葉蔓輕輕搖頭說：“實在不好意思，李老板，你看我們這點人，現在都忙不過來了，實在沒精力搞那個，而且我們的零配件也不齊全，沒法滿足大家的需求?！辈孰姷牧闩浼€好說，自己生產的，冰箱廠那邊可都是根據售出的冰箱來配的，她上哪兒弄那么多零配件去？雖然冰箱廠送得有點多，但他們悄悄在私底下賣錢，回頭傳到向科長耳朵里也很不好。

    李大強失望地垂下了頭，過了一會兒又問：“葉廠長，只能購買彩電、冰箱才能送零配件嗎？那送多少??？”

    葉蔓讓鐘小琴將配送比例表給他。

    李大強看了一下，葉蔓還真沒騙他，配送比例極低，拿貨五十臺才配送一套零配件。而且還設了個節約獎，主動不要零配件的經銷商年底可以獲得這個獎項補貼。

    說白了，就是老師傅家電將經銷商不需要的零配件折算一定的錢，返還給了他們，以促進經銷商節約零配件。不然免費不要錢的東西，大家就會肆無忌憚地揮霍。

    這都什么跟什么？怎么想買點零配件卻有這么多的門門道道呢？他那大外甥也沒提一句。

    李大強陷入了糾結中，他其實是奔著不要錢的零配件來的?，F在要搭售家電，一千來塊錢一臺的東西，要是賣不出去，就得他賠本進去，他膽子小，拿幾臺就提心吊膽了，更別提拿幾十幾百臺。

    葉蔓看他糾結的樣子，就明白了他的想法。

    雖然只是一個很小的客戶，但客戶之間口口相傳的效果不可小覷。而且送上門來的經銷商，沒有放過的道理。

    輕輕一笑，葉蔓問道：“李老板，你是從哪里了解到咱們老師傅現如今在賣家電的？”

    當初寫信的時候，葉蔓就略過了奉河市的客戶，按理來說，李老板是沒收到過信的。

    李大強搓了搓手說：“我大外甥，他在老家也開了一家維修店，今年開始賣起了家電，生意還過得去，所以讓我也干這個?！?/br>
    “這不得了，李老板，你不相信咱們，總該相信你的大外甥吧。我們老師傅家電針對經銷商還有一項服務，那就是半年之后，最后一次進貨的商品沒有損壞可以全額退款。因此，你不用擔心彩電、冰箱賣不出去的問題，要真賣不出去，你拉過來，我把錢都退給你，這下你總不用擔心了吧？”葉蔓笑瞇瞇地問道。

    李大強瞪大眼睛望著她：“真的全都包退？”

    葉蔓肯定地點頭：“當然，這個是要寫進咱們的合同的，白紙黑字清清楚楚。不過如果你要賣家電的話，我提議你將隔壁或附近的房子租下來，簡單裝修一下，墻刷白一些，燈光弄得明亮點，就跟咱們外面一樣，這樣更好賣?！?/br>
    別的人，她就不多說了。實在是李大強年紀比較大了，膽小節約愛省錢，要是她不提，他可能就直接在維修店里賣家電了，可維修店鋪里面擺放著很多舊零配件、家電，臟兮兮，黑乎乎的，給人的印象就不是那么好，上千塊錢一件的貨，心得有多大才敢在他店里買呢！

    李大強果然沒想過這些：“還要另外租房子??？”

    葉蔓點頭，找出了銷售冊子，推到他面前：“李老板，咱們還有銷售指導服務。這是咱們經銷商們過去半個月的銷量，賣出上百臺家電的已經有十幾家了，幾十臺的更是不在少數，最少的一家經銷商也賣出去了二十多臺家電。一臺就是賺個幾十塊，也比你的維修店賺錢吧？”

    李大強從上面找到了他大外甥的名字，對方半個月賣出了五十多臺彩電和洗衣機。他大外甥都在上面，這種一問就知，老師傅家電不可能作假。

    李大強信心稍微足了一點：“那……那我各拿十臺試試？葉廠長，能不能看在咱們老朋友的份上，先給我一批零配件，等后面我補齊了，再從后面的訂單里扣?！?/br>
    做人不能太死板，他拿三十臺距五十這個數字也不是很遠，就一套零配件而已，冰箱廠那邊的不花錢，自己廠子生產的也要不了多少錢。葉蔓笑著說：“當然可以，李老板你可是咱們的老客戶了。這樣吧，你回去先跟你大外甥溝通一下，準備好了，再拿錢過來下訂單，你看怎么樣？”

    李大強還怕葉蔓現在就讓他下訂單呢，畢竟兩三萬對于一個普通家庭來說是一筆天文數字，是他這幾年勤儉節約起早貪黑攢下的，一下子要把這么多錢花出去，他還是很舍不得，也很不安。

    葉蔓這個話正好給了他臺階下，也讓他有了后悔的余地。

    “好，那謝謝你，我先回去了?！崩畲髲娖鹕碚f道。

    葉蔓將他送出了門。

    他剛走沒一會兒，龐勇就滿頭大汗地跑了回來：“昨天匯款過來的兩個客戶的貨已經發出去了。咱們現在有六輛貨車了，算一個小型車隊了，也該搞個組織了，我想提拔石濤做運輸小隊的隊長，他經驗豐富，對全省的道路都了如指掌，你覺得怎么樣？”

    葉蔓沒意見：“可以，不過石師傅家里還有人需要照顧，他能走得開嗎？”

    “這個你不用擔心，石濤收了個機靈的小徒弟，就他們家屬院的。對方家里很感謝他，小徒弟的媽主動提出石濤不在時候幫他照顧愛人。當了隊長，他的補貼會漲一部分，可以給對方每個月幾十塊，幫忙照顧石濤愛人?！饼嬘嘛@然不是臨時起意。

    葉蔓笑道：“既然后顧之憂都已經解決了，就這么安排吧?！?/br>
    石濤是老職工，品行都比較了解，資歷也夠，由他出面擔任隊長再合適不過。

    談完了運輸的工作，葉蔓提起了今天李大強來找她的事。

    聽完后，龐勇搖搖頭：“這個蕭舒陽把咱們趕走后果然漲價了吧，李大強他們也后悔了吧?！?/br>
    想想都還有點氣，這個東西，太不厚道了。

    葉蔓看出他的氣憤，笑著說：“龐哥別生氣嘛，這機會不就來了嗎？咱們配送一定比例的零配件，對這些維修商可是有莫大的吸引力。咱們彩電、冰箱質量都很好，保修一年，絕大部分都不會壞，零配件用不上，他們完全可以拿去填補店里的空缺，省下一筆采購零配件的錢。我們正好借此機會，將他們轉化為咱們的經銷商，還能搶了蕭舒陽的生意，這不是一舉兩得？”

    他們資金有限，不能像甲天下那樣在多個城市快速開直營店，形成規模效應，在跟廠商的談判中居于有利地位，拿下更低價格的貨物。

    但他們可以組織、發揮廣大小經銷商的作用嘛。而且開店的成本也不需要他們承擔，風險小很多，擴張的速度也能快很多。

    龐勇聽明白了葉蔓的意思，當即說道：“那我再聯系一下其他的客戶?！?/br>
    說著他就跑去將客戶聯絡本拿了出來，一個個比對，將同一地區的客戶歸納到一客戶，這樣給以前的老客戶打電話提起他們老師傅家電的彩電和冰箱銷售計劃時，就可以拿距離該客戶最近的某個經銷商舉例，“xx，你看看誰誰，他現在賣咱們老師傅的冰箱和彩電，生意可好了，而且咱們還配送一定比例的相關零配件。你要有疑慮，去對方店里看看情況咱們再聯系”。

    這樣一套話術下來，原本還有疑慮的客戶，也被勾起了興趣。既然離得不是特別遠，那就去看看唄。

    只要他們去看了，就很可能會轉化為他們的經銷商。因為個體戶嘛，不管是干維修，還是搞家電銷售，最終的目的都是為了賺錢，哪個能賺錢當然是搞哪個。

    兩天后，這些電話逐漸得到了回訊，不時地有客戶打回來，主動要求做老師傅家電的經銷商。

    如此一來，老師傅家電的銷售總算在各大偏遠地區全面開花，而且逐漸進軍省內經濟比較發達的城市。

    到了11月中旬，這些電話才逐漸少了下來。

    龐勇拿著電話單子，興奮地對葉蔓說：“你猜猜，咱們這次又多了多少經銷商？”

    “四十？”葉蔓看他興奮的樣子就猜不少，報了一個居中的數字。

    龐勇輕輕搖頭說：“不止呢，一共52家，加上原來的64家，總共116家，葉廠長，咱們的經銷商破百了?！?/br>
    “這確實是個天大的好消息，龐經理你辛苦了?！比~蔓高興地說。

    經銷商增多，隨之而來的是銷量也跟著大增，冰箱廠那邊還好說，他們廠子大，現在又是冰箱的銷售淡季，廠子里貨堆積如山，葉蔓他們要多少有多少，冰箱廠求之不得。

    但老師傅家電廠這邊就出了點問題。

    木科長聽到龐經理又來催貨，很是頭痛：“龐經理，你們上周不才拉走兩千臺彩電嗎？現在又要三千臺，我上哪兒給你弄去？”

    他們廠子滿打滿算，加班加點，一個月也頂多就生產七八千臺彩電。一個星期是絕對趕不出三千臺的量的。

    但經銷商的局面好不容易打開，現在大家都等著貨，正是賺錢大肆擴張的好時機，就這么放棄，實在是太可惜了。

    龐勇摁了摁額頭不死心地問道：“木科長，廠子里就不能想想辦法嗎？經銷商們把錢都匯過來了，咱們不可能不給發貨呀?！?/br>
    木科長也很無奈：“廠里目前就兩條生產線，產能有限啊，現在咱們的機器已經一個多月沒停過了，今晚加加班，明天頂多給你出兩千臺?！?/br>
    兩千臺就兩千臺，總比沒有強。

    龐勇在電話里說：“成，那就先安排車子將兩千臺的貨送過來吧。再不送貨，我們店里都沒賣的了?！?/br>
    木科長一口答應，掛斷電話后，他揉了揉眉心，是又激動又無奈。哎，前幾年，他哪能想到會有人捧著錢上門求著他們賣彩電啊。要是以前生意這么好，他們紅星就不會倒閉了。

    ……

    雖然廠子里答應給兩千臺的貨，但現在攤子已經鋪開了。這兩千臺恐怕也撐不了多久，這么下去不是辦法。

    龐勇琢磨了一會兒，去找葉蔓，將這個情況反映給了她。

    “不夠賣了？”葉蔓知道最近出了不少彩電，但沒想到竟然已經供不應求了，“那這確實是個問題?！?/br>
    龐勇說：“暫時還能撐一陣子，但馬上過年了，彩電肯定會迎來一個銷售高峰期。農村人很多年底賣了大肥豬，手里有錢，就會考慮購置家電。咱們重點就是面向這些市場，得提前準備起來?！?/br>
    葉蔓點頭：“你說得有道理，年底還有在外打工的人也返回家了，他們的購買能力也不弱，有點存款家里又沒彩電的，肯定會考慮這個，咱們確實應該備足了貨?！?/br>
    說到這里，她去了隔壁的財務室，問道：“羅會計，你算一下，咱們賬上還有多少流動資金?！?/br>
    羅會計算了一下，匯報道：“葉廠長，上周五給廠子里匯了兩百萬回去購買原材料，目前賬上還有四百多萬，其中還有一百五十萬左右是欠冰箱廠那邊的貨款，另外兩百多萬都是咱們單位的結余?！?/br>
    沒有負債，兩百多萬的結余，廠子里的原材料備得也非常充分了。而且每天幾個店里有進賬，還有經銷商的匯款也都是一筆不小的數字，這筆錢現在全花光了也不用擔心老師傅家電的現金流。

    葉蔓點頭表示明白了，轉身回到辦公室后，她對龐勇說：“龐經理，現在咱們必須得擴大產能了，我提議再買一條生產線。這次咱們不用扣扣嗖嗖，可以買一兩條最先進的生產線?！?/br>
    是啊，這次不是小半年前，一條生產線也要節衣縮食，挑來挑去的了。

    龐勇高興地說：“那我去聯系一下謝志剛同志，麻煩他幫咱們牽個線?！?/br>
    現在國內的彩電生產線大部分都是從國外引進的，他們有錢，可沒這方面的人脈資源。謝志剛就不一樣了，他出國進修了幾年，應該有這方面的資源。

    葉蔓點頭道：“行，你跟他聯系吧，該花的錢不要舍不得，回頭記在賬上，廠子里報銷。對了，龐經理，沒個手機聯系不方便，我讓小琴給你買了一臺大哥大，應該快到了，到時候你去辦個入網手續，咱們聯系也方便?！?/br>
    龐勇主要管銷售，經常在外面跑，有個電話確實要方便很多。他其實早想買了，但上半年虧了那么多錢，又投了五十萬到老師傅家電，家里的存款不多了，他也不好意思向妻子張這個口。

    廠里能配，自然是更好，也代表葉蔓對他工作的認可。

    “好，我知道了?！饼嬘鹿ぷ鞲e極了，不顧快下班了，趕緊跑去找謝志剛。

    謝志剛下班就看到龐勇在廠子門口等他，連忙過去：“龐經理，你找我??！”

    龐勇樂呵呵地點頭說：“對，有點事想拜托你，咱們找個館子，邊吃飯邊說，你看成嗎？”

    謝志剛搖頭道：“改天吧，今天我兒子生日，我得早點回去。有什么事，咱們邊走邊說吧?！?/br>
    龐勇也沒勉強，笑道：“好吧，確實有個事想麻煩你。咱們老師傅家電想買一條最新的生產線，想麻煩你幫忙從中牽個線，報酬還是按上次的算，你看成嗎？”

    謝志剛更驚訝的是另外一點：“你們又要買生產線？這次不要二手的了，直接進口？”

    這老師傅家電未免太有錢了吧，一條新生產線可得上百萬。而且他們廠子里都在壓縮產能，有兩條低端生產線空置了下來，這老師傅家電怎么還買生產線啊。

    龐勇嘿嘿笑道：“對，咱們葉廠長說，買新的好用一點，避免生產線突然壞了，影響廠子里的生產?！?/br>
    謝志剛收起眼底的驚訝，頷首道：“可以，我認識一些日本那邊的廠商，我幫你們聯系一下他們，讓他們把生產線的型號、性能和報價傳過來。不過這可能要一段時間，有點久哦?！?/br>
    因為國外很多設備廠商還沒在國內建立辦事處，聯系得飄洋過海，這個效率可想而知。

    龐勇有些失望，可心急吃不了熱豆腐。他將一個信封遞給謝志剛：“好，麻煩你了，事成之后必有重謝，有消息請你盡快通知我們?！?/br>
    收人錢財替人辦事，謝志剛接過信封塞進口袋里說：“好的?！?/br>
    “那好，我就不耽誤你回去給小孩過生日了，再見?！饼嬘屡牧伺乃募?，先一步走了。

    謝志剛低著頭，繼續往家里走。

    沒走多遠，身后突然傳來喇叭聲，他回過頭一看，是孫廠長的車子，連忙停下身打招呼。

    孫廠長降下車窗，和藹親切地招呼他：“小謝回家啊，正好順路，上來吧，順便送你?！?/br>
    盛情難卻，謝志剛不好意思地上了車。

    坐穩后，車子發動，旁邊的孫廠長沒說什么，前頭的楊秘書突然問道：“謝工，剛才瞧見你跟一個男人說話，有些眼熟，那是誰啊，你親戚嗎？有什么困難，可一定要跟廠子里反映啊，你可是咱們單位的重點培養人才，孫廠長一直很重視你，多次囑咐咱們，一定要解決你們這些工程師們的后顧之憂?！?/br>
    謝志剛心里一突，想起前陣子孫廠長找他談話的事，頓時如坐針氈。

    龐勇那張臉，跟老師傅家電打過交道的，恐怕沒幾個不認識。他猶豫了幾秒，如實說道：“不……不是，是老師傅家電的龐經理，找我幫他們聯系日本那邊的設備生產商，他們準備買一條生產線?！?/br>
    楊秘書很納悶：“老師傅又要買生產線嗎？不是聽說他們幾個月前才買過一條嗎？”

    果然，領導心里都門清呢。謝志剛慶幸自己沒撒謊，推了推鼻梁上的眼鏡說：“我……我也很意外?！?/br>
    “怎么跑日本那么遠去買生產線？這還得兌換外匯，千辛萬苦運回來，太麻煩了。咱們廠子里不是就有兩條生產線閑置了嗎？廠子里也有出售的意思，謝工，下回你可以向老師傅家電推銷一下咱們廠子里的這兩條生產線嘛，要便宜很多?！睏蠲貢仡^，下巴抵在副駕駛座的靠背上，笑瞇瞇地建議道。

    謝志剛聽得心驚膽戰，下意識地側頭看了一眼孫廠長。

    孫廠長右腿搭在左膝上，姿態閑適，表情溫和，見謝志剛看過來，他笑著說：“楊秘書說得也有道理嘛，他們要是有需要，你可以幫他們推薦一下咱們那兩條生產線?！?/br>
    謝志剛趕緊點頭：“好的，不過這次他們要最新的生產線?！?/br>