葉蔓懶得跟他玩這樣的文字游戲，再次確認道：“大家都是這么想的？”

    這下不少人都看出了葉蔓的不情愿，但讓他們放棄，他們又不樂意。于是一個個說道：

    “葉廠長，你就幫幫咱們吧，油錢咱們出，不會讓葉廠長你倒貼錢的?！?/br>
    “對啊，葉廠長，不讓你做白工。你跟龐經理最是義氣，就順手幫我們這一回嘛?！?/br>
    ……

    葉蔓慶幸今天龐勇不在，不然他肯定要暴走，當即跟這些人撕破臉。

    明明看出了她的不情愿，還要強人所難，無非是仗著他們是老師傅家電比較大的經銷商罷了。果然啊，人才是最不可控的因素，人心也是最復雜多變的。

    葉蔓揚起笑容道：“你們大家說得也有道理，咱們都是老朋友了，這么點小忙不幫說不過去?！?/br>
    一聽這話，經銷商們齊齊松了口氣。王經理說得果然沒錯，他們可都是大經銷商，承擔著老師傅家電銷售的半壁江山，就是葉蔓也要對他們禮遇三分，不可能輕易拒絕他們的要求。這不，哪怕不大情愿，葉蔓還是妥協了。

    龍老三這個摳門又愛貪便宜的最是高興：“那就謝謝葉廠長了，我就知道，葉廠長你人最好了?！?/br>
    葉蔓接下了這張好人卡，又說：“不過大家都這么熟了，順帶送個貨的事，提什么錢不錢的多沒意思，錢就算了吧?！?/br>
    5塊錢，搞得她還賺了似的。拿錢跟沒拿錢可是兩碼子事，拿了錢就有義務辦好這個事，出了漏子也要找他們老師傅家電，但沒拿錢，純粹幫忙，又是另一說了。

    經銷商們怎么都沒想到，剛才似乎還不大情愿的葉蔓轉眼間竟然這么好說話，不但答應幫忙送貨，甚至分文不收。驚喜來得太快，經銷商們都有些反應不過來。

    “這，這怎么好意思呢？怎么能讓你們白忙活呢?！边@是臉皮薄一些的。

    臉皮厚如龍老三，聽說免費的，那臉上的笑容真是壓都壓不?。骸拔揖椭?，葉廠長最是痛快大方，再沒有比你更好的老板了?！?/br>
    葉蔓笑著接受了他這番夸贊：“那咱們就這么說定了，本來就是要給你們送貨的，順帶捎帶幾臺洗衣機而已，哪有再收錢的道理。誰要再提錢的事，就是跟我葉蔓見外?！?/br>
    話說到這份上，經銷商們也只能欣喜地接受了。

    “謝謝葉廠長，跟你合作真是太痛快了。你放心，在新的一年，咱們一定好好賣家電，讓咱們今年的銷量更上一層樓！”

    葉蔓笑瞇瞇地說：“有你們這句話我就放心了。不過關于運輸這件事，丑話我要說在前面，咱們老師傅家電是免費幫大家運送洗衣機，萬一中途出了什么問題，我們可不負責。關于這一點，你們和洗衣機廠那邊，必須得簽一份免責聲明書給我，不然我可不敢承接這個事?！?/br>
    “問題，這中途能出什么問題？”龍老三代表大家問出了心聲。

    葉蔓一一給大家數出來：“路上翻車，遇到劫匪啊等等。這意外天天都有可能發生，誰說得準，11月的時候，因為路面結冰，又是大霧，去平縣送貨的一輛貨車就發生了側翻，當時壓壞了十幾臺冰箱。事發后請吊車去將貨車拉起來，又請當地的居民幫忙將貨一一卸下來，放在路邊，還請了人看守，耗費好幾天，損失上萬元，最后都是我們老師傅家電承擔的。這個事有個別老板應該聽說過。這樣的事誰也沒法保證，以后不會再發生，我們老師傅家電免費幫大家送貨，明明是做好事，沒道理不小心出了意外，還要我們幫大家出這筆損失吧？”

    經銷商們面面相覷，完全沒想到葉蔓在這里等著他們。

    有腦子靈活的已經意識到，葉蔓是用這種方式拒絕他們，心里頗不爽：“葉廠長，你都說是意外了，這是小概率事件，去年也就出了一起，沒必要因噎廢食吧?！?/br>
    “當然不會，我只是給大家提個醒，而且提前將權責劃分明確。大家在免責聲明上簽個字就是，萬一出了問題，你們跟洗衣機廠那邊協商這個損失問題，跟我們老師傅家電無關就行。提前說好，也省得萬一出了意外，到時候大家鬧得難看嘛?！比~蔓再次強調道。

    只要這些人敢簽，她就敢讓他們的送貨車三天兩頭出問題。

    她不發威，這些人還真當她是病貓??！

    經銷商們你看我，我看你，都有些拿不定主意。對比5塊10塊錢的運費，顯然是貨款更高。要是出了問題，那損失都是以千計算，這個算誰的？王經理肯定不愿意承擔的，他們……他們自然也不愿意。

    見他們不說話，葉蔓笑盈盈地建議：“你們回去跟洗衣廠那邊商量商量吧，將權責劃分清楚，回頭咱們再簽正式的委托運輸協議?！?/br>
    商量？誰愿意承擔這個損失？哪怕只有萬分之一，可萬一落到自己頭上了呢？

    龍老三有些不甘心，他抿了抿唇說：“葉廠長，我們給運費，你們負責貨物的安全，不讓老師傅家電白忙活，你看怎么樣？”

    其他經銷商也反應過來，紛紛道：“對，葉廠長，咱們出運費，這總成了吧？”

    葉蔓心說，這些經銷商口袋鼓了起來，就以為只有自己是聰明人，將別人當傻子了。

    她笑瞇瞇地說：“這樣吧，以后諸位的貨，自己到廠子里去拉。每一臺家電，我補貼大家10元的運費，這樣大家也可以順帶將洗衣機一塊兒拉回去了，就不用愁太少不好送貨的問題，如此一來就解決了大家現在面臨的難題?！?/br>
    經銷商們完全沒想到葉蔓會反將他們一軍，弄出這么個提議，而且運費還比他們的高一倍，臉打得真疼。但對方和和氣氣的，笑容滿面，一副商量的口吻，說的話也有理有據，他們想翻臉都找不到點。

    大家這才意識到，這位看起來年紀不大，很好說話，似乎沒什么脾氣的葉廠長也不是善茬，甚至，她比直來直往的龐勇還不好對付。

    看著這些人陰晴不定的臉色，葉蔓笑了笑，淡淡地說：“就這么定了吧，一會兒我讓陳律師擬一份運輸補充協議，以后拿貨的問題，就諸位自己負責了。你們可以提前一兩天打個電話過來詢問一下儲貨量，省得萬一沒貨了白跑一趟。就這么定了，大家這幾天還住酒店吧，晚上我讓龐經理將協議拿過去，咱們一道簽了?！?/br>
    以前只管付錢賣貨，沒貨了打個電話，很快就有人將貨給送過來，現在一切都要自己cao心。單獨一家店，一個月也就拉一兩次貨，運輸量不夠大，就是找貨運公司，也沒有優惠的價格，自己勞神費力，也省不了多少油費，還得cao心。

    光想想就不劃算，經銷商們當然不答應：“葉廠長，這個就算了吧，咱們大家合作得好好的，何必改變了原來的模式呢？”

    葉蔓將洗衣機拉出來做擋箭牌：“這樣方便大家運送洗衣機。就這么說定了，我還有工作要忙，諸位請回吧?！?/br>
    鐘小琴立即出來趕客：“諸位老板，我們葉廠長跟毛縣長約好了，三點通電話，時間馬上就要到了，請大家體諒一下。晚上龐經理會去酒店找諸位，解決大家所關心的這個問題?！?/br>
    話說到這份上，再加上鐘小琴將縣長都搬了出來，經銷商們沒轍，只能退出去了。

    鐘小琴親自將人送出了門。

    回到辦公室，她對葉蔓說：“葉廠長，人都送走了，這些老板們都很不高興。這樣子會不會得罪他們？”

    “得罪他們又如何？大家合作，是共同賺錢，又不是老師傅家電占了他們的便宜。他們要真這么不識趣，回頭加大力度扶持他們附近的其他經銷商，缺了他們，我們老師傅家電的貨就不賣了嗎？”葉蔓不以為意地說道。

    只是話是這樣說，但本來好好的一個經銷商大會鬧成這樣子，錢花了，卻沒起到激勵經銷商的效果，反而生了嫌隙，葉蔓心里也很不痛快。這筆帳，她給王經理記下了。

    鐘小琴贊同地說：“也是，這些經銷商實在是太過分了。幾塊錢就讓咱們給他們運貨這樣離譜的要求也提得出來，還一副咱們占了便宜的樣子，都什么人嘛?！?/br>
    葉蔓將剛寫好的一張紙遞給了她：“你去找陳律師，按紙上的要求擬一份補充協議，復印四十份，下班前拿回來?！?/br>
    鐘小琴趕緊去辦她吩咐的事了。

    過了一會兒，龐勇從外面回來，葉蔓將這個事告訴了他。

    龐勇果然氣炸了：“幫他們送貨？姓王的到底給了他們多少好處，這么荒唐的事，他們也說得出口?！?/br>
    “龐哥不氣，既然他們覺得運送是件簡單的事，那就讓他們自己動手。我已經跟他們說了，以后……”葉蔓將方案說了出來，最后叮囑道，“一會兒小琴將補充協議拿回來，你去酒店，找他們一一簽字。旁的什么都不用說，要是經銷商們有意見，就說是按照我的吩咐辦事，你也沒辦法?！?/br>
    龐勇聽了之后倍覺痛快：“該，這些個家伙，我們重視他們，對他們客氣，他們倒真把自己當爺一樣供起來了?！?/br>
    “這就是廠商和經銷商之間的博弈，咱們自有的銷售渠道一定要建起來，不能全依賴經銷商?！比~蔓舊話重提。雖然建直營門店成本高，花費的精力多，但直營門店也是他們最重要的保障，一旦經銷商哪天被撬走了，他們還有直營門店兜底，也不用擔心銷售網絡一下子崩塌。

    經過這一系列的事，龐勇已經意識到經銷商的不可控性。他對建設直營門店的積極性高漲了不少：“年后咱們就張羅?！?/br>
    “嗯，另外有空聯系一下這些經銷商?！比~蔓將名單遞給了龐勇。

    龐勇仔細一看就清楚，名單上的經銷商都是跟目前這三十幾名經銷商相臨近的經銷商。他詫異地看著葉蔓：“你的意思是？”

    葉蔓說：“經銷商要用，但也要讓他們知道，我們能用他們，也能棄了他們。重點扶持這三十幾名經銷商附近縣的經銷商，殺雞儆猴，讓這些人知道，哪怕是簽訂了合同，在不違反合約的情況下，作為廠商，我們一樣有辦法在不違規不違法的前提下，制裁他們。他們之所以有今天的成績，不光是他們個人努力的結果，也離不開廠商的大力支持?！?/br>
    最簡單最直接的手段就是，先給其他經銷商供貨，最后才給這些人供貨。供貨不及時，店里貨不全，經常拖一拖，他們店里的銷量就會滑下去。

    給經銷商們點顏色瞧瞧，龐勇自是支持。但是：“萬一這些人轉投其他廠商的懷抱怎么辦？”

    這可都是他們的大經銷商。這些人加起來的銷量占了目前總銷量的一半。

    葉蔓翹起唇，冷靜地說：“那又怎么樣？決定我們的產品能不能暢銷的因素不在于經銷商，而是在于我們產品的質量和知名度。如果哪天咱們的產品在市面上賣不出去了，這些經銷商們會馬上拋棄掉咱們。相反，只要消費者還認可咱們的產品，愿意購買咱們的產品，經銷商就是有再多的怨言，也依舊會跟咱們合作。就算他們真的爭一口氣，走了，也會有新的經銷商加入?！?/br>
    說白了，經銷商都是逐利的，哪里能賺錢就去哪里，其他的都不重要。

    龐勇點頭：“我明白了，晚上我就去找他們，你放心，這次我一定沉住氣?！?/br>
    ……

    經銷商們回去后也頗忐忑的，生怕葉蔓真的讓他們自己去拿貨。

    有沉不住氣的很是懊惱：“早知道就算了，這洗衣機還不知道好不好賣呢，萬一賣不出去呢？為了個不知道前程的洗衣機，得罪老師傅，真是不劃算?！?/br>
    “你現在才說這個，遲了?！饼埨先恍嫉卣f，“我看還是葉廠長太小氣了，就順手的事而已，都不肯幫忙，虧得咱們幫他們賣出去了那么多家電，一點優惠都沒有?！?/br>
    這話引起了不少人的共鳴。

    他們去找葉蔓的時候，本來是篤定了葉蔓會答應他們的，但誰知道，她雖然沒拒絕，但卻比拒絕還讓人難受。

    “你們說，她該不會真的要讓咱們以后自己來拿貨吧？”

    “不可能吧，我覺得她是故意嚇唬咱們，想讓咱們知難而退的?！?/br>
    “對，我也這么覺得。咱們是最得力的經銷商，賣出去的貨最多，他們老師傅家電要不是有了咱們這群經銷商，能發展這么快嗎？肯定就說說而已，你們還當真了呀?！?/br>
    ……

    經銷商七嘴八舌，討論出來的結果就是，葉蔓肯定是故意這么說的。她不可能放手讓他們這些經銷商自己折騰，別的不提，他們的銷量要是因此受影響，老師傅家電也會跟著吃虧，誰都討不了好。

    但吃晚飯的時候，他們就知道他們想錯了。

    葉蔓不拿正事開玩笑，更不會隨便亂放話。

    這不，他們的飯碗還沒放下，龐勇就來了。

    “晚上好，巧了，正好趕上大家吃飯。吃完了也別走，一會兒我有點事要跟大家談談?！饼嬘履弥陌M來，笑呵呵地說道。

    經銷商們見他真來了，一個個你看我，我看你，悄悄交換眼神。

    龍老三最積極，扯著嗓子道：“龐經理，你怎么來了，吃飯沒？沒吃坐下來一塊兒吃啊?！?/br>
    龐勇擺手：“不用了，已經吃過了。葉廠長明天要趕回去開員工表彰大會，臨時拉著我說了點事情，就一起吃晚飯了。你們吃飯吧，別管我，不然一會兒涼了。我在外面等你們?！?/br>
    丟下這枚重磅炸彈，他就去餐廳外面抽煙了，留下經銷商們沒了吃飯的心情。

    “這龐勇啥意思？難道真的過來跟咱們簽補充協議的嗎？”

    “不會吧，他就不怕得罪我們？”

    他們可是香餑餑，沒看國營大廠的銷售經理都對他們非?？蜌庥卸Y嗎？

    “算了，先吃飯吧，他是來干什么的，一會兒就知道了?！?/br>
    經銷商們吃了一頓沒滋沒味的晚飯。

    飯后，大家出去就碰到龐勇。

    龐勇掐滅了煙，笑呵呵地說：“我跟酒店打過招呼了，借他們的小會議室一用，諸位請吧?！?/br>
    經銷商們跟著龐勇去了小會議室。

    龍老三滴溜溜地轉著眼珠子，問道：“龐經理，到底什么事啊，弄得這么慎重，大晚上的，你將咱們都叫了過來，有什么話明天說不行嗎？”

    龐勇走上主席臺，打開公文包，當著眾經銷商的面拿出了一疊厚厚的補充協議，笑看著大家說：“你們今天找葉廠長反映的情況，葉廠長非常重視。我一回來，她就交代我，一定要滿足咱們經銷商同志們的迫切需求，因此讓我連夜將協議拿了過來，諸位老板看看，沒什么問題的話就簽字吧?！?/br>
    說著，他一一將協議發到了每個人面前。

    經銷商們這下就真的驚呆了。他們萬萬沒想到，葉蔓來真的，而且速度這么快，說晚上找他們簽補充協議，就真的是晚上，一分鐘都不晚。

    心里很不是滋味的經銷商們拿起了協議，看了起來，內容很簡單，一頁紙都沒寫完，上面就一條規定，經銷商自愿自己拿貨，老師傅家電每臺大家電讓利10元作為運費，補償給自己負責運輸的經銷商們。

    跟葉蔓下午說的一模一樣，沒有其他苛刻的要求，也沒任何陷阱。

    但經銷商們哪里愿意簽，他們下午已經合計過了，自己拿貨太耗費精力了，花的錢也不會少，有便捷的方式，誰愿意多折騰。

    可現在不是他們愿不愿意的問題，而是老師傅家電答不答應的問題。

    摸了摸鼻子，一直沒作聲的馮肅將協議放在桌子上，第一個表態：“龐經理，我不會從洗衣機廠拿貨。咱們維持原來的合作模式怎么樣？”