大國制造1980 第72節
麗薩就說:“可憐的詹姆斯,不過這里的牛排還不錯,等會兒結束,我讓服務員送過到你房間?!?/br> 詹姆斯并不喜歡:“我還是吃亨利做的飯吧?!?/br> 他說完,扭頭就離開了。 麗薩無奈的聳聳肩,扭頭一看,就瞧見了在一旁吃飯的何熙,她先是吃了一驚,顯然,無論怎樣,她現在還是個夏國人,剛剛的話讓夏國人聽到,傳出去也不好聽。 不過很快,麗薩就想起來,何熙并不懂外語,于是松了口氣,就慢慢走了過來。 她穿了一身真絲連衣裙,看起來嫵媚又性感,顯然是怕褶皺,壓根沒有坐下的意思,站在一旁說:“何熙,大家都在說外文,你是不是很無聊?” 她這次說的是漢語。 何熙將一個鵪鶉蛋塞進嘴里,并沒有搭理她的意思,麗薩也不管她,自顧自地說:“從海州那種小地方來到京城,讓你很開眼對嗎?更何況顧孟平又帥氣又有才,工作能力強,家庭背景也好?!?/br> “這樣的男人,在海州根本遇不上吧?” 何熙眨眨眼,她知道麗薩喜歡顧孟平,但沒想到,這把火會燒到她身上。 大概是麗薩瞧見何熙最近跟顧孟平因為工作同進同出的次數多,以為遇到情敵了吧。 何熙的疑惑在麗薩看來,是一種默認。 她呵了一聲:“可你知道,差距就是差距,你嘴巴再厲害,腦子再聰明,也消除不了一個初中生和大學生的差距。長得漂亮并不是資本,在這里,反而是劣勢。所以,在談判桌上,我在上位,你只能坐在一旁聽都聽不懂。所以,顧孟平這樣的男人,只有我才配,你只能看看?!?/br> 何熙還真不知道顧孟平的背景,對她來說,這跟工作沒關系。 但能聽出來,麗薩的意思是她自己配得上。 麗薩說完了,就等著何熙的反駁,她見多了這樣的女孩,當真相□□裸擺在面前的時候,會勃然大怒的。 她們會據理力爭,表示自己已經足夠優秀,更會說,顧孟平不是看重這些的人。 結果等了等,何熙真說話了,聲音卻是平靜帶著疏離:“首先,勞動人民永遠比二鬼子受歡迎,如果顧孟平真的是你說的背景,你這副恨不得當外國人孝子賢孫的樣子,才是不被接受的。這是我的規勸?!?/br> “其次是重點,跟談判無關的事情不要來打擾我,我沒有那么閑,你也沒有那么重要可以占用我十分鐘時間?!?/br> “請離開!” 麗薩知道何熙嘴巴厲害,可沒想到,她居然這么冷靜,她臉色立刻變了,諷刺道,“談判跟你有什么關系,真以為借調過來就是部委的人,真以為混進談判組就可以發言,這么厲害,明天你上???!” 她說完,噠噠噠的昂首挺胸走了。 何熙搖搖頭,她實在是理解不了這種人。 晚宴一直進行了十點結束,不過隨后工作組成員并沒有休息,而是返回國際貿易部接著加班。 周明光和顧孟平都已經向領導們匯報了下午發生的事情,到了后,周明光就宣布了一下領導的意思:“合作是要談的,不過他們要是放冷槍,咱們也不能忍著。從現在起,工作組擴大規模,分為一二組?!?/br> “一組照舊由我帶隊,同泰斯集團進行談判。二組由顧孟平擔任組長,負責接待前來參加交流會的國外廠商。齊頭并進?!?/br> 這可跟原先完全不一樣。 昨天前還是以泰斯集團為主,國際貿易部并沒有重視所謂的交流會,但現在顯然是要做兩手準備。 大家立刻認識到,顯然泰斯集團的所作所為讓領導們也不滿,做好了更換合作對象的準備。 當然,陸然他們也小聲說:“顧孟平這次又立功了?!?/br> “可不是,從輔助部門到二組組長,得到了認可?!?/br> “不過,這都是何熙的功勞啊?!?/br> 正說著,就聽見周明光接著說:“還有一個任命,何熙同志被任命為這次談判的發言人,負責明天對泰斯集團更改合同條款的答復?!?/br> 這個任命一出,立時掌聲就起來了,如果說原先大家只是聽說過,有個年輕姑娘帶著海州廠愣是拿到了大比武第一,拿下了ts1號項目。 一下午的交鋒,幾乎都是何熙在主控,算是徹底知道何熙的厲害之處。 她有知識有見識,還有一線工作經驗,對文字十分敏銳,反應還快,口才還好。 除了她,誰能合適? 大家都服氣。 郝木林直接笑了:“我下午的時候還擔憂呢,現在居然有點期待?!?/br> 何熙也沒想到,畢竟她的身份就不是部委的人,不過她在這兒也不是為了揚名立萬的,一方面是為了不被坑,另一方面是尋找她要交換生產線的人。 哪里想到,居然讓她上場? 回招待所的時候,顧孟平就跟她解釋:“你的功勞張俊部長全知道,你放心,該你的就是你的?!?/br> 何熙都有點訝異:“張部長也知道我嗎?” “何止知道,你現在特別出名,從大比武他就注意到你,否則我能這么快叫你來幫忙?這會兒我和周明光匯報,他一聽是你就笑了,知道說什么嗎?” 何熙搖搖頭。 顧孟平笑著說:“他說這是何熙能干的事。這評價可夠高的。有了張部長的支持,明天你放手干就是?!?/br> 何熙也是這么想的。 第二天的談判定在了早上九點,跟昨天一樣,夏國方一大早就提前到了,準備好了所有需要的東西。 八點五十五分,麗薩陪著霍格一行人也到了會議室。 照舊是一樣的流程,雙方寒暄過后入座,一邊咖啡一邊茶水。 麗薩作為翻譯,位置在霍格的右手旁,可當她站在自己的位置上時,卻愣了,因為正對面,也就是工作組組長周明光的左手邊,站著的居然是何熙。 何熙怎么會在談判桌上? 何熙并沒有看她,徑直自顧自的坐下,倒是麗薩慢了一步,抬頭發現所有都入座了,連忙坐下。 夏國這邊工作人員發生了變化,顯然引起了泰斯一方的注意,詹姆斯立刻問:“你們更換了談判人員嗎?” 周明光笑著介紹:“這位是何熙同志,是我們機械部進出口管理處的同志。這是何熙同志的履歷?!?/br> 這是談判應該告知的內容,立刻就有人送過去,但其實有根沒有一樣。 何熙的履歷很簡單,一共兩行:海州柴油機廠技術顧問,晴天水泵董事長。 霍格立刻看向了麗薩,作為京城代表處的工作人員,這顯然是麗薩的工作內容。 麗薩工作的確用心,對何熙真的背調過,她忍著吃驚,將自己知道的有限信息說了一下:“她是初中畢業,不懂外文,技術很好。父親是江城柴油機廠的副廠長,從海州廠借調到機械部?!?/br> 霍格一聽倒是很慎重,顯然何熙的履歷跟他有點像,他自己就是這么走過來的,自然也不會輕視何熙。 倒是大部分人看了一眼隨手就將何熙的履歷放一邊,顯然不覺得何熙如何,顧孟平瞧著他們,突然就想起了大比武前各廠對海州廠的態度,還是經驗主義,十分輕敵。 不過,顧孟平敢肯定,他們以后會為自己的輕敵付出代價的。 通報完畢,雙方正式進入談判環節。 詹姆斯顯然是泰斯一方的主要發言人,首先就詢問:“昨天我們拿出了對合同的部分修改條例,不知道貴方是否認同?” 何熙直接回答:“我們并不認同?!?/br> 這個答案倒是不出意料,他們提了這么多條需要修改,要是夏國一口氣全答應下來,那是傻瓜。 詹姆斯立刻問:“請問是那幾條?” 麗薩翻譯過來后,何熙朗聲道:“全部。我們對你們提出的所有條款都有不贊同?!?/br> 饒是麗薩也愣了,不敢置信地看著何熙,她忍不住提醒:“你確定你說的是全部嗎?” 何熙壓根不搭理她,直接告訴旁邊的夏方翻譯林桐:“請告訴他們我們對他們提出的所有條款都不同意?!?/br> 林桐很快流利的翻譯了過去。 這個說法顯然讓泰斯大吃一驚,立刻,那邊就小聲的交流起來。 過了一會兒,詹姆斯才做出回應:“我們是本著促進合作的態度來談判的,希望貴方尊重我們,如果你們的理由不能說服我們,我們將認為你們的誠意有所欠缺?!?/br> 何熙壓根不怕這些,翻開了眼前的資料:“那就一條條說吧?!?/br> “首先第一條將付款方式由一次性付款改為每年分期付款。我們認為這是合理的,有利于雙方的合作,但我們對你們提出的‘支付額為每年銷售額的30%’有異議。首先30%費率比較高,具體的費率我們將會在隨后的談判中與貴方協商。其次每年銷售額這個不符合國際慣例,應該改為每年凈銷售額?!?/br> “其次你們提出的技術轉讓范疇,包括生產工藝技術和設備創造技術,按照國際慣例,還缺少經營管理技術?!?/br> “第三,在設備交付方面,你方添加了免責條款,但我們認為,按著國際慣例,你方應該實行預檢驗制度,在設備出口裝運之前,進行檢驗。另外,你方縮短了設備交付后的最后付款時間,介于雙方距離遙遠,很可能設備還在途中,未經過落地檢驗,就到了支付尾款的時間,我方認為這里并不合理?!?/br> …… 當何熙的話響起,林桐就流利的翻譯過去。 泰斯那邊眾人臉色立刻不一樣起來,不少人相互對視了一眼,多少都帶了些震驚,這些陷阱非常隱秘,如果不是很熟悉這方面業務,壓根不會發現,夏國這邊居然還有這樣的人才? 當然,這樣的表揚落在夏國人眼中,心里就不是滋味了。 這表情表明,這些陷阱對方不是不知道,是他們認為發現不了,由此故意混淆概念拿到高額利潤,加入免責條款剔除己方責任,甚至為了掌握核心資源,漏掉重要條款。 到時候一旦發生問題,他們也可以利用合同來推卸責任。 這代表著什么,對方對夏國的蔑視和欺負。 何熙聲音平靜,但是林桐聲音可不平靜,夏方的工作人員更不平靜,雖然因為在工作中,不可以表現出太大的情緒,但一個個的都握緊了手。 太欺負人了。 倒是何熙,卻是那種越大場面越冷靜的人,將泰斯一方昨天修改的七條內容一一駁斥后,并沒有結束,反而拿出了另外一份資料:“由于貴方昨日修改的內容實在是太讓人匪夷所思,所以我方連夜檢查了我們之前協商過的合同,真是不仔細不知道,我們拿著貴方當朋友,本著合作互利的原則,謀求共同利益,貴方卻是沒把我們的真誠當回事?!?/br> 林桐很快翻譯過去。 這話實在是有點太嚴重了,一直聽著的詹姆斯立刻坐不住了,說道:“何熙小姐,你這話說的太嚴重,我們從遙遠的過度乘坐飛機遠道而來,就是為了跟貴方合作的,你卻說我們不真誠,這我們不能接受?!?/br> “請問,你可以為你的言行負責任嗎?” 這是在給何熙施加壓力! 霍格他們都是商場上斗爭的老油條,何熙昨天還坐在旁聽席,今天卻成了發言人,更何況還有麗薩的背書,想也知道,她本身地位并不高,只是因為對這塊業務熟悉,才讓她發言的。 這樣沒有地位的人,這么大的責任壓下來,再勇猛也會有所顧忌。 可他不知道,何熙對他們的底細實在是太了解,壓根沒什么懼意,再說她從不打無準備的仗,這話威脅不到她。 何熙等著麗薩翻譯完,回答道:“詹姆斯先生,真誠的合作不是在嘴巴上,而是寫在合同條款里的。就像我們從不看你們對于夏國硬件設施的挑剔,而認為你們愿意遠道而來就是真誠一樣?!?/br> “我既然這樣說,就有證據,現在我一個個告訴你們?!?/br> “首先,貴方在合同中存在的活塞環技術,已經屬于過期專利,不應當再收取專利費用?!?/br> “其次,貴方在整個合同中,有部分地方用詞混淆,專利和專有技術是兩個不同的名詞,專利代表著一項發明創造,而專有技術代表著使用這項發明創造的獨有經驗。不知道是編寫合同者的疏忽,還是刻意而為,貴方很多地方都沒有提及專有技術,希望貴方完善合同,避免此類錯誤?!?/br> “第三,貴方對己方責任并沒有明確的規定。譬如如果不按著合同交付足額技術資料,按著國際慣例,需要交付整個合同金額2%的罰款。譬如如果投產后產品性能,包括產量指標、主要質量指標等不能達到核定標準,需要交付整個合同金額5%的罰款?!?/br>