葉蔓低頭看了一眼，進口巧克力，奶糖，還有餅干，都是很貴的零食，由此可見，黃愛玲的家境相當不錯。

    “謝謝！”葉蔓收了禮，順手從口袋里摸出兩個紅包，遞給她和一旁默不作聲的邵楊，“新年快樂！”

    這是昨天包的紅包，今天上班，每個員工發了一個，還剩幾個在她口袋里，本來是準備回頭去龐勇家吃年夜飯，發給他家小孩的，現在也沒什么東西回黃愛玲的禮，干脆發紅包吧。

    黃愛玲驚喜地接過紅包，有些不好意思地說：“我也有??？這……紅包都是長輩發的，葉蔓，你還是拿回去吧?！?/br>
    葉蔓笑了笑：“你們還是學生，我已經上班了，拿著吧，就當葉廠長給實習生們發的紅包，今天店里的員工們都有的，也沒幾塊錢，就代表一個喜慶的意思?！?/br>
    黃愛玲這才不好意思地將紅包收了起來，咧開嘴笑道：“謝謝葉蔓。對了，我們今天來是有件事想要告訴你?！?/br>
    說著，她從口袋里掏出一張紙，塞給葉蔓，然后興奮地說：“今天小舅打電話回來了，他在日本學習交流，還要好幾個月才回來呢。我們將廠里要采購彩電生產線的事跟小舅說了，請他有空的時候幫忙看看，他答應了。葉蔓，這是我們小舅的聯系方式，你寫信給他說具體的要求吧?！?/br>
    葉蔓實在是沒想到黃愛玲會這么熱心，感動的同時又有些過意不去：“這……不知道你小舅是干什么的？這方便嗎？會不會太麻煩了？”

    黃愛玲拉著邵楊的胳膊說：“是他小舅啦，不過我們兩家離得很近，小舅也是看著我長大的，他既然答應了，那肯定沒問題的，對吧，邵楊？”

    邵楊無奈地說：“對，葉廠長，我小舅是醫生，去那邊交流學習的，他在那邊有同學和熟人，可以幫你問問，不過成不成不敢保證，你如果還沒有找到合適的渠道，可以跟我小舅聯系一下?！?/br>
    聽說對方是醫生，跟他們彩電八竿子打不著之后，葉蔓就歇了麻煩對方的想法。不過黃愛玲和邵楊也是好意，她領了這份情：“好的，真是太謝謝你們了，以后有什么用得著我的地方，你們盡管說?！?/br>
    雖然她覺得依這兩個年輕人的家庭背景，這種事應該不會發生，但該表達的感謝還是要表達的嘛。

    “好，葉蔓，我們準備去看電影，你跟咱們一塊兒去嗎？”黃愛玲熱情地邀請葉蔓。

    葉蔓才不去當電燈泡呢，她搖頭笑道：“我還要看店呢，你們去吧，再見?！?/br>
    送走了二人，葉蔓也沒將這當回事，看都沒看，隨手將紙條放進了抽屜里的筆記本里。

    春節很快就過去了，搞零售的人沒有節假日一說，別人放假，他們還要繼續上班，頂多只能輪休。

    初二，龐勇就回來上班了。

    進門第一件事，他就告訴了葉蔓一個壞消息：“程周上午給我打電話，說甲天下那邊聯系他們，可以給他們供貨，貨源更多更廣，品類多達好幾十種。對了，我還接到消息，王經理牽線，將龍老三等人介紹給了甲天下，據說龍老三他們從甲天下拿了很多貨，絕大部分都是咱們沒有的品類。這個王經理，真是不安好心，我看他是想跟蕭舒陽一塊兒聯合起來，將咱們的經銷商都拉走?！?/br>
    葉蔓更關心另一件事：“程周打電話給你還說了什么？”

    程周此舉明顯是投誠嘛，他還想做老師傅家電的經銷商。

    龐勇搖頭：“只說了這個，其他的倒沒提。我當時急著通知你這個事，也沒跟他多聊就掛斷了電話，要不咱們再給程周他們一個機會？”

    葉蔓睨了他一眼：“不是已經給過了嗎？”

    龐勇一時語塞，他的本意是放寬對程周的要求，但葉蔓明顯沒這個意思，他也不好再多說，只能道：“也是，就看程周他們什么時候想開了?！?/br>
    葉蔓扯著嘴角笑了笑：“程周已經吃過一次大虧了，就算甲天下的牌子響亮，他也不會輕易去投入甲天下麾下的。就看他能不能堅持住吧，能堅持住，大家都還有合作的機會，不能就算了。規矩不能亂，對經銷商不能太軟了，得獎罰分明?！?/br>
    龐勇聽得一頭霧水：“你的意思是？”

    葉蔓沒有過多的解釋：“過幾天你就知道了。咱們先按兵不動，這次也是對經銷商的提純和篩選，留下更重視信譽，更遵守規矩的經銷商，同時也給廣大經銷商上一課，讓他們長長記性，避免以后稍微有人一鼓動，他們就跟人跑了?！?/br>
    龐勇當時沒了解葉蔓的意思，但過了兩天，他就知道了。

    初四晚上七點多的黃金時段，省臺又出現了老師傅家電的廣告，廣告內容是一則頒獎視頻，短短三十秒的廣告，只有一個主題，老師傅家電誠招經銷商，優秀經銷商年底獎勵小汽車一臺，配合著文字的是馮肅笑容滿面地一手舉起“經銷商冠軍”的獎牌，一手舉起“一等獎小汽車一輛”的牌子。

    頒獎視頻之后，畫面一轉出現三行顯眼的紅字，老師傅家電14寸信號王彩電，只要999元帶回家，95升冰箱只要888元，雙缸半自動洗衣機只要548元……

    王經理給經銷商們的雙缸半自動洗衣機批發價都是550元，老師傅家電公布的售價比批發價還低了2塊。

    這樣的價格一出，經銷商們的洗衣機還怎么賣？貼錢銷售嗎？哪個經銷商是傻子？看到廣告，王經理的心就涼了半截，他敢肯定，那些唯利是圖的經銷商肯定會來找他的麻煩。

    第117章

    果不其然，廣告播出的第二天，王經理辦公室的電話就被上了賊船的經銷商們打爆了。他從上午到辦公室起，電話就沒停過，一個接一個，全是經銷商們打過來的，質問他是不是坑了他們，故意給他們高價，要求他降價，不然這些貨經銷商們全給他拉回來。

    王經理腦袋都要大了。

    當初找葉蔓，雙缸全自動洗衣機他開的都是600塊的價格，為了拉攏這些經銷商，才將價降到550的，這已經是非常優惠的價格了，再往下降，他們廠子里就沒多少利潤了，更關鍵的是，再給經銷商們優惠個一二十塊錢也沒什么用。

    因為被老師傅家電的廣告這么一搞，廣大消費者心目中雙缸半自動洗衣機的價格就是548了，高于這個價格，顧客不接受啊。如果他們也將市場價壓到這個數，那進貨價必須得壓到500左右，這樣經銷商們才能有點賺頭。否則，賣一臺洗衣機，二三十塊錢都不賺，哪個經銷商干？

    但他們給甲天下、百貨公司都不止500，沒道理給經銷商這么低的價格，他們廠里還賺什么？就是他愿意答應，廠里也通不過啊。

    王經理真是頭都要炸了，好話說盡了，可經銷商們還是咬著降價不松口。他煩得要死，干脆將這個燙手山芋丟給了小黃：“再有人打電話過來，就說我不在，出去辦事了?！?/br>
    小黃點頭：“是，經理?！?/br>
    可拖得了一時，拖不了一世，這也不是個長久之計。

    王經理琢磨了一會兒，還是不爽，問小黃：“你說這老師傅家電上哪搞這么便宜的洗衣機??？”

    老師傅家電可是中間商，不可能不賺差價，廠商，老師傅，還有經銷商都得從中賺錢，就是每一層賺個二三十塊錢吧，再加上其他成本，這個洗衣機，生產成本那也得低于450去了，不然根本沒法搞。但這個成本，比他們洗衣機廠還要低一點，怎么可能??？

    小黃也不清楚，他琢磨了一會兒說：“可能老師傅家電找到了其他供應渠道吧?！?/br>
    “我不信?！蓖踅浝碓较朐接X得不可能，拿起電話說，“我打電話問問?！?/br>
    云中省就三家洗衣機廠，除了奉河市洗衣機廠，另外兩家都是小廠子，幾個廠子以前也有過往來。他一一給這兩個廠打了電話去詢問這個事，但兩個廠子都表示，老師傅家電沒聯系過他們。

    放下電話，王經理腦子里的疑惑更深了：“這兩家都說老師傅家電沒跟他們聯系，那葉蔓的貨從哪兒來的？”

    他實在想不通，干脆給蕭舒陽打了個電話過去。

    蕭舒陽已經去外地籌備新店事宜了，聽說了這個事也很意外：“這么低？他們從哪兒拿的貨？”

    他也拿不到這么低價的貨，更麻煩的是，看樣子，葉蔓不甘心只搞低端彩電，這是要將戰火燒到洗衣機上。雖然目前這個事，對洗衣機廠的影響最大，但以后肯定會對他們甲天下的低端洗衣機市場造成沖擊。哎，這個老師傅家電，簡直是云中省家電市場的一匹害群之馬。

    王經理嘆氣：“我也不知道啊，就是想問問你?！?/br>
    蕭舒陽好笑：“最近我們都沒跟老師傅家電打過交道，這我怎么知道。王經理，你就在奉河，不如查查這個事?！?/br>
    好像也有道理，王經理在電話里表示：“那我這就去查查她到底從哪兒拿的貨，這么便宜?！?/br>
    ……

    同一時間，龐勇也在問葉蔓：“你什么時候聯系的廠商？這個廠家叫什么名字，我怎么一點都沒聽你提過？”

    葉蔓埋頭工作，隨意說了一句：“不但你不知道，我也還不知道?！?/br>
    “什么意思？”龐勇掏了掏耳朵，懷疑自己聽錯了。

    葉蔓放下了筆，抬頭看著他說：“還沒有廠家?！?/br>
    “什么？”龐勇驚得話都說不全，愣了好幾秒，才緩過來，瞪大眼珠子不可置信地看著葉蔓，“你開玩笑的吧？廣告都打出去了，怎么會沒有廠家呢？現在人盡皆知了，要是沒貨，咱們怎么收場？”

    他還想問個清楚，但別在腰間的大哥大忽然響了起來。

    龐勇只好接起了電話，里面傳來馮肅的大嗓門：“龐經理，原來你們早有準備啊。咱們都老朋友了，怎么不給兄弟我透個底呢？咱們什么交情啊，下次再有這樣的好事，你可以要提前吱一聲啊，咱也好有個準備?！?/br>
    從看到廣告開始，馮肅就無比慶幸，自己沒選錯隊。老師傅這是早就有了招，故意考驗他們這些經銷商啊，幸虧他中途退出了，沒跟著龍老三他們那些傻子，一條道走到黑。

    昨天那廣告一播出，龍老三他們估計腸子都悔青了呢！

    要不是葉蔓剛才親口承認了，沒有廠商，龐勇現在肯定樂顛顛地應承馮肅，但現在他真沒這個心情，只能含糊地說：“嗯嗯，行，行……”

    馮肅還沉浸在興奮中，沒留意到龐勇的反常，興奮地問道：“龐經理，今天上午有好幾個看了廣告的顧客來店里詢問洗衣機的事，廠里什么時候給咱們發貨??？我先定個五十……不，一百臺！龐經理，雙缸半自動洗衣機拿貨價是多少？”

    龐勇一個都回答不上來。

    他揉了揉眉心，正頭痛應該怎么回答時，一張寫了兩行字的白紙遞到他面前。

    他定睛看了看，照著白紙上的字應付馮肅：“這個具體的廠里還在規劃，你先跟顧客說，暫時缺貨，回頭我再給你電話，我還有點事，先掛了?！?/br>
    將馮肅應付過去后，掛斷電話，龐勇松了口氣，端起桌子上的杯灌了一杯水，正想跟葉蔓問個清楚，手里的大哥大又不知疲倦地響了起來。

    不用說，肯定又是經銷商。

    龐勇哪還敢接電話，趕緊將音量調低，把大哥大丟在桌子上，頭大地看著葉蔓問道：“你到底怎么打算的？我……我記得你不是這樣沖動的人啊?！?/br>
    葉蔓明明一路走來，比他都還穩，都還老練，今天怎么會做出這樣不靠譜的事呢？貨都沒有，在電視臺亂打廣告，要是回頭拿不出貨，不是砸自己招牌嗎？

    葉蔓看龐勇焦慮到快要崩潰的樣子，安撫道：“龐哥，坐，你聽我說，我肯定是有具體的規劃才會打這個廣告?！?/br>
    龐勇稍稍緩了一口氣，坐下道：“對，我該相信你。你說，這事到底怎么解決?！?/br>
    葉蔓笑盈盈地說：“我已經買了去撫西市的火車票，明天上午就出發，去那邊找廠家，如果順利，貨就不是問題?！?/br>
    話是這樣說，但她把價格壓得太低了，龐勇還是忍不住擔憂：“要是價格沒談下來怎么辦？”

    葉蔓看了他一眼：“如果談不下來，咱們就自己拉一條洗衣機的生產線，自己生產?！?/br>
    他們有地，長永縣又有兩個廠破產了，多的是勞動力，唯一缺的就是生產線而已。但低端產品的生產線，國內并不缺，他們賬上又有錢，這些都不是問題。

    龐勇萬萬沒想到葉蔓竟然還有這個想法，他震驚地看著她：“生產洗衣機？”

    葉蔓點頭：“沒錯，咱們的直營門店要擴張，就不能被產品卡住了脖子。但現在咱們跟奉河市洗衣廠的關系鬧得這么僵，合作是不可能合作了，只能另辟蹊徑。我調查過了，云中省內，除了奉河市洗衣機廠，還有兩家小洗衣機廠，但都跟當年的紅星差不多，設備老化，人員冗余，生產效率極低，已經處于破產邊緣了。他們不可能為咱們提供穩定便宜的貨源，只能向省外想辦法，我去附近的兩個省看看，如果能找到合適的貨源，自然是最好，如果不能，咱們就自己生產。再遠，運輸成本上去了，價格也會隨之升高，在市場上就沒競爭力了?！?/br>
    聽完這番話，龐勇沉默了一會兒，不得不承認，葉蔓考慮得很周全，只是：“但現在顧客看到廣告，會來詢問這個貨，還有經銷商那邊，他們也都等著貨，咱們現在怎么辦？”

    葉蔓笑了笑：“回頭我們統一給經銷商發一封告示，就說目前貨還不充足，讓他們可以在店里開展預售活動，三個月后貨一定到，愿意等的可以提前交一部分定金，等到貨了優先這部分顧客。同時承諾，沒交貨之前，無條件退款，顧客隨時可以去經銷商店里申請退定金?！?/br>
    “預售？”龐勇頭一回聽到這個名詞，感覺新鮮的同時又有些不可思議。

    葉蔓淡定地說：“前幾年，咱們不是有票也不一定能買到貨，大家不也要大清早去排隊，天天等嗎？現在跟那時候沒區別，就是換個方式，大家愿意提前訂購的，到時候按照訂貨的順序，依次給他們發貨就是。這樣一來，咱們可以提前收攏一部分資金用于建設和生產，同時，也可以用這些訂單作為籌碼去跟廠商談判。當然，等不及的，也可以去其他商家那里買嘛?！?/br>
    同樣的款式其他商家得貴個幾十上百元，現在天氣又轉暖了，洗衣服已經沒那么痛苦了，除了個別不是那么在乎錢或是急需的家庭，誰不愿意等個兩三個月，節約一個月的工資？

    只是龐勇還是有些擔憂：“這個時間會不會長了點？”

    葉蔓半點都不急：“放心吧，會有人愿意等的?！?/br>
    后世的饑餓營銷，大家明明知道是商家的伎倆，不一樣還上鉤？她這可是實實在在的優惠，總有人愿意等的。

    “好吧，你這是要跟王經理杠上了啊?！饼嬘聼o奈地搖頭。

    要不是王經理搞出這么多事，一向求穩的葉蔓肯定不會急躁地搞出這個法子。

    葉蔓坦蕩地承認了：“不然呢？他都將爪子伸到我們鍋里來了，我再不給他點顏色瞧瞧，他以為我是病貓，好欺負。不管咱們有沒有貨，這個廣告一出來，他們廠同款的洗衣機，要么降價，要么就留著自己用吧?！?/br>
    消費者的心理預期已經降下來了，哪怕老師傅家電沒有貨，但對消費者來說，他們就會認為，市面上雙缸半自動的洗衣機就應該是548元這個價格，一旦超過這個價，他們就會覺得不劃算，吃虧了，從而降低購買意愿。

    而目前雙缸半自動洗衣機，是目前市面上低端洗衣機中最暢銷的款式，也是出貨量最大的一款貨，一旦滯銷，對奉河市洗衣機廠的影響可想而知。

    王經理現在恐怕還沒意識到這則廣告的影響力，但過陣子他就會知道了。葉蔓可是花了大價錢，在省臺黃金時段，投放一個月的廣告，至于給不老實的經銷商們一點教訓，只是順帶的，葉蔓此舉重點還是針對王經理，同時給老師傅家電打廣告。

    龐勇對葉蔓的決定一向支持，更何況這個王經理三番兩次陰他們，是該還點顏色給他瞧瞧了。

    他贊同地點頭：“好，你說怎么辦就怎么辦，回頭我就回復經銷商們，貨正在準備中，讓他們先搞預售?！?/br>
    這些事交給他，葉蔓很放心：“嗯，怎么跟經銷商說，你提前準備好一套說辭。另外，廣告已經打出去了，肯定會有想做咱們經銷商的個體戶找上門，這個事也交給你了?！?/br>
    龐勇計劃過兩天就去溪化市開店，他琢磨了一會兒說道：“當初招經銷商的時候，建新一直跟著我跑，他對這塊也很熟悉，我將他留在奉河，專門管這一塊兒，要是他有什么拿不定主意的，跟你商量，你看怎么樣？”