“倒也是。葉廠長，我還有點事，先走了?！毕蚩崎L打了個哈欠，站了起來。

    葉蔓也跟著起身：“我送你，謝謝向科長特意來告訴我這個消息?！?/br>
    送走向科長后，葉蔓回到辦公室，發了好一會兒呆，想起飛雪空調，還是很遺憾，多好的一個牌子，本來有機會成為空調巨頭的，就這樣夭折了。

    她沒多少時間替飛雪空調惋惜。因為富友下一步就要進軍彩電和洗衣機這塊的中高端市場了，老師傅家電想從中分一杯羹更難，但再難也得做，中高端產品才能帶來豐厚的利潤，只是低價競爭，打價格戰，利潤太薄了，賺不了多少錢，就沒辦法進一步提高技術，以后在競爭中又將處于不利地位，惡性循環。

    所以他們得想辦法，盡快占領市場。

    好在，等了一個多月，奉河市的工廠里總算傳來了好消息，全自動洗衣機的技術難題總算解決了，雖然還有點噪音，但已經很低，在可接受的范圍內了。

    聽來這個消息，葉蔓欣喜若狂，當即去工廠，檢驗了一遍產品，確認如電話里所說之后，大大地松了口氣。

    她吩咐何雯：“兩條生產線馬上全力投入生產，同時質檢這塊要抓緊，必須保證產品的質量。我會聯系各商家，盡快將全自動洗衣機推出市場?！?/br>
    他們必須趕在富友洗衣機面市前，先占領一部分市場，保持先發優勢，這樣才能跟富友有一爭之力。

    何雯連忙應下：“好的?！?/br>
    回到辦公室，葉蔓又叫來鐘小琴說：“你聯系一下省體育中心的人，就說咱們想獎勵咱們省的優秀運動員，看他們能不能幫忙組織一下?！?/br>
    這屆亞運會，中國運動員大獲全勝，取得了183枚金牌，總獎牌341名的好成績，遠超第二棒子國。這極大地鼓舞了民族自信心和自豪感。

    云中省運動員獲得了十多枚獎牌，總共有三十多名運動員參加亞運會。

    亞運會開始前，葉蔓就對外放過話要獎勵運動員，當時云中日報還在亞運專欄里報道了此事。

    但這種事，他們企業做總歸不是那么正式，而且影響力也比較低，最好的辦法還是有相關單位組織，這樣召開一個發布會什么的，老師傅出錢，他們出力。

    老師傅全自動洗衣機沒趕上亞運會的開幕，但可以趕上這個獎勵儀式也很不錯。到時候全省的報紙、電視臺肯定都會播，老師傅家電正好趁此機會推出全自動洗衣機。

    而且葉蔓都想好了，這款洗衣機就命名為亞運特別款，在洗衣機的外殼上做一個亞運的標志，后面寫著兩個數字183—341，標志著中國獲得金牌和獎牌的數目，回頭廣告語都可以打成“跟冠軍用同樣的洗衣機”，勢必要將亞運這股東風蹭到底。

    送錢送東西，而且是堂堂正正送，名正言順，沒有人會拒絕。而且這對體育中心來說，也是一件非常有面子的事。

    體育中心那邊很快就給了老師傅家電答復，說可以幫忙組織，場地也可以提供，就在省工人體育場。如此一來，老師傅家電只需要提供獎金和家電產品就行了。

    葉蔓立即讓鐘小琴跟那邊對接，并派出了一部分職工去辦這事，等運動員們從北京回來，表彰獎勵儀式就正式開始。

    第152章

    10月18日，秋高氣爽，一場盛大的表彰儀式在奉河市城南的省工人體育場舉行。

    現場記者如云，拍照的聲音響個不停，云中省籍參加亞運會的32名運動員悉數到場，站在鮮艷的五星紅旗下，接受體育中心領導的表揚。

    云中省體育中心閆主任上臺致辭：“歡迎廣大的熱心市民，媒體代表參加我省舉辦的亞運會表彰活動，在這一屆家門口的亞運會上，我省運動員充分發揮……共獲得8枚金牌，6枚銀牌，5枚銅牌，取得了不俗的成績。這是他們的驕傲，也是我們云中省的驕傲！”

    話音剛落，下面掌聲如雷，宛如潮聲，久久不散。

    一張張激動的臉，興奮的眼神望著臺上神采飛揚的運動員。

    還是閆主任舉起話筒示意大家安靜，掌聲才漸漸消下去。

    “今天這場表彰大會的所有開銷以及獎金、獎品皆由老師傅家電贊助。老師傅家電是我省出名的熱心公益的企業，五月時就為亞運會捐款兩百萬元，這次又為我們的冠軍運動員提供6666元的現金獎勵以及老師傅家電的全套家電，下面有請老師傅家電的葉廠長！”

    說完，閆主任將話筒遞給隨后上臺的葉蔓，站到一側。

    葉蔓穿著一身得體的白色小西裝，頭發一絲不茍地盤起，整個人看起來成熟干練。

    她落落大方地接過話筒，先是朝下面的市民和媒體記者微微頷首致意，然后才舉起話筒，微笑著說道：“感謝大家在百忙中參加由省體育中心組織舉辦的我省亞運會運動員表彰大會。這次亞運會是……我省運動員們充分發揮艱苦拼搏的精神，取得了19枚獎牌的好成績。作為一家熱心體育事業的家電企業，我們老師傅家電今天將向所有參賽運動員贈予一臺18寸的老師傅彩色電視機，獲得銅牌者再贈送一臺老師傅雙缸半自動洗衣機，獲得銀牌，將贈送一臺老師傅家電全自動洗衣機和一臺18寸彩電，一臺120升的冰箱。如果獲得金牌，除了上述的家電大禮包，還將給與6666元的現金獎勵。下面有請工作人員為大家展示獎品！”

    隨后，幾名經過排練的工作人員有條不紊地將上述產品搬上了主席臺。18寸彩電和全自動洗衣機放在最中間的位置，其中又以全自動洗衣機最為亮眼，銀白色的材質，看起來非常有質感，最讓大家感興趣的還是洗衣機身上亞運會的標志是183—341這樣一個數字。

    有記者舉手問道：“葉廠長，這款洗衣機是你們老師傅家電新開發的產品嗎？”

    葉蔓舉起話筒含笑說道：“對，這是我們老師傅家電推出的新款洗衣機，將衣服和洗衣粉放進去就行了，能省除掉中途換水甩干的麻煩，而且還有噪音小，節約用水，清潔能力更強等優點。該款洗衣機是我們廠為了慶祝亞運會推出的亞運特別款，洗衣機身上的是亞運會的標志，這是這屆亞運會我國運動員包攬金牌和總獎牌的數字，用洗衣機讓我們永遠銘記這光輝的一刻！”

    說完這番話，葉蔓將主場讓回給了體育中心的領導，她笑著說：“下面，有請省體育中心的領導替我們的運動健兒們頒獎，祝賀他們再創佳績?！?/br>
    她退到一邊，閆主任等領導拿著獎品一一發給運動員們。

    6666元的現金是放在信封里的，其他實物獎勵做了一個精致的小牌子，一一發給運動員們。

    回頭他們可以拿著牌子去老師傅家電的任一門店兌換相應的產品，可享受跟所有消費者一樣的服務，比如送貨上門、產品退換和維修等等。

    記者和媒體們對準這一幕拍個不停。

    省體育中心的表彰活動肯定不止老師傅頒獎這一點，頒獎后又舉行了運動員和媒體見面會，讓記者們能夠面對面采訪運動員們，算是為云中省全民參與的這屆亞運會畫上一個圓滿的句號。

    次日的《云中日報》亞運特刊做了最后一期收尾報道，回顧了這屆亞運會上我國我省運動員取得的輝煌成績，然后祝福他們在92年的巴塞羅那奧運會上取得更優秀的成績。接下來一條新聞就是省體育中心對亞運會運動員進行表彰，副標題就是“老師傅家電與亞運結緣”，內容也是很正面很積極的，而且在老師傅全自動洗衣機上花了不少筆墨，重點介紹這款新產品。

    看完后，葉蔓很滿意，這個記者沒找錯，辦事就是漂亮，昨天會場配合提問，今天這篇報道又對老師傅家電極盡溢美之詞，但又不會引人反感，很巧妙地將全自動洗衣機和亞運扯上了關系。

    不過光是媒體報道還不夠，自身的工作也要做好。

    葉蔓叫來鐘小琴問道：“市里兩個店的海報都張貼了吧？”

    鐘小琴點頭：“貼了。其他的也都一一發到分店和各經銷商手中了?！?/br>
    葉蔓含笑點頭，走出店外看了一下，一張一米多高的長方形彩色海報張貼在老師傅家電左側最醒目的位置，海報的大字標題就是“跟亞運冠軍用同樣的洗衣機”，下面的圖片就是云中省幾名金牌運動員戴著獎牌的合照。

    這張照片也是花錢給運動員們買了授權的，可以對外做海報，并大量發行。

    海報下方還有詳細說明：凡在店里購買亞運會冠軍同款全自動洗衣機，將贈送一張冠軍簽名海報。

    沒錯，店里已經準備了幾大箱子的海報，而且每張都讓8名冠軍運動員簽了名。

    這個活動不光老師傅家電直營門店要參加，各經銷商也要參加，他們的海報每個月發一次，月底統計好數量，月初發過去，賣出多少臺全自動洗衣機，就發多少張簽名海報，一份都不多。

    之所以有這個規定，還是葉蔓希望打造稀缺性，吸引市民。不然隨隨便便就有簽名海報，那還值什么錢？還怎么吸引人？冠軍們的這張海報，可是他們老師傅家電獨一無二的，只能買了全自動洗衣機才有。

    媒體的渲染宣傳，各個店的大力推廣活動，這一系列組合拳下來，老師傅全自動洗衣機一上市就取得了不俗的成績，當天僅奉河市兩個門店的銷量就突破了八百臺，這還只是全自動洗衣機，其他家電的銷量也增長了不少。

    還有聽說了消息跑去百貨公司求購老師傅全自動洗衣機的。

    第三天的銷量不但沒下滑，反而還在增長，周日那天可能是因為放假休息，逛街的人更多的緣故，兩店半自動洗衣機的銷量直接破千。而外地的各家直營門店也接連傳來好消息，雖然不如奉河市的兩家直營門店表現得那么亮眼，但銷量也非常不錯，單店銷量都破百了。

    一周后，直營門店的銷量有所回落并逐步趨于穩定時，各經銷商那邊的訂單也來了。

    因為全自動洗衣機價格比較貴，定價在一千出頭，在小縣城的銷量可能不是特別好，因此經銷商們采取了預售模式，只是將海報和活動通知張貼了出去，有顧客下單，經銷商收了定金再將貨款打到老師傅家電的賬上，這邊再統一送貨，以節約運輸成本。

    經銷商們的訂單量雖然不如直營門店多，但架不住他們人多啊，加起來也是一筆不小的數字。

    如此一來，老師傅家電的全自動洗衣機算是徹底打開了市場，而且一經推出，就異?；鸨?。

    就在這時，葉蔓接到了龐勇的電話。

    “龐哥，什么事??？”龐勇去外地開直營店去了。

    龐勇樂呵呵地說：“我聽說咱們的全自動洗衣機推出后，銷量非常不錯?！?/br>
    “沒錯，已經賣出去好幾千臺了?！比~蔓不用翻賬本都知道，畢竟她一直關注著這個新品。

    龐勇撓了撓頭說：“姚老板他們也聽說了這個情況，打電話給我，問咱們能不能去他們省也搞這樣一個活動?！?/br>
    姚老板他們是安省的，此次表彰大會只有云中省的運動員，海報上也只有這些運動員，可沒安省籍的。所以他們只能看著云中省的經銷商們樂呵，這種營銷模式沒法直接套到他們身上。

    葉蔓聽說了這話，笑了笑說：“現在都快11月了，亞運的熱度已經逐漸消退了，而且很多事，第一個做是新鮮，第二個做就沒那么稀奇了，一而再，再而三，觀眾的新鮮感也會失去，再好的點子也不能老是這么用。而且咱們在安省只有幾十家經銷商，都不是獨家代理咱們的產品，跟當地的媒體也沒什么交情，綜合考量，去安省打廣告目前的收益太低了，再過陣子吧。你就跟姚老板他們說，過段時間會有推廣計劃的，現在咱們實在是忙不過來?！?/br>
    產品的銷售渠道都沒有布局好，大肆打廣告有什么用？顧客就是看了廣告，很好奇，大部分也找不到地方買相關的產品。

    依葉蔓說，還得再等等，先將云中省這個市場給牢牢抓在掌心了，再拿下周邊省份的市場，目前還是緩緩滲透，能吃多少算多少，不能夠主次不分，盲目擴張。

    “好吧，那回頭我跟他們說一說?！饼嬘麓鸬?。

    葉蔓頓了片刻后道：“你找個理由安撫好他們。短期內，安省不是咱們重點布局的目標，省內的直營門店開完之后，下一步咱們重點向通省進軍。那邊目前已經有一百多家經銷商，很多都是獨家代理咱們的產品，基礎比較好，營銷的回報也比較高?！?/br>
    龐勇心里衡量了一下，贊同地說：“你說得有道理，安省才起步。而通省那邊，咱們老師傅家電已經有一定的知名度了。姚老板他們再找我，我會想辦法推脫的?！?/br>
    “嗯，新店籌備工作就交給杜恒唄，你可以去忙其他的，不必時時刻刻盯著?！比~蔓給龐勇出主意。

    龐勇嘿嘿笑道：“我前天已經離開嘉山市了，目前在靖水這邊考察，我跟杜恒兩面開工，這樣可以提高效率。沒幾個月就要過年了，咱們今年可得完成目標才行?！?/br>
    葉蔓對此非常贊成：“這樣好，直營門店的開店速度可以快一倍。你還可以再培養一兩個得力干將，這樣速度更快，你只負責監督和審核，把握大方向就行了?！?/br>
    龐勇笑道：“我會留意的，爭取明年這些前期的籌備工作就不用我出面了?！?/br>
    “嗯，對了，你在靖水市，有聽說飛雪空調廠的事嗎？”葉蔓隨口問了一句。

    空調是靖水市的支柱產業之一，因此飛雪空調廠也是靖水市最大的國營工廠，周邊不少小的配套工廠都是圍繞著飛雪空調廠。這個廠上繳的利潤和稅收占了靖水市一年財政收入的四五分之一左右，其重要性不言而喻。

    所以飛雪空調廠有什么風吹草動，靖水市肯定會有傳聞。

    而老師傅家電恰巧是做家電這一塊兒的，龐勇要考察直營門店選址什么的，多少要留意這方面的事。

    別說，他還真知道一些：“聽說飛雪空調廠要轉型生產洗衣機和彩色電視機，已經從日本采購了生產線，在運輸的路上了，估計今年他們就會推出相關的產品?！?/br>
    “這么快！”葉蔓咋舌，有富友在背后撐腰就是好啊，說生產洗衣機和彩電，生產線馬上就采購回來了。難怪言副廠長有那么大的信心轉型呢。

    龐勇撓了撓頭說：“當地市民大多都很高興，這引進了新的生產線和產業，又能帶動就業，拉動經濟了。只是，他們這洗衣機和彩電生產起來，咱們在他們大本營開直營門店，恐怕不好搞啊?！?/br>
    這也是龐勇逛了兩天都還沒將直營門店選址確定下來的原因。

    葉蔓笑了笑說：“不好搞也得搞，總不能繞過他們走吧。你看吧，選繁華、人、流量大的地方就行，其他的，市場競爭，各憑本事，咱們要是輸了，那也是技不如人，再重新來過就是，沒什么大不了的?！?/br>
    龐勇想想也有道理：“好，那我就按照這個標準去選了?！?/br>
    掛斷電話后，葉蔓瞅見鐘小琴在門口探頭探腦的，她挑眉問道：“有事？”

    鐘小琴連忙指了指外面說：“薛總來了?！?/br>
    “你怎么不早點說?！比~蔓馬上站了起來。

    鐘小琴跟在他后面，小聲說：“本來我是想將他領到辦公室的，可走過來，聽到你在打電話，他就說在外面坐一會兒?！?/br>
    這薛總真是越來越客氣了，葉蔓想起第一次見他時，他倨傲的樣子，不由輕輕搖了搖頭，果然還是自己強大起來，才會獲得別人的尊重。

    她大步走出去就看到薛總坐在大堂里接待顧客的地方，一邊喝茶一邊看報，絲毫不受店里客人的影響，好不愜意的樣子。

    葉蔓連忙過去，伸手笑道：“薛總，你好，不好意思，怠慢了！”

    薛總放下報紙，跟葉蔓握了握手，笑呵呵地說：“沒事，我這也沒什么急事，正好看會報紙?！?/br>
    “咱們進我辦公室聊吧?！比~蔓笑了笑說道。

    薛總將茶杯端了起來，笑盈盈地說：“好?！?/br>
    兩人進了辦公室，落座后，葉蔓直白地問道：“薛總今天找我有事嗎？”

    無事不登三寶殿，更何況是薛總這樣有身份有地位的人。

    薛總放下茶杯，手肘撐在膝蓋上，偏頭看著葉蔓說：“葉廠長，你這不厚道啊?！?/br>