沒有材料，沒有零配件，就意味著工廠沒法開工，工人們沒有工作，時間一長，廠里也得亂起來。

    孫廠長頭都快急白了，只得給銷售部下達了業務要求，讓他們繼續去回收尾款，完不成任務，扣工資，要超額完成任務獎勵雙倍的工資。

    這個措施有一定的效果，但作用不大?，F在要不回來的這些賬，不是老賴，就是經濟真有困難的經銷商，好收的款早收回來了，這些爛賬不是那么好要的。

    果不其然，銷售部幾乎全部的職工都出動了，效果也不怎么樣，十來天只要回了幾十萬元。

    而且就在這時，一個壞消息傳了過來。

    有經銷商低價銷售了他們奉河市的彩電，拿著錢跑路，不知所蹤了。

    這事造成了極壞的影響，有一部分老賴經銷商聽到風聲，有樣學樣，也跟著低價處理了手里的彩電，關門跑路。

    這會兒全國交通不便，身份信息也沒聯網，而且身份證件偽造什么的事也非常多，他們換個地方，改名換姓包裝一番，又能重新來過。奉河市電視機廠報了警，也只能登記，短期內想找回這些人，追回貨款，根本不可能。

    而且因為他們用遠低于市場的價格銷售奉河市電視機廠的產品，擾亂了市場，導致有些地方奉河市電視廠的彩電價格心理預期大幅度下滑，不少市民聽說某某某買18寸彩電才花了1500，他們哪甘心自己花1988元去買同樣的電視機。這進一步影響了奉河市電視機廠彩電的口碑，同時也造成銷量的下滑。

    六月，他們廠的銷售數據跌到了冰點，還有不少經銷商紛紛跟他們解約。

    孫廠長拿著銷售部門統計的數據，自己一個人關在辦公室里坐了半天，誰也不見。

    第二天，大清早，他就去了市里找相關部門的領導。

    第200章

    “收購？”葉蔓驚訝不已，“孫廠長，你別跟我開玩笑?！?/br>
    孫廠長輕輕搖頭，疲憊的臉上露出一抹苦笑：“葉總，我怎么可能拿這種事開玩笑。我已經向上面匯報過了，并征得了上面的同意，你就考慮考慮吧?！?/br>
    葉蔓久久沒作聲。奉河市電視機廠跟他們廠的中高端彩電業務大多重合，生產線也有好些年頭了，收購他們廠完全做不到互補、壯大老師傅家電的作用，可以說是一項無效的收購。她不可能做慈善，給自己攬這么個大包袱，況且，目前正值老師傅家電跟富友角逐的關鍵時期，也容不得她亂發善心，否則稍有不慎，不但救不了奉河市電視機廠，還得將自己給搭進去。

    沒這金剛鉆就別攬這瓷器活，葉蔓沒跟孫廠長打馬虎眼，直言道：“孫廠長，我們老師傅家電跟富友如今的情況，你也很清楚，這個時候，我們都自顧不暇了，哪有余力去收購你們廠，抱歉?！?/br>
    對于這個答案，孫廠長不是很意外。明知會被拒，他還是來了，不過是因為除了老師傅家電，他也不知道還有哪家單位能夠接下他們廠這個攤子。

    無奈地嘆了口氣，孫廠長竭力說服葉蔓：“葉總，我們廠有一批成熟的技術工人，有多年電視機生產經驗，還有一批忠實的老客戶，我知道你們老師傅家電的野心不會止步于云中省，以后你們肯定會不斷向外擴大市場，也需要一批經驗老道的工人，你就再考慮考慮吧。我們廠里這些工人基本上都是上有老下有小，一旦廠子破產倒閉，他們的生活將陷入窘境，葉總，你就看在他們的面子上，幫咱們一把吧?！?/br>
    葉蔓苦笑：“孫廠長，你這么說，我更不敢接下這個攤子了。我們老師傅家電現在總共就只有三千多名員工，哪吞得下你們兩千多人的大廠?！?/br>
    光是解決這批職工的去處就是個大問題。

    電視機廠以前有三四千名職工，后來孫廠長改革，減員了一千多人，現在還剩兩千多?？伤麄儚S過去一年的銷售額恐怕連老師傅家電的十分之一都沒有，拿什么養活這么多的工人？走到這一步，有市場環境變化的因素，但也有其必然性。

    而且電視機廠的事葉蔓也聽說過一些，明知現在廠里經營困難，還有一部分工人煽動大家，要求漲薪。物價上漲，生活壓力增大，要求漲薪沒問題，可也得分時候吧，廠子存活都成難題了，這些職工還出來鬧事，這不是添亂嗎？

    孫廠長沉默稍許道：“葉總，這個咱們可以談，你說能留下多少工人，我來裁員，裁完之后，你們再收購，這樣行嗎？”

    葉蔓震驚地看著他：“孫廠長，你……知不知道這樣會有什么后果？”

    被裁的那部分職工肯定會恨死孫廠長，他得背半輩子的罵名，以后這些人提起孫廠長恐怕都是咬牙切齒的，他圖什么??！

    孫廠長布滿皺紋的臉上露出了一抹有些傷感的笑容：“是我無能，沒管好廠子，砸了大家的飯碗，但除開一部分偷jian?；膯T工，大部分職工都是老老實實本本分分工作的。尤其是年紀比較大的，他們在廠子里干了一二十年，半輩子的青春都奉獻給了廠子，除了這個也不會其他的，身為廠長，我總得給他們尋一條出路?！?/br>
    葉蔓大受震撼，唏噓道：“孫廠長，你這又是何必呢，未必有人承你的好?！?/br>
    這注定是一條要得罪很多人的艱難道路。

    孫廠長聳了聳肩：“我一把老骨頭了，廠子倒閉后，大家也不會經常見面了，怨就怨吧?！?/br>
    葉蔓不知道說什么好，沉默了一會兒道：“孫廠長，你讓我再考慮考慮吧，我得對我們廠里三千多名職工負責?！?/br>
    孫廠長點頭：“應該的，那我就不打擾你工作了?！?/br>
    說完他站了起來告辭。

    葉蔓將他送了出去，到了門口，孫廠長說：“就送到這兒，葉總回去忙吧，再見?！?/br>
    葉蔓點頭，微笑著目送著他的背影離開。

    不知不覺，孫廠長的背也彎了，想當年她第一次見到孫廠長的，對方還是一個意氣風發，談笑間老練世故的國企大廠長，是她只能仰望的存在，可不過短短幾年時間，一切都發生了翻天覆地的變化。

    這給她提了醒，老師傅家電現在雖然算站穩了腳跟，但市場經濟瞬息萬變，沒有永遠的勝利者，只有不斷攀登的奮進者，要想不被淘汰，只能不停地向前！

    “站在門口看什么呢？”龐勇伸手在她面前晃了晃。

    葉蔓躲開：“龐總回來了，咱們進辦公室談?！?/br>
    兩人走進辦公室，葉蔓將孫廠長的來意說了一遍。

    龐勇跟聽了什么天方夜譚差不多，眼珠子都快掉出來了，結結巴巴地說：“我們……收購他們這種國有大廠？”

    葉蔓點頭：“龐總，你怎么想？”

    龐勇沒有想法，腦子里一片空白，跟做夢差不多：“我不知道，你看著辦吧，我聽你的?！?/br>
    得，從他這里也別想聽到什么建設性的主意了。葉蔓托著下巴想了許久道：“雖然……我覺得這個時候不是咱們收購奉河市電視機廠的好時機，只能對孫廠長說抱歉了?！?/br>
    還是那句話，她得先考慮老師傅家電的情況，不能一時沖動。

    龐勇沒有意見：“那就拒絕吧。我過來是有個事要跟你說，很多經銷商回來找我，想重新加入咱們老師傅這個大家庭，這事你怎么看？”

    葉蔓問道：“是咱們原有的經銷商嗎？”

    龐勇點頭：“對，就是最近這大半年解約去了富友的經銷商，如今他們又想回來?！?/br>
    富友自己也站出來搞特價促銷這個活動，確實保住了品牌名聲，但也因此得罪了經銷商。整整一個月，經銷商都沒賣出去幾臺家電。富友家大業大，能承受，經銷商們可有點受不了，店面租金、人工成本、水電運輸等費用，哪樣不要花錢？

    更重要的是，富友這么做，半點都不顧他們經銷商的感受和處境，下次再這么搞，他們還要不要生活了？

    歸根結底，還是這段時間富友的產品不好賣了，經銷商們都用腳投票。

    葉蔓沉思片刻后說道：“回來可以，要簽訂新的經銷商合同，低端產品進貨價上調15%，中高端產品一次性上調20%?！?/br>
    龐勇不大贊同：“一下子漲這么多，經銷商們不接受怎么辦？而且這樣，咱們跟富友的產品對比，價格上就沒那么大的優勢了，這恐怕會影響咱們的銷量。我們廠里現有的產品，尤其是中高端的產品，都是漲價之前就生產的，成本遠比富友低，就是賣現在的價格也有錢賺，沒必要漲這么多吧?！?/br>
    葉蔓輕輕敲著桌子說：“但這批貨還有囤積的那批原材料總有用完的那天?，F在原材料價格漲這么多，我們遲早會漲價的，一點一點的漲，到年底漲價好幾次，會給人一種咱們在不停漲價，漲了很多的感覺，也容易引起經銷商和消費者的不滿，不如一次漲到位，這樣今年都不用漲了。至于跟富友價格的差距，你覺得這波促銷活動之后，富友不會漲價嗎？”

    不可能，富友沒有囤原材料，這個月又虧本甩賣了一萬多臺家電，還有那么多工人要養，怎么可能會不漲。即便他們這個月能頂住壓力不漲，但下個月、下下個月呢？

    他們只是將分段的漲價一次性多漲點，接下來幾個月就不用漲了，至于性價比方面，即便是漲價了，他們也比富友要便宜得多。

    龐勇撓了撓頭：“你這也有道理，那咱們原有的經銷商呢？要不要漲價？這要是一塊兒漲，他們可能會不滿，這要不一起漲，回流的經銷商也會不滿。而且兩個價格體系，也不方便咱們管理?！?/br>
    葉蔓思索了一會兒說：“那就這樣，老經銷商一律八月更換新合同，這相當于他們晚一個月漲價，打個時間差，既給了一直支持我們的經銷商優惠，也不影響廠里的管理?！?/br>
    那些在最困難的時候都不離不棄的經銷商，總得給點甜頭，不然下次要再有事，誰還支持你？經銷商們也需要一定的區別對待。

    龐勇拍掌：“這個法子好，就晚一個月漲價，即便說出去，咱們也有理，那我就去通知銷售部的職工，給所有經銷商發一封信函，說明此事，通知他們八月起進貨價上調的事?！?/br>
    葉蔓頷首：“好，目前就先這樣吧?！?/br>
    ……

    富友這邊，章回也一直在擔心葉蔓使絆子。

    最近，他讓人好好查了一遍老師傅家電，根據各方面綜合得來的消息，他已經知曉，葉蔓在原材料漲價之前就囤了上億元的貨，而且廠里還積累了一大批成品。

    這些貨的成本可比他們富友低多了，要是傾銷下去，打價格戰，他們肯定拼不過。

    因此章回一直在防備著這點，將廠里的大半資金拿去買了原材料，囤著貨不說，還一直讓人盯著老師傅家電的行動。

    可出乎他的意料，葉蔓并沒有趁火打劫大肆降價搶他們的市場，反而迎難而上，突然宣布漲價了。

    這個消息著實讓人意外。不過章回思索了一會兒就明白緣由了，物價和成本上漲已成必然性，沒有哪個單位或個人能夠獨善其身?，F在老師傅家電是能降價搞一波促銷，迅速占領市場，但他們的便宜貨總有出完的時候，屆時，老師傅再漲價，要多花錢的市民肯定不愿買賬，可不漲，他們就得虧本了。賺不了錢，沒有哪個企業能生存下去。

    家電行業如今是開放的市場，全國的商品乃至全世界的家電都可以流通，并不能形成壟斷，要是將價格體系打爛了，再想重建得花費更多的精力，長遠來看，對這個行業的發展也是不利的。

    從這點來說，葉蔓還真有點高瞻遠矚。

    章回第一次正視這個對手，可惜，大家道不同，注定只能在商場上兵戎相見了。

    收回目光，章回對助手說：“對外提價，將我們的官方指導零售價通通上調20%，經銷商的拿貨價不變?！?/br>
    助手沉默片刻提醒他道：“那我們的家電產品普遍要上漲好幾百元每臺?！?/br>
    章回看了他一眼：“要的就是這個效果。官方指導價這么高，經銷商們的拿貨價沒變，方便他們銷售，也是給經銷商一種占便宜的錯覺?！?/br>
    老師傅漲價了，他們卻不漲，這不是變相的降價嗎？

    這一招一出，能安撫住一部分經銷商。同時再輔之以更高的指導零售價，經銷商心里這一個月累計的憤怒一下子就被撫平了，同時在面對消費者的時候，他們還可以拿官方零售指導價說事，你瞧，官方定的價格多貴，我這是便宜賣給你。有時候促進成交，不一定非要給消費者多少實實在在的優惠，而是要給他們一種占了便宜的感覺，只要他們覺得自己占便宜了，這單子就很容易成交了。

    助手聽完，不禁感嘆，章總就是有一套，難怪能夠力挽狂瀾。他真心實意地說：“還是章總有辦法。對了，左經理上午拿了一份名單過來，這是最近向咱們提出解約的經銷商?！?/br>
    章回接過名單一看，密密麻麻，整整三頁：“這得有幾十上百個了吧，都是老師傅家電那邊轉過來的經銷商嗎？”

    助手點頭：“對，總共有98名，其中有83名是老師傅家電那邊轉過來的經銷商?！?/br>
    章回輕嗤：“一群墻頭草，要解約就解吧?！?/br>
    商人重利，無利可圖了自然跑路。

    助手記下，又說：“章總，我們還收到一條消息，奉河市電視機廠的孫廠長找了上面的領導，想找人接手他們廠子?！?/br>
    章回沒怎么關注孫廠長，原因無他，奉河市電視機廠從來都不是他們的對手。對于這樣一個經營不善，負擔沉重，日薄西山，遲早會倒閉的廠子，沒什么關注的必要。

    不過孫廠長會走這一條路，倒是有點讓人意外，章回問道：“有人愿意接手他們廠子嗎？”

    助手輕輕搖頭：“暫時還沒有，不過孫廠長親自去找了葉總，估計是談這個，也不知道雙方談得怎么樣了?！?/br>
    章回瞇起眼：“找老師傅家電接手，這個孫廠長可真會想?！?/br>
    不過他還真拿不準葉蔓會不會接受。

    奉河市電視機廠的彩電在省內也有一定的市場份額，僅次于富友和老師傅。不過這個廠子問題也很多，當初考察的時候，他們調研過這個廠子的情況，最終選擇了老師傅家電和飛雪，事實證明，他們當初的選擇沒錯，這兩家確實是目前全省家電行業的翹楚。

    助手有些擔憂地說：“如果老師傅家電收購了奉河市電視機廠，其規模將比咱們差不了多少?！?/br>
    “確實，而且以后甲天下很可能跟老師傅家電合作?！闭禄乜紤]得更遠。

    在他看來，甲天下的價值可比奉河市電視機廠大多了，沒有電視機廠的沉重負擔，還有可以媲美老師傅家電直營的銷售渠道。如果雙方聯合起來，老師傅家電的直營渠道將立馬翻倍。

    對直營渠道這塊，章回一直很垂涎，但無奈，建設直營渠道太慢了，不光是錢的事，還要選址，安排信得過有一定能力的人管理分店，辦理相應的手續，招聘培訓員工等等，這些事很繁瑣，哪一步都跳不過，完全不像招募經銷商這樣快捷簡便。

    但直營門店卻是老師傅家電最重要的護城河。經銷商們為了利益，隨時可能解約跑路，今天還是你的盟友，明天可能就投靠了你的敵人，但直營門店不一樣，這是自己手上可控的王牌。

    去年年底到今年四月這段時間，老師傅家電的業績很多不都是靠三十多家直營門店支撐的嗎？

    章回一直對老師傅和甲天下的門店渠道垂涎得很，但兩人都是硬骨頭，找了幾次都不肯定松口，讓富友的產品上架他們的直營門店。

    不過這次奉河市電視機廠即將破產倒閉，倒是讓他看到了合適的契機。

    章回琢磨片刻后說道：“安排一下車子，我要去奉河，見一見蕭舒陽?！?/br>