魯田碩立刻說：“我們倒是很積極，就是何總不知道怎的，不答應。徐廳長，您也知道，我們廠今天情況真的不樂觀，我們本來生產的紅星牌小汽車，去年的裝配任務是三百輛?！?/br>
    “問題是，現在不包銷了，我們一共才賣出去102輛，剩下了198輛都壓在了倉庫里。加上采購的原材料和零配件，我們廠今年積壓的資金就有小一千萬。我們今年都不敢開工了！”

    這個徐成倒是知道的：“你們是用的482q發動機是吧?！?/br>
    “對！”魯田碩點頭，“咱們國家所有的小車不都用這款發動機嗎？但人家京城吉普雖然配置跟我們一樣，可質量比我們好，售價比我們低，市場化后，我們就競爭不過人家了，再加上去年開始，進口汽車證發放的多了，大家都開始買進口汽車，也用不上我們的車子了?！?/br>
    他說著就問向了一邊的徐海信：“徐廠長，聽說你們海州廠也買了兩臺進口車？”

    徐海信這是突然被點名，卻不好不回答：“對，我們有兩輛車的汽車證?！?/br>
    魯田碩就說：“您看，徐廳長，我們自己的企業都開始購買進口汽車了，我們的汽車哪里還有銷路，所以看到何總這個新的發動機，我們才上趕著求著賣給我們，想要升級產品?！?/br>
    “可是！”魯田碩一臉無奈地樣子，“也不知道何總是匣子里賣的什么藥，是惜售啊，還是待價而沽，就是不肯賣！可不急死人！”

    他說，陸華在旁邊也幫襯：“我們廠一個樣，本來是要生產衛星牌小汽車，任務是400臺，但是我們去年也壓貨了將近200臺，今年完全不敢開工了，生產了就是賠錢啊?？蓮S子里這么多人總要活下去吧，這不，就跟港城那邊簽訂了合同，包攬下了七萬臺的二輪手推車，這才能發下工資來！”

    “可是！”他立刻也說了，“我們是個汽配廠啊，應該是生產汽車的，這生產二輪車也不是個事兒，再說，這東西也沒技術含量，哪個農機廠不能生產，我們今年運氣不錯，簽了合同，明年就不一定去哪里吃飯了！”

    “咱們省一共六家汽車生產廠，前四家都轉產了，就剩下我們兩家了，這不才急了?！?/br>
    這就是現況。

    改開后，原先大家都吃的是大鍋飯，有包銷政策，質量不好也有人要，所以餓不著。

    但現在就不同了。

    包銷取消，誰不想要物美又價廉的東西，原先那些質量不好的，自然就漸漸無人問津。

    汽車行業尤為明顯。

    本來就沒什么技術底蘊，從發動機到車架，沒有一個能打的，可偏偏汽車的需求越來越大，市場就被分成了三份。

    一方面是國家開始想辦法引進整車技術，為的就是跟人家學技術，讓夏國也能制造出可用的汽車，不過這個目前還沒有落地，卡車、拖拉機方面的泰斯集團今年開始建設，至于轎車方面，已經和國際著名汽車公司托卡集團簽訂了整車技術引進協議，但細節還在商談中，要到82年才能投產，暫時還不明顯。

    一方面則是隨著政策的變動，外匯管控地方留存越來越多，大型的機械是沒錢的，但是進口汽車卻是可以的。從去年開始，不少企業工廠都領到了汽車證，可以利用留存外匯購買汽車。剛剛說的海州廠就是其中之一——他們的t195拖拉機出口很多年，手里的外匯可不少。這分走了大部分市場。

    最后才是原本占據國內市場的將近二百家汽車廠。雖然質量差，技術落后，但畢竟還有很多場合需要，所以還有一定需求。只是需求量那么少，肯定是要找相對質量好的買，所以京城汽車廠的產品還在暢銷，而同樣適用492q發動機的其他廠的汽車則賣不出去了。

    徐成聽了后也是點頭：“你們現在的確困難。怎么這是想上新車型了？”

    陸華笑著說：“我們競爭力差，是因為各方面都落后。我們尋思著，何總這個發動機可是夠先進的，要是能出一款排量小質量好價錢低的汽車，肯定受歡迎?！?/br>
    魯田碩也點頭：“現在可不是以大為美了，都講究精致。小排量汽車便宜又好看，還省油，肯定會銷量不錯。我和陸廠長商量，想要合作推出一款這樣的汽車?！?/br>
    徐成聽了點點頭，扭頭問何熙：“你是怎么想的？”

    張千山和徐海信已經明白了，張千山就先攔了一下：“這個銷售，恐怕晴天機械自己心里有數。他們應該是還在調試階段?！?/br>
    徐海信也跟著說：“對對，總是有個規劃的?！?/br>
    但顯然，這事兒都起了頭，徐成作為相關領導，怎么可能不關心下屬企業的生產狀況。

    更何況，陸華和魯田碩有一句話的確是說到了他的憂慮上：現在南河省就剩下這兩家汽車廠了，要是再不行轉產，那么南河省在汽車工業這方面，就等于倒退，剃光頭，哪個領導也不愿意看到這樣的事情發生。

    他沒再問何熙，而是接著問陸華和魯田碩：“你們是怎么考量的？”

    這就是有戲，魯田碩立刻說：“我們是想合作，這款發動機屬于小型車，我們現在的車型是不合適的，我們想聯合兩個廠的技術員，進行新的設計，對現有的設備進行改造，對不合適的設備進行更換?！?/br>
    “我們兩個廠還是有點家底的，不過也需要廳里支持一部分。不過這款小汽車推出后，絕對會是國內第一款小型汽車，美觀大方動力足，肯定會在市場上有好的表現?！?/br>
    對于新款車的描述，其實就是寥寥幾句一概括，壓根沒有任何實質性內容。一臺車即便是組裝，也需要設計研發的，更何況，這還是國內從來沒有過的車型，哪里是說說就能搞定的？

    這其實是一種表態，每個企業都有點家底，但那是命根子，沒有大事兒是不舍得拿出來的。他們連命根子都掏出來了，證明對何熙這款發動機看好，也對即將上馬的小型車非常有信心。

    果不其然，徐成點點頭：“你們下了很大的決心啊?！?/br>
    魯田碩就笑著說：“是，改革改革，我們處于這樣的浪潮中，就不能被海浪淹沒，而是要努力拼搏，站在浪潮的最高處?！?/br>
    這種表態，雖然何熙很不習慣，在這個時候，還是很適用的。畢竟這會兒人都真誠單純，這樣的話，很多都是發自肺腑，而不是虛頭巴腦。

    徐成果然很吃這一套，拍拍魯田碩的肩膀，“好！我們的廠長就應該有這樣的魄力?！?/br>
    魯田碩立刻回答：“是，國家現在進行廠長負責制，作為廠長，我身上擔負著整個廠子的命運，全廠人的飯碗，我必須有這樣的膽量跟浪潮搏斗?？珊慰傔@邊……”

    這不就是逼宮嗎？

    剛剛魯田碩和陸華一露頭，何熙就明白了他倆的意思，肯定是借著今天的機會再次游說，徐成在，要是發了話，何熙就算不是國營廠，也不能不給面子。

    所以這一幕幕，都是在她預料之內的。

    只是明知道，也會生氣的。

    按理說，這會兒會做人，又是掙錢的事兒，何熙就得把話接上，同意供貨。但何熙要是能被這么逼宮，她就不是何熙了。

    何熙笑著說：“魯廠長記性不太好，我可是明明白白說過，為什么不選擇兩家廠子的。徐廳長，我再說一次，您也評評理，我是不是為了他們好。省的還以為我故意不賣給他們?！?/br>
    “我跟陸廠長和魯廠長說的是，目前國家同卡托集團的小轎車整車引進計劃已經簽訂了合同，大概在三年后新車就會上市。這可是世界一流汽車公司的生產線，目前雖然不知道將要生產的是哪一個系列車型，但可以肯定的是，必然是經久不衰的經典車型?！?/br>
    “這樣的車型經過了國外多年市場的考驗，無論從外觀性能等方面都非常優秀，又加上落地我國后，人力費用降低，所以會對我們整個夏國的轎車市場造成沖擊?！?/br>
    “而海州汽車廠和南河省汽配廠，的確很熱情，我真的挺感動的，但實際情況是，一臺新車型從設計到生產，需要一年到兩年的時間，到時候剛進入市場，就會碰到合資車?！?/br>
    “在沒有引進技術的情況下，必定競爭不過合資車。那么這部分投資很可能打水漂。更何況，這還是家底，家底都沒了，廠子還能活嗎？”

    “所以我才拒絕的?！彼裏o奈地跟徐成說：“徐廳長，否則有錢賺我為什么不賺。我這是負責任?！?/br>
    “而且我還提出了建議，可以利用有限資金專攻一項，以適應未來競爭，我的二手設備公司可以幫忙免費規劃。我拒絕了不止一家，也這么建議過不止一家汽車廠，很多人聽了，不過顯然，兩位廠長并沒有采納?！?/br>
    何熙不是說著玩的，合資車進入市場后，全國二百家汽車廠十不存一，與其到時候被迫轉產，倒不如提前準備，為國產車發力蓄力。

    徐成聽了后若有所思：“這個理由很充分啊?！彼戳唆斕锎T和陸華一眼，“你們為什么不考慮？”

    魯田碩和陸華能說什么，他們難不成拍胸脯保證，自己的技術員和國內的設備，能制造出比國外經典車型還好的車子嗎？

    如果可以的話，他們的小汽車就不會沒人要了。

    他倆是真沒想到，不就是賣給他們發動機嗎？賺錢的事兒，都到了這份上了，何熙居然還拒絕，這也太不上道了！

    可他們有什么辦法，何熙說的句句是禮，這會兒只能哼哈應著：“我們覺得也不一定，他們的貴，我們的便宜??！”

    何熙冷颼颼地說：“這年頭買汽車的人，不會在意便宜的那一萬塊錢。在意的人，買的是拖拉機和運貨小卡車?！?/br>
    這兩人頓時就說不出什么理由來了。

    魯田碩只能沖著何熙來了句：“你這人……”

    徐成的氣就上來了：“話好聽，事兒不好好干，不管不顧一門心思上設備，你們別忘了，你們可是一廠之長，廠長責任制不僅僅是給你們權利拍桌子的，還給你們責任，讓你們為全廠負責。你們就是這么干的？”

    “好大喜功！”

    “何熙怎么了？為你們負責，聽你們的意思，還得罪你們了？”

    魯田碩和陸華被罵的頭都抬不起來，哪里敢承認，連忙搖頭：“沒，沒有！”

    “沒有就好，好好先把質量搞起來！”

    他倆立刻應了。

    徐成這會兒倒是對何熙很滿意：“你做得不錯，有遠見有想法！不是所有錢都能賺的，一臺發動機是需要整個行業的配合才能成為一輛汽車的心臟。如果盲目的讓他們上馬，到時候，咱們的汽車工廠就剩不下什么了！”

    “好好干！如果再有這種纏著你非要合作的，去找張千山，讓張千山處理?！?/br>
    這不就是給何熙尚方寶劍了嗎？

    何熙立刻說：“謝謝徐廳長?！?/br>
    徐成時間也有限，后面還有事情，看完了很快就準備離開了。徐海信倒是不著急，他很久沒見何熙，想跟她聊聊，自然不會走。

    按理說，魯田碩和陸華都是坐了徐海信的車來的，應該一起走，徐海信留他們：“這會兒去縣里也趕不上客車了，不如一塊回去！”

    魯田碩倒是沒沖著徐海信，而是看著何熙說：“我們哪里敢，再在這塊地上站一站，又要說我們逼著合作了。我就不明白了，我們廠子想上什么項目，管你什么事，又不是不付錢，何熙，你這過分了！”

    何熙才懶得跟他們一般見識呢，直接說：“曲主任，那就不留人了，送客吧?！?/br>
    魯田碩還以為能跟何熙爭吵兩句，也算是出口氣，哪里想到，何熙壓根不理睬他們，還送客，這不就是被趕出去嗎？

    魯田碩指著何熙：“你嫌棄我們技術設備都不好，不賣給我們，難不成全國其他的汽車廠有好的？我倒要看看，你到底賣給誰？到時候你別打你的臉！”

    說完，一甩袖子，沖著要過來的曲荷說：“不用送，你們這地方，我還不來了！”扭頭就走了。

    陸華倒是沒魯田碩那么多話，他就說了一句：“何總，做人留一線，日后好相見，你過分了！”

    這才跟著魯田碩離開。

    何熙倒還好，曲荷有點擔心：“何總，好像把人得罪狠了?！?/br>
    李仲國也點頭：“那是肯定的，他倆剛剛還在領導面前表忠心，發重誓，結果直接給戳穿了。這下在領導面前什么里子面子都沒了，別說立功了，日后前程都有限，縱然你是為他們好，恐怕是把你恨到心里面了?！?/br>
    何熙怎么可能不知道呢，她不在意道：“我知道，可還得做，我不是為他們好，我是為了兩家廠子好，我不能看著他們白扔錢進水里。至于他們，好話不聽，好路不走，這樣的人，想當我朋友我都不要的?！?/br>
    曲荷急的不得了：“可萬一他們搗亂呢。強龍不壓地頭蛇?！?/br>
    何熙一聽就樂了，扭頭問祖一康：“祖縣長，我覺得我可以當地頭蛇了?！?/br>
    祖一康還沒走呢，聽了無奈地說：“什么好詞啊。你是咱們青陽縣的青年標兵，是青陽縣政府認同的優秀進步人才！”

    何熙沖著曲荷得意的笑了笑。

    曲荷無奈道：“你知道我不是這意思的，他們建廠多年，關系盤根錯節。你聽聽陸華的話，不懷好意的?！?/br>
    何熙就說：“怕這個怕那個，就什么都干不成了！”

    曲荷還想說，倒是徐海信攔住了她：“徐成廳長剛剛為什么說何熙有事就告訴張千山，其實就是表明支持的態度。放心吧，陸華和魯田碩干了這么多年，這話音還是聽得懂的，他們不敢有大動作的?！?/br>
    曲荷說：“我可能在企業里呆慣了，處處都想要處理好關系。何總這性子我真是第一次見，她天不怕地不怕，想說什么就說什么，想干什么就干什么。我不是管她，我是擔心她?！?/br>
    徐海信卻笑了：“何熙這人是有大格局的，她對于整個行業都非常的愛護，當初對海州廠就是這樣，后來去部委幫著跟泰斯集團談判也是這樣，現在還是這樣。這不是不圓滑，這是一個有本事有能力的人的擔當?！?/br>
    “她的好，但凡腦子清楚的人，都會記得的。你太小看她的人緣了。我就跟你說這樣一句話吧，你瞧瞧你們廠廠名是誰題的字，你想想開業典禮那天來了多少人，你就明白了?！?/br>
    曲荷往大門看去，那上面筆墨厚重的寫著晴天機械發動機總廠。落款則是張俊。

    而這個落款，她在水泵廠的牌子上也看到了，她不由放了心。

    隨后何熙還是在調試中，倒是叮囑她，記得去領進出口、貿易會的參展商證。

    這是大事，曲荷聽了就一直惦記著，等著到了時間，提前一天就坐車去了海州，住在了海州柴油機廠的招待所，第二天跟海州柴油機廠的辦公室王主任一起去了商務廳。

    進出口、貿易會每年舉辦，參展的企業共分為三期，機械配件、電氣照明、自行車摩托車小汽車這是一類，日用品一類，還有服裝醫療紡織辦公用品又是一類。

    發動機和海州柴油機廠都是在第一期，所以領取參展證是最早的。

    這貿易會都舉辦了二十多年了，一年兩屆，海州廠也參加了幾十次，王主任對這事兒駕輕就熟，帶著她直接去了辦公室。

    他倆到的早，辦公室里沒幾個人，王主任顯然都熟悉，帶著曲荷一進去，就有人打招呼：“王主任，來的這么早??！”