程周說：“葉廠長，這就是咱們目前選定的地方，你看合適嗎？”

    “合適，非常合適?！比~蔓了然，經銷商其實事先早商量好了，剛才只不過是在試探她的底線，看有沒有轉圜的余地，幸虧她沒松口。這不，一下子就能在通省開幾十家店了，雖然還只是東南部，但只要打響了知名度，就可以慢慢向周邊地區擴散。

    見葉蔓不反對，程周又說：“葉廠長，那咱們將合同簽了？”

    葉蔓按住地圖：“不急，我先統計一下，小琴，拿本子和筆過來?！?/br>
    接著，她面向眾經銷商道：“大家先將自己要開店的具體地址寫下來，在后面簽上自己的名字。如果還沒確定地址的，就先寫下縣城的名字，我們先做個記錄。至于合同，跟其他經銷商一致，你們先看一下，要是沒有問題，咱們明天就直接簽合同，貨款到賬就發貨。不過目前洗衣機的量比較有限，可能要先供應前面交了定金在等待的顧客，所以你們那邊洗衣機會稍微晚一點送貨?！?/br>
    程周他們一直在關注老師傅家電的動向，自然也清楚這點。葉蔓一開始就將情況攤開講，并不敷衍糊弄他們，也是對他們的一種尊重。程周表示：“我們明白，先供應彩電和冰箱就成，至于洗衣機，葉廠長，簽完合同后，我們也可以先下定金，等有貨再給咱們送就行?！?/br>
    “好的?！比~蔓微笑著答應，然后讓鐘小琴去將制式合同拿了幾份出來，遞給經銷商們看。

    他們以前的是老合同，現在的新合同，對退貨退款等一些細節做了調整，限制了經銷商們隨意退貨的權利。

    關于合同內容的變化，程周和李旺等人事先已經了解過了，不然他們也不會大老遠冒冒失失地就直接過來找葉蔓簽約，幾人翻了翻，看重點沒什么不同就遞給了還不了解合同的經銷商。

    等大家都登記完后，朱建新也聞訊趕來了。

    葉蔓遂道：“大致的情況就是這樣。今天大家趕了這么遠的路辛苦了，讓建新帶大家去吃頓飯，然后到酒店休息，大家再考慮考慮，沒什么問題的話，明天早上八點，來店里簽正式的合同，可以嗎？”

    程周站了起來：“好的，葉廠長明天見?！?/br>
    有他牽頭，其他經銷商也沒什么意見。

    朱建新笑呵呵地領著他們出門，葉蔓稍微落后一步，跟程周并行說話。

    程周可真是個能屈能伸的人物，他邊走邊不好意思地說：“葉廠長，抱歉，去年的事是咱們被人蠱惑，做得不厚道，謝謝你的寬宏大量?！?/br>
    葉蔓既然重新接納了他們，自然不會再抓著這點不放，讓程周他們心里不痛快，無端生出隔閡。她笑瞇瞇地說：“程老板言重了，以后老師傅家電的開疆拓土還要靠你們呢。大家都是合作伙伴，過去的那點小愉快就不要提了，祝咱們合作順利，共同發財?！?/br>
    程周伸出手，跟葉蔓輕輕一握，笑道：“合作順利?！?/br>
    兩人正說著話，忽然發現前面的人停下了腳步，全堵在了門口。

    葉蔓不解地往前張望了一眼：“怎么回事？大家怎么不走了？”

    經銷商們讓出一條路，朱建新臉色有些古怪地說：“廠長，有客人來了?！?/br>
    葉蔓疾步上前，走到大門口就明白朱建新他們為何會是這種反應了。

    大門外，又來了幾輛藍色的卡車?？吭诼愤?，龍老三一行人正站在車前，眼睛赤紅地盯著李旺他們，眼底充滿了忌憚。

    這兩天，龍老三他們這些上錯船的經銷商沒少打電話過來，不光店里的辦公室，就連葉蔓和龐勇的手機也時不時地響起，但都被葉蔓和龐勇找借口推脫了，沒想到他們竟然親自過來了，還好巧不巧地跟程周他們撞上了。

    這么多人堵在門口不是事，讓不知情的人看了，還誤以為他們這里要發生什么黑社會打架斗毆事件呢！

    葉蔓淡定地回頭，沖程周他們一笑：“我這里還有事，就不送大家了。大家有什么問題可以找建新，明天見?！?/br>
    程周一行雖然不認識龍老三他們，但看開來的貨車和對方的穿著打扮，也約莫猜到了對方的身份，不過是跟他們一樣背棄過老師傅家電的經銷商。

    而且這些人可能得罪葉蔓更深，畢竟當初老師傅家電花錢請他們到奉河市來吃吃喝喝，路費食宿全免，還每個人都有禮品，可這些人是怎么做的？轉頭就跟老師傅家電的對頭勾搭上了，還想利用老師傅家電幫他們送貨，在他們這個圈子鬧了不少的笑話。這次主動找上門，不被葉蔓剝下一層皮才怪。

    人有時候有種微妙的心理，明明對自己沒什么好處，但見有人比自己還慘，心理就會平衡很多。

    程周揚起笑，沖葉蔓頷首：“好，麻煩葉廠長了，明天見?！?/br>
    說完跟上朱建新的腳步，跟龍老三一行擦肩而過，上了車。

    等程周他們的車子開走后，龍老三再也按捺不住了，跑上前，急切地對葉蔓說：“葉廠長，你不會是要重新用他們吧？他們這些人當初可是背刺過老師傅家電。我承認，過年的時候，我們做得不大地道，但我們也只是想多增加一些產品，并沒有背棄老師傅家電的想法。他們可是一群小人，當初一聽說有更便宜的貨就跑了，還一大群人來退貨退款，要不是葉廠長領導有方，老師傅家電就要像東方紅一樣被他們搞垮了。葉廠長，這東方紅就是很顯著的例子啊，你可真不能信他們?！?/br>
    程周不認識龍老三，龍老三可認識他。去年要不是程周他們出走，這優秀經銷商評選哪有他的份兒，肯定會被程周他們搶走不少名額。

    葉蔓好笑，這龍老三是五十步笑百步，程周李旺等人不行，他們這群唯利是圖之徒又能好到哪兒去？大家半斤八兩，誰也別說誰。

    理都沒理他這堆廢話，葉蔓一臉不解地看著龍老三一眾人：“龍老板，你們今天怎么來了？是有什么事情嗎？”

    龍老三說了一大堆，對方半點都不領情，還裝糊涂。他心里著實有點不舒服，可也沒辦法，誰讓他們過年那陣子站錯了隊呢，信了那個沒用的王經理，得罪了葉蔓。

    干咳了一聲，龍老三撓了撓頭說：“葉廠長，我們今天是特意來向奉河市洗衣機廠退貨的。他們那個廠，洗衣機質量不怎么樣，又貴得很，咱們當初就是被那個王經理的花言巧語給騙了，上了他們的賊船，不過咱們現在已經認清楚了他們的真面目，將貨全退了。葉廠長您要是早說老師傅家電也要做洗衣機啊，咱們肯定不搭理他?！?/br>
    “就是，葉廠長，要知道老師傅家電也要生產洗衣機，我們才不會理那個姓王的呢！我們大家都是老師傅家電最忠實的支持者，你大人不記小人過，就別跟咱們計較去年的事了吧！”其他經銷商也紛紛說道。

    葉蔓嘴角勾起譏誚的笑：“這么說，是我的錯了，我沒提前通知諸位，害得大家辛苦白忙活這一場？”

    別說，龍老三他們心里還真有點這么想。但他們也不是傻子，自然看出了葉蔓在說反話。

    龍老三趕緊擺手說：“沒有的事，葉廠長誤會了，咱們說那個王經理不厚道呢，都是他們坑人。葉廠長，過去的就過去了嘛，咱們保證，以后誰都不信，就只信老師傅家電，只賣老師傅家電的產品?！?/br>
    “對，葉廠長，我們以后就是老師傅家電的人，絕不賣其他品牌的家電?！苯涗N商們一個個拍著胸口，大聲保證道。

    葉蔓很想笑，他們還真當她年輕好糊弄啊。什么只賣老師傅家電，要哪天老師傅家電牌子不行了，市民不認可，賣不出去，這些家伙保準比誰都跑得都快。至于今天這承諾，跟放屁沒什么兩樣，就是簽了合同也有無數種規避的辦法，更別提這種嘴巴上說說的事了。

    他們這些人若是像程周他們那樣拿出誠意，老老實實道歉，再付出點代價，葉蔓也不是不可以答應將先前的事抹過去。

    可這些人仗著小聰明，好口才，三言兩語就想將過去做過的事一下子全抹掉，還將過錯全推給別人，怎么想得那么美呢？

    漂亮話誰不會說啊，葉蔓笑盈盈地道：“我知道，諸位都是咱們老師傅家電的忠實支持者，我在這里誠懇地向大家表示感謝，至于那些不愉快的小事，大家都別放在心上?！?/br>
    龍老三聽到這話舒了一口氣，趕緊問道：“葉廠長就是最明理了，那個程周他們來找你們做什么??？”

    葉蔓也不怕他們知道：“你說程周啊，他們準備重新加入我們老師傅家電，并去通省幫咱們開拓市場?！?/br>
    得到這個答案，在場所有經銷商都放下了懸起的心，只要不是來搶他們的市場，取而代之的，隨便程周他們去哪兒開店。

    龍老三連忙夸張地說：“這可真是個天大的好消息，咱們老師傅家電在葉廠長英明的領導下一定能壯大成云中省第一大廠?！?/br>
    葉蔓笑笑：“借龍老板吉言了。到下班時間了，諸位老板退了貨，還不回去嗎？”

    目的都沒達成，他們怎么回？

    今天除了來退貨，龍老三他們還有一個重要的目的，就是進洗衣機，同時希望老師傅家電能夠繼續幫他們送貨。因為他們現在退了貨，跟甲天下和奉河市洗衣機廠也鬧翻了，原來的送貨協議自動取消，如果要他們自己組織起來去老師傅家電拉貨，這個運輸成本和人力成本都要高不少，關鍵是也費神，誰也不樂意張羅這個。

    見葉蔓一直不接他們的暗示，沒轍，龍老三只好厚著臉皮說：“葉廠長，你看咱們已經跟王經理那邊斷絕了合作關系。那……咱們店里就沒洗衣機賣了，正好老師傅家電也生產了洗衣機，咱們也來拿點貨吧，老師傅家電還是像以往一樣，幫咱們送貨。我們出15元每臺的運費?！?/br>
    這些墻頭草！葉蔓心里不屑，面上不顯，只是為難地說：“龍老板，你說的這個事，目前咱們老師傅家電是真的辦不到?！?/br>
    “怎么會呢？葉廠長，你是不是還記著年前的事，咱們給你認錯，你看行不？”龍老三焦急地說。

    葉蔓伸手制止了他：“龍老板，咱們大家都是商人，在商言商，能賺錢的事，我沒道理不答應。你看程周他們，我也接納了，我葉蔓不會為了那點小事刻意為難你們，實在是現在沒貨。你們也看到了，我們的生產線剛拉回來，目前一個月只有幾千臺洗衣機的產量，但繳納了定金的顧客已經有一萬多人了，總要先滿足這部分已經交了錢的顧客吧？而且這兩天電視新聞、報紙新聞一經傳播，我們洗衣機的預定量節節攀升，光是我們這個店，今天就有好幾十名顧客回來繳納了定金，凡事都有先來后到，你總不能讓我失信于這些顧客吧？”

    龍老三被葉蔓堵得啞口無言。葉蔓句句在理，人家付了錢的，憑什么不先發貨給他們，而要緊著龍老三？哪怕龍老三臉皮很厚，也提不出這樣無理的要求。

    可就這么算了，龍老三也不甘心，他琢磨了一下說道：“那葉廠長，咱們現在也交錢預定，等有貨你就發給咱們行不行？”

    葉蔓無奈地搖頭：“龍老板，不是我不想，實在是……未來兩三個月的貨都是顧客付了錢的，至于兩三個月以后，不少老板已經趕在你們之前打電話過來提出他們全款預定，我都沒答應。目前貨供應不上，我是真沒法子，大家回去等消息吧，有貨咱們老師傅家電肯定會供貨給大家，沒貨我也變不出來了?！?/br>
    龍老三一眾人失望極了，他又問：“葉廠長，那電視機和冰箱送貨總可以吧？”

    葉蔓還是搖頭：“龍老板，我們現在的運力和員工也跟不上，暫時不行。這樣吧，回頭我跟廠里商量一下，招聘一批職工去培訓學習考駕照，組建一支咱們自己的運輸隊，以后就不愁運輸這個問題了，大家再克服一段時間?！?/br>
    這說了跟沒說有啥區別，他們來的兩個目的，一個都沒達成，偏偏葉蔓的理由還無懈可擊。

    龍老三急躁不已，代表眾經銷商問道：“葉廠長，咱們去年可都是老師傅家電的銷售主力，你看能不能想個辦法，幫幫咱們？”

    葉蔓嘆氣：“龍老板，不是我不想，實在是目前人力有限啊。你們可能也聽說了，龐經理去了溪化市開店，我們現在真的忙不過來，我向諸位保證，等忙過這一段，有時間了咱們一定想辦法解決大家反應的這兩個問題，好嗎？”

    葉蔓都這么說了，龍老三他們還能怎么著？連國有大廠都連續在老師傅家電身上折戟碰壁，有了王經理的前車之鑒，哪怕葉蔓看起來再好說話，再和氣，他們這次也不敢向過年那樣囂張，逼著葉蔓給他們答復。

    經銷商們彼此對視一眼，最后無奈地妥協了：“好吧，葉廠長，有什么需要咱們配合的，你盡管說，只要能解決這兩個問題，咱們都愿意?！?/br>
    “好，多謝大家的支持，有需要的，我一定找諸位?！比~蔓面上也把話說得很好聽。

    龍老三懨懨地說：“那我們就不打擾葉廠長下班了，我們先回去了，等廠里的好消息?！?/br>
    葉蔓含笑點頭：“好的，我送你們，大家辛苦了?！?/br>
    她話說得漂亮，禮節也很周到，可有了先前的程周做對比，龍老三等人心理還是不舒服，車子開走后，他們就在后車斗里討論起來。

    “你們說，這個葉蔓是不是還記恨年前的事？我看他們對程周他們可熱情多了，還有朱建新親自招待?！?/br>
    “哎，回頭打聽打聽，要是程周他們真的去了通省就算了，要是來跟咱們搶地盤的，那我們要他們好看！”

    “對，咱們這些經銷商去年的銷售業績可不差，就算心里不痛快，葉蔓也沒道理跟錢過不去。我看啊，她就是想拿捏拿捏咱們，過陣子肯定會主動聯系咱們的，大家不要急，耐心點！”

    這話安了不少人的心，龍老三也說：“對啊，程周他們都沒事了，咱們能有什么，大家放寬心！”

    ……

    送走經銷商，葉蔓臉上刻意的笑容消失了。

    她回到店里，見銷售員們都還在忙碌，拍了拍手說：“大家收拾一下，下班吧，關上大門，我跟鐘秘書一會兒從側門走就行了?！?/br>
    銷售員們早想下班，老板在，不敢關門而已，聽葉蔓這么說，趕緊收拾下班。

    葉蔓將鐘小琴叫進了辦公室：“你找一下，制式合同還有多少份，夠明天的簽約嗎？不夠現在就安排人去印刷廠印個兩百份回來?！?/br>
    鐘小琴連忙說道：“我剛才查過了，夠的?！?/br>
    葉蔓贊許地點頭：“很好?；仡^跟建新說一聲，以后不管是咱們這里，還是他那兒，主動找上門來的經銷商，都稍微留意一下，將家庭住址在這些地區的潛在經銷商統計一下，篩除掉不合適的，每個縣留兩三個人選備著?！?/br>
    鐘小琴接過葉蔓遞來的本子，發現上面開頭赫然就是龍老三的名字，再看后面的一排名字地址，都是今天過來的經銷商，也就是年前跟王經理合作的那二三十名經銷商。

    剛才見葉蔓對他們和和氣氣的。一副什么事都好商量的樣子，鐘小琴還以為葉蔓不打算計較了，但現在看來顯然不是這么回事。

    她收起了眼中的詫異，點頭道：“好的?！?/br>
    葉蔓擺了擺手：“你去忙吧，我給木科長打個電話?！?/br>
    一邊打電話的時候，葉蔓一邊想，龍老三他們這群滑不溜秋的墻頭草不能用了。這群人唯利是圖，只看眼前利益，還不夠精明，有了程周他們的教訓，這些人也沒當回事，今天來也是理直氣壯的，還想用他們去年的銷量來拿捏她，當她是軟柿子，半點反省的意思都沒有。

    她要真就這么算了，以后其他經銷商還不有樣學樣？

    既然龍老三他們上趕著當殺雞儆猴的這只雞，她就成全他們。

    葉蔓之所以剛才沒跟他們撕破臉，還虛偽地應付他們，是因為經銷商合同一年一簽，他們的合同還有幾個月才會到期。這時候若是撕破臉，根據合同的規定，他們也不能在這些經銷商的地盤發展新的經銷商，相反，經銷商們能想辦法規避合同內同，比如以家里親戚朋友的名義辦個營業執照，再開一家門店，采購其他牌子的家電代替老師傅，甚至利用惡劣的服務態度給老師傅家電這個牌子抹黑，給品牌造成不良的影響。

    這樣會給半年后新的經銷商們占據這些市場造成新的難度。

    現在最好的辦法就是糊弄糊弄他們，保持老師傅家電在這些區域的影響力，等合同快到期的時候，直接拒絕跟他們續約，然后讓物色好的新經銷商無縫對接，在這些地方開新的店，接過市場。這對老師傅家電的影響是最小的，也有利于新的經銷商在當地快速站穩腳跟，保持市場的穩定性。

    思慮間，電話被接通了，里面傳來木科長有些沙啞的聲音：“喂，你好，這里是老師傅家電……”

    “木科長，是我?！比~蔓收回發散的思維，笑著說道。

    木科長一聽是她的聲音，頓時笑了起來：“廠長，是你啊，我還以為又是想來采訪的媒體呢！自打反轉的新聞在各大新聞媒體報道后，咱們廠里這幾天接了好些個電話?！?/br>
    葉蔓笑道：“聽出來了，木科長你聲音都啞了，接電話的工作可以讓其他人幫你分擔分擔嘛?！?/br>
    “那不行，這些媒體可刁鉆了，年輕人不一定能應付得了?！蹦究崎L得意地說道，能讓媒體主動采訪，這么有面子的事，怎么能推給別人呢。他高興了一會兒，也不忘正事，“這時候，你打電話回來是有事吧？”

    他都這么忙，葉蔓只會比他更忙。

    葉蔓直接切入正題：“對，是有個事想跟你商量。我們跟百貨公司那邊已經達成了初步的協議，明天就去簽約，另外，今天有三十多名經銷商新加入，準備去通省東南部，就是跟咱們省相臨的那片地區開拓新市場。這片地區處于兩省交界，有些人家的電視機能收到我們省臺的信號，也就能看到咱們的打出的廣告，選擇這片地區作為出省的第一站是非常明智的選擇。只是這樣一來，咱們的運輸量又要增加，長期找運輸公司合作也不是個辦法，每次咱們還要派人跟車送貨，成本過高，而且后續隨著運輸量的上去，也容易出現各種管理上的問題，我準備組建一支屬于咱們自己的車隊，節省成本的同時也方便咱們管理?！?/br>
    葉蔓剛才并沒有騙龍老三，不過組建車隊需要時間，等車隊能夠成熟運轉時，龍老三他們的合同也差不多到期了。