“沒有，就說事情成了，然后就掛斷了電話?！饼嬘碌?。

    琢磨片刻，葉蔓說：“打過去吧，我問問他具體情況?！?/br>
    龐勇遂撥通了上午記下來的那個電話。

    姚老板接到電話很詫異，趕緊將電話遞給了跟車的朱建新：“朱副經理，你們龐經理的電話，找你！”

    朱建新接過電話：“喂，龐哥，找我有事嗎？”

    電話那頭傳來清脆的女聲：“是我，葉蔓。建新，你們到哪兒了，經銷商們都報了名，交了錢嗎？具體是怎么個規劃？”

    看樣子這話不是一兩句就能說清楚的，車子噪音比較大，信號又不是很好，朱建新聽得不是很清楚。他叫住了姚老板：“太熱了，大家在路邊的樹蔭下休息一會兒，我打個電話?！?/br>
    姚老板抹了一把汗，將車子停在路邊，灌了半瓶水，然后拿著毛巾去路邊不遠的小溪邊，準備洗把臉。

    后面的商家見狀，也跟著停下了車，前來詢問姚老板什么情況。姚老板說天氣太熱了，休息一會兒再趕路，免得中暑。

    車子里悶得慌，像坐在烤爐里一樣，大家確實有些受不了，都下車洗臉喝水休息。

    朱建新拿著電話走到離眾人遠一些的樹蔭下，如實匯報道：“廠長，目前有168名商家報了名，但目前只有13人交了定金，其他人可能不是很相信我，因此想到咱們老師傅家電總部這邊核實一下再交簽合同交定金，而且他們想自己開車去拉貨?！?/br>
    葉蔓很慶幸打了這個電話：“也就是說，你們今晚都得到奉河這邊是吧？”

    “對?！敝旖ㄐ鹿浪懔艘幌戮嚯x，“咱們走了快一半了，應該再過三個小時就能到奉河?！?/br>
    主要是天氣熱，路不好走，所以速度比較慢。

    葉蔓看了一眼時間：“那你們到奉河這邊都快晚上了。行，我明白了，對了，這些商家有沒有什么忌諱？”

    “忌諱？”朱建新有些糊涂，“什么忌諱？”

    葉蔓說清楚一點：“就飲食、生活習慣之類的?！?/br>
    朱建新大剌剌地說：“沒有吧，都是一群糙爺們，風里來雨里去的，在車子里都能睡一覺，有什么忌諱啊，他們都是咱們周邊幾個省的商家，飲食習慣跟咱們也差不了太遠?！?/br>
    葉蔓捕捉到了關鍵詞：“這些商家遍布周邊幾個??？”

    是了，飛雪空調的銷售范圍可不是他們老師傅家電這個后起之秀能比的，其囊括了周邊好些縣市，在這一片一枝獨秀，這也是飛雪空調傲氣的資本。

    是她沒有直接接觸過這些商家，不了解他們的情況。

    朱建新說：“對啊，我今天找的老鄧和老姚就是安省人，其他人具體的不是很清楚，但聽口音很雜，基本上各個地方都有吧?！?/br>
    葉蔓笑著說：“好，我知道了，你好好接待他們，車子都開到咱們這邊來，我跟龐經理等你們?！?/br>
    掛斷電話后，葉蔓興奮地看著龐勇說：“龐哥，好機會送上門來了?！?/br>
    “??？什么機會？”龐勇感覺有些莫名，不過打了個電話而已，說得也是很普通的事啊，怎么叫機會來了呢。

    葉蔓激動地說道：“建新這次帶回來的商家可是遍布咱們周邊好幾個省?，F在咱們不是在致力于開發除咱們云中省以外的市場嗎？與其你挨個上門找經銷商，或者是花大價錢廣撒網找經銷商，還不如從這批人里下手呢。這一百多號人不可能只賣空調，再過兩三個月，空調就不好賣了，他們肯定會賣其他的家電，如果將他們發展成為咱們老師傅家電的經銷商，這得省多少力氣??！而且這批經銷商主營空調，資金都相對比較雄厚，算是優質經銷商，將他們拉攏過來，咱們老師傅家電的銷售版圖一下子能擴張很大一片?！?/br>
    龐勇一直負責經銷商的事，前期的經銷商是他一步一個腳印，挨家挨戶找對方談判，說服對方加入老師傅家電的。他深知，發展經銷商，尤其是發展這種優質經銷商多費力氣。

    而現在不用他一個一個去找，簽合同，對方就主動送上門來了，這確實個好機會，不說全部拉攏吧，只要能簽下一半的人，他們老師傅家電就賺大發了。

    龐勇激動得拍手：“你這法子好，等他們過來，我就跟他們談談咱們老師傅家電的各種經銷商政策，爭取全部簽下他們?！?/br>
    葉蔓搖頭：“龐哥，你這法子太直接了，不好。這些商家很多是外省的，對我們老師傅家電不是特別了解，咱們又只是個私企，現在他們對我們還有懷疑，你這會兒提出此事，能答應的商家可能不多?！?/br>
    “這也是，那什么時候提？可這簽完合同后，咱們跟他們就沒什么接觸了，這次要是不成，以后又得一個一個挨個拜訪啊?！饼嬘鲁蠲疾徽?，這樣一來，效率可是大打折扣。

    葉蔓笑了笑說：“龐哥別著急，還有機會呢。剛才建新說，這些商家以前都是自己去廠家拿貨的，因此買了車或租了車去廠里拿貨，他們信不過咱們這種送貨的模式，要自己去清夏那邊提貨。到時候你帶著咱們的車隊跟他們會合，一起上路，同時再帶幾個關系比較好的經銷商，給這些商家看看，咱們老師傅家電是怎么對待合作伙伴的。能站著說話，誰也不樂意跪著做人?！?/br>
    這些商家才被飛雪空調晾了那么久，心里肯定不少怨言和不滿。而老師傅家電這時候向他們伸出了溫暖的手，處處妥帖周到，朱建新和龐勇也沒任何架子，而且還給經銷商們送貨，有了這樣的對比，商家們心目中的天平會往哪邊傾斜自然不用說了。

    龐勇明白了葉蔓的意圖，當即拿起電話說：“我這就聯系幾個比較近的經銷商，就說咱們人手和車子不夠，借他們幾輛車和人用一用?！?/br>
    葉蔓豎起大拇指：“對，這法子好?！?/br>
    演戲但又不能讓人知道有劇本，這樣才更真實，也不會引起商家們的反感。

    龐勇利落地打了電話，搓了搓手：“我去外面等他們?！?/br>
    葉蔓低頭看了一眼時間：“還有兩個多小時呢，龐哥你不必著急。先去找一下附近的旅館，要是有空房的，全部包下來，這次來了168名商家，讓每個商家一個房間，免得有什么糾紛。另外，找一下相熟的餐館，定個兩葷一素的盒飯，等這些老板們過來洗個澡吃了飯就能好好睡一覺?！?/br>
    別小看這些小細節，商家們被飛雪晾了十天半月甚至更久，沒洗過一個痛快的澡，好好睡過一覺，這時候老師傅家電貼心的舉動肯定能贏得他們不少好感。

    而一百多人住店吃頓飯，也就幾百塊而已?；◣装賶K就能贏得對方的好感，還有比這更便宜的事嗎？

    龐勇也是經常在外面跑的人，自然懂這個安排的用意，笑道：“還是你想得周到，我這就去安排，保準讓大家今晚能夠好好休息，睡個好覺?！?/br>
    ……

    緊趕慢趕，龐大的車隊還是在下午七點后才到達老師傅家電門口，這時候天已經黑了，除了幾個留下來加班的店員，其他人都下班回家了。

    車子一?？吭诼愤?，穿著老師傅家電字樣t恤的職工就上前招呼這些老板們。

    葉蔓和龐勇走到最前面的那輛卡車前，等著朱建新從車子上跳下來。

    “大家遠道而來，辛苦了?！比~蔓客客氣氣地說道。

    朱建新向幾個走過來的老板介紹道：“這是我們葉廠長，這是負責經銷商的龐經理。這位是姚老板……”

    葉蔓一一跟各位老板打招呼，語氣熱切，臉上洋溢著熱情的笑容：“歡迎大家來到我們老師傅家電，斜對面那個悅來賓館已經被我們包下來了，大家先去洗個澡，然后吃飯，吃完咱們再聊具體的合同，我跟龐經理在會議室等你們?！?/br>
    她的話音一落，加班的職工們就一一招呼這些老板們。

    朱建新也很快反應過來，笑著說：“大家跟我來，先去賓館，因為房間只有一百多個，得委屈老板們跟自己帶來的人一個房間了，如果人比較多，一個房間實在住不開的，向工作人員反應?，F在請大家到大堂拿鑰匙?！?/br>
    老板們沒想到還有這個待遇。

    他們這些人腰纏萬貫，肯定不缺住旅館的幾塊錢，但架不住老師傅家電周到貼心啊，這跟自己花錢開房的感覺完全不同。他們有種被人重視的感覺，看朱建新都舒服了許多。

    朱建新和一眾員工一一將老板們安排進了旅館的房間里。

    等老板們洗完澡出來，發現桌子上放著兩份飯菜，不冷不燙，剛剛好。趕了一天路，能洗個舒服的澡，出來就有飯吃，誰心里不舒服？

    這老師傅家電還不錯啊，看來女同志當領導的廠也挺好的，細心周到。他們在空調廠外排隊等了那么久，也就偶爾那個秦副廠長讓人抬幾桶綠豆湯過來，送給大家解暑，說幾句寬慰的話。

    吃過飯，換上干凈的衣服，感覺餿了幾天，渾身都有股怪味的老板們總算清爽了。

    大家三三倆倆地出了門，樓梯口就有老師傅職工引導他們，讓他們去一樓的會議室。

    悅來賓館是一家規模不算很大的賓館，沒有專門的會議室，所謂的會議室就是餐廳。但只有幾張桌子，位置遠遠不夠，葉蔓又讓賓館的人搬了椅子板凳過來。

    等商家們過來，會議室已經布置好了，雖然小了點，但開著空調，一點都不熱，而且桌子上還放著一盤一盤的冰西瓜，上面插著牙簽。

    葉蔓拿著話筒說道：“先來的老板們先吃點西瓜，看看合同，等人都差不多到齊了咱們再正式開始。合同上有什么疑問，一會兒大家可以提問?！?/br>
    于是商家們坐下來，吃西瓜看合同。

    半個小時后，所有人都到齊了，龐勇拿著合同上臺講話：“感謝大家對我們老師傅家電信任，已經很晚了，大家都很累了，咱們就長話短說，大家看看合同有沒有問題，沒有的話，請簽字確認然后過來交定金。如果有問題的，可以當面提出來。錢沒帶夠，要明天去銀行取款匯款的，在這邊登記，明天一早咱們去銀行排隊?！?/br>
    這只是一次性的訂貨合同，非常簡單，就兩頁，條款也很清楚，只有幾個人有點小問題，詢問得到解答后，也沒什么意見了。

    大家奔波這么久，都想早點休息，見沒什么問題，一一簽了字。

    處理完這些事，已經晚上十點多了，龐勇和朱建新明天要隨車隊一塊兒出發，今晚就留在賓館，以免有什么突發狀況。

    他們不回去，但葉蔓和鐘小琴住得近，就幾百米遠，肯定要回家。

    龐勇擔心兩個姑娘大晚上的回去不安全，遂出來送他們。

    快到樓下時，葉蔓鄭重地說：“龐哥，明天的事就交給你了。目前，這些老板們已經對咱們有了最基礎的好感和信任，你和建新明天起就跟平時一樣，不用做得太明顯，想辦法不著痕跡地宣傳咱們老師傅家電的優勢，價格便宜，周到的服務就行，盡量不要主動提起，而是想辦法誘導這些老板自愿主動提起成為咱們的經銷商?！?/br>
    他們主動提了，這個效果就要大打折扣了。

    龐勇是個直爽的性子，有點不適應這樣的彎彎道道，撓了撓頭說：“那我試試吧?！?/br>
    葉蔓也知道他的性格，其實他這種性格很容易跟人打成一片，贏得他人的好感。

    “龐哥，其實你就像往常一樣就行了，不用太刻意，平時怎么樣，明天就怎么樣，你以前是怎么對咱們的經銷商，那明天還怎么對他們，你只要繃住，在提貨分道揚鑣之前穩住，不要主動提出將他們吸納為咱們的經銷商就行了。建新那邊也不要說，任何人都別說，這樣更自然，效果會更好?！比~蔓充分考慮了龐勇和朱建新熱情直爽講義氣的性格，給他們制定了這個方案。

    這倒不難。龐勇樂呵呵地說：“好，我記住了，盡量不主動提起經銷商的事，讓他們提?！?/br>
    “嗯，明天就辛苦龐哥了?！比~蔓笑道。

    次日一大早，吃過飯后，沒交定金的老板就去銀行排隊，匯款。

    花了小半天，將定金都收了之后，長永縣的車隊也來了，三四十輛車和老板們的一百多輛車一塊兒，組成一支龐大的車隊，蜿蜒北上，前往永梁市跟常安全匯合。

    永梁市距奉河市有一千多公里，旅途遙遠，現在道路又不好走，盡管每天趕路十幾個小時，除了吃飯和睡覺上廁所的時間一直在趕路，還是花了三天多才到永梁市。

    因為龐勇有大哥大，每天都能跟葉蔓通話，匯報進展。

    這幾天，龐勇因為熱情開朗不拘小節的性格，倒是很快就跟這些老板們打成了一片。同吃同住，一起吃苦是最能迅速拉近感情的，現在龐勇已經能叫出每一個老板的名字，知道其籍貫，還有些其他的信息。這些老板們也熱情地喊他“龐哥”，一副哥倆好的樣子。

    按理來說，一切都還算順利，可他期盼的這些老板們主動投誠卻一直沒來。

    大家關系是近了，可就是沒有一個老板主動提起要成為他們老師傅家電的經銷商，龐勇臉上掛著笑容，實在心里很著急，每天晚上給葉蔓打電話通報情況的時候都要念叨幾句。

    而且隨著車子開到清夏空調廠門口，他的這種焦慮到達了頂點。

    葉蔓察覺到了他急切的心情，安撫他：“龐哥，這個事先放一放，將這單生意做好再說。這次的單子可是涉及好幾千萬，要是出了岔子，你我的錢都要賠光。這個事若是辦不好，一切都是空談?！?/br>
    這話驚醒了龐勇，當務之急是訂單的事，先完成交易再說，其他的慢慢來，這事要辦得不漂亮，經銷商們這邊更沒戲。

    看到廠家跟貨之后，確認清夏空調沒什么問題，老板們爽快地付了尾款，讓老師傅家電這邊去提貨。

    龐勇跟常安全對接好，交了錢，一臺臺空調搬運上了大卡車，一個個老板簽字確認收貨。

    事情進展很順利，龐勇如釋重負的同時，又忍不住有些心塞，這一路，老板們幾次提起羨慕老師傅的經銷商，什么都不用發愁，只要將貨款交了，自然有人將貨給他們送到店里。哪像他們這些老板，還有親自帶人開車去廠家那里拉貨，遇到緊俏貨，還得找關系，塞錢送禮，求爺爺告奶奶。

    大家明明看到了他們老師傅家電的優勢，可為什么這么多人，就沒一個主動提起做他們經銷商的呢？

    這眼看就要分道揚鑣了，大家還不提，那豈不是沒戲了？

    從永梁市回去后，走個幾百公里，進入江省地界后，大家就要逐漸分道揚鑣了，要是他們再不提，這事就沒戲了。

    不行，他們辛辛苦苦做這么多是為了什么？總不能白干吧。

    明天出了江省就有一批老板要跟他們分開了，今晚是最后的機會了。

    龐勇坐在車上琢磨了許久，一直在想怎么開口效果最好。

    他還沒想好，車窗忽然被人敲了兩下。

    龐勇抬頭往下看，見張秋華、姚老板、鄧老板等幾個最熟的老板站在車外，沖他招手：“龐經理，下來吹會兒風涼快涼快唄?！?/br>
    龐勇推開門下車，掏出煙盒，一一遞給大家：“來，抽煙，有火柴嗎？借個火，我火柴不知道掉哪兒了?！?/br>
    姚老板幫他點燃煙，幾個男人湊一塊兒吞云吐霧，再望著漆黑夜空的星星，不禁感概道：“這路總算是要到頭了，咱們這出來一趟可真是不容易啊，又耽擱一個月了，回去家里的婆娘肯定要念個沒完?！?/br>
    “可不是，為了賺錢大家都很不容易啊?！饼嬘沦澩攸c頭，說起老師傅家電剛開業那會兒，“我最長一回出差三個月，幾乎把咱們云中省跑遍了，那時候還沒買大哥大，跟家里聯系也不方便?；厝ズ?，被我媳婦說慘了?！?/br>
    大家哈哈大笑：“沒想到龐經理也有這種遭遇啊?！?/br>