本來嘛，他們廠子就算再小，那也是正兒八經的國營廠，外邊那些個體戶想要跟他們合作，那肯定得順著規矩來。

    劉美云不用問，單看男人一臉自以為占據主導的表情，就能猜出來他心底在想什么。

    在改革開放以前，國營廠在人們心里的地位確實就跟大山一樣屹立不倒，但是隨著改革開放經濟開始飛速發展的時候，人們才發現這座大山也會轟然傾塌，畢竟國家也不傻，一直沒有效益的廠子還得養活最少上千人，每年就靠撥款喘息著，長此以往誰能經得住這種內耗。

    而且國營廠之間業務往來，情況好的時候，給個定金，交貨期一到尾款還能收回來，要是遇上效益不好的時候，可能交貨期都過去一年半載了，尾款還掛在賬上，一直到掛成壞賬都要不回來，也是常有發生的。

    “郝廠長，我們華美雖然目前只有兩家門店，但不會一直止步于這兩家，我這次來是真心實意想要跟您談合作的，單品3000件這個量我們目前肯定是吃不下，畢竟我們是開服裝店的，不是搞批發，按這個量走的話，我們款式就沒法多樣。而且還要先付百分之70的貨款，實在有點太為難我們了，我這邊最多也就能按規矩先付您百分之二十?！?/br>
    劉美云越說，男人臉色越難看。

    “不過，我這意向書上面承諾的年訂單總量絕對是沒問題的，就算達不到，我們也會直接按這個量來結款?！?/br>
    意向書上面的年訂單量，是劉美云根據實際情況測算的數字，自己能消化的同時，對一個效益不好的小型國營廠來說，也就比蒼蠅腿的rou多一些。

    但劉美云要的就是這個效果，能保證自己店鋪供貨的同時，還能暫時吊著這個小廠子，這樣等政策出來，她才能第一時間吃上這個螃蟹。

    而且她清楚記得，要到1984年才出現私人承包國企第一人“馬勝利”，人家承包第一年就讓一個原本入不敷出的造紙廠不但扭虧為盈，利潤還直接翻了好幾倍。

    從原本默默無聞的銷售員，一夜之間就變成了聞名大江南北的“馬廠長”，更甚至后面還成就了一個造紙業“帝國”，雖然這個“帝國”在91年的時候就轟然解散，但人家曾經的輝煌，還是在歷史上留下了濃墨重彩的一筆。

    劉美云不想改變歷史，當什么承包第一人，她只想緊隨大佬的腳步，悶聲發財。

    那邊郝廠長還在猶豫，他摸不準劉美云話里有幾分真假，一個小小的個體戶，就算按照意向書上年訂單總量，那也足夠讓人吃驚的了。

    “郝廠長，誠意我已經表明得很清楚了，您要是覺得一點考慮余地都沒有，那就當我們今天冒昧打擾了?！?/br>
    劉美云從座椅上起身，一副就要走的架勢，旁邊姚順六見狀松了一口氣，小聲嘀咕：“我就說還是鄉鎮公社那邊更合適些，你非不信?！?/br>
    “兩位同志別那么心急嘛，水都還沒喝一口呢，咱們坐下來慢慢聊?！?/br>
    男人態度一轉，不僅叫人給劉美云他們泡了茶，還換了副笑臉：“我們廠子雖然規模不大，但全部員工加起來也有上千了，光是流水線上工人就有八九百，機器也是前幾年才置換的，生產效率那絕對沒話說……”

    開慣了大會小會的郝廠長，要真有心跟人聊天，那從天亮說到天黑都不成問題，從廠子建成，到機器改造，甚至連職工的家庭情況，人都能給你說個一二三四五六來。

    劉美云要是真有那個耐心在這兒聽他講廠子發展史，還不如直接回家陪兒子。

    “郝廠長，您說那些我們來之前都有了解過，但我們就是小本生意的，能力有限，能拿出的誠意就這么多，要實在不行，我們今天就先撤了，以后有機會再合作?！?/br>
    劉美云第二次準備要走的時候，男人終于收起嘴角笑容：“哎呀，兩位同志莫著急嘛，你們不是要看生產線嗎？我先帶你去車間看看，咱再慢慢聊?！?/br>
    “……”

    要不是有上輩子干銷售磨煉出來的耐心，劉美云是真不愛跟郝廠長這種老油條談生意。

    浪費一早上功夫，廢話說了一堆，這才轉回到剛進門時候他們的初衷：看生產線！

    第95章

    生產車間和劉美云預料的差不多，十條生產線有好幾條都是閑置，工人多半都無所事事，松懶懈怠充斥在車間的角角落落。

    這樣不能全怪工人，確實沒活兒，不閑著能干啥。

    “我們剛做完一個外貿單，就這兩天過渡期而已，等年后我們這里生產線自己都還要緊著用呢?！?/br>
    郝廠長臉不紅心不跳的睜眼說瞎話，劉美云也不拆穿他，只點點頭逛了一圈就從車間出來了。

    “怎么樣？”

    看劉美云不說話，郝廠長一時有點摸不準，心里后悔剛才把話說得太死，蚊子再小也是rou，反正有多余的生產線，還不如直接一口答應了，要點款子多少讓職工過年能有個心里安慰。

    “廠長，我們回去再考慮一下吧?！眲⒚涝坪敛谎陲棿蚱鹆恕巴颂霉摹?。

    “等等”郝廠長語氣終于有點急了。

    見劉美云不肯回辦公室喝茶，他嘆了口氣，這才松口：“看你們這些個體戶也不容易，這樣吧，我給你們單件最少2000的生產量，不過年前你們就得把款式樣板定下來，然后按貨款的百分之七十預付定金，等年后一開春，我保準給你們一條最好的生產線，工人師傅也挑廠子里最熟練的，絕對保質保量的完成你的單子，怎么樣？”

    郝廠長覺得自己這個讓步已經很大了，誰知道劉美云卻還能淡定的跟他討價還價：“百分之五十吧，可以的話，今天咱就把合同簽了?！?/br>
    “……”

    不論郝廠長費多大口舌，劉美云那邊咬死了百分之五十的預付款，一點不帶讓步的。

    為了能讓員工過年的時候不至于兩手空空，郝廠長一咬牙，就讓廠辦去打了合同。

    “做你們這個單，真是一點錢都不賺啊，回頭我還不好跟上頭交代呢?！焙聫S長不情不愿的在合同上簽了字蓋章。

    劉美云要是第一天在社會上混，肯定就信了廠長這一臉的糾結和為難。

    她笑了笑：“郝廠長，我們是長期合作，說不定明年這個時候，單件3000的量產，我們這邊直接就給提上去了?！?/br>
    劉美云語氣自信而篤定，郝廠長原本是想笑來著，可是這短暫相處下來，他還真有點摸不準這兩個干個體戶的，是真的能把生意鋪那么大，還是純粹口氣狂妄。

    “這沒幾天就過年了，咱資金都墊在貨里，怎么提前給人家百分之五十的預付款？”

    拿著合同走出國營廠大門，憋了半天的姚順六才忍不住擔憂的問道。

    “那就賣貨?！眲⒚涝频箾]那個顧慮，兩個店鋪的存貨一變現，錢不就來了嗎。

    “問題是時間太緊了?！?/br>
    這要是拖到年后再付定金，姚順六也不頭疼，但眼看著離過年就只有不到一個禮拜了，他們手里的閑置資金再加上這幾天流水連一半都湊不齊，除非緩到年后才能寬裕些。

    “放心吧姚大哥，年前咱們肯定能籌齊款子?！?/br>
    人家郝廠長雖然老油條了一點，但也是好心想讓職工這個年過得熨帖些。

    錢是死的，腦子是活的。

    新店開業快一個月，沒有了八折活動以后，每天的流水日都趨穩定，老店那邊因為地里位置在中心區的緣故，日流水要稍微高那么一點。

    她只要想個辦法讓兩家店的流水這幾天翻個倍，就付得起國營廠那邊的款子了。

    而劉美云想的這個辦法，就是后世被商家用爛了的抽獎促銷活動。

    劉美云用自行車扛著一袋子乒乓球回家的時候，正好撞見玩得滿頭大汗的三胞胎兄弟。

    陸大寶拍著籃球，耍帥的走到劉美云跟前，自然而然從他手里接過袋子：“mama，你買這么多乒乓球干啥??？”

    劉美云鎖了自行車，還沒來得及回答大兒子的疑問，就聽“乒乓球國手”陸小寶同志在那邊眉飛色舞的喊：“肯定是給我買的啊?！?/br>
    “你要是喜歡，這就是你的新年禮物了?！眲⒚涝瞥呗范疾煌门淖宇嵡虻年懶氄f道。

    陸小寶趕緊搖頭：“那算了，我抽屜已經好多乒乓球了，mama你送禮物不能敷衍?！?/br>
    “收禮物的人也不能挑剔?！?/br>
    “……”

    “mama，弟弟不要你可以給我?！标懚毮X子一轉，又是一個鬼主意。

    劉美云直覺沒好事：“你要那么多乒乓球干啥？”

    “我可以賣給同學啊?！标懚氀劬α辆ЬУ?，已經在心里默默開始算賬了。

    “……”

    看著從小到大總是對賺錢抱有莫名熱情的二兒子，劉美云真不知道該說啥好。

    “你今天寫作業了嗎？要是沒寫，等過完年，我把你賣給你們班主任吧?！?/br>
    “mama，我寫完作業才出去玩的?！标懚毻铝送律囝^，咧嘴一臉得意的笑著，露出一口锃亮的大白牙：“而且，你肯定舍不得?！?/br>
    劉美云搭著大兒子肩膀進屋：“我太舍得了?！?/br>
    “我也舍得”陸小寶丟著球拍，肩膀往陸二寶身上一撞：“mama，把二哥賣了，你還有倆兒子呢，留我跟大哥在身邊孝順你就好了?！?/br>
    劉美云挑了挑眉：“你怎么孝順？”

    “等你老了走不動路，我力氣大可以背你啊，給你洗臉洗腳揉肩捶腿喂飯……”陸小寶掰著手指頭一條條說。

    劉美云越聽越不對勁，咋從小兒子嘴里說出來，自己老了以后好像生活都不能自理了？

    “你要是真這么孝順，那mama可以好好考慮一下?！?/br>
    陸小寶嘿嘿一笑，提溜著兩大眼珠子，順桿子就往上爬：“那mama，你要是能給我買一副新的乒乓球拍，我以后還會更孝順你的?！?/br>
    “……”

    被倆兒子氣得不想說話的劉美云，進屋癱坐在沙發上，疲倦的身體直接往大兒子肩膀上一靠，沒好氣道：“我同意了，陸小寶你明天就去找老師吧?！?/br>
    “找老師干啥？”陸小寶一臉警覺，聽到老師，他臉上笑容下意識就掛不住了。

    陸二寶則是在旁邊幸災樂禍的笑：“肯定找老師給你補課啊，你這次語文又不及格，作文還寫得亂七八糟?！?/br>
    “你就比我高了一點點，那我地里這次還考得比你好呢?！标懶毑环?。

    眼看著哥倆又要爭起來，劉美云揉了揉眉心，心累道：“我已經決定把你倆都賣給你們班主任了，明天你們就收拾書包，搬去老師家里住吧，記得把寒假作業帶上?！?/br>
    “……”

    抽獎促銷活動，在隔天中午正式開始，兩家店同時進行。

    只要進店消費滿二十元，就能在店門口參與一次抽獎。

    門口紙箱子里裝了紅白兩種顏色的乒乓球，只有紅色乒乓球，劉美云讓家里三胞胎用彩筆在上面寫了數字。

    一等獎飛鴿牌自行車一輛，二等獎熱水壺一個，三等獎肥皂一塊，摸到沒有標記數字的紅色乒乓球，則可以獲得一張滿50減5元的代金券。

    “美云，你怎么想出來的這個點子？”宋琦在門口貼著宣傳報，實在忍不住好奇問。

    這種促銷模式她還真是第一次聽說，效果好不好暫時先不說，就是她自己看著擺在門口的那些獎品，都有些心動。

    尤其是那輛飛鴿自行車。

    她原本也有一輛的，可是在她搬去棚戶區沒多久就被人偷了，現在去哪兒都不方便。

    “多看書就行了?！眲⒚涝齐S口回道。

    她總不能說，等再過幾年，各種讓人眼花繚亂的營銷手段滿大街都是吧。

    兩人正說著，門口就走過來一個提著菜籃子的大媽。

    “這是干啥的？”大媽不認識字兒，就是看到服裝店門口擺了兩輛嶄新的自行車，自行車車把上還系著紅色綢子，搞得跟誰家結婚似的，她就過來湊個熱鬧。

    “阿姨，我們店今天搞抽獎活動，只要您在我們店里消費滿20元就可以抽一次獎，這些都是獎品?！彼午幻脒M入工作狀態，聲音柔和的跟大媽解釋。

    “真的假的？”大媽有點不太相信，瞅了瞅桌上密封得嚴嚴實實的紙箱子，一臉懷疑：“抽到自行車真能直接送？不要票也不要錢？”

    “是的?！彼午c點頭，余光朝劉老板看了眼，果斷道：“只要您抽到自行車，直接當場帶走就行，絕對不收您任何費用?！?/br>
    除了自行車，宋琦又按照劉美云剛才給她講的，把獎品和抽獎規則仔仔細細說給大媽聽。