第83頁
書迷正在閱讀:嬌氣包貴妃穿書了、山羊角下狐貍尾、穿書后我攻略了反派boss、美人芳澤、作精美人在戀綜鯊瘋了、只為我著迷[娛樂圈]、穿成炮灰拯救美強慘男配、快穿總裁攻略游戲、穿到七零嫁廚子、穿成魔王座上貓
秘書為他們倒上茶水,請他們在會議室內稍作等候。沒過幾分鐘,崔書就來了,笑著與郁承握手:“郁總好!博源資本哪,久仰久仰?!?/br> 禮遇最受關注的就是其“美妝店 餐飲”雙輪驅動的運營模式,有人覺得時尚新潮,有助于增強品牌效應;有人卻認為是完全不搭的兩個業務領域,沒有協同作用。 崔書先簡單介紹了一下公司,也表明他為何最初想要創業做這個公司,原因是因為他個人想做線下餐飲,但是他的妻子卻格外喜愛化妝品護膚品一類,所以為了折中,便想出了這么一種結合體。 禮遇的公關顯然不錯,網頁設計便于瀏覽讓人耳目一新,宣傳片也很是精美。 初步接洽一般是大方向的把握和判斷,除了體量不太會問細的數字。 營收4個多億,門店160多家,其中餐飲過半,去年凈利潤剛轉正。 其實做線下連鎖供應鏈極其重要,因為兩個重要的指標——效率和品牌,生產端的渠道能夠滿足前者。 郁承問完供應鏈和門店UE模型又問營銷端的情況,很詳細也很專業,比如做了哪些IP聯名款,美妝代言人計劃,新媒體領域未來的廣告投放策略。 崔書道:“我們禮遇其實可以稱得上是一家消費平臺企業,因為我們積極擁抱互聯網和新媒體?!?/br> “我們有自己的私域流量,微信公眾號、官網等,在抖音、小紅書也大規模地聯合KOL(關鍵意見領袖,指大V)發布種草分享,今年我們美妝店有三款產品銷售額過千萬,成為爆款?!?/br> 大概聊了一個多小時,知識和信息都很密集,懷歆在心里暗嘆幸好有寫作多年的碼字手速,洋洋灑灑記了好幾頁的筆記。 最后郁承問,他們下一輪大概需要多少錢。 這是比較關鍵也比較敏感的問題,崔書斟酌片刻,道:“我們最新的報價大概是20億左右?!?/br> 他說的是估值。比起上一輪整整翻了一倍。 郁承面色不變,淺笑著道:“我知道了,謝謝您?!?/br> 兩人交換名片,又加了微信好友,崔書將他們送到公司門口,兩人又客套地聊了幾句,再由秘書送他們下樓。 上了博源自己的商務車,郁承問懷歆:“覺得這公司怎么樣?” “感覺營銷做的挺好的,產品設計和觀感也不錯?!睉鸯Р淮_定地說,“但是這種雙輪驅動的模型,我不知道可不可持續。潛意識里可能還是覺得它們不太搭?!?/br> 郁承肯定了她的說法:“對,目前的爆品都是營銷端花錢砸出來的。商業模式的合理有效性,仍有待論證。兩個板塊目前看來協同效應不大?!?/br> 他稍頓一瞬,勾起嘴角:“還有別的嗎?” “……” 懷歆感覺自己夢回高中做題的時候,她認真想了一會兒,道:“我覺得它這個門店開得太散了,就……就不知道怎么形容,但好像是千店千面,每個店的特色和主題都不太一樣?!?/br> 郁承唇畔的笑意加深:“很好?!?/br> 他簡單概括:“非標準化,不可復制,在擴張的時候供應鏈會面臨較大的成本壓力?!?/br> 確實是那個意思。但是經他提煉過后一切就變得簡單明晰起來,懷歆有種恍然大悟的感覺,很認真地做了筆記。 郁承又問:“還有什么嗎?” 懷歆欲哭無淚,坦白道:“我真想不出了?!?/br> 他噙著淺笑,也沒刻意為難她,公布了答案:“太貴了?!?/br> “誒?” “要價要得太高了。用營收的數大概算一下,不值這個價格?!?/br> “哦哦?!蹦沁@意思就是說這項目pass了,懷歆似懂非懂,少頃又吐了下舌頭,苦惱,“但我好像還沒有形成這個概念怎么辦?” 看過的案例少,很難在聽到數字的時候馬上心里有估值的一個大概規模。 郁承寬和地笑笑:“沒事,以后接觸多了就好了?!?/br> 懷歆看著他,心里的弦像被輕輕撥了一下。 ——他是個很好的老師,自身專業能力出眾,循循善誘,耐心,溫和,也足夠的寬容。 在這方面,她的確是需要更加仰仗他。 恰逢周五,郁承道:“也沒剩幾個小時了,你直接回家吧,不用再去公司了?!?/br> 他讓司機把懷歆送到她家小區門口,路上的時候懷歆問:“承哥,你們一般周末的時候會有很多工作嗎?” 郁承道:“平常加班還好,不過我剛來,有很多東西還是得再交接一下?!?/br> 言下之意就是這個周末會忙,那她就不打擾了:“哦哦這樣?!?/br> 懷歆還想說什么,手機屏幕卻亮起,一通微信語音電話。她一看署名是“王可翰”,連忙掐斷。 清靜了幾秒,對方又開始像上回一樣瘋狂地轟炸式地打來,懷歆忍住翻白眼的沖動,不停地點擊掐斷,在小號找到王可翰的聊天框,發:【學長,我在實習開會,一會兒和你說[可憐]】 旅行回來以后,懷歆又恢復了和他的聯系,但是沒那么熱絡了,王可翰肯定是有所察覺,當即發來兩條語音。 懷歆害怕他再窮追不舍地打電話,當即語音轉文字,看看是什么內容。 可誰知錯手直接點開了語音,王可翰自以為很悅耳的聲音在車廂內清晰響起:“學妹,明晚和我去看電影吧,我——” --