可要讓丁富貴不滿意，他回頭去找老師傅家電，這不是給老師傅續命嗎？

    說什么也不能把這種大客戶讓給老師傅家電。

    好在，丁富貴身邊秘書打扮的男人輕聲說道：“老板，咱們的店面剛盤下來，還在裝修，沒必要一次拿這么多貨，先拿個幾十臺回去試試水吧?！?/br>
    丁富貴瞥了他一眼：“你是老板，還是我是老板？多嘴！”

    秘書老老實實退后，不敢吭聲了。

    倒是左松從中找到了機會，連忙笑道：“丁老板可以先拿一部分洗衣機和彩電回去試水?！?/br>
    丁富貴拍了拍胸口，嗓門老大：“我老丁不做就算了，要做就做最大。我有好些個兄弟說了一起開，你不能讓我跟兄弟們失信??！”

    秘書在一旁補充道：“南興省那邊家電業不發達，咱們老板想進一批貨回去，賣給下面的個體戶。我們老板認識很多人，量多一點都不是事?！?/br>
    左松明白了，笑呵呵地說：“這就是老……總代理模式嘛，一個省的市場都由丁老板負責，賣給下面的經銷商，我們只負責對接丁老板就是?！?/br>
    秘書笑著點頭：“對，就是這個道理，還是左經理你說得清楚?！?/br>
    倒不是他說得清楚，而是老師傅家電就是采取這種模式擴張的，他們已經在四個省有總代理了?？偞肀日薪涗N商還省時省力，費的心血又少，這確實是一個極好的辦法。

    送上門來的總代理，沒有讓他溜走的道理，左松附在章回耳邊，輕聲嘀咕了幾句，簡單說了一下老師傅家電總代理的好處和擴張速度。

    章回眼睛微微瞇起，這確實是個好法子。富友想要快速擴張，走出云中省，這個辦法最快捷省力。

    他當即沖左松點了點頭。

    左松笑呵呵地將丁富貴拉到一旁，跟對方商量：“丁老板不愧是大老板，你這法子好，咱們富……飛雪非常愿意跟丁老板合作。這樣吧，咱們先簽訂合同，不過你也看到了，我們的空調生產線剛上馬，積累了不少訂單，咱們先簽訂合同，過陣子再給你們送貨，正好，趁著這個時間，丁老板也可以先招募經銷商。你說是不是？”

    丁富貴不干，掙脫開他的手：“這怎么行？我付了定金，等你們發了貨，我馬上給你們結尾款，我要現貨?！?/br>
    廠里哪有現貨啊，他一出口就是百萬定金，又不是三五十臺家電，不然還能勻勻。量這么大，他們廠子里現在根本拿不出那么多現貨，即便有也是其他經銷商和百貨公司那邊預定好的，不能因為一個丁富貴就得罪其他排了很久隊的商家，否則這件事一旦傳出去，不是敗壞他們富友的名聲嗎？

    左松趕忙拉著丁富貴，好說歹說，又是讓利又是請他去吃飯，奉承了大半天，終于哄得丁富貴心花怒放，答應了可以推遲供貨。

    最后雙方簽訂了為期一年的供貨合同，供貨量為兩萬臺，分三批交貨。第一批六千臺，五月交貨，后兩批分別七千臺，交貨日期定在八月和十一月。第一批貨交貨時，丁富貴就要付完尾款，如果第二批貨丁富貴不能準時去提貨付款，批發價將上漲一百元每臺，這是為了防止丁富貴一年賣不出去兩萬臺，卻從他們這里拿了極低價。

    這次富友可以說是大放血，給丁富貴的這批貨價格比目前市面上特價還便宜兩百元每臺，利潤已經非常薄了，圖的就是能夠不費吹灰之力拿下南興省。當然，為了保護富友這個品牌的高端性，章回還在條款中規定了價格，丁富貴的零售價必須比他們的批發價貴五百元以上。

    丁富貴這個人傻錢多的暴發戶很痛快地答應了，不過他提出要求，如果富友不能按時交貨，也要支付他們相應的違約金，具體的數字根據違約的時間來算。從第一天開始算，每違約一天，賠付丁富貴1%貨款的違約金。

    現在距五月還有兩三個月，他們完全有時間準備好貨。因此富友這邊沒有任何意見，但他們要求提高定金，丁富貴一次性支付三百萬的定金。丁富貴不同意，要是現貨，他可以馬上付50%的定金，但要讓他等兩三個月才交貨，三百萬存進銀行，按照三個月的定期利息算，光是利息都好幾萬了。

    最后雙方扯了半天，定在了兩百萬定金。

    丁富貴過了兩天就讓人將這筆款匯到了富友賬上，雙方簽訂了合同。

    拿下這么一個大單，而且還有源源不斷的經銷商主動加入富友，富友的產品一時之間銷量暴漲。

    為了能夠及時交貨，拿下更廣闊的市場，借機做大富友。章回在會上提出，再次從日本引進幾條生產線。

    但這個提議遭到了劉廠長為首的保守派的拒絕。劉廠長拒絕的理由也很充分，他們過完年才引進了八條生產線，這才過去不到一個月，又引進生產線，風險太大了。

    但章回堅持，這樣千載難逢的發展好機會，要是錯過了，他肯定會后悔。

    雙方爭了半天，僵持不下，最后章回直接找了上面的領導，要求擴大生產，還將富友最近半年的業績遞到了領導面前。

    富友擴張的速度實在太快，遠超當初的飛雪，這份成績非常亮眼，給當地帶來了不少稅收，年初又招了一千多人，帶動了就業，上面很滿意，選擇支持章回。

    章回扳回一局，得到領導的批示后，迅速又從日本引進了六條生產線。

    整個三月，掌聲和鮮花都是屬于富友的。

    這次，不用富友找媒體了，媒體都三天兩頭鼓吹富友發展有多迅速，并給其冠以“云中省第一家電”的名號，而且在很多人心目中，這次富友是實至名歸。

    而曾經風光無限的老師傅家電逐漸淡出了人們的視野，宛如流星，稍縱即逝，提起不少人都唏噓。甚至還有些媒體開始唱衰老師傅家電，其直營門店銷量有多糟糕，采訪了某某員工，提成降到了入職以來最低，老師傅家電資金鏈即將斷裂……這類傳言甚囂塵上。

    不過老師傅家電內部卻一如既往。

    葉蔓每天都留意著新聞，同時還天天逛菜市場、商場，實地了解物價的變化。

    這段時間，老師傅家電低端品牌的銷量并沒有下滑，反而隨著市場范圍的擴大，跟著增加。這些收回來的錢，除了留一部分應急，其他的，葉蔓全讓木廠長囤積成了原材料，儲存在長永縣。

    到了三月下旬，木廠長打電話來向葉蔓反映：“葉總，最近很多零配件、原材料都在漲價，有的上漲高達20%，咱們還采購嗎？這也太貴了，再這么下去，咱們就沒什么利潤了?！?/br>
    聽到這個消息，葉蔓笑了：“買，貴也買，按照我的計劃進行?！?/br>
    現在才漲20%，過幾個月搞不好還會漲20%，現在買到就是賺到。

    不過物價上漲，也就意味著老師傅家電的機會來了。他們廠里囤了那么多中高端家電現貨，還有上億元的原材料，這時候不出手，什么時候出手？

    掛斷電話，葉蔓叫來鐘小琴：“你聯系一下報紙和電視臺，咱們老師傅家電繼續做廣告，這次的廣告詞就叫，老師傅家電四月不漲價！”

    鐘小琴記下來：“好，我這就去一趟報社和電視臺?！?/br>
    廣告的事情敲定后，葉蔓立即打給龐勇，報告了這個好消息：“龐總，剛才木廠長打電話過來，很多原材料都開始漲價了?！?/br>
    龐勇這提了一個多月的心總算安定了：“那就好，總算來了，再不來我頭發都要白了?！?/br>
    葉蔓笑了笑說：“龐總，接下來咱們要打一場硬仗，回流的經銷商也會不少，總部這邊忙不過來。你趕緊回來吧，開店的事交給下面的人?！?/br>
    龐勇連忙應道：“好，我一會兒就去買火車票，爭取后天到家?！?/br>
    ……

    原材料漲價這件事，富友也察覺到了。不過章回以為這只是暫時的，并沒有太著急，但為了不影響盈利，他們還是迅速中止了促銷計劃，所有的產品恢復原價銷售，相當于每一種產品都全面上漲了三四百元。

    陡然之間，一下子漲這么多，消費者肯定是不滿的，但好在前面促銷的時候，手頭比較寬裕，想買富友產品的是市民都下單了，因此不滿的聲音很小。甚至還有不少市民慶幸，他們年后下了訂單，一臺家電省了三四百元。

    章回收集了消費者的反應，見恢復原價沒引起什么反彈，很是高興。

    但很快，他就知道自己高興得早了點。

    3月28日這天，天氣晴朗，春風拂面，是個好日子?？烧禄氐暮们榫w卻被報紙上那則廣告給破壞了。

    本來以為老師傅家電已經死得yingying的了，沒想到做了縮頭烏龜好幾個月，老師傅家電又突然詐尸了，還打出“老師傅家電四月不漲價”這樣的廣告詞，這不是刻意針對他們嗎？他們前腳剛恢復原價，老師傅家電后腳就打這樣的廣告內涵他們，用心真夠險惡的。

    章回氣得一把將報紙揉成了團。

    助手聽到聲音，趕緊將泡好的咖啡送到他面前：“章總，請喝咖啡。你不必生氣，老師傅家電現在打這樣的廣告也沒用，咱們春節期間可是有很多預售訂單，這些人錢都交了，不會跑的?，F在他們跳出來，又沒降價，消費者可不會輕易買賬?！?/br>
    章回想想也是，經過大半年的努力，現在他們富友在云中省以及周邊省份可是如日中天，名聲特別響亮，但凡經濟條件寬裕一些的，都會更想買他們富友。論品牌知名度和影響力，老師傅家電是拍馬都不及。

    他譏誚地勾起唇說：“我倒要看看老師傅家電還有什么花招。他們要是因此降價，倒是可以搶走咱們一部分市場，可惜，她沒這個魄力！”

    章回覺得，是他高看了葉蔓。從去年到現在，葉蔓的每一招都滯后，而且無力，沒什么進攻性。果然啊，女人就是女人，還是缺乏了一些殺伐決斷的能力，關鍵時刻就掉鏈子。

    果然，沒出乎他的預料，老師傅家電的這則廣告在市面上反響平平，并沒有掀起什么水花。

    甚至就連孫廠長都繃不住了，自上次爭吵后，主動打電話給葉蔓：“你打這種廣告干什么？”

    不漲價又不是什么新鮮事，這在百姓心目中是理所當然的。你要是能降價還差不多。

    葉蔓笑了笑，問他：“孫廠長，上次我讓你多買點原材料，多生產些產品，你們買了嗎？”

    孫廠長嘟囔道：“買了，不過不多，咱們廠沒錢，就買了幾百萬，不過這些加上存貨，倉庫里的產品堆了不少，都賣不出去呢，再這么下去，我們要發不起工資了?！?/br>
    葉蔓了然，提醒他：“孫廠長，你們是不是很久沒進貨了，你打聽打聽原材料的價格吧?！?/br>
    孫廠長掛斷電話后，打電話問了問，果然，近期原材料都在漲價了，難怪葉蔓會打出這樣的廣告，還有富友會取消促銷活動呢。

    他現在回想起葉蔓以前提醒他的事，心里大駭，葉蔓肯定是早料到了。

    可惜，他們沒錢，他也沒有魄力舉債囤貨，錯過了一個好機會。不過好歹他們現在倉庫里還有些貨，說不定這是一個機會。孫廠長琢磨著他們能夠在這波原材料漲價潮中做些什么。

    進入四月后，原材料的漲價勢頭并沒有制止，而且成本的上漲逐漸傳導到了消費端，從大米白面這種生活必需品再到各種工業產品，價格都在漲。

    漲價的后果就是企業的生產成本進一步提高，產品的售價也要跟著提高。富友無疑是最受影響的，因為他們倉庫里沒有什么存貨，這段時間產品供不應求，廠里生產多少，他們就賣多少，導致緩沖期都沒有。

    至于原材料，廠里倒是還有一些，但也不是很多，只夠用一個月的。用完之后呢？產品漲不漲價？

    不漲，要是賣現在這個價格，他們也能賺錢。但偏偏，他們很多訂單是過年期間下的，當時的價格比現在的售價便宜了四五百元。依照現在不斷上漲的原材料價格，他們賣出去一臺家電，扣除掉各種人工成本，根本賺不了什么錢，也就是說，過年期間，他們白忙活了。

    唯一能讓人安慰的是，他們好歹搶占了市場。

    章回叫來左松，交代道：“以前的訂單就算了，你通知各商家，從即日起，進貨價上調百分之十?！?/br>
    左松有些猶豫：“章總，老師傅家電現在還在打廣告不漲價，咱們這單方面提價，一下子還提這么多，經銷商們肯定會不滿。咱們好不容易才搶來這么多經銷商，要是因為漲價又把經銷商推回了老師傅家電的懷抱，未免太不劃算了?！?/br>
    章回何嘗不知道這點，三月原材料就開始逐漸上漲，他一直沒敢漲價就是顧慮這個。

    但現在不漲價，意味著他們沒有什么利潤空間了，如果物價進一步上漲，他們甚至會虧本。

    思量了許久，章回對左松說：“那就暫時不通知經銷商們，一會兒讓采購部盡可能地多囤積原材料，越多越好?！?/br>
    只是讓章回失望的是，采購部那邊很快傳來消息，原材料廠商那邊也開始缺貨了，到底是真缺貨，還是捂著貨不肯售，以期賣更高的價格不得而知。

    但這對于章回來說，實在不是一件好事。

    更糟糕的還在后頭，就在這時，老師傅家電向所有經銷商發布了一封信函，通知廣大經銷商，每個月限量訂貨，不得高于去年單月平均水平的120%。

    這個通知，一下子在經銷商中引起了恐慌情緒，不少靈敏的經銷商意識到，物價還會上漲，所以老師傅家電才會限制進貨的數量，明明店里貨還沒賣完，不少手里寬裕的經銷商都趕緊去訂貨。

    這個消息一傳十，十傳百，很快也傳到了富友經銷商們的耳朵里。他們也擔心富友的進貨價會上漲，紛紛給富友下訂單囤貨，一時之間，富友銷售部的電話都快被打爆了，而且還有經銷商提著幾麻袋的錢親自過來預定貨。

    要是幾個月前，章回肯定要笑瘋，但現在，面對著如雪花般送上門來的訂單，他完全笑不出來。

    第198章

    限量的通知發下去后，龐勇的大哥大再次被經銷商們給打爆了，半天時間就沒電了，他索性關了機去找葉蔓。

    “葉總，咱們倉庫里多的是貨，都快裝不下了，為什么還要限量訂貨？”龐勇實在不解，“經銷商們現在都想囤貨，咱們趁機出一波貨，回收一部分款子吧，現在賬上的流動資金不多了?！?/br>
    他們好幾個月沒賣出多少中高端產品了，兩個廠的倉庫都快塞滿了，原材料都是租借的其他廠子的倉庫堆放。更重要的是賬上的資金也捉襟見肘了，急需回一波血。

    葉蔓笑看著他：“你著急什么？越是限量，經銷商們越著急，你要說敞開供貨，經銷商反而不著急了，你信不信，要隨便供貨，咱們的銷量并不會增加太多?！?/br>
    龐勇還是太老實了，不知道饑餓營銷的威力。

    龐勇扒了扒頭發：“話是這么說，但咱們主動說貨不夠跟經銷商們不買是兩回事。他們很著急，本來就對咱們這大半年來的政策不滿，如今又限量訂貨，我擔心這種不滿的情緒積累久了，可能會引起經銷商們的反彈?！?/br>
    龐勇說的也有一定的道理。葉蔓笑著安撫他：“你別著急，等看了富友的供貨情況，他們就不會不滿了，幸福這東西是對比出來的?！?/br>
    富友的供貨情況只會比他們更糟糕。

    而且，葉蔓之所以故意鬧這一出就是為了引爆富友經銷商的焦躁情緒。市面上可不止他們老師傅家電的經銷商擔心進貨價要上漲。

    龐勇只得點頭：“那我跟經銷商們說，現在廠里的生產和運輸安排不過來，所以只能限量供貨，以盡量保證每個經銷商都能及時拿到貨?！?/br>
    葉蔓贊許地說：“這個理由好，對外你就這么說。最近訂單量肯定會暴增，龐總，接下來的統籌調配工作就靠你了?！?/br>
    龐勇應下：“這是應該的?！?/br>