何熙主動提出來了，婁石再面也不可能否認，立刻點頭：“是，何總，我總覺得，這樣是不是有點太過簡單了?！?/br>
    “您看，”他帶著何熙邊往樓上走邊說話，“京城吉普他們是重新設計了車型，用了新的發動機和零部件，60%都換掉了，那是面貌一新，整車性能提高了很多?！?/br>
    “但是我們，現在就換了一條裝配線，發動機也是小改進，車架就加了幾根梁是不是有點太簡單了?！?/br>
    他說話沒那么直白，正好這會兒倒了會議室了，何熙停在了門口，扭頭把話補全了：“你的意思是，泰斯集團的重卡那是非常先進的，無論是發動機，還是底盤，還是其他，我們現在都比不過，拿出這樣的產品，沒什么競爭力。是不是還是賣不出去，不如不推出？”

    伍永城也在旁邊呢，聽了以后忍不住加了一句：“你當時找到何總的時候，不是只要一條裝配線嗎？現在要求怎么越來越高了?！?/br>
    這話說的就太直白了，婁石連忙說：“不是，我不是挑剔，我就是瞧見了京城吉普他們的改款，所以有點動心。何總，我真沒嫌棄的意思?！?/br>
    何熙其實很理解，“嫌棄也沒事，誰不想車子越做越好，有競爭力，這山看著那山高，這才是我們進步的源泉。不做好產品，就是原地退步?！?/br>
    何熙這話是真說到了婁石的心坎上，他連忙點頭：“對，其實也是心疼，畢竟裝配線也是花了價錢的，我們廠現在情況本來就不好，這次能買下裝配線，還是顧副廳長幫忙找銀行批的低息貸款，如果要是不成功，我們廠本來就不行了，可是國家的貸款不就黃了嗎？”

    “我們自己不行，還賠了國家的錢，我這邊真是壓力太大了?！?/br>
    何熙點頭，“所以我來了，就是為了跟你說清楚這事兒是怎么回事?！?/br>
    這態度讓婁石心里暖暖的，不過他也說了：“您先吃飯，食堂這會兒應該快送過來了?！?/br>
    倒不是婁石知道何熙胃不好，而是時間真的有點晚了，何熙也不推辭，不過說了一句：“你想想你的卡車想要的銷量定位，等會兒我們再聊?！?/br>
    何熙胃不好，所以吃飯細嚼慢咽，抬頭看就能瞧見婁石在昏黃的燈光下，愁眉不展的一張臉。

    他肯定是知道自己的定位和目標的，恐怕是在想何熙為什么這么問他。

    不一時何熙吃完了，就走了過去。

    都是干這行，沒什么多余的話，何熙就直接開始了，“卡車比汽車難做。尤其是重卡，這是汽車行業的皇冠，難中最難。你同意吧？”

    這是肯定同意的。

    最簡單的比喻，小轎車的汽車排量在1.6升就是普通排量了，重卡的排量可以達到十幾升，十倍排量的差距，也代表著整車技術難度的巨大差距。

    婁石立刻點頭。

    何熙接著再說：“泰斯集團根植于這個領域大幾十年，擁有世界上最先進的卡車技術。而且他們的合作和我們與托卡集團的合作不同，和托卡集團的合作，是人家捏著核心技術，我們只是裝配廠。而且他們對于夏國市場非常大意，拿出來的產品是落后的?！?/br>
    “但其實在這樣的基礎上，當年第一屆展銷會的時候，我們長城也沒準備能夠碾壓s系列，時間太短了，積累不一樣，我們能夠做到一樣突出已經很不容易，看他們即便是淘汰的車型，也是樣樣均衡?！?/br>
    “我們當時的準備是打平手。只是因為一場意外的碰撞測試，將我們的優勢完全展現出來，讓長城有了發展的機會?！?/br>
    “而泰斯集團還不一樣，泰斯集團是實打實的將技術帶入了夏國。也就是說，現在生產泰斯重卡的三家汽車廠都是掌握了核心技術的?！?/br>
    “與他們相比，我們在短時間內，要讓一個普通卡車廠的產品跟他們硬碰硬，幾乎是沒有可能的。除非你們可以等，幾年后，我們的產學研中心在各方面都有突破……”

    這個婁石直接就否了：“我們沒時間，廠子里的工人要吃飯，我們也要還貸款?！?/br>
    “所以現在就是要活下去，你們活下去，一年要賣多少臺？”

    婁石人不錯，立刻脫口而出：“我們的售價在五萬元，利潤是3千，廠子一共工人加干部三千五百名，退休工人1421名，一年平均工資一個人650塊錢，也就是需要320萬，再加上利息和其他運行成本的，怎么也得四百萬的利潤?！?/br>
    何熙點頭：“那就是1300臺。你們去年能賣出一千臺，今年這個數并沒有多很多，而且，還有口碑發酵，你著什么急？”

    婁石低頭就一句話：“我知道，您一開始就跟我們說了，不是去打敗他們，而是在市場上站穩，活下去。但我真的對活下去沒有底，我們沒有太大的技術進步，為什么來買我們的？”

    何熙直接說：“一是足夠便宜。這是最關鍵的點。其實夏國一點都不富裕，大家手里的錢都緊著呢。一輛泰斯重卡售價是14萬。你們的售價不到五萬塊，這是多大的差距?！?/br>
    何熙這不是胡說，即便到了21世紀，夏國的重卡還是處于世界二三流水平，但偏偏很多國際一流水平的重卡，銷量不如夏國的多，就是因為售價問題。

    進口的一百多萬，國產的二三十萬，這壓根就不是一個量級的。

    何熙接著說：“二是用的住。那種幾千公里一修，肯定是不行的。然后在這個基礎上，再提升其他方面，這是目前的辦法，當時我就說了，卡車和轎車不是一回事，就連裝配線還是江城柴油機廠參與改動后，才制造出來的，我這里不可能像是小轎車一樣，有成熟的體系幫助你修改。只能慢慢來?！?/br>
    婁石就問：“可是，我們的質量就是不好啊，怎么可能不壞呢?！?/br>
    何熙直接說：“所以，我給你們定的目標就是年銷售1300臺?！?/br>
    這話一出，婁石都愣了，“就這些？”

    何熙點頭：“就這些，多一臺沒有。在沒有辦法整體提升質量的情況下，唯一的辦法就是不惜人工?！?/br>
    “傳動軸容易斷裂，但不是所有的都容易斷裂，有的能用很久，這就說明，材料其實問題不是最主要的，是傳動軸過程中產生了隱傷，譬如同軸度如果不好，就會有金屬疲勞?！?/br>
    “解決的辦法就是盯著制造廠，用工具一根根查驗，一共1300根，怎么不可能挑不出來?！?/br>
    “制動效果要好，前橋的剎車皮，他們用的都是七八厘米寬，你們加寬到十厘米，怎么可能不好用？”

    “其他的也是這樣，變速箱你想更平穩，那么就去挑選，讓鑄造達到最少四級公差，相應的駕駛感就會好很多?！?/br>
    “說白了，就是用人力精力去換質量，每個零部件一點一點去摳，裝配的時候一點一點去調試。你們三千五百人是年產1萬臺的工人數量，現在就生產十分之一，那就十個人干一個人的活?！?/br>
    這話何熙在電話里沒說過，婁石聽了都有種目瞪口呆的感覺：“那一直這樣？”

    何熙就說：“先干兩年，等我技術出來了，自然你們受益。譬如我這就可以告訴你，柴油機的高壓共軌系統，我們已經研發的差不多了，你要知道，重卡是汽車王冠，重卡發動機卻是王冠上的明珠，有了先進的發動機，你就有核心競爭力了？”

    婁石本來還蔫吧的，這會兒立刻精神起來：“真的？”但他很快就反應過來，這肯定是真的啊，但是他又不敢相信：“這么厲害的發動機，你愿意給我們用？”

    何熙直接說：“為什么不能，除此之外，我們的產學研中心還有一個團隊正在做斜齒加同步器變速器，有了這個，傳動會特別平穩，噪音也會小很多，還有很多技術，都是你們付費就可以授權使用的?！?/br>
    旁邊一直聽著的葛紅強都跟著激動起來，“何總，你的意思是說，你的產學研中心，以后會有各種的關于汽車的專利，只要我們需要，付費就可以購買使用到我們的汽車上？”

    “那豈不是，只要你們研究出來了，我們就可以達到跟你們一樣的水準，有一樣的競爭力？”

    這個說出來，可是太讓人激動了。

    夏國汽車，無論是小汽車還是卡車，不就是在關鍵技術上被卡著嗎？如果這方面有人解決，那他們還怕什么？

    何熙點頭：“是這個意思。其實國外一直是這樣的，雖然各個大汽車公司都有自己的研發部門，但是也有很多公司是不制造整車的，他們在汽車發動機或者其他方面有自己的專利，靠著將這些產品或者專利賣給汽車公司來收取利潤?！?/br>
    “所以，我們看到的泰斯集團或者托卡集團，他們的車并非完全是他們的技術，像是泰斯重卡的變速器就是波爾斯的，他們可能很多都有自己獨有的技術，但不能擁有世界上全部先進的技術?！?/br>
    這事兒何熙也跟周華他們講過，他們開始覺得自己產量還沒提高呢，顧不上這些，但這次賣出去這么多，大家就發現產品質量好了，是真受歡迎。

    展銷會沒結束，京城吉普四家廠子都找到了何熙，說是要跟產學研中心合作。

    不過卡車這邊，何熙還沒說過，所以他們都不知道。

    不過廠長們是要讀書看報的，葛紅強立刻就說：“我知道這事兒，當時真是覺得人家可真方便，有的小地方，愿意出錢的話，有條裝配線就能造車，可咱們，就是真金白銀給人家，人家都不賣給我們，我就熄火了?！?/br>
    “現在要是你們晴天做出來這樣一個公司，咱們夏國的汽車行業可是受益了，我都能想到，會有多蓬勃？！”

    他自己都暢想起來：“何總，有拖拉機的嗎？我們都想著接著做拖拉機呢?！?/br>
    何熙點頭：“柴油機是重點?！?/br>
    葛紅強立時興奮了，“那我就等著了?！闭f完，碰碰婁石，“你心里還有疑問嗎？還愁嗎？”

    婁石這會兒已經完全不愁眉苦臉了，“不了，我明白了。你讓我們一年就做這些車，一方面是讓我們活下去，另一方面也是打好口碑，等著我們真正升級，就可能借著口碑慢慢地拿下市場，從而有了我們一席之地?！?/br>
    “對，所以你們現在一要沉住氣，將這一年一千多臺車做好。二要根據客戶反饋，想一想你們的特色是什么，剛剛葛廠長也說了，從我們這里購買零部件有條生產線就可以組裝，那競爭可激烈呢，你們要想被記住，就得找到自己的技術特色?！?/br>
    婁石這會兒狠狠地呼出了一口氣，“何總，我心里有數了?！?/br>
    何熙也是因為普及產學研中心，才會專門跑一趟，但顯然效果不錯，她就挺滿意的了。

    因為有了何熙這個保障，甚至何熙還請婁石他們來海州去產學研中心參觀了一下，所以婁石的動作快了很多。

    五月初，就發布了消息，說是南江省江城卡車廠經過技術改良，新推出的卡車名字更改為嶺南2號。

    因為沒有什么大的改動，又沒有碰到什么展銷會，所以江城卡車廠這事兒其實算是悄無聲息，婁石都覺得，可能除了想要買卡車的用戶，沒人會關注這個。

    只是萬萬沒想到，這個消息一出，他們奔赴全國各地的銷售員還沒下火車的時候，居然廠里就來了第一位客戶。

    這也太快了，幾乎等于他們昨天發了消息，今天就有人找上門來買東西了。

    這要是他們的產品跟長城一樣，打出名聲來了，也有可能。問題是，他們的嶺南卡車早就無人問津了，這很不合理。

    所以，門衛報了銷售科，不僅僅是銷售科的科長來了，廠長婁石也出來了。

    他一看來的是位男同志，自稱叫做許林。

    他里面穿著整套西服，外面套著風衣，一瞧就不是內地人的打扮。

    婁石沒吭聲，是科長上前自我介紹了一下，就問：“請問您是哪里來的，不像是本地人啊，怎么跑到我們這里買卡車？”

    許林說話有點南方口音，“我是深城人，在附近出差，昨天看報紙，瞧見你們推出了新型號卡車，我聽說是跟晴天機械合作的是吧，我在深城開的就是長城，對長城很有好感。恰好我們需要一臺卡車，就過來了?！?/br>
    科長一聽，就很直白的說：“我們改進的地方不多，并不是你想象的那樣和晴天機械深度合作，我們是裝配線用的他們的，發動機有個別地方進行了改動，但其他的沒動?！?/br>
    沒想到一聽這個，許林的眉頭就皺了起來。

    科長一看，連忙補充，很自豪的說，“我們所有的零部件都是精挑細選的，就這么說吧，雖然我們動的不多，但保質保量，就連我們的變速器外殼都是嚴絲合縫的，我們在這個價位能保證做到了最好。您要是買了不會后悔的?！?/br>
    倒是婁石，一直觀察許林的表情，發現許林似乎對他的這個說法完全不感興趣，按理說，他這么說對方就會問，你們能作保證嗎之類的，但許林并沒有問，而是繼續提跟晴天機械有關的問題：“真是沒想到，晴天機械在國內汽車行業如今也是龍頭，你看看跟它合作的幾家小轎車廠，那產品改動可是很大的，你們怎么沒怎么動？還是后續有其他的產品推出?！?/br>
    婁石心里提防起來，何熙的專利申請過后，業內引起了不小的轟動。

    他雖然沒去過國外，但是人情世故是懂的，汽車荒漠夏國居然有了鋁合金發動機這樣的先進技術。那些汽車公司怎么可能坐以待斃，肯定會四處打聽。

    而且他們肯定會猜測，是就這一項，還是有很多項？

    來這里的原因也就很明白了——這是何熙最近的一個合作項目，他們想看看有沒有蛛絲馬跡。

    而偏偏，何熙在柴油機上儲備不足，并沒有。

    所以婁石也放了心，深深看了科長一眼，科長跟他多年了，立刻明白了，回答說：“以后需要看計劃，現在就是這樣，您要不要看看？”

    許林沒親眼見過自然不信，點點頭說：“肯定要看看?！?/br>
    婁石和科長就領著許林去了后面cao場，這里停著剛剛下線的南嶺2號。不過一瞧這三五輛新卡車，許林的眉頭是真皺起來了：“你們車型都沒改？”

    科長笑著說：“沒有，我們就是用了晴天機械的裝配線，發動機進行了部分調整?！?/br>
    許林連忙問：“發動機改哪里了？”

    科長說：“改變進氣管形狀，采用垂直氣道，配上節氣閥，提高發動機效率?！?/br>
    許林忍不住說：“這不是晴天機械在汽油機上的辦法嗎？怎么又用到這兒了？”

    婁石就確定了，插嘴問了句：“你買東西問這個干什么？”他還將了一軍，“要是不喜歡，可以不要?！闭f著大有不招待的意思。

    許林可是從發達的深城過來的，那邊服務意識很強，所以婁石這個不賣了他挺受不了的，不過他也知道，內地經濟不發達，很多廠子還有吃大鍋飯時的習慣，高高在上，等著別人求著辦事，他要是真走了，以后別想進來了。

    他想了想，還是覺得買一臺回去研究研究，就說：“怎么不要，給我開一臺吧?！?/br>
    等著將人送走了，科長則笑瞇瞇地說：“我呸，來咱們這里探聽情報了，就讓他給咱貢獻貢獻利潤吧?！?/br>
    婁石倒是很慎重，一張臉上又是愁眉不展的表情：“你說這是哪里來的？”不過也知道沒法猜，干脆站起來：“我去跟何總打個電話?！?/br>
    何熙一聽就明白了，“這個沒法猜測，也不定是那四家，漢jian有的是。不過這事兒咱們在明，他們在暗，不好辨認，反正卡車也沒什么專利不能泄露，他們來你就賣，就當增加利潤了?！?/br>
    不過掛了電話，何熙還是給產學研中心打了個電話，讓他們再強調一下保密條例，尤其是對家屬。

    不過自此之后，倒是沒什么事情發生，江城卡車廠的南江2號賣的不溫不火，也看不出是不是有心人買去了。