劉美云：“那你啥打算？換個飯館繼續洗盤子？還有你學業呢？”

    “洗盤子咋了，我跟你說，我現在洗盤子可厲害了，洗得又快又干凈?！彼午槐瓱崴露?，就跟喝了酒似的，開始胡言亂語。

    劉美云挑了挑眉，一點不留情面的懟道：“是挺厲害的，平均一個月打碎6個盤子，但凡沒點家底的，都請不起你?！?/br>
    “我都這樣了，你還跟我作對，你這個沒同情心的女人?！?/br>
    宋琦本來不想哭的，可是在劉美云跟前她也不知道怎么了，眼淚就是控制不住。

    而且一發不可收拾，干脆破罐破摔，毫無形象可言的往地上一坐，眼淚鼻涕橫流。

    “我就知道你討厭我，嗚嗚嗚嗚……討厭我你還來看我笑話，你這個壞心腸的女人，我哪兒得罪你了，我如今都這樣了，家也沒了，又沒錢，給人洗碗還要被sao擾，那個老烏龜王八蛋，我真后悔剛才沒有拿板磚砸他，還有那個胖女人，動不動就要扣我工資，黑心資本家……”

    宋大小姐雖然崩潰的嚎啕大哭，但是人嘴上也沒閑著，罵完這個罵那個，一副委屈說不盡的模樣，只是罵人的詞來來回回就那幾個。

    聽著宋琦的哭聲，劉美云瞬間想到家里三個娃。

    她走過去，手放在女孩兒腦袋上，語氣放柔了些：“別哭啦，隔音不好，待會兒隔壁找上門來了?！?/br>
    劉美云本來想寬慰兩句，誰知話一出口，宋琦哭得更起勁兒了，袖子往臉上一抹，抽抽噎噎順著劉美云的話就繼續罵：“找上門就找上門，我才不怕她，兇神惡煞的樣子誰不會，還賴我打翻她家酸菜壇子……”

    “……”

    好不容易，等宋大小姐哭岔氣了，便開始控制不住的打嗝，嘴里終于閑下來沒人可罵了以后，劉美云才給她倒了杯熱水：“別哭啦，我心腸再惡毒點，都想給水里下點藥干脆把你堵啞算了，哭這么久，你也不怕缺氧?！?/br>
    “你本來就惡毒?！彼午ブ雍韧晁?，還不忘強調。

    劉美云翻了個白眼，覺得宋大小姐真是對得起“傻白甜”這個詞兒。

    “行行行，我惡毒，我不僅惡毒，還是黑心資本家?！眲⒚涝谱谒赃?，認真道：“看在舍友一場的份上，我給你介紹一份工作，友誼商店附近下禮拜要開一家服裝店，你可以去當銷售賣衣服，底薪加提成，肯定比你在飯館洗盤子多得多，每天八小時，遲到早退都要扣錢，一個月四天假?！?/br>
    劉美云說完，想了想又補充了句：“服務態度不好，得罪客戶的，扣雙倍。三個月試用期，要是不合格，直接辭退?！?/br>
    “真……的？”宋琦止住哭聲，淚眼汪汪的盯著劉美云，臉上一副難以相信的表情。

    “真的假的你自己去看看就知道了，我還能把你賣了不成？”

    劉美云把人從地上拽起來，看著眼睛腫成一條縫的宋大小姐，她嘆了口氣，直接了當道：“華美服裝店，你知道吧？中心城那邊去年開了一家，馬上友誼路要開第二家，那邊老外多，需要會點英語的銷售員，你全身上下也就這點能拿得出手的特長了，總比你大冷天洗盤子強吧，摸那么多冰水，你也不怕落下病根?！?/br>
    說宋琦傻吧，人能考上華清，英語學得也不錯。

    說她聰明吧，偏偏又長了個戀愛腦。

    已經許久沒聽到有人關心她冷不冷的宋琦，這會兒眼淚又一個沒繃住，撲進劉美云懷里，哭得是肝腸寸斷。

    劉美云后悔剛才交代完沒直接走人，已經許多年沒聽過這么折磨人的哭聲了。

    從棚戶區出來，劉美云又去了趟生意伙伴姚順六家里。

    自從去年兩人合伙在中心城開了第一家華美服裝店后，這才一年時間，不但當初買店鋪的錢的回本了，連帶還又賺了不少。

    劉美云身上正好還有從滬市兌換了金條的錢，湊一起就讓姚順六又在友誼路看了一家新店鋪，照著統一的風格裝修完畢后，下禮拜就能正式開業了。

    原本劉美云還在頭疼第二家華美服裝店銷售員的問題，她把服裝店開在友誼商店對面，那附近一帶老外可是不少，銷售員不能一句英文都聽不懂吧。

    趕巧宋大小姐缺工作，一個順手人情，還幫她自己解決麻煩了。

    “美云，你讓我找鋪面，我這些天在城南城北又看了兩間，位置都不錯，可是我們資金全投到新店去了，再多的也吃不下啊?！?/br>
    姚順六這一年多，親眼看著華美服裝店就像一只會生蛋的老母雞，營業額不斷增長的時候，他做夢都能笑出聲來。

    所以在劉美云去滬市以后回來說要開第二家分店的時候，他毫不猶豫就去準備了。

    甚至第三家第四家，要是手里有流動資金，他也想開個十幾家，可他們目前來說，單靠一兩家服裝店的流水，完全撐不起他們想擴張的心。

    而且流動資金還不是他們擴張路上的最大阻礙，目前最大阻礙是貨源和運輸的問題。

    姚順六每次都要下親自去羊城拿貨，以前一家服裝店的時候還好一點，但現在要兼顧兩家，他還真是有點吃不消。

    關鍵現在不允許私人運輸，他就算找到穩定貨源，人家大批量的也不敢發到京城這邊來。

    “姚大哥，你放心吧，貨源的問題我來想辦法，至于鋪面，等第二家新店開業后，攢夠錢就先把房子定下來，免得被別人捷足先登了?！?/br>
    “唉，我知道，那我過兩天忙完就去辦?！?/br>
    姚順六點頭，一聽說劉美云自己能解決貨源的問題，他整個人立馬輕松不少，一點不懷疑劉美云能力。

    第92章

    友誼路分店開業前三天的時候，劉美云找印刷廠提前印發的海報傳單也出來了。

    開第一家服裝店的時候，是用小卡片兌換券打的廣告，這次則換了海報傳單，以及開業前三天全場八折的優惠。

    老店那邊有三個銷售員，劉美云直接把三人里邊業務能力最出眾的陳麗麗給調到分店當店長。

    當初老店開業招銷售員的時候，她就是奔著將來要開分店，才多招了一個。

    一年工作下來，三人不論是工作態度還是業績都非常不錯，尤其這個曾經下過鄉的回城知青，雖然在業務上沒有嘴巴能說會道的趙和美那么拔尖，但是店里一旦遇到一些問題，她和姚順六又不在跟前，多半時候拿主意的都是這個陳麗麗。

    所以陳麗麗被提拔到新店當店長，趙和美繼續留在老店當店長。

    兩人除了底薪都翻倍以外，劉美云還額外多給陳麗麗一筆開拓新店的補貼。

    “美云姐，傳單交給我和小宋就行了，天這么冷，你回家陪孩子吧?！?/br>
    陳麗麗看著店里幾大箱的傳單，不僅沒有絲毫苦惱，反而是滿臉斗志，恨不得不睡覺都給它全部發完。

    在華美工作一年，每個月到手的工資比他們家里父母和大哥在廠子里拿的工資都要高，如今她自己也攢了些錢，干脆從家里搬出來，在分店附近租了間房子，方便上下班。

    “你們先發著，我回家吃了飯再跟你們一起?！?/br>
    劉美云早上接到印刷廠電話的時候，就騎自行車趕到店鋪來確認傳單質量，家里仨個小子今天放假，都還在呼呼大睡呢，他們親娘就已經頂著寒風出來賺錢了。

    “美云，你真的不要學校分配的工作，出來自己干個體戶啦？”

    宋琦也是前兩天來店里面試才知道，這一年在京城大街小巷已經小有名氣的華美服裝店，居然是劉美云跟人合伙開的。

    而且劉美云好好的國營單位鐵飯碗不要，費那么大勁提前畢業，就為了出來自己做生意。

    宋琦之前覺得自己是愚蠢，但她現在看劉美云，總感覺她是不是瘋了。

    “你說呢，畢業證都拿了?！眲⒚涝泣c著傳單數量，確認沒問題后才簽了單子，給印刷廠的人結了賬，順帶往宋琦懷里分了一沓厚厚的傳單。

    “來，小宋同志，你英文好，友誼路這塊兒的傳單就交給你了，嘴巴甜一點，多笑笑，爭取開業那天多給咱招攬幾個外國顧客?！?/br>
    劉美云第二家分店選擇開在友誼路，就是沖著友誼商店附近的老外去的，店里除了大眾化的棉衣羽絨服毛衣等冬季保暖衣服，還有成套做工精良的西裝，以及她從紡織廠采購來的絲巾手帕等小物件。

    雖然八十年代，老外這個群體在京城占比并不大，但他們本身就是活廣告。

    以前人們說起友誼商店就會自動聯想到老外，現在劉美云把華美的分店就開在友誼商店附近，只要吸引來一定的老外，那華美服裝店就會自動在人們心里留下和友誼商店差不多的印象，而且還不用外匯券就能進去買衣服。

    抓住顧客的好奇心，也是銷售的一大技巧。

    “那你說的提成，可不能賴賬啊?！?/br>
    宋琦覺得這份工作沒什么難度，不就是把人騙進來買衣服嘛。

    劉美云卻忍不住提醒她：“要是因為你的原因得罪客戶，人家上門來找麻煩，別說提成，工資我都得給你降一降?！?/br>
    宋琦的業務能力劉美云不擔心，她擔心的是她身上還沒被消磨干凈的大小姐脾氣。

    “知道了！”宋琦撇撇嘴，抱著傳單就要去工作。

    “等等”劉美云一把拉住她，從店鋪里找了雙毛線手套遞給她，“這是員工福利?！?/br>
    順帶又把包里的凍瘡膏往她口袋一塞：“你這豬蹄手特別影響我店里形象?！?/br>
    宋琦帶著暖和的毛線手套，懷里抱著厚厚一摞傳單，站在商鋪門口就那么呆愣愣的看著劉美云騎自行車像一陣風似的離開，她突然鼻子酸澀，眼眶忍不住泛紅。

    “美云姐人特別好吧?！?/br>
    陳麗麗拍了拍宋琦肩膀，臉上全是驕傲和崇拜：“我長這么大就沒見過像美云姐這樣聰明漂亮會賺錢，還特別善良的jiejie，她要是我親姐，我能幸福死?！?/br>
    宋琦吸了吸鼻子，不想說話。

    “mama！”

    劉美云騎自行車剛回到部隊大院，小寶手里就拿著噴香的烤紅薯跑出來迎接她了。

    “哪兒來的烤紅薯？”

    小寶撕下一塊遞到mama嘴邊，“是大哥想吃，太爺爺早上帶我們去外邊買的?！?/br>
    “是你想吃吧？”劉美云撫摸著小兒子的雞窩頭，信他的話才有鬼了。

    “mama，甜嗎？”小寶趕緊把話題岔開。

    “甜?！眲⒚涝评鹤舆M屋，脫下外套圍巾，搓了搓手，就看到老爺子在教大寶二寶下象棋。

    “你怎么不跟太爺爺學下棋？”劉美云邊洗手邊問。

    小寶啃著噴香的烤紅薯，搖搖腦袋：“下棋不好玩，mama，今天放假，我們去滑冰吧？”

    “你作業寫完了？”

    一說到作業，小寶表情立馬蔫蔫的控訴：“mama，能不能別老提作業啊，就今天玩一天行么，我都好久沒去玩過了?！?/br>
    劉美云想了想，好像上禮拜陸長征放假回來，才給他們仨買了新的冰刀鞋，這孩子怕是腦子不好。

    “mama今天有工作，你要是寫完作業，下午可以考慮帶你們玩兩小時?！?/br>
    劉美云今天還要去發傳單呢，那么多份傳單，姚順六還有別的事忙，光靠陳麗麗和宋琦，得發到什么時候去。

    “那我現在去寫！”小寶眉眼彎彎的，飛快啃著手里的烤紅薯。

    “當心噎著?！眳菋屧谝慌钥戳藫鷳n。

    老爺子在書房教大寶二寶下象棋，本來畫面挺和諧，結果沒一會兒，哥倆就打起來了。

    大寶推二寶：“你玩兒就玩兒，耍什么賴！”

    “我才沒耍賴，我還沒放手，你就給我吃了，本來我就不是下在那里的?！?/br>
    二寶手里捏著自己的“大炮”理直氣壯反駁。

    “你就是耍賴，我明明都看見你放下了，輸不起！”

    “我沒耍賴！你才輸不起?！倍殮鉀_沖又推回去：“誰說我輸了，我都還沒松手，我本來是要下這兒的?！?/br>
    “你就是耍賴！不跟你玩了，又笨又賴！”

    玩半天還沒整明白規則就算了，太爺爺都說了不能悔棋，結果二寶玩半天，不是在糾結下哪里，就是在重來。