葉蔓扯著嘴角笑了笑說：“孫廠長，我們這個廠可不生產彩電，你的這些熟練員工，對我來說沒用啊?！?/br>
    想也知道，被孫廠長淘汰掉的這批員工，肯定是表現不好的，平日里工作不認真的。孫廠長都不要，憑什么要她接收？而且還是以兩家單位交接的這種方式，后續用工出現問題，也麻煩，哪有在市場上去招聘職工更合心意呢。

    孫廠長沒料到這點，愣了一會兒說：“他們對其他的機械也很熟練的，稍微培訓培訓就能上崗。對了，你們這個廠不生產彩電，那準備生產什么？”

    葉蔓沒回答他這個問題，而是說：“孫廠長，我們二廠有分廠長負責，招工的工作也歸她管，咱們廠里有明確地工作責任劃分，哪怕是我也不能越俎代庖，實在是很抱歉，你的這個要求我不能答應。當然，勤快、踏實、優秀的職工咱們廠也非常歡迎，等正式對外招工之后，也歡迎貴廠的職工前去應聘?！?/br>
    去可以，她不反對，只要符合要求，都能留下。但不符合招工要求的，她也不會看在誰的面子上留下來。

    孫廠長苦澀地笑了：“葉廠長就不能通融通融嗎？實不相瞞，我們廠人員過多，需要不了這么多人，我打算清減一部分職工，但上下的阻力很大，如果能夠妥善安排這批職工，應該能順利進行。葉廠長，你就當賣我一個人情，算我欠你的好嗎？”

    葉蔓早猜到了，她說：“孫廠長，我理解你，也認同你的做法，但是恕我直言，被裁撤被淘汰的這部分員工大多都是平日里表現不佳的吧，而且兩個廠對接，我們老師傅家電可是私企，干得不好是要走人的，他們能接受嗎？你跟他們說清楚過嗎？況且，你們裁那么多人，我們二廠就是招工也要不了這么多啊，所以也請你諒解我的難處。他們要是愿意參加我廠對外的公開招聘，表現出色，自然會被錄用?！?/br>
    孫廠長見葉蔓好說歹說，都不肯通融，只得垂頭喪氣地走了。

    葉蔓回到辦公室，沉思了一會兒，打電話到廠里，讓秦廠長過來一趟。

    下午，秦廠長就到了。

    葉蔓指了指沙發：“坐，你帶來的人都安頓好了吧？”

    “都安排好了?！鼻貜S長又說起了工程的進展，“目前已經正式動工，修到第二層了?！?/br>
    葉蔓說：“這個你們都有經驗，我很放心。我找你來是為了說另外兩件事，關于空調生產設備、原材料采購還有廠里的招工等等問題。雖然咱們準備年后投產，但這些也要準備起來了?！?/br>
    秦廠長了解過老師傅家電的發家史，是從二手生產線開始的。她想了想說：“需要購買二手的空調生產設備嗎？飛雪那邊，現在不缺錢，知道是你我要買，很可能不會賣，咱們得走遠一點才行?！?/br>
    葉蔓輕輕搖頭：“就是言副廠長同意賣，高橋雄一和章回也不會答應賣給咱們的。他們不缺這點錢，就是為了刁難咱們也不會賣。算了，引進新的設備吧，我這邊有個熟人介紹的外貿公司，當然，如果你那邊有更好的資源就更好了?！?/br>
    葉蔓將鐘意介紹的那家外貿公司的聯系方式給了秦廠長：“從海外采購生產設備需要時間，現在就可以準備起來了，這樣年前年后生產線才能拉回來，年后就開始大量投產。此外，還有一件事，招工的工作也要籌備起來了，無論是誰來找你，打著誰的旗號，都不能開后門，壞規矩，一切按照規矩辦事，擇優錄取。如果有人來找你，不好推脫的，都推到我的身上，讓他們來找我?！?/br>
    秦廠長聽到這話笑了：“這應該不是問題，在奉河我認識的人不多?！?/br>
    要是在靖水市，難保有很難拒絕的熟人找上門，但換個陌生的地方就是有這好處，能避開人情世故。

    葉蔓也想到了這點：“那就好，我只是跟你說一聲，以防萬一?！?/br>
    “好，我這就回去準備?！鼻貜S長知道，葉蔓雖然嘴上沒催，但實際上心里是很著急的，因此才會找來她問話。

    葉蔓點頭：“行，需要多少錢，你跟財務那邊打個申請?！?/br>
    二廠的擴建和空調的籌備工作有秦廠長和他帶來的一幫熟手，葉蔓不用cao太多的心。

    她將注意力放到了洗衣機和彩電的業績上。

    富友這波猛cao作，對老師傅家電18寸彩電和全自動洗衣機的沖擊很大，12月的第一個星期，較之11月的第一個星期，銷量竟然下滑了一大半，其中尤以百貨公司那邊下滑最嚴重，目前只有一個月前銷量的四分之一。

    老師傅家電自營店里的銷量也下滑了近50%，跌幅最少的竟然是經銷商那邊，竟然沒有多少影響，銷量跟上個月同期差別不大。

    這也不奇怪，富友的產品雖然國產化了，免去了關稅，人工成本、運輸成本等都降低了很少，價格也隨之下掉，但還是比老師傅家電要貴得多，就以18寸彩電為例，老師傅家電直營門店賣1699元，百貨公司那邊賣1800元一臺，經銷商們的價格在兩千元上下波動，價格雖有差異，但變化不大。

    可富友的18寸彩電，在百貨公司售價就是2199元每臺，各商家的價格也差不了多少。

    比老師傅家電的同款彩電貴了幾百元，在經濟比較落后的地方，居民收入不高，大家對價格很敏感，幾百塊足以讓人望而卻步。

    大城市，經濟條件比較好的居民，可能更追求品牌、質量，還有面子等等，但對經濟不是那么寬裕的人來說，更多的會追求性價比。

    此外，還有一個原因，那就是小地方，百貨公司沒有普及，原飛雪空調廠在那些小城市也沒有建立完全的渠道，富友的產品完全到不了這些地方，所以沒法擠壓老師傅家電在小城鎮的市場。

    雖然暫時保住了基本盤，不用像徐廠長和孫廠長那樣著急，但葉蔓也不可能就躺著吃老本。隨著富友的擴張，遲早會進一步蠶食老師傅家電的市場，市場競爭如逆水行舟，不進則退。

    而且，葉蔓和龐勇苦心打造經營的直營門店受到了不小的沖擊，這是葉蔓極為不愿看到的。

    在她的構想中，老師傅家電銷售渠道，直營門店是樹干，經銷商是樹葉，做補充的，如果樹干都不存在了，那樹葉還能長期存在嗎？

    況且，孫廠長和徐廠長都在想辦法奮起自救了，她若不抓緊，遲早會被追上。

    但讓葉蔓決心出手的還是老師傅家電訂購的那條新的彩電生產線從海外運回來了。

    為了這個事，她回去了一趟。

    一進辦公室就被木廠長拉著講話：“葉總，你總算回來了，我有幾個事正好要征求你的意見?！?/br>
    葉蔓放下包，笑道：“什么事這么急??？”

    木廠長說：“還不是生產線的事，這多增加一條生產線，咱們就得多招職工啊?！?/br>
    葉蔓笑著說：“那就招工啊?！?/br>
    說到招工這個事，木廠長嘆了口氣，告訴葉蔓一個壞消息：“造紙廠要破產倒閉了?！?/br>
    葉蔓沒說話，她仔細回憶了一下，本以為很深的記憶，可卻想不起來，造紙廠到底是哪一年倒閉的，但估計就這幾年吧。

    見葉蔓沒說話，木廠長斟酌了一下道：“縣里已經出了相關的通知，原造紙廠的職工都在四處找路子，有不少找到我這兒來的，其中就包括了你爸和弟弟，你看要不要給他們通融一下？”

    木廠長雖然不待見葉國明父子，但他們到底是葉蔓的血親，都找上門來了，完全不理，也說不過去，回頭別人提起，也要說葉蔓不近人情，對葉蔓的名聲不好。

    但葉蔓沒這個顧慮，旁人說三道四關她什么事？至于名聲，她以后大半的時間都在奉河，跟那些會說她壞話的人一輩子都不會有什么交集了，他們在背后怎么議論，對葉蔓來說不痛不癢。

    她干脆利落地說：“不用，別招他們進來，全縣有這么多勤勤懇懇，認真踏實工作卻失業的職工，不缺他們兩個，你直接對外招工吧，一切都按公平公正的原則招聘，要是有想走關系的，你就直接拿葉寶華做擋箭牌，葉總的弟弟都不能通融，其他人更不行?！?/br>
    木科長失笑，他算是看出來了，葉蔓是真不在意。

    “好吧，那我就按你說的做。還有一個問題，”提起這個，木廠長有些愁眉不展，“咱們廠最近18寸的彩電出貨量比較慢，廠里已經積壓了兩千多臺貨，這又增加一條生產線，我怕產品積壓?！?/br>
    要是孫廠長聽到這個數字，肯定要高興壞了。

    但對木廠長而言，卻很擔憂，因為以前18寸彩電幾乎沒有什么庫存，生產出來，沒幾天就被拉走，送到各個店里了，亞運會那陣子，最火爆，很多店打電話來催著交貨。

    可才過去兩個月，一切都變了，他們的彩電庫存增多。

    一條生產線尚且有剩，這又多增加一條生產線，那貨物積壓更多，將會占據大量的資金，減少廠里的流動資金。而二廠的建設、設備的引進等等，都需要錢，要是一個弄不好，很容易資金緊張。他們可不是奉河市電視機廠和洗衣機廠，沒錢了能找銀行借貸，可以找上級哭窮賣慘，多少能得到支援。

    “你別管這個，盡管生產！”葉蔓深吸了一口氣道，“花大價錢買回來的生產線不可能這么閑置著。要閑著，就意味著咱們虧了兩百多萬?！?/br>
    而且她也不可能真的將18寸彩電的市場讓給富友。

    富友現在最大的優勢就是有品牌溢價，消費者認可他們的牌子，短期內，老師傅家電想要達到這個影響力是不可能的。

    但老師傅家電也有一個富友無法企及的優點，那就是便宜，高性價比。

    以前為了維持18寸彩電的利潤，葉蔓沒有像14寸彩電那樣統一售價，廣告宣傳和營銷也沒拿價格做文章。

    可現在不得不邁出這一步了，1699元的價格對比2199元可是便宜了整整五百元，非常具有誘惑力。

    回到奉河，葉蔓叫對龐勇說：“你通知一下經銷商，我們老師傅家電的18寸彩電統一調價，全省一個價，1699元?！?/br>
    龐勇說：“這……經銷商們會不會不樂意？”

    據他所知，不少經銷商賣兩千以上，很少有賣1699元的。

    葉蔓也知道這樣會影響經銷商的利益，她想了想說：“你跟經銷商們說，每臺彩電給他們返五個點，大家各讓利一部分。我們老師傅家電會加大宣傳，在省臺上打廣告，等大家的銷量長上去了，整體利潤也不會少的。當然，這個事，我也不能強制大家，但等我們的廣告播出來之后，他們不降價，產品銷量肯定會受影響，是薄利多銷，還是保持單件的高額利潤就看他們自己了?！?/br>
    彩電不是空調，經銷商們的價格要是跟1699元差距比較大，恐怕很多人會去市里的直營門店購買彩電，然后坐車拿回家，雖然麻煩了點，但辛苦跑一趟就能省幾百塊，傻子都會算這筆帳。

    至于經銷商們，他們為了銷量，很多人最后也會將價格降下來。

    龐勇點頭：“我明白了?！?/br>
    葉蔓指了指外面的鐘小琴：“你寫好后，讓小琴幫你潤潤色，統一發函給經銷商們，說明情況?！?/br>
    “那我現在就去做準備?！饼嬘履弥咀映鋈チ?。

    葉蔓也沒閑著，光老師傅家電這么搞影響不大，她還得拉一個盟友，對富友的彩電進行全方位的反擊，就算不能成功將他們擊倒，至少也要撕下來一塊rou才行。

    她拎著包去了奉河市電視機廠找孫廠長。

    “稀客啊，今天什么風把葉廠長……不對，是葉總，你吹到我這兒來了?！睂O廠長樂呵呵地說道。

    葉蔓覺得跟孫廠長這樣的人打交道也好，他不記仇，至少表面上是這樣，不管兩人之間明爭暗斗過多少次，又有過什么過節，但每次跟孫廠長來往，他都表現得很熱情很周到，大家都不會尷尬。

    “孫廠長，不好意思，招呼都沒打一聲就過來，打擾你工作了?！?/br>
    孫廠長將鋼筆蓋合上，笑容滿面地說：“哪里，我正準備休息一會兒，你就來了，咱們正好聊聊天?！?/br>
    葉蔓點頭，沒提電視機廠裁員的事，而是提起了彩電的銷量：“孫廠長，我們18寸的彩電銷量嚴重下滑，尤其是這個月，比上個月差遠了。你們情況怎么樣？”

    孫廠長臉上也沒了笑容：“別提了，葉總，我們比你們還糟糕呢。你們只是一款彩電下滑，我們三款彩電賣不出去，其他款式的銷量也在下降?！?/br>
    他們跟富友的市場重合度太高了，不像老師傅家電還有緩沖地帶。

    “這么下去不是辦法啊?！比~蔓嘆氣，“再繼續下去，咱們都要被富友搞死?！?/br>
    孫廠長聽出了端倪，感興趣地問道：“葉總可是覺得我上次的提議不錯？”

    葉蔓輕輕搖頭：“孫廠長，你那提議是不錯，但薛總不接招啊，光咱們有什么用，我們老師傅家電和甲天下可都是沒引進富友的產品，富友一樣在全省賣得很好，你這法子不行?！?/br>
    孫廠長明白了一些，直接問道：“葉總可是有好主意？”

    “好主意倒是談不上?！比~蔓笑了笑說，“孫廠長，我們老師傅家電的18寸彩電準備降價，統一售價為1699元。我準備去云中電視臺打廣告，廣告詞我都想好了，老師傅彩電，同樣的質量少花一小半的錢，1699元，18寸彩電抱回家！”

    孫廠長臉上的笑容消失了：“葉總，你這么搞，我們18寸的彩電還怎么賣??？”

    價格沒老師傅家電便宜，品牌沒富友出名，真是哪邊都不沾。

    葉蔓笑著說：“孫廠長，你也可以降價??！當然，我不贊成，你要降價，那我們也只能繼續降價了。我的建議是，我們老師傅家電在電視上打18寸彩電的廣告，你們挑一款，21寸或24寸的彩電降價，或者兩款產品一塊上都行，咱們一起在云中電視臺上打廣告，對抗富友?！?/br>
    這兩款也是富友同期推出的中高檔彩電，價格比進口便宜，但比本土品牌還是要貴不少。

    孫廠長擰著眉：“這……中高檔彩電的銷量本來就不是很高，要是降價，利潤更低了，這……”

    賺不了錢，對廠里來說也是一個很大的問題啊。

    葉蔓直白地說：“孫廠長，你不是在準備裁員嗎？員工減少，生產效率提上去，還可以倡導節約，不管是用水用電，還是人力成本，等等，都可以往下壓，這樣成本不就降低了嗎？成本降下去，降價你們也有得賺了，少賺點，總比堆在倉庫賣不出去的強。咱們兩家聯合降價，打一場價格戰，多少能搶回一些市場，怎么也比眼睜睜地看著富友搶走了咱們的市場強。這樣還能有一線生機，什么都不做，那只有等死?！?/br>
    孫廠長揉了揉額頭，認真思考了一會兒葉蔓的提議，不得不承認，她這個方案比他們先前提的什么渠道堵住富友更有可行性。富友有錢，可以砸廣告，招經銷商，建設渠道，他們根本攔不住。

    但價格就不一樣了，雖然國產品牌是比洋品牌價格低，但大家對這個價格的差距并沒有直觀的了解，而葉蔓的提議就是將這一點攤開在太陽下，讓每個人都知道。

    再差也不會比現在差了，孫廠長最終同意：“好，我也跟著你賭一回！”

    第157章

    1990年的最后一個月，云中省彩電行業迎來了新一輪的價格戰。

    這次價格戰涉及的是中高檔彩電，老師傅與奉河市電視機廠對市面上最暢銷的三款中高檔彩電同時降價，比富友同款產品要便宜好幾百元，比進口的同樣尺寸的彩電便宜上千元。

    整個12月云中省幾乎都是彩電的廣告，電視臺、廣播、報紙上全都是。

    不過對比于富友的全面開花，所有媒體全方位宣傳，老師傅家電和奉河市電視機廠基于成本的考慮，廣告只在電視上播放，時間段也只挑了晚上的黃金時間段，不像富友那樣，全天候幾乎都能看到他們的廣告。

    富友打出“高科技”、“精致”、“優質”的標簽，老師傅家電和奉河市電視機廠的宣傳就直接簡單明了多了，核心就兩個字：便宜！