小雨點頭，但臉上還是有點不忿和難過，這么好的機會就從手中溜走了。

    葉蔓倒是看得很開，她笑著對小雨說：“歪門邪道，捷徑只能走一時，終歸還是要用產品說話。只要咱們的產品做得好了，營銷宣傳到位，不愁賣不出去。你看健力寶，還有曾經的飛雪，都是商家求著他們供貨，在工廠門口排隊十天半月都樂意，一出貨，無數的商家搶著要。好好干，爭取有一天，也讓經銷商們開著車子去咱們廠子門口搶貨。再說了，我所料不錯的話，從咱們這里拿貨是百貨公司高層的意見，就邱主任一個人還改變不了領導的決定?！?/br>
    她是真想得開，短期合作就短期合作，只要他們老師傅空調的名聲打響了，百貨公司就會一直賣他們的貨。相反，哪天他們把自己的招牌給砸了，百貨公司肯定是第一個跑路的，就像這次的飛雪一樣，簽合同又怎么樣？并不能就真的綁住這些渠道。

    這也是葉蔓為何堅持要花費大力氣建設自有渠道的原因。自有渠道以后就是他們老師傅家電的護城河，即便哪天被這些外部渠道所拋棄了，他們還有自己的渠道呢。

    不然如果只是純粹的招經銷商，那速度快多了，幾個月就能搞定一個省，朱建新和龐勇分頭行動，周邊省份早全部被他們拿下了。那樣雖然快，但根基不夠穩，萬一哪天經銷商集體反水了，他們老師傅家電也完了。渠道完全交到別人的手上，不可避免地要受制于人。因此她寧可慢點，也要穩打穩扎地來。

    小雨聽了葉蔓的解釋，目露佩服：“還是葉總你想得周到?！?/br>
    葉蔓笑了笑說：“百貨公司那邊拿合同過來，請陳律師來一趟，確認沒問題后就直接簽約。還有，如果蕭總再過來，你就直接說我不在，要是他想簽合同，你就按照我說的這個價格，用跟馮老板和程老板制式合同跟他簽約就是，如果他說非要我出面才簽約，那就不用理他?！?/br>
    小雨老老實實將這一切記下來：“我知道了?！?/br>
    ……

    可能是上面下了指令，雖然見面不是很愉快，但第二天邱主任還是讓人把合同送了過來，簽完合同，定金到賬后，葉蔓馬上讓秦廠長安排一下，先給百貨公司供貨。

    百貨公司就在本地，離得近，秦廠長也沒等廠里的車隊回來，當天就聯系了市里的運輸公司，分好幾趟，將這批貨給百貨公司送了過去。

    一下子出三千臺空調，再加上經銷商們的補貨，空調的銷量猛然間長了上去，秦廠長高興極了。

    更讓她高興的還在后面，沒幾天，甲天下那邊也達成了協議，正式從老師傅空調這邊拿貨。

    葉蔓猜得不錯，蕭舒陽還想用這個合作為借口跟她套近乎，但葉蔓連他的面都不見，加上他可能還有其他工作要忙，來了兩趟沒碰到人，每次都是小雨出面接待他，最后他只能簽了合同，不過他跟百貨公司那邊一樣，簽的是短期合同，要了兩批空調，一批兩千六百臺，其中省城的店每家兩百臺，地級市的門店各八十臺，由老師傅家電送貨。

    一批貨八月中旬送，另一批九月初送。等這兩批空調賣完，天也就轉冷了。

    葉蔓捏著合同笑了笑，看看，蕭舒陽還是很清醒的，沒為了博她好感就簽什么長期合同。

    他要是能一直這么清醒，大家公事公辦多好，畢竟甲天下也是一個不錯的渠道。

    這兩單加上經銷商還有老師傅家電自營門店的提貨量，讓老師傅空調在八月的出貨量一下子達到了一萬多臺，雖然還不能跟巔峰時候的飛雪比，可對才起步的老師傅空調而言，無疑是個非常不錯的成績。

    廠子里的職工們也受到了鼓舞，干勁十足，加班加點，勢必要在規定的日期將貨交出去。

    老師傅空調這邊一片大好，訂單像雪花一樣飄來，但飛雪這邊卻陷入了困境。

    宋廠長的回歸并沒有輕易挽救水深火熱中的飛雪，飛雪的名聲一落千丈，退貨、解除合同的聲音不斷。

    宋廠長親自去了平通市，探望受害者，向其表達了誠懇的歉意，并承諾承擔事故受害者的醫藥費以及其他經濟損失，然后又趕去公安局，詢問事故調查的結果。

    經過這么長時間，公安局也查出了事故的原因。

    第一次事故的經銷商承認，賣出去的空調是在暴雨洪澇中泡了水的。

    因為在洪澇災害來臨前沒做充足的準備，他店里進了水，導致幾十臺全新的空調都泡了水。這些空調進貨價都高達十幾萬元，幾乎是他全部的家當，要是報廢了，他這些年都白干了，經銷商哪舍得啊，所以干脆以次充好，將這批貨按照以前的價格賣出去。

    哪曉得才賣出去不到十天就出了事故，他也被抓了起來，店里的空調也全部被沒收了?，F在經銷商后悔不已，但已經晚了。

    宋廠長聽說是這個原因后，老臉一片灰白。這個事的主要責任肯定在經銷商，可現在澄清也晚了，大家對飛雪的固有印象已經變了。要經營一個好名聲得耗費無數的心力，可要毀掉一個品牌的名聲卻只需要一件小事，甚至是一則流言蜚語。

    這件事說到底，他們廠家也有責任，品牌是他們自己的，洪水過后，老師傅家電馬上通知經銷商們將泡水損害的家電退回去，可言副廠長卻一點行動都沒有。

    經銷商眼里只有利益，這么大的損失，有幾個人愿意全部自己承擔？見廠家沒有動靜，很多還不就抱著僥幸的心理，賣一臺是一臺，不出事，他們就賺了，出事……出了再說。

    懷著沉重的心情，宋廠長詢問了第二起事故的原因，結果出乎他的預料。

    警察表示，第二起事故是因為筒子樓的線路老化導致引起的火災，跟飛雪空調沒有一點關系。之所以開始會認定是飛雪空調導致的火災是因為起火那家人家里正好去年買了一臺飛雪空調，聽說家里起火了，聯想起前幾天本市另一起重大火災事故，在被人詢問起時，他們就說了一句，會不會也是家里的空調短路導致的走火？

    這句話傳出去后，一傳十十傳百，不知道怎么傳的，就變成了后來的模樣，甚至連媒體也在報道了用了“疑似是飛雪空調短路引起的火災”這樣的字眼。因為第一起事故的原因，大家更是對此深信不疑，都將火災事故歸結到了飛雪空調頭上。

    宋廠長聽完緣由，久久無言，這件事說是陰差陽錯，但又有其必然性。說到底，還是言副廠長為了保住自己的位置，試圖欺上瞞下，一直不認真調查事故原因，但凡他親自跑這一趟，調查清楚，第二起案件就不可能那么輕易扣到飛雪頭上。

    宋廠長拿著事故調查又看了一遍，在看到走火時因為受害者家里并沒有人，所以沒造成人員傷亡，只造成了一定的經濟損失后，他怔住了。

    家里都沒人，怎么會開空調？空調耗電量那么高，平日里天氣再熱很多市民都舍不得一整夜開著空調，更別提家里沒人的時候，基本上不會有人開著空調。這家人雖然經濟條件還不錯，能用得上空調，可住的也是筒子樓，兩口子只是普通的小干部，也不是什么大富大貴的家庭，一度電可是要好幾毛錢，空調開一小時就一兩度電了。

    他們不可能家里沒人還放任空調開著，那空調當時處于關閉狀態，沒使用又怎么會引起短路導致火災？

    這根本說不通，那家人應該也心知肚明，但為什么還說可能是空調短路引起走火？即便當時情急之下說錯了，但事后他們應該想到空調沒開走火這個事不成立，也應該對外澄清啊，但都沒有，直到警方查出來。

    宋廠長當即帶著人親自去找這一家人。

    他年紀這么大，身體又不好，見面就先給這一家人鞠了一躬，然后表達了真摯的歉意：“對不起，我是飛雪空調的宋廠長，聽說是我們廠的空調導致你們家發生了火災，實在是對不起……”

    一看他這樣，那家人趕緊說：“沒有的事，這……不是調查清楚了嗎？是我們搞錯了，是線路老化引起的火災，跟空調沒有關系?！?/br>
    說完就想關門。

    但被宋廠長攔住了，他說：“既然這樣，那你們能不能在媒體面前替我們飛雪空調澄清一下？”

    這家人一聽這話，直接說沒空，然后不顧宋廠長的阻攔，一把關上了門。

    宋廠長這邊敲門想跟他們談談，他們也不同意，窩在屋子里不出來，就一句話，不方便。

    他們這樣逃避的態度，宋廠長心里還有什么不明白的。

    第一場事故恐怕是偶然，但第二場事故，分明是有人往他們飛雪空調上潑的臟水。

    至于是誰費盡心思搞的這一切，看誰是得利者就知道了。無利可圖誰會做出這種事呢？

    而飛雪倒了，顯而易見的得利者有兩方，一是富友，再也沒跟人跟他們搶資源了，第二個就是老師傅家電。他們也做空調，少了飛雪這個攔路虎，老師傅的空調業務直接蒸蒸日上，很快就能打開市場。

    不過到底是哪一方呢？

    沒有證據，宋廠長壓下了心里的猜測，對隨從的老職工說：“小孟，你去查一查，這家人最近一段時間有沒有什么異樣的反應，還有他們現在住的房子是誰家的房子？”

    第186章

    讓人調查這家人的同時，宋廠長又走訪了平通市的經銷商，其中就包括韋成。

    韋成的店里既賣老師傅家電也賣飛雪空調，還有一些其他牌子的家電，五花八門，應有盡有，不過飛雪出事后，他就將店里的飛雪空調都撤了。

    見宋廠長親自過來拜訪他，他有些緊張，連忙將宋廠長一行請了進去，又是泡茶又是倒水的，非?？蜌?。

    宋廠長擺手說：“韋老板不用忙活了，我今天來是想向你了解一下情況?！?/br>
    韋成坐到他對面：“宋廠長您請講?！?/br>
    宋廠長先問了一下他店里還有多少飛雪的空調，后續怎么處理，又表示：“廠里會拿出方案，不會全部讓你們承擔這些損失的?！?/br>
    聞言，韋成松了口氣?？照{這玩意兒貴，雖然他飛雪的貨拿得不是很多，可要全部自己承擔，幾萬塊就泡湯了，但要繼續賣吧，前車之鑒還在前面擺著呢。丟肯定是舍不得丟，最后很可能是熟人便宜處理了，或者自己和親戚朋友用，但到底還是有隱患，自己用著也不安心。如果廠商能回收，像老師傅家電那樣分攤一部分損失是最好的。

    因此他的態度熱絡了許多：“謝謝宋廠長，有您這句話我們就放心了?！?/br>
    宋廠長擺手，慚愧地說：“應該的，是我們廠里做得不夠周到仔細，像老師傅家電早就將有問題的產品都回收了，對了，你店里泡水的老師傅家電也都回收了吧？”

    韋成點頭：“對，洪災過后，他們那邊就一一打電話通知了我們，后來又還專門給我們發了一封通知信，讓我們這些經銷商將泡水的家電報上去，他們統一安排車子過來回收。當時我們好多人都還不情愿呢！”

    不過自從飛雪空調的事一出之后，大家都慶幸不已，怨言也早就沒了，還覺得老師傅家電特別厚道有擔當，承擔了一大半的損失。

    宋廠長聽出了他的未竟之意，心里有些感概，老師傅家電能夠強勢崛起，不是沒有道理的。要言副廠長有這先見之明，也不至于搞成這樣。

    他無聲地嘆了口氣道：“老師傅家電這點確實做得好，值得我們學習。我聽說后來他們銷售部的朱經理還特意來了平通市，是處理這事的嗎？”

    韋成沒想太多，搖頭道：“不是，這事早就完成了。朱經理是過來了解火災事故的，其實第一起火災事故沒兩天，葉總就親自打電話向我了解了情況，后來朱經理到安省招商，又特意來了一趟平通市，不過他急著招商，向我了解完情況后，當天就去了省城?！?/br>
    宋廠長輕輕頷首：“只呆了一天啊，這么短?！?/br>
    韋成說：“對，老師傅家電后來不是在省臺打廣告招商嗎？他忙著呢，吃過午飯就走了?！?/br>
    時間這么短，朱經理應該做不了什么，而且因為秦廠長的緣故，宋廠長心里也希望不是老師傅家電對他們下的黑手。

    這么看來，章回他們的嫌疑更大。

    但在沒有確切的證據前，宋廠長也不敢輕易下定論。他跟韋成又聊了幾句才離開。

    回到酒店，他借前臺的電話給言副廠長家打了電話。

    言副廠長撤職在家，已經好幾天沒出門了，接到宋廠長的電話激動壞了，連忙說道：“老廠長，聽說你去了平通市，怎么樣，事情有轉機嗎？”

    宋廠長沒回答，而是詳細問了他一些事發后章回那邊的反應。

    言副廠長這時候也不敢隱瞞了，將事發后自己的應對辦法，章回那邊的情況全部講了一遍：“還有，老師傅的葉總曾經給我打過一次電話，說章回找過她，想讓她利用媒體的關系大肆報道咱們飛雪的丑聞，她拒絕了，還建議我去一趟平通，親自調查這件事，道歉賠償，以免事態擴大?！?/br>
    宋廠長聽到這里血壓升高，直接質問道：“你當時為什么不采納她的建議？”

    但凡言副廠長親自走一趟，調查清楚，事情也不至于這么糟。

    言副廠長輕聲嘀咕道：“我……我那時候想著我們跟老師傅家電是競爭對手，她的話不可信。說不定她就是希望我們自曝其短，這樣我們飛雪的名聲壞了，他們的空調就好賣了……”

    宋廠長氣得直接掛斷了電話，一句話都不想再跟言副廠長說。扯什么老師傅家電的陷阱，其實是他怕事情鬧大，自己的烏紗帽不保。

    不過葉蔓這建議也算非常良心實誠了，那老師傅家電的嫌疑又減輕了許多。

    宋廠長到底還是謹慎，他又打給了秦廠長，詢問此事。他相信，秦廠長不會欺騙他這個老領導，所以他也沒繞彎子，直接問秦廠長：“我查到第二起事故有人為的可能，小秦，你跟我說句實話，是不是你們老師傅家電動的手？”

    秦廠長驚呆了，趕緊說：“老廠長，怎么可能呢，葉總不是這樣的人，而且她跟我說過不止一次，半死不活的飛雪最符合老師傅家電的整體利益。說句你不開心的話，飛雪和富友較勁，互相掣肘，對老師傅家電是最好的，老師傅家電利潤的大頭目前還是彩電和洗衣機這塊，空調才剛剛起步。飛雪一旦倒了，富友緩過勁兒，全力發展，勢必會對老師傅彩電和洗衣機的業務造成不小的沖擊，就是為了老師傅家電的利益，葉總也不可能對飛雪動手啊?！?/br>
    這話有理有據，而且合情合理。

    宋廠長心里有數了：“我明白了，不是就好?！?/br>
    秦廠長沉默了幾秒問道：“老廠長，你查出來了對飛雪動手的人是誰嗎？”

    宋廠長緩緩說道：“沒有，不過我心里有了大致的懷疑目標。小秦，你好好干，飛雪撐不起來了，你就把老師傅空調做起來，做好咱們自己的品牌?！?/br>
    秦廠長聽到這話心里難受極了，哽咽道：“老廠長，你……”

    宋廠長卻笑著打斷了她：“我沒事，我這把年紀，什么大風大浪沒經歷過，你好好干，我還有些收尾的工作要處理，等忙完就回去了，今天就這樣吧，我先掛了?！?/br>
    掛斷電話后，小孟那邊也回來了。

    他向宋廠長證實：“那家人現在住的房子是借的，平日里倒是沒什么異常，就是這家人吧，搬家后很快添置了新的家電，而且似乎也沒有為房屋被燒有多傷心?！?/br>
    借人家的房子住終歸是要還的，他們這么迫不及待地添置新的家電，就不怕搬家麻煩？還是他們另有打算？

    不管哪一種，都證實這家人有點問題。不然要尋常人家遇到火災，家里都被燒光了，哭還來不及呢，可他們呢，高高興興地買新家電，也沒找經銷商和飛雪要求賠償。

    只是這些都是他的推測，并沒有實質性的證據，而且章回和高橋雄一也沒來過平通市，他們完全能撇干凈。如果沒有很鐵的證據指證章回他們，事情一旦鬧開，影響的可是外國投資，上面都不會答應。

    所以思考了一會兒后，宋廠長就說：“小孟，你去將這個情況向當地公安反映，麻煩他們再查查這件事，然后去買明天回去的票?！?/br>
    小孟吃驚地看著他：“老廠長，就不查了嗎？”

    他們明明查出了這么多貓膩。

    宋廠長擺手：“查又怎么樣？頂多是揪出一些阿貓阿狗，沒什么大用，這個事還是交給公安吧，咱們得回去處理飛雪的收尾工作?！?/br>
    小孟聽出了他的意思，表情很是難過，不甘心地問道：“老廠長，就沒辦法挽救咱們飛雪了嗎？”