葉蔓越過他，將包放在桌子上，坐到辦公桌后面，伸手招呼他：“向科長也坐啊，喝點什么？”

    向科長擺手道：“不用，鐘秘書給我端的茶還沒喝完呢。那個……葉廠長，今天我找你的事，龐經理跟你提過了吧？”

    葉蔓很爽快地說：“龐經理跟我提過了。他說他也不懂冰箱上的事，正好咱們以前就有過合作，做生不如做熟嘛，就讓我來跟你溝通?！?/br>
    向科長見葉蔓沒有拖延、晾他的意思，舒了口氣，嘿嘿笑道：“那葉廠長你的意思呢？咱們已經合作過了，我們廠的貨，葉廠長是清楚的，無論是質量還是價格，那都是省里數一數二的?！?/br>
    葉蔓贊許地說：“沒錯，向科長，你們的冰箱質量確實挺好的?！?/br>
    向科長見會面后葉蔓說話都很痛快熱情，心底的那點忐忑徹底沒了，又恢復了國有大廠銷售科科長的自信，直接說道：“那咱們還是按照老規矩，繼續給你們老師傅家電供貨，數量方面，葉廠長你放心，要多少咱們都有?！?/br>
    葉蔓點頭：“我不擔心這個，我相信咱們冰箱廠的實力。不過嘛……”

    向科長的心一下子提了起來，緊張地看著葉蔓：“葉廠長，咱們都是老熟人了，有話你就直說?！?/br>
    葉蔓看著他：“那我就直說了啊，向科長，這已經進入十月，天氣轉涼了，對冰箱的需求沒那么旺盛了，你這再讓我拿這么多貨回來，擺在店里也不好賣啊?！?/br>
    現在氣溫已經降到了十幾度，中午最熱那會兒也就二十來度。氣溫涼快，買的rou當天不會壞，菜過一夜也沒問題，如今市民的經濟并不寬裕，也做不到桌子上頓頓有rou，需要多少直接去市場里買就是。至于后世五花八門的速凍品、還有什么牛奶、奶酪、水產海產等需要放冰箱的食物，現在都還沒擺上普通市民的家呢！

    所以現在冰箱也進入了一個銷售淡季，要等到明年五六月，炎熱的夏季來臨之后，才會更暢銷。而整個冬季，由于對冰箱的需求不大，銷售自然也會陷入冰點。

    這恐怕也是向科長主動來找他們老師傅家電的主要原因之一，拓展更多的渠道，增加銷量。

    向科長沒料到葉蔓會提出這個問題，沒有提前做好預案，只能扯著嘴角笑道：“這……怎么會呢？你們老師傅家電賣得那么好，我相信這對葉廠長來說肯定不是問題?！?/br>
    葉蔓雙手交握在桌子上，認真地說：“向科長，冰箱已經進入銷售淡季，而我們老師傅家電的彩電價格也已經恢復了原價，肯定不能像以前那樣減兩百促銷，不然咱們老師傅家電又要犯眾怒了。咱們老師傅家電好不容易在奉河市立足，再樹敵得罪薛總、蕭總他們，實在不妥?！?/br>
    當然不是，最重要的是，彩電的價格已經穩定下來了，老師傅也在奉河市站穩了腳跟，葉蔓沒必要將彩電的利潤讓出來，給冰箱增加銷量。就算要做促銷，也應該是冰箱自己讓利。

    向科長完全沒法指責葉蔓，因為上次百貨公司、甲天下等經銷商施壓，他們冰箱廠可是毫不猶豫地拋棄了老師傅家電。

    不過，如果老師傅家電完全沒有合作的意向，葉蔓今天也不會見他了。

    向科長很清楚，葉蔓雖然年輕，但做事老道圓滑，并不會為了出一口氣，明明沒合作的意圖，還晾著他，故意耍他。她不會做這樣不理智，小人得志的事情，既然肯見他，那就有談的空間。

    想通了其中的關節，向科長緊繃的情緒緩和下來，他抿了一口茶，望著葉蔓說：“葉廠長，你給我個準話吧，咱們到底怎樣才可以合作?！?/br>
    葉蔓微微勾起唇說：“向科長真是個痛快人，那我也直說了，95升的冰箱拿貨價750元，120升的雙開門冰箱，拿貨價1050元?！?/br>
    噗！

    向科長嘴里的茶水噴了出來，他趕緊抬起袖子擦掉嗆出來的水，將茶杯放下，直搖頭：“葉廠長，你……你這價格太離譜了，咱們廠子里給不了這個價啊。我說真的，我沒騙你，給百貨公司咱們都不止這個價，你這是為難我……”

    葉蔓笑了笑，朝外面喊了一聲：“小琴，我昨天讓你整理的資料呢？拿過來?！?/br>
    “好的，葉廠長?！辩娦∏購耐饷姹е粋€本子進來，放在葉蔓面前，然后悄悄退了出去。

    葉蔓翻開本子，大致掃了一圈，然后推給向科長：“你看看這個?！?/br>
    向科長狐疑地瞧了葉蔓一眼，翻開本子，上面是一個個的人名和聯系地址，好幾頁。

    “葉廠長，這是什么意思？”向科長沒看明白。

    葉蔓指著本子上的名字和地址解釋道：“向科長，這是我們龐經理開發出的經銷商名單，目前有七十多名。這些人雖然都是偏遠小縣城和地級市的經銷商，可能單獨一家的銷量不會太多，但架不住人多啊，就是一個經銷商一年銷售一百臺冰箱，那一年下來也有小一萬了，向科長，這可不是小數目。我讓你們降價也是因為這些經銷商地處偏遠，我們每次送貨過去，都要跑老遠，來回的路費等開支都是一筆不小的數字，這個錢，貴廠出不過分吧？”

    向科長沒作聲。

    葉蔓并沒有利用上回的事做文章砍價，而是將實實在在的利益擺在面前，用實力告訴他，老師傅家電的銷售渠道比他想象的廣，而且有不少地方是甲天下、百貨公司等都還沒有觸及的空白地區。

    “葉廠長，750和1050元實在是太低了，這個價咱們廠子里就要白忙活啊?！毕蚩崎L試圖討價還價。

    葉蔓聽出他語氣的松動，無奈地聳肩說：“向科長，咱們省又不是只有一家冰箱廠，小地方還有冰箱廠，咱們是外來戶，想要壓過地頭蛇，這個價格肯定要降下去，不然不好賣，我也沒法向經銷商們鋪貨啊，你說是不是？”

    冰箱廠跟電視機廠也有點相似，全國目前有一兩百家工廠，總共就三十幾個省級行政單位，平均到一個省，得有好幾家這樣的廠子。當然，規?？隙ㄊ菦]法跟奉河市冰箱廠相提并論的。

    向科長實在是說不過葉蔓，但比以前的進貨價低好幾十，他也拿不定主意。

    “葉廠長，這個事我實在做不了主，這樣吧，我將你的意思反映到廠子里，有消息了再回你，行嗎？”

    葉蔓很利落地答應了：“成。對了，這是我的手機號碼，向科長以后找我可以直接撥這個號?！?/br>
    葉蔓撕了一張紙，寫下了她的號碼。

    每次都這樣記號碼送人不合適，葉蔓覺得她該印點名片了。

    送走向科長后，她就交代鐘小琴去給她做一批名片，這樣交換聯系方式的時候正規一些。

    “什么名片？”龐勇從外面進來，“我看到向科長出去，談得怎么樣了？”

    “葉蔓聽到聲音，笑了：“你回來得正好，小琴，給龐經理也印一批名片，電話就留辦公室的?！?/br>
    鐘小琴高興地應道：“好嘞?！?/br>
    葉蔓示意龐勇到辦公室，簡單地說了一下談的內容。

    聽到葉蔓一臺冰箱直接砍價六十塊，龐勇頓時對她刮目相看了：“還是你狠！”

    他以為頂多能讓步個二三十塊就不錯了，現在低端家電的利潤本來就不高。

    葉蔓笑了笑：“成本在那里限制著嘛，我總不能替他們白忙活。而且現在進入冬季，冰箱廠銷量不好，但他們是國企，還不能停工停產，哪怕生產線不拉滿，但工人得照常每天上班，就是磨洋工，一個月也要生產不少的冰箱，囤積在那里，占據了大量的流動資金，對他們也沒好處?！?/br>
    龐勇聽了這話有數了：“這么說，他們很可能會答應你的提議了?！?/br>
    葉蔓沒把話說死：“估計這個價格有點難，可能還會繼續談?！?/br>
    還真被葉蔓說中了，過了兩天，葉蔓就接到了向科長的電話，說是冰箱廠的蘇廠長請她過去見一面，葉蔓當時正在去云中大學的路上，只好跟他們約在了下午見面。

    掛斷電話后，葉蔓踏進了無線電專業的大樓，剛步上樓梯又碰到了邵楊。

    葉蔓笑著跟他打招呼：“邵楊同學，參加了活動嗎？”

    邵楊瞥了她一眼：“參加了，你怎么又來咱們學校了？”

    葉蔓往他背后看了一眼：“怎么不歡迎我嗎？愛玲今天沒來找你??！”

    真是哪壺不開提哪壺，自從愛玲見到這個女人之后就天天念葉蔓，夢想將來有一天當什么女廠長，都不去看他打球了。他不爽地看了葉蔓一眼，蹬蹬蹬地跑了上去。

    葉蔓笑了笑，也沒跟他計較，直接去了三樓找范主任。

    “范主任，你好，我又來打擾你了。這是24200元，其中19200元是四個年級，各六名獎學金和助學金的錢，還有5000是十個參賽小組的經費。麻煩你核對一下數目，沒有錯的話在這里簽個字?！比~蔓將收據遞了上去。系主任可不一定有收據，但口說無憑，捐了錢，當然要留下存根，一是廠子里好報賬，每筆錢花到哪兒有個數，二來也是萬一哪天需要這個呢也能拿得出來。

    范主任粗略點了一下錢，確認沒錯之后簽了字，呵呵笑道：“葉廠長你辦事可真是雷厲風行?！?/br>
    說搞活動說給錢，沒幾天就把錢送過來了，一點都不含糊。誰不喜歡跟這樣的痛快人來往呢？

    葉蔓翹起唇角笑道：“這是咱們說好的嘛。范主任，錢已經到賬，競賽活動什么開始？”

    范主任有點不習慣葉蔓的快節奏，回道：“小組已經組好，指導老師也分配好了，很快就會開始了?！?/br>
    葉蔓對這個回答并不滿意，這件事的進度其實是系里說了算，范主任用“很快”這樣的字眼，明顯是還沒安排好。但這不是她的工廠，她也不可能指揮命令范主任。

    想了想，葉蔓直接說道：“范主任，這項技術對我們單位非常重要，時間也很趕。所以希望貴校能快一些，如果在年前能夠將技術研發出來，并投入到使用中，我們公司再向貴系捐獻一萬元的實驗儀器！”

    現在的獎勵還只是針對學生，系里并沒有任何實實在在的優惠，葉蔓又給補了一條。

    這會兒還沒有多少校企合作的案例，學校的經費基本上都是來自上面的撥款。但國家現在正處于一窮二白的時候，到處都需要發展，需要建設，而且還要給每個學生免除學費，發放生活費，財政壓力很大，投入到科研中的經費自然也就不是特別多。

    葉蔓這提議可以說是開了系里的先例。

    雖然錢不是特別多，但是個良好的開端，范主任很高興，但又擔憂：“這……葉廠長，現在就十月了，還有兩個多月就放寒假了，這么短的時間恐怕有點難度?！?/br>
    葉蔓笑道：“你們盡力就行，范主任，這件事有勞了，謝謝你?！?/br>
    她出錢還這么客氣，搞得范主任有點不好意思了，擺手說：“成，我替你催催他們，爭取盡快給你們搞出來?！?/br>
    “好，如果實驗需要到彩電和相關的零配件，咱們廠子可以提供，你打個電話給我，或者直接派人去我們店里拿都成?！比~蔓站起身道，“范主任，那我就不打擾你的工作了，咱們有什么問題電話聯系?！?/br>
    “好，我也替無線電專業的學生謝謝你們，感謝你們單位給他們提供一次這樣的鍛煉機會?！狈吨魅慰涂蜌鈿獾貙⑷~蔓送了出去。

    出了學校，葉蔓找了一家飯館吃了頓簡單的午飯，沒有回去，而是直奔冰箱廠而去。

    向科長親自出來接她，將她領去了蘇廠長的辦公室：“咱們廠長今天把重要的工作都推了，特意留時間出來見葉廠長你?！?/br>
    說得多重視她一樣，真那么重視，就不是蘇廠長在廠子里等她，而是主動去店里見她了。

    葉蔓笑笑：“蘇廠長這么客氣，我真的是太不好意思了?！?/br>
    兩人客套了一番，到了蘇廠長的辦公室，向科長敲了敲門，爽朗地大笑：“蘇廠長，您看我把誰給你帶來了？”

    蘇廠長是個看起來很精神的中年人，聞聲站了起來，親切地說：“這就是葉廠長吧，快請進?！?/br>
    “蘇廠長，你好，打擾了?！比~蔓進去，客氣地說道。

    雙方落座，蘇廠長上下打量了葉蔓一番，嘖嘖稱奇：“葉廠長真是巾幗不讓須眉，這么年輕就管理起如此大的一家廠子。我像你這么大的時候，還在車間當工人，葉廠長真是年輕有為啊?！?/br>
    葉蔓不好意思地笑笑：“蘇廠長過譽了，我們老師傅也就是一家兩三百人的小廠子，下崗工人們聚在一起混口飯吃而已?！?/br>
    蘇廠長擺手：“葉廠長就別謙虛了，你們老師傅家電咱們奉河市哪個不清楚?！?/br>
    葉蔓有點不耐煩這樣沒完沒了，又沒有營養的對話，但每個單位的領導人都有不同的性格，接觸到了也只能應付應付。

    她故作靦腆地笑了笑，做出一副不好意思接這話的樣子，蘇廠長一個人說了幾句，沒人搭場也說不下去了。

    向科長比較了解葉蔓，看葉蔓只是笑，不接話大概猜出了她可能是不喜歡這樣無休止的吹捧，咳了一聲，捧場道：“蘇廠長說得對，你們喝點什么？我去給你們泡茶吧?！?/br>
    蘇廠長擺手：“我讓秘書泡茶了，小向你也坐?！?/br>
    “好的，”向科長坐下，主動提起正事，“葉廠長，經過咱們全廠的商議啊，你上次那個價格實在是太低了點，全省都找不出這么便宜的，咱們廠領導也非常為難啊?！?/br>
    蘇廠長附和道：“是啊，葉廠長，咱們冰箱廠也是非常想跟你們合作的，只是這個價格咱們廠子里不但賺不了錢，還要貼錢進去，也請你諒解諒解咱們的難處。你也是開廠子的，最能體會咱們經營這么大個廠子的不易，這么多工人要養，還有年底的利潤要上繳，我們冰箱廠負擔真的很重??！”

    來之前，葉蔓就對這個結果有所預料，她端起茶杯輕輕抿了一口，笑道：“蘇廠長，你說的我都理解。只是，向科長應該跟你提過了，我們老師傅家電只是奉河市這兩家店鋪，肯定是賣不出去多少貨的，一個月能賣個上百臺就不錯了，這樣的小生意也沒必要浪費蘇廠長的時間?！?/br>
    蘇廠長不同意了：“一個月怎么會才賣出這么點呢，你們上回不到十天，可是賣出去了整整兩千臺?！?/br>
    正是因為老師傅家電的業績好，蘇廠長這樣的大忙人才會特意抽空見葉蔓。

    葉蔓笑了笑：“原因我上次已經跟向科長提過了，此一時彼一時，情況不同，那會兒還是夏天，天氣炎熱，冰箱好賣，而且當時咱們彩電也在搞活動，大家都是奔著買彩電再買冰箱減兩百元的優惠來的，現在沒這個活動了，天氣又越來越冷，對冰箱的需求沒那么強烈了，肯定不好賣?！?/br>
    蘇廠長和向科長對視一眼，葉蔓什么意思？到底是能賣還是不能賣？

    如果一個月就一兩百臺的銷量，那他們肯定不可能做出任何讓步，畢竟數量實在太少了，對于一個好幾千人的工廠來說，這點銷量和利潤簡直是毛毛雨，不頂用。

    向科長為難低說：“葉廠長，如果只有這么點量，那價格咱們最低也只能按上次的進貨價算，這已經是相當優惠的價格了?！?/br>
    葉蔓輕輕一笑：“當然不止，向科長，我們老師傅家電直營門店不好賣，我們還有一大批經銷商嘛。我跟你保證，年前最少拿兩萬臺的貨，賣不出去的一律算我的，這個數量夠誠意了吧？”

    蘇廠長和向科長震驚地看著她，眼底都是不可置信：“葉廠長，你沒開玩笑？賣不出去，這批貨也要算你們的?！?/br>
    葉蔓自信滿滿地說：“當然，最低兩萬臺，賣不出去也由我們老師傅家電承擔，堆在我們倉庫里，我慢慢賣，只要質量沒問題，絕不找你們退貨，我們可以簽訂合同，交付定金?！?/br>
    冬天來了，冰箱不是那么好賣，其他商家都在減少進貨量，如果老師傅在年前真能拿這么多貨，那就是他們這段時期最大的經銷商了。

    雖然百貨公司、甲天下這樣的大型連鎖經銷商也在拿貨賣，可他們店里的冰箱牌子好幾個，有本地的，還有外地比較知名的，也有一部分進口貨，尤其是高端進口貨，好幾千甚至上萬一臺，利潤非常高。換你是商家你會盡力推銷哪一種貨？當然是最賺錢，利潤最高的那一款。

    因此，葉蔓這個提議特別誘人，蘇廠長和向科長都沒法抗拒她的這個大招。尤其是因為去年冰箱銷量好，今年上面給下的指標比去年高多了，可今年經濟遇冷，家電銷量大不如去年，他們距離完成任務還有一大截呢，更是沒法拒絕葉蔓這樣的大客戶。