大媽一臉失望，拿著優惠券看半天，問了劉美云起碼有十個問題，什么衣服好不好看啦，價錢貴不貴，要不要布票啥的，劉美云反正沒事，就一邊發優惠券，一邊跟大媽嘮嗑。

    “嬸子，我剛才跟你說的都是真的，我們后天開業，您可以過來看看，我看您cao持家里肯定辛苦，這都年到頭了，給自己買身新衣裳獎勵獎勵也是應該的，要來晚了優惠券可就用不了啦！”

    “行，我到時候去看看?！贝髬屄犞鴦⒚涝频馁N心話，覺得心情特別舒暢。

    她這一年到頭伺候家里老的小的吃喝拉撒，一件褂子都舍不得給自己買，這過個年，總該她也享享福了吧，而且不要布票，又還有優惠券，她是很心動了。

    靠著大家不懈努力，短短幾天時間，3000張優惠券終于發完，就等著開業這天。

    離過年還有三天的時候，位于東南街24號的“華美服裝店”就這么低調的開業了。

    沒有任何儀式和喧鬧，可店門一開，門口豎起的長龍，卻把附近兩條街都熱鬧著了。

    店里三個女員工，按照劉美云之前給培訓的，身上都穿著羽絨服，滿臉笑容的站在門口迎接顧客。

    外邊過來湊熱鬧的人，哪里見過笑容這么燦爛的售貨員，以及裝修精美的店鋪，都猜測這店里衣服肯定不便宜，心里打了退堂鼓，但是又覺得來都來了，實在很好奇這家連開個業都搞這么新鮮的服裝店，到底都賣些啥衣裳，而且手里滿20元就能減2元的優惠券也實在誘人。

    挑一件20元的衣裳，折下來也才18元，過年咬咬牙也能買一件。

    可當他們進去后才發現，這不僅要咬牙，還要勒緊褲腰帶才行。

    一件什么羽絨服就要49塊，一件毛衣23塊，手套9塊錢一雙，圍巾15元一條。

    說貴吧，人家跟百貨大樓的也差不多，還不要票，說不貴吧，又得咬牙勒褲腰帶才舍得買。

    “店里所有衣服都可以上身試，里邊有試衣間和穿衣鏡，大家看合適了再買，優惠券直接抵現金使用哈，用完回收，數數量有限，先到先得?！?/br>
    劉美云穿著羽絨服，站在店門口招呼顧客。

    她人長得漂亮，聲音又甜，大冬天的里邊穿一件毛衣，外邊套羽絨服，一點兒也不臃腫，

    “老板，你身上這個“棉衣”暖和嗎？”

    排在門口的兩個女孩兒結伴過來，都被劉美云身上穿的羽絨服吸引。

    “當然暖和，你們可以試穿啊，不買不要緊的?！?/br>
    被劉美云說得心動，兩個女孩兒進去一人找了一件上身試效果，果然比棉衣暖和又輕薄，顏色還亮麗，都喜歡得不得了。

    而且店里招來的三個售貨員，都是受過劉美云培訓的，漂亮的稱贊話是一套套，專往人心坎里說。

    兩個姑娘咬咬牙，一人掏錢買了一件！

    第76章

    前邊有人開了個頭，后邊關注羽絨服的顧客就越來越多。

    尤其好些人從來沒在裝修這么富麗堂皇的店鋪里買過衣裳，四處的落地玻璃，還有光亮的地板磚，都讓人進去后小心翼翼的，生怕給地磚踩壞了，賠不起。

    這么新潮的店鋪沒見過就算了，里邊衣裳價錢也沒比百貨商店貴多少，而且最重要的是不要布票啊。

    賣衣服的售貨員，服務態度好就算了，還一個比一個漂亮，一早上都笑盈盈的，漂亮話是換著花樣兒的往外說，那些進來湊熱鬧的大媽大嬸兒年輕小姑娘，一個個被夸得嘴角笑容都沒下去過。

    幾個試衣間基本都是爆滿，人一批批的進去，出來的時候就舍不得脫下來了。

    咬牙勒緊褲腰帶，買買買，而且手里還有2元優惠券呢，錯過這個時間，以后指不定可沒這個便宜撿了。

    不管在任何時候，只要兜里有錢就不要小看女人的購買力。

    劉美云這早上還在店里看到之前在菜市場跟她搭話的大媽，人看著不顯山不露水的，可是羽絨服一買就是三件！

    自己穿一件走，還有兩件給家里兩個剛考上大學的女兒買的！

    開業第一天，劉美云和店里員工忙得是飯都顧不上吃一口，從早到晚的招呼顧客，姚順六最后都顧不上外邊隊伍，直接也進店里幫忙收錢了。

    一直到晚上九點多，店里最后一個顧客心滿意足離開，劉美云才讓關了大門，揉著小腿肌rou累癱在地上。

    三個女孩兒也累，可更多的是興奮。

    她們怎么也沒想到，就靠著發優惠券，服裝店開業第一天居然能引來這么多顧客，而且還順利賣出去那么多件衣服，簡直就像做夢。

    要是每個月都像今天這樣，那她們到手的工資，豈不是多得不敢想。

    每天都像今天這樣是不可能的，劉美云關了店簡單收拾了下，就讓女孩們先回家，她則跟姚順六留下來盤點算賬。

    一抽屜的大團結和零散現金，兩人花了半小時才給一疊疊整理好，清點下來今天營業額有4000多，除去拿貨成本，他們這天凈利潤就有差不多2000塊。

    “照今天這個賣法，咱們倉庫那點貨，怕是一個禮拜都撐不到吧？”姚順六只恨不得馬上飛到羊城，再拿一批貨回來。

    “能撐三天就不錯了?！?/br>
    劉美云預估后兩天客流量還會更大一些，今天才第一天開業，三千份優惠券的威力，在后面幾天只會更加明顯，再加上今天買了衣服的人，回去不得左鄰右舍口口相傳，這又是一波免費廣告。

    姚順六已經不敢再對劉美云的話有任何懷疑，反正每次都被打臉，這回他就坐等看后面兩天財源廣進就行了。

    “華美服裝店”一夜之間，在京城大街小巷成了熱門話題。

    頭一天買了衣服的人回家少不了要在親朋好友左鄰右舍跟前炫耀，再加上2元的優惠卷誘惑力又實在太大，后面兩天正如劉美云預測那樣，客流一天比一天多，營業額直接翻倍的往上漲，第三天才到下午，倉庫的羽絨服和毛衣就已經全出光了，連劉美云和三個銷售身上穿的羽絨服都被扒下來售空，就剩下些零散的手套和圍巾。

    倉庫沒貨可賣，劉美云就提前關店，給三個小姑娘放了假。

    “這是過節費，還有你們這三天的提成工資，我先發給你們過年?！?/br>
    劉美云在柜臺后邊按著計算器，賬本上每個人的銷售量都登記得清清楚楚，三個女孩兒旗鼓相當，每個人拿到手里的提成也都大差不差。

    過節費一人十塊，加上三天的提成，每個人拿到手里的錢都差不多能在八十上下。

    “美云姐，這……真的有這么多嗎？”趙和美都不敢伸手去接。

    她們滿打滿算，才上班不到一個禮拜啊，就拿這么多錢，差不多是廠子里兩個月的工資了！

    另外兩個女孩兒也是不敢相信，都不知所措的站在那里，緊張得汗水都出來了。

    “你們的業績表都在那兒的，我算了兩遍沒錯的，趕緊拿著回家過年吧。好好休息幾天，這兩天多虧了你們，年后我們再繼續努力?！?/br>
    劉美云對自己招的這三個銷售，表現還是很滿意的，頭腦都機靈，反應快，拼勁兒一個比一個足，又虛心好學，正是劉美云最需要的年輕力量。

    “謝謝美云姐！”

    三個女孩兒拿著工資和過節費，一直到走出店門外吹著冷風，都沒冷靜下來。

    給員工發完工資，剩下就是店里分紅。

    劉美云用差不多1萬塊錢的本錢，幾天時間就翻了一倍，現在手里回籠資金有2萬，除去投資本錢、人工，純利部分和姚順六二八分賬，她也賺了有8千多塊。

    而姚順六從當初500塊都湊不齊的人，跟劉美云混一段時間，光這一筆分紅就能拿2000多。

    不過兩人就只分了1000塊出來過年，剩下的全投到下一次進貨成本里。

    “我過完年就直接去羊城，再拿一批羽絨服回來？”姚順六這會兒看著桌上一堆現金，連過年都沒心思了，只恨不得能馬上飛到羊城。

    “別拿羽絨服了，年一過不好賣的，直接拿春款，毛衣可以少拿點，進貨價大幾十的那種你都別拿了，不是過年誰舍得買？”

    姚順六犯了難，他對自己審美沒啥自信，萬一拿回來砸在手里怎么辦？

    “姚大哥沒事的，我回頭列個單子給你，你照著拿就是了，羊城那邊衣服款式都新穎，拿回來怎么都好賣的?！眲⒚涝频故呛芸吹瞄_，這不過年，衣服放店里就得慢慢賣，一天能維持幾百塊的銷售量就很不錯了，不可能每一次都整個“爆款”出來三天銷售一空。

    劉美云：“要實在拿不準，你就挑你覺得最丑最不好賣的拿?！?/br>
    “……”

    “姚大哥，你去羊城，有時間問問人有沒有國外的服裝雜志，看能不能弄幾本回來擺在店里，你沒事多看看也能提高下審美?！?/br>
    劉美云不可能經常去羊城，年后一開學她更忙了，店里這一攤子都要交給姚順六負責。

    從拿貨到清賬，姚順六還有很大的進步空間，不是作為一個跑腿打雜的，而是作為一個合伙人的進步空間。

    姚順六點點頭，把雜志的事記心上。

    忙活完店里，劉美云騎自行車回家。

    家里熱熱鬧鬧正在籌備明天過年的菜。

    吳媽和陸婉君一個蹲在院里洗rou，一個在廚房鹵rou。

    鹵汁是劉美云早上走之前就調好的，這會兒把rou放進去連泡帶鹵，明年大年三十正好入味兒。

    鹵rou香四溢，老爺子早就等不及，提前整了一小盤出來下酒。

    “爺爺，長征和大寶他們呢？”劉美云進屋沒看到父子幾個，便好奇問。

    老爺子一口茅臺下喉嚨，舒爽得瞇起眼，還沒來得及說話呢，旁邊陸婉君擦干凈手，把老爺子剩下的酒給收走，朝劉美云道：“去市場買對聯和摔炮了，大寶他們幾個看大院其他孩子都有，非吵著要玩?！?/br>
    “就是，買對聯去了?！崩蠣斪硬粷M女兒把酒瓶子收走，便朝孫媳婦兒看過去。

    劉美云哪能不知道老爺子啥心思，“爺爺，您少喝點吧，剩下的留著明天吃年夜飯的時候允許你再多喝兩口?！?/br>
    好嘛，老爺子硬生生又是忍到了大年三十這天。

    年三十一大早，劉美云還在睡夢中的時候，陸長征就帶著小舅子劉博文開始貼對聯。

    至于大寶三兄弟，早早起來就揣著摔炮，跟大院里小伙伴去cao場那邊比誰的響亮去了，一直玩到快吃飯，才給陸長征擰著耳朵逮回家里。

    新年新氣象，家里每個人都換了劉美云給置辦的新衣裳坐一桌吃飯，都看著神采奕奕的，陸長征還給照了相留念。

    1980年的新年夜，城里大部分家里，桌上都能看到幾樣葷菜。

    尤其陸家這樣的，劉美云又不差錢，雞鴨魚rou都給整齊了，吳媽手藝又沒的說，擺了一大桌子，由三兄弟今天是敞開肚皮吃。

    吃飯中途少不了要有發壓歲錢的環節，劉博文是口袋被壓歲錢前塞得滿滿的。

    大寶三兄弟，除了陸大寶，二寶和小寶就有點慘兮兮了，考試沒考好，為了能拿回壓歲錢，他倆是前所未有的用功，大年三十都在背書和寫作文。

    可任務還沒完成，壓歲錢就只能被mama扣著。

    劉美云沒收二寶、小寶壓歲錢就算了，還不忘刺激：“大寶今年學習最認真，門門功課都是第一，這是mama之前答應給你的額外獎勵?！?/br>
    “啥??？”三兄弟都好奇湊過腦袋來看，見mama手上就一張卡片，上面畫了小人兒，還用彩筆上了色，很是好看。

    “這是愿望卡，大寶以后有什么需要mama幫忙實現的愿望，可以寫在愿望卡上，mama就會盡最大可能幫大寶實現?！?/br>
    陸二寶和小寶都撇撇嘴，沒把愿望卡當回事。

    陸大寶卻是很開心，抱著卡片睡覺都不肯撒手。

    一直到過了初一，陸大寶興沖沖拿著卡片來房間找劉美云。

    第77章