塊一件啦！”

    滬市那邊過來京城的假領子就要8塊一件，劉美云打個七五折，就算一件便宜兩塊，她也還有差不多一半的利潤。

    沒錯，服裝行業的利潤空間就是這么大。

    一件假領子只要走生產線，人工機器成本平攤，省了運輸，也沒有中間代理，算下來也就原料貴點。

    “你們廣告詞想好了嗎？打算要多大版面？預算多少？”

    主任突如其來的問話，讓姚順六愣了一下，兩行熱淚差點沒直接落下來。

    不容易啊，他們都跑了兩天了，這是頭一個問他們廣告詞是啥的！

    “預算這一塊我們沒啥問題，只要能在最醒目的位置就好了，而且最好能連續刊登七天?！?/br>
    和激動得想要抹眼淚水的姚順六相比，劉美云倒是明顯淡定得多，她有條不紊的講出自己的需求，卻換主任那邊不淡定了。

    “你還要連續刊登七天？那價格可不便宜！”

    “沒事，如果能做的話，我們可以先支付一半的預付款?！?/br>
    怕人覺得他們有賴賬風險，劉美云很干脆提出先給一半的錢。

    八十年代在報紙上打個廣告能花多少錢，小幾千了不起了，再貴能有央視爸爸的黃金廣告貴？

    但人家貴也有貴的道理，劉美云記得曾經有好幾家瀕臨倒閉的企業，砸了全部身家到央視投廣告，結果一夜之間翻身把歌唱，不但沒破產，還起死回生創下銷量奇跡。

    劉美云以后盤子鋪大了，兜里資金充裕，肯定也是要去電視臺砸一波廣告的。

    舍不得廣告費，套不來新客戶。

    不過，這都是后幾年的事了。

    現在，她先把這個報社的主任搞定再說。

    “這樣吧，你們三天后再來，我們先開個會討論下?！?/br>
    報社主任端起茶缸子從座位上起身，聊了半天，最后也沒聊出個所以然來。

    姚順六嘆了口氣，心情就像坐過山車一樣，剛才有多高興，這會兒就有多失望。在他看來，這就是主任委婉拒絕的一種說辭罷了。

    可劉美云卻并不這么想，相反她還挺有把握，要不然那個主任也不會叫他們三天后再來了。

    “我剛才是不是說錯什么話了？”

    從報社出來，姚順六想起剛才說話被劉美云打斷那事兒，虛心求教。

    劉美云點頭，“咱剛才要是把那件假領子直接送給他，肯定茶沒喝完就被趕出來了?！?/br>
    “不至于吧？”姚順六停下腳步，難以置信，才幾塊錢的東西，又沒多貴。

    “不管貴不貴，你要那時候送給他，性質就變了。而且和人打交道，除了場面話客套事，也要分人分情況分場合?！?/br>
    劉美云也不知道怎么跟姚順六解釋，反正就是和人打交道談事情，眼光和預判很重要，這些都得他自己慢慢去體會領悟。

    她也是摔過多少跟頭，才鍛煉出來的。

    等消息的三天，劉美云在家也沒閑著。

    三胞胎下半年就升初中了，除了大兒子的成績不用cao心，剩下老二老三都在中間起起伏伏，成績比心電圖還波折。

    “他們仨呢？”

    劉美云在廚房收拾完出來，看客廳剛吃完飯的仨小子，一眨眼人又不見了，她還準備choucha他們課外單詞背得咋樣了。

    “去甜甜家啦！”老爺子坐在沙發上，推了推老花鏡，先陸長征一步回道。

    陸長征點頭，話里忍不住告狀：“對，你一進廚房他們就溜了，估計怕你檢查作業?！?/br>
    老爺子瞪了陸長征一眼，隔著老花鏡的鏡片，那眼神分明在說：你自己討好媳婦兒，也別賣親兒子啊。

    “他們都把作業帶上的，回來肯定寫完了，放心吧?！崩蠣斪犹嬖鴮O打掩護。

    劉美云脫下圍裙，不大相信：“我過去看一眼?！?/br>
    年后周政委一家就從島上搬到了部隊大院，甜甜那姑娘如今也長大了，跟他們家仨小子還在一個班上呢，也是明年上初中。

    不過聽周政委說，甜甜那丫頭也不咋愛學習，在島上野慣了，夏天爬樹摘果子，冬天滾雪地，寫個作業也要人三催四請，更頭疼得是，人膽子有時候能比男孩子還大，在島上跟人打架從來都不帶慫的。

    一個小時候又甜又軟萌的姑娘，長大了卻被周政委夫妻倆形容得跟她家兒子似的，劉美云也不太能相信。

    主要他們一家剛搬過來的時候，人上家里做客，劉美云看甜甜那丫頭跟小時候也沒啥變化，依舊圓圓的臉，黑黝黝的大眼睛，模樣可愛又乖巧。

    到了周政委家，劉美云正打算敲門，就聽見里邊傳來電視的聲音。

    這果然，指望一個學霸能帶動三個學渣乖乖寫作業，是絕無可能的。

    她深呼吸敲了門，耐心等了兩分鐘，門開了。

    “美云阿姨?！?/br>
    周甜甜一身仿軍裝穿在身上，英氣十足，腰間別著一把老爺子送的木頭手槍，頭戴紅星帽，看見劉美云站門口，她禮貌喊了聲，朝她甜甜笑著，臉上嬰兒肥rou嘟嘟的，模樣很是可愛，就是眼神有點心虛的感覺。

    “甜甜，你爸媽呢？阿姨給你們送點水果?！?/br>
    “我爸媽去cao場那邊遛彎啦！”甜甜笑著回道。

    劉美云忍不住揉了揉小丫頭腦袋，覺得小姑娘連說話都甜甜的，哪有周政委說的那么野。

    走進周政委家，尋著電視聲音看過去，劉美云忽的腳步一頓。

    就看見她二兒子和小兒子正被床單綁在板凳上，兩人嘴里一人還一人塞了顆蘋果堵著，不同的是，小寶嘴里那顆就剩下一半了。

    而她大兒子正端坐在周政委家沙發上，目不轉睛盯著電視屏幕。

    電視里正在播放的，是最近火遍大街小巷的國產電視劇《敵營十八年》。

    “你們在干啥呢？”她問。

    “媽，他們在玩諜戰英雄呢?！标懘髮毘榭栈亓祟^，給劉美云解釋。

    劉美云嘴角抽了抽，看二寶哈喇子都快流出來了，就過去把蘋果給他拿了。

    “媽，甜甜在教我們解繩子呢，是島上朱叔叔教她的！可厲害了，打死結也能弄開！”陸二寶滿眼崇拜的看向周甜甜。

    劉美云：“……”

    旁邊小寶自己吭哧兩下把蘋果啃完了，也道：“對啊，媽，你要不要學，回頭等我學會了教你?！?/br>
    劉美云：“……”

    “大寶，你咋沒一塊兒呢？”劉美云忍住飆升的血壓，想著，仨兒子里，總還有一個不傻的吧。

    陸大寶轉過身，表情和眼神，跟劉美云如出一轍，就跟看傻子似的看著倆弟弟：“能解開的就不叫死結，而且你倆綁的那個，就是自己解不開的，甜甜剛才搞錯了步驟?！?/br>
    “不可能！”周甜甜昂首挺胸，對自己的技術毫不懷疑。

    陸大寶也不跟她廢話，直接扯過旁邊多余的床單，照著周甜甜剛才的步驟，把她手一捆：“你剛才是這樣綁的沒錯的嗎？”

    “沒錯??！我就是這樣綁的！”周甜甜滿臉自信。

    陸大寶點點頭，表情酷酷的：“那你解一個我看看?！?/br>
    “……”