二嬸高興壞了：“還是晴晴會說話。說真的，我真沒費勁，這活太好干了！你們也知道，我平時就愛幫忙，跟四鄰八方的關系好，晴晴一說，我就回去吆喝了一聲，就成了！”

    她這樣扭捏造作，大家忍不住噓她！

    可二嬸也不生氣，接著說：“我就想了想，然后真總結了。我跟大家熟悉，所以知道各個村的底細，哪里地多，哪里富裕我都知道，說的時候我就有選擇。還有，我平時熱心幫忙，人緣好，現在一說大家也信我，不覺得我是騙人的，可不就來了嗎？”

    “所以，我覺得，這功夫還得下在平時！”

    何熙可真沒想到，二嬸真總結出了銷售經驗，而且是對的。

    她忍不住就帶頭鼓起了掌，這會兒人都樸實，大家也跟著熱烈鼓了起來。

    饒是二嬸大方，這會兒也紅了臉，不過數錢前，還是撂下句話：“大家要是對各個村不熟悉的，過來問我，我知道的都告訴你們?！?/br>
    這下，掌聲更熱烈了。

    何熙都沒想到效果這么好，本來她以為今天回來最多興奮一點，這可是成了最好的激勵大會了。

    所以，本來在路上醞釀的一些事情，何熙就低頭跟舅舅商量了兩句，在這里說了。

    “大家都這么積極，我就再說兩件事。一是關于銷售的，我們決定每個月的銷售第一名，再獎勵50元現金。當然，有個前提條件，不能荒了家里的地?！?/br>
    這決定一出，本來就熱鬧的院落跟炸了一樣。

    “50塊就不少了，還獎勵！”

    “這錢怎么聽著這么容易拿??！”

    “要是干得好，一個月可不得拿上幾百塊，比城里人的工資還高！”

    “那哪里是高啊，是頂一年工資了！”

    這種重獎之下，立時，就有人沖著何熙表態：“晴晴放心，咱肯定是顧好地再去賣東西！”

    “晴晴瞧好吧。就是你泵夠嗎？別跟不上??！”

    大家又笑了。

    議論的差不多了，何熙才說第二條：“另外就是不是所有人都能賣東西的，所以我有個村里人都掙錢的想法，就是用工。分為兩種，一是安裝水泵，這個都跟著干過也知道，要挖泵室，建造防凍棚，都需要勞力，男女都行。

    二是來村里咨詢的多了，要成立一個后勤小組，專門講解、接待，這個咱也不分男女老少，都要求干凈利索，會說的去解說，不會說的燒水泡茶，當然，工錢跟勞力比低一些?！?/br>
    “我的想法是，大家按著自己的能力報名，我們也會擇優選擇。不過丑話我說在前面，不好好干的，摸魚的，干活不仔細不認真的，一經發現就不用了。大家到時候別怪我無情?！?/br>
    如果說剛剛是讓大家看到了掙大錢的法子，那么現在這個，才是切實的讓每個人都覺得能掙錢了。

    畢竟，賣貨可是要口才要人緣的，不是誰都能干。但是力工誰家頂梁柱不能干？講解不會，手腳麻利干凈的去接待，還不會嗎？

    這就是實打實的錢??！

    這會兒誰能說何熙無情，所有人都異口同聲：“放心吧。保證給你干好！”

    這一天晚上，整個小李村的油燈幾乎都亮到了半夜。

    家家戶戶都說的一個話題：自家人適合干什么，該怎么分配？

    而李家，當院子里的人都散去空了后，一家人開始慢慢收拾地上的板凳果皮瓜子殼，張貴芬則拉著何熙說：“晴晴啊，你做得對！干什么事不能剛想著自己，得想著大家。這樣有人幫有人扶，才能走的長遠。你姥爺就是這么干的?！?/br>
    何熙依稀記得她姥爺李楠和，似乎掙了不少的家業回來，應該也是個做生意的好手。

    她點頭：“我記得呢?！?/br>
    張貴芬又說了會兒，才慢慢回屋，不過何熙還聽她念叨：“老頭子啊，晴晴像你啊。剛剛那情景，我都以為回到四十年前了?！?/br>
    激勵自然是有用的。

    第二天一大早，何熙就聽見外面說話聲一陣一陣的，等著她睡醒了出門，就瞧見平日里有些臟亂的土路，這會兒全部都掃了一遍。

    雖然不能跟水泥地比，但地上的垃圾都不見了，路旁的亂七八糟的東西也都收走了，各家門口的雜物也整齊了。

    就連地上亂跑的雞牛羊都被趕進了圈里。

    隔壁八十歲的大毛奶奶這會兒正給自己外面的菜地扎籬笆，瞧見何熙就說：“晴晴啊，我們也幫不上什么忙，這不把村子打掃干凈些，看著舒服?！?/br>
    不過她挺遺憾的：“就是土路怎么都灰多！聽說城里都是水泥地，一點灰都沒有。那才好呢！”

    何熙感動的不得了：“奶奶，您放心，我保證給咱村鋪上水泥路?！?/br>
    大毛奶奶牙齒都沒了，一笑黑洞洞一樣：“真的啊，那我等著?！?/br>
    另外，更有會來事的小媳婦和大姑娘，直接找到了李家，說是報名后勤。

    何熙不懂這個，不過昨晚李一民和舅媽王淑梅已經分好工了，培訓的事兒由她負責。

    舅媽就分了組。

    懂事且干凈利落的分在第一組，今天臨時上。

    其他的則分在后面幾組，需要培訓一下。

    還有一個活，何熙專門說好了，就是燒水，這個活指派給孤寡老人，讓他們也掙點錢。

    到了上午十點，看泵的人陸續進村的時候，整個小李村精神面貌完全不同往日。

    進門有接待，問什么都能明確告訴你，看完了回來還能去村委喝杯nongnong的茶水，看著具體資料再聊聊，每樣都可心。

    不少人都對著何熙說：“你們弄得可真不錯，東西也好，服務也好，我不定都不好意思了?！?/br>
    服務好，東西也好又是急需的，尤其是大楊樹村和小王村四臺水泵安裝完畢后，示范效應出眾，短短幾天，小李村抽水泵的大名就傳的幾個鎮子都是。

    自然生意也好，一天總有兩三單，不過十來天，就賣出去二十多單，上百臺了。

    定金到手都有小十萬塊。

    李一民開始讓李季軍和李仲國陪他抱著箱子一起睡，可就這樣也越放越心突突，恨不得到哪里都抱著箱子。

    眼看一個大好青年就要被錢財所累，何熙就拉著他去了鎮上，先是給海州廠匯出了定金，去了一大半，又留下了三千塊的機動錢，剩下的錢都存在了銀行卡里，還讓他三天來存一次。

    李一民的危機這才解除。

    不過回到家后，又變成了另一種的緊張。

    張貴芬摸著那些錢和存款單，簡直不敢置信，沒一會兒就得問何熙：“這些錢都是咱掙得？”

    何熙脾氣好，一遍遍回答：“是，都是咱的?！?/br>
    張貴芬又問：“那這一千塊干什么？”那是何熙專門留下的。

    何熙就說：“我聽我舅媽說，我小時候那次落水生病，病了好久，家里那會兒窮，沒錢了，你就把姥爺給你買的縫紉機賣給別人了，換了一百二十塊錢。姥姥，這是給你買縫紉機和零花的?！?/br>
    張貴芬哪里想到何熙記著這事兒呢，眼睛一下子就濕潤了，老太太泣不成聲：“你……你這孩子，怎么都記得啊?！?/br>
    不過她也說了：“我知道就行了，錢別亂花，我現在眼睛都花了，哪里還能用縫紉機？”

    何熙卻說：“那就擺著好看。反正得跟您買。不但要買這個，等著以后還要給您買冰箱彩電洗衣機，讓您過好日子呢?！?/br>
    張貴芬只覺得心頭燙燙的，摟著何熙就忍不住叫了起來：“我的晴晴啊，我的晴晴啊?！?/br>
    等著祖孫倆熱乎完，老太太就拿著錢和存款單起來了：“這個我不管。你們誰的錢我都不管，各自存好了。我就去拿給老頭子看看，他在下面也得高興?！?/br>
    何熙無所謂，反正她心里有數。

    第二天一家人就套車去了鎮里，李仲國門路多，不但從鎮維修廠一個職工那里買了一張鎮百貨商店的縫紉機票，居然還找到了一張自行車票，何熙沒見過，還挺稀罕的看了看。上面還寫著：1980年5月用。

    正好是這個月。

    購買也挺簡單的，到了百貨商店，將票遞給人家，先付了127塊錢，一臺蝴蝶牌的縫紉機就到手了，又付了230塊錢，一輛飛奔牌女式自行車也到手了。

    姥姥和舅媽兩個人稀罕了半天，才讓李一民他們抬到了牛車上，往回走。

    可這也太扎眼招搖了，一路上都有人看，何熙還聽見人說呢：“小李村的吧，他們村最近掙錢了，到處都是他們村出來買東西的人?！?/br>
    “我瞧著那個王桂花還買了一輛自行車呢?！?/br>
    王桂花就是二嬸，何熙是知道的，前兩天二嬸家成為全村第二個有自行車的，好多人去看呢。

    “聽說人家賣泵真給錢呢，挺多的，就是不知道多少，一個個嘴巴緊的很?！?/br>
    “越這樣錢越多，否則這才幾天，一百多快的東西說買就買！而且聽說了嗎？就算賣不出去泵，干別的也掙錢。接待，跟人家講講，端杯茶都有錢?！?/br>
    “不止，還有孤寡老人，燒水一天給五毛。你說，咱怎么就不是小李村的人呢！”

    他們這么議論著，何熙還好，倒是李大壯激動的不得了。

    “晴晴，咱們真的不一樣了，這兩年大家都做生意，咱們村沒有，窮的女孩都不嫁進來?！?/br>
    “現在，他們都羨慕小李村了?！?/br>
    舅媽在旁邊笑瞇瞇的說：“可不是嗎？風向變得最快的就是媒婆，原先動不動就說沒姑娘愿意，這幾天，村里可沒少來媒婆，人家可懂呢，一張口就是想找個銷售員！”

    這個新詞讓一家人忍不住樂的哈哈笑了起來。

    何熙還問呢：“有給我哥介紹的嗎？”

    李一民和李仲國頓時緊張了，顯然這倆也不知道。

    舅媽笑瞇瞇地說，“有，說的最多的就是他倆，不過我都沒應，歲數還不大，讓他們跟著你干干活?！?/br>
    李一民松口氣，倒是李仲國扭捏地跟他媽說：“媽，要是漂亮也成??！”

    一家人說著，卻不知道遠遠地角落，何勇站直了身體看著他們，旁邊他媳婦說：“李家可是揚眉吐氣了，聽說一臺泵兩千塊，他們買了好幾十臺了。那是多少錢啊?！?/br>
    “咱們家零配件廠，苦哈哈忙一年，也就三四千塊?！?/br>
    “你說公爹去了江城好幾天了，這事兒能成嗎？大伯那么大一個領導，何晴晴都能找到弄泵的地方，他沒問題吧！”

    何勇看著李家人沒影了，才收回眼神，哼了一聲說：“那當然沒問題，大伯可是要當廠長的人。我剛剛給爸打電話了，爸說已經在考察改裝廠了，讓我寄錢過去下定，這兩天就帶貨回來了?！?/br>
    何勇媳婦忍不住松了口氣，“那可好了，發財了！”

    錢多干勁兒大，整個小李村都變得忙碌起來。

    村里幾乎能干活的勞力都撒出去了。

    李大壯是施工部的隊長，下面分了十個小隊，一個隊四個人，分別配三個力工，一個瓦工，一個小隊負責一個施工現場。李大壯則帶著兩個人負責巡查，監督質量。

    何熙也沒閑著，先寫了一份施工要求，要求每個小隊必須背熟，動不動就去choucha一下，確保施工的方式方法正確。

    另外，她還跟買家定好了，要求每個買泵的村子出兩個年輕人，要統一培訓上崗。為此，她還寫了長長的使用指南和維護要領做教材。

    李季軍就挺不明白的，“姐，這是新機器，你寫這么多還以為總壞呢。別嚇著人?！?/br>
    可真是真的。

    t185系列發動機和電機完全是自主開發的，所以各個地方都是摸索著來的，因此，這個系列的拖拉機毛病真不少。

    否則，何熙怎么這么趕巧，到了海州廠就碰上氣缸套斷裂的事兒。