“那里擺了些葉子牌、象棋、圍棋、還有些其他的小玩意兒?！毙阈阒钢鴺翘菖赃呉粋€紅木的架子道，“二位小姐需要的話自行取用即可?！?/br>
    她告退了。

    侍女去拿了盒方圓跳棋過來，兩位小姐坐在窗邊，一邊閑話一邊下棋，不知不覺就過了兩個時辰。

    快到午時了。

    兩人起身離開，在茶舍門口互相告別的時候，月如有些不舍：“今日一別，又不知能何日再見了……”

    二人是手帕交，琴淑家里有嫡親兄長，她已經定親，并不方便過府玩耍。

    “這無妨?！鼻偈缧χ?，“要不改天我給你遞個帖子，我們還來這兒玩？”

    “行！”

    ……

    等到轎子在家門口落下，月如這才想起來——今天她本來是要去金飾鋪子挑頭面的！都怪玩得太入迷，居然忘了最重要的事！

    明明忘了買頭面，她卻并沒有十分失望，而是從袖中拿出那張蓋了章的精美“優惠券”，仔細看了一看。

    無妨，既然忘了買頭面，那就改天再去一次，正好順便把這張優惠券用掉——留著不用，萬一過期了，不是浪費嗎？

    帶親友去，免費升級社交區——要是琴淑沒約她，她就約著自家jiejie一塊兒去！好東西當然要和姐妹一起分享！

    就這樣一傳十十傳百，半日閑茶舍逐漸在京都貴女圈中有了名氣，隨著前往茶舍的貴女人數增加，茶舍的名氣也越來越大。

    最初一段時間的冷清之后，茶舍很快熱鬧起來，衣香鬢影，賓客如云，甚至常有座位不夠的情況。

    所有想看謝韞之笑話的老板都目瞪口呆，認知受到了極大的沖擊，不明白為什么他們家的東西賣得這么貴還有這么多人搶著買。

    有幾個老板嘗試著把自己家的商品價格提高，結果卻沒有吸引來更多的顧客，反而原本的顧客也因為漲價流失了。

    這究竟是為什么？

    ……

    “這究竟是為什么？”系統也十分困惑。

    “想知道為什么？”謝韞之笑了笑，“我的成功，從來不是憑運氣獲得的?！?/br>
    “從一開始，我就明確了這家店的定位，所有的安排，都是整體設計的一部分?！?/br>
    謝韞之先前的布置和準備，看似漫不經心隨意而為，實則處處都運用了心理學技巧。

    從“半日閑”這個名字開始，就奠定了整個茶樓的風格——休閑社交，打發時間。

    這一條街多有女性顧客光顧，賣的都是胭脂水粉之類的東西，人流量本身擺在這里，在這里開店，能夠充分照顧女性客戶的需求，就更容易成功。茶樓只接待女客，滿足了這個時代男女大防的需求，也讓顧客在這個空間里能夠更輕松自在；這里缺少貴族階層女性專屬的公共社交休閑場所，而社交是人類的本能需求之一，這，就是商機。

    華貴精致的裝潢和綢緞的裝飾不光是為了迎合女性顧客的審美需求，精致的餐具、漂亮的點心、別出心裁的介紹和取名，無形間拔高茶點的格調，有了一點“風雅”的味道。加上一點點恰到好處的消費主義引導，顧客就會認為，自己的消費是值得的，因為她們的心理需求被充分滿足了。

    古代識字率本就極低，女性要想識字，除非是生在非富即貴的人家，謝韞之的目標顧客，就是這群人。

    購置書籍，是為顧客提供雙重的精神享受。書籍本身帶來的精神滿足感是其一，更深層次的是，在個人終端全面普及，隨時隨地就能打開電子書的星際時代，在公眾場合捧著紙質書裝【嗶——】的人也不在少數；更何況在這個時代，書籍屬于珍貴物品，又有“敬惜字紙，書女必淑”一說，認為知書達理的女性必然更加賢淑……謝韞之滿足她們。她在每一層都布置書柜，甚至備好文墨，增加高雅格調的同時刺激顧客的展示欲望。

    當然，買紙墨是要額外付費的。

    給服務員小姑娘們用錦緞作衣，一是為了和茶樓的整體風格相符；二是為了給客人足夠的優越感。因此衣服的樣式不能太精致，顏色不能太搶眼，但同時又要大方得體，易于行動。

    不同的樓層布置和價格階梯，一方面是為了滿足顧客不同的休閑社交需求，另一方面起到了圈層劃分的作用。租得起包間的貴女不一定愿意和陌生人社交；想要獨自休憩讀書的貴女可以在一樓歲月靜好；帶著小輩的年長女性也可以在二樓打打葉子牌拉拉家?！x韞之替她們考慮到不同的需求，而且替她們布置好，顧客來了自然會根據需求選擇對應的服務。

    “這只是其中的一部分考慮?！敝x韞之說。

    系統已經聽傻了。

    “定價也是有技巧的?！敝x韞之輕描淡寫道，“一開始就定高價，是運用心理學上的錨點效應，先在顧客心中建立一個高錨點，當她們看到商品降價打折時，就更容易下手購買。這樣不僅能為后面的打折和優惠活動留足余地，而且能削弱顧客的理性判斷，充分刺激消費；當然，這也是由于建立高端品牌的需要?！?/br>
    “一個成功的商人，不光要滿足顧客說出口的需求，還要滿足顧客沒有意識到的需求；比同行先想一步，是業界翹楚；比顧客先想一步，是時代先鋒?！?/br>
    半日閑茶舍的營業額充分證明了，謝韞之是對的。

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