“怎么，想家了？”葉蔓問她。

    鐘小琴點頭：“有一點，我想給叔叔他們買點禮物回去?！?/br>
    “那你可以做準備了，等龐經理回來，跟他交接完之后，咱們就回去?！比~蔓給了她一個準確地答復。

    鐘小琴高興地點頭：“好，那我下班的時候去逛逛?！?/br>
    葉蔓擺手讓她出去。

    雖然老師傅現在算是勉強在奉河市站穩了腳跟，但還不夠，再過幾個月就會進入九十年代，進一步開放，國外家電巨頭會大舉進軍國內市場，還有隨著交通通訊的便捷，國內各家電企業的競爭也會越來越激烈，最終大浪淘沙，僅剩幾家笑到最后。

    不想挨打，就得居安思危，加快擴張的步伐。老師傅的起點太晚了，沒有那么多時間慢慢發展。

    葉蔓琢磨了許久，拿著包，走出去交代鐘小琴看好店之后就出了門，直奔百貨公司。

    幾天前才見過，百貨公司的售貨員對葉蔓還有印象：“同志，準備買17寸的彩電嗎？這個真的好，大牌子，價格也優惠，比14寸的貴不了多少，而且耐用，相信我，好多結婚的新人都買這個?！?/br>
    葉蔓輕輕搖頭，婉拒了她，笑道：“不是，我不是來買電視機的，我想見見你們總經理，能麻煩幫忙引薦一下嗎？”

    售貨員的笑臉馬上拉了下來，撇嘴：“想見咱們總經理的人多了去，你找我一個售貨員有什么用??？不買家電就去別處，不要浪費我的時間?！?/br>
    葉蔓平靜地說：“那能讓我見見你們領導嗎？我找他們有點公事要談?！?/br>
    售貨員上下打量了葉蔓一眼，白襯衣，黑色的褲子，還沒自己身上的這條喇叭褲時髦呢，又土又年輕，估計就是哪個廠子里的職工，找總經理談工作？這不是扯淡嗎？

    “同志，咱們是百貨公司，你不買東西就出去，不要在咱們這里礙事。你再不走，我要叫保安了??！”售貨員不客氣地說道。

    兩人這番鬧劇，不可避免地引起了逛百貨公司市民的關注。

    瞧見聚集了不少人，主管連忙過來，詢問道：“怎么回事？”

    售貨員指著葉蔓抱怨道：“馬經理，這個人不買家電，說要見什么總經理，我讓她走，她不肯走?！?/br>
    叫馬經理的是一個三十幾歲的男人，穿著西裝白襯衣，有點胖，白乎乎的，似乎很怕熱，額頭上掛著汗珠，不過說話還算客氣：“這位女同志，咱們薛總很忙，你有什么事可以告訴我，我替你轉告?！?/br>
    葉蔓含笑點頭，先介紹自己的身份：“馬經理，你好，我是老師傅家電的廠長葉蔓，咱們能去辦公室里談談嗎？”

    老師傅家電這陣子可是如雷貫耳，尤其是他們賣家電的，對這個攪局者更是印象深刻。馬經理的表情有些微妙：“這個……好，葉廠長，請隨我來?！?/br>
    他將葉蔓領進辦公室，倒茶招呼她：“不知道葉廠長找我們薛總有什么事？”

    葉蔓接過茶杯道了謝，笑道：“是這樣的馬經理，我看過了，百貨公司在全市幾家店14寸彩電的銷售價格都在1050元，這個價格對普通市民來說可能有點高，大家只怕有點難接受啊?！?/br>
    馬經理心說，這都怪誰，還不是你們老師傅家電搞的，不然哪會出現如今這種狀況。

    但對方一個年輕漂亮的女同志，又是廠長，他也不好撕破臉，只能牽強地笑了笑。

    葉蔓又說：“目前，咱們普通職工的工資只有一兩百塊錢一個月，一千多塊的彩電對大部分普通家庭來說，都是不低的消費了。所以大家肯定會追求性價比，前陣子14寸彩電的暢銷，正是說明了這點，馬經理，你說是不是？”

    馬經理被葉蔓搞糊涂了，他直接說：“葉廠長，我承認你都說得對，你到底想說什么，直接說吧?！?/br>
    葉蔓微笑著道：“我這里有個共贏的方案。馬經理，放棄低端彩電這塊市場，重點推銷中端彩電，肯定不符合目前咱們居民的收入水平。所以我提議啊，你們百貨公司仍然主推14寸彩電，從我們老師傅拿貨，這個進貨價嘛，咱們好商量，而且我們老師傅家電還幫你們承擔一定的售后服務，比如一年保修這個事，可以全部由我們老師傅的直營門店承擔。你看怎么樣？”

    馬經理不可置信地看著葉蔓，上剛被她搞得頭疼死了的對家這里推銷，讓對頭幫她賣貨，這是人干得出來的事？

    他盯著葉蔓看了許久。

    葉蔓含笑望著他，還認真地說：“馬經理，這是個對咱們雙方都有利的方案，你認真考慮考慮？”

    馬經理要瘋了，他頭一回遇到這樣的人。

    按了按額頭，馬經理頭痛地說：“葉廠長，你……你這提議我做不了主，這個……你回去等消息吧，回頭我幫你問問薛總，你看怎么樣？”

    這個回頭一看就不知道什么時候去了，就跟“下次一定”是一個道理。尤其是百貨公司也是國企，雖然受到私營經濟的沖擊，但瘦死的駱駝比馬大嘛，在這種單位，馬經理又沒什么太大的業績壓力，才不會對她的方案上心呢！

    葉蔓直接掏出她的大哥大，遞給馬經理說：“要不你幫我撥通薛總的電話，我自己當面跟他說，這事若成了，我就說是你推薦的，要是沒成，我決口不提你，薛總也絕不會知道我是從你這兒拿到他的電話，你看行嗎？”

    葉蔓就只差直說了，有功勞是你的，沒功勞就不會影響馬經理。

    馬經理還是有些猶豫，他可是親眼見過薛總他們開會，為了老師傅家電多生氣的，他實在不想觸這個霉頭。

    葉蔓瞧出了他的不情愿，收回了大哥大，站起身說：“馬經理打擾了，那我再去問問其他商家，看看他們有沒有這個意向，畢竟奉河市的市場這么大，咱們老師傅家電只有兩家門店，也沒法吃下這么大的市場，肯定得找合作伙伴?！?/br>
    聽到最后一句，馬經理頓時打了個激靈，整個人都不好了，葉蔓要是去找了其他商家，大家再度重推14寸彩電，那勢必會影響百貨公司的生意。

    自從去年家電大賣，全城開了好幾家家電賣場，最大的就屬甲天下，還有一些其他的商家，搶了他們百貨公司的不少業績，今年的銷售大不如前了，再這么一搞，到年底，他們這成績可真夠難看的，他很可能要挨批。

    權衡了一下之后，馬經理趕緊說：“葉廠長，等等，咱們再商量商量?！?/br>
    葉蔓停下腳步說道：“那就多謝馬經理了?！?/br>
    馬經理苦笑：“打電話不行，薛總這人沒耐性，你只怕剛報了家門，他就掛斷電話了。這樣吧，我冒險帶你去見薛總，他會不會答應，我就不敢保證了?！?/br>
    這自然是更好。葉蔓忙笑道：“真是太感謝馬經理了，這次算我欠你的?！?/br>
    第100章

    “進來?！甭牭角瞄T聲，薛總簽完了最后一個字，這才抬頭，見是馬經理，招了招手，“坐，找我什么事？”

    馬經理心虛，沒敢坐，指了指身后的葉蔓說：“薛總，葉廠長想跟咱們單位合作，我拿不準，所以過來請示您?！?/br>
    “葉廠長？”薛總瞇起眼睛盯著葉蔓，“哪個葉廠長？”

    他怎么不記得自己有認識這么一號人物，尤其是還這么年輕漂亮的姑娘。

    葉蔓見馬經理渾身僵硬，磕磕巴巴的樣子，干脆主動站出來，落落大方地自我介紹道：“薛總，打擾了，我是老師傅家電的葉蔓，想低價供應一批彩電給百貨公司！”

    薛總的反應跟馬經理聽到這個提議時如出一轍，他不可思議地看著葉蔓，冷笑：“你倒是好膽，還敢來找我！”

    聽到這話，葉蔓還沒反應，馬經理已經恐慌不已，渾身快打哆嗦了，他就不該聽了葉蔓的一時慫恿，答應這個事，這不惹薛總不高興了吧。

    葉蔓微笑著迎上薛總審視的目光，不卑不亢地說：“薛總說笑了，咱們既無化解不開的仇恨，也沒有不可調和的矛盾，大家都是為了自己的單位，即便有紛爭那也是君子之爭，為的也都是各自單位的發展，沒有對錯之分！”

    “你倒是會說話?！毖側詻]給葉蔓什么好臉色。

    但他沒直接喊人將葉蔓轟出去，這就是個很好的信號了。

    葉蔓笑道：“哪里，薛總，我們的彩電已經賣了好幾個月了，質量肯定沒問題，價格也絕對優惠，咱們可以以910元每臺的價格，長期向百貨公司供貨，并包攬售后維修這一塊兒，薛總意下如何？”

    薛總睇她：“910？你才賣940，你讓我賺什么？幫你們帶貨嗎？”

    說完，薛總就后悔了。他接這話干嘛？搞得他好像答應了合作一樣。

    葉蔓笑瞇瞇地說：“當然不是，薛總，940不是搞活動的價格嗎？活動結束了，價格當然要恢復了，咱們老師傅14寸的彩電市場價是999元，售后我們管，貨給你們送上門，每臺89元的毛利，走薄利多銷的路子，肯定好賣。我剛才看過了，百貨公司目前在售的奉河牌14寸彩電要1050，價格貴，利潤也不高，性價比肯定趕不上咱們老師傅家電，薛總不如考慮考慮我的提議，大家一起發展?！?/br>
    “葉廠長說得很有道理，薛總，最近好些顧客來詢問14寸彩電……”馬經理話插到一半，結果挨了薛總一記眼刀子，趕緊閉了嘴。

    薛總盯著葉蔓，松是松了口，只是這個口張開得有點大：“910塊太貴了，850元一臺我就答應讓老師傅家電進入百貨公司?！?/br>
    “薛總，咱們這個利潤已經非常薄了，850元我們廠子里都要虧錢了。你出去問問，哪家廠子能給你910的價格，這個已經是相當便宜了。薛總吃rou，也要咱們跟著喝湯嘛?！比~蔓試圖跟薛總講道理。

    但薛總并不肯讓步，強勢地表示：“就850元一臺，多一分錢都不行。葉廠長，你們廠子的貨想進入百貨公司可以，但價格得按照我說的來，不然免談?！?/br>
    這要求未免太離譜了些，做生意嘛，不都是你來我往，大家彼此協商，還興搞什么一言堂嗎？葉蔓臉上的笑容也淡了一些，她問：“薛總，完全沒得談嗎？”

    薛總驕矜地點了點頭：“沒錯，要進我們百貨公司就這個條件，葉廠長好好考慮考慮吧?！?/br>
    這是吃定了她必須得答應了。葉蔓輕輕一笑：“不用了，今天打擾薛總了，告辭?！?/br>
    說罷，她毫不猶豫地轉身出了薛總辦公室。

    馬經理看看她，又看看薛總，不知道該勸哪一個，等人走后，他坐到一邊的椅子上，彎腰給自己倒了一杯茶，猛灌了一口，抱怨道：“薛總，你干嘛把價格壓那么低，將葉廠長給嚇跑了。他們這款電視機性價比真的很高，市面上也是賣得最好的款式，連奉河市電視機廠都拿他們沒辦法?！?/br>
    “怎么？我做事還要你教？”薛總斜了他一眼，淡定地說，“放心吧，葉蔓還會來找咱們的。他們老師傅已經跟甲天下撕破了臉，咱們百貨公司和甲天下是全市最大的兩家家電銷售商，她肯定不會再去找甲天下了，那就只能找咱們，這個價格當然我說了算。況且，他們一直賣940左右，還要刨除掉各種人工、房租、運輸費用、水電費等等開支，要是一臺彩電成本900元，根本沒多少利潤，你覺得可能嗎？”

    馬經理聽完這番話，驚嘆地說道：“薛總英明，還是您考慮得周全。您要不說，我真沒想到老師傅的成本那么低?！?/br>
    薛總揮了揮手：“去吧，不光要看銷售額，也要看利潤，咱們賣貨總不能大頭都讓他們這些私人單位給賺走了?！?/br>
    馬經理直呼受教。

    ……

    葉蔓出了百貨公司，心情并未受影響。她是很想敲開全省零售業龍頭老大這扇大門。

    因為百貨公司不僅人、流量大，而且擺上他們的貨架，也能提升老師傅家電的品牌形象，畢竟是受到百貨公司認可的牌子，市民至少不會認為這是個雜牌子。

    但要為了這個給百貨公司打白工，那她肯定不干。老師傅家電的當務之急，還是盈利賺錢，擴大規模，至于產品形象，以后有的是機會，不著急。

    不過百貨公司這條路走不通，那就只能想其他辦法了。

    好在前幾天，為了打探市面上14寸彩電的價格，她走了不少家電商家。雖然規模都沒百貨公司和甲天下大，但架不住人多啊，這些商家擰在一起也是一股不小的力量。

    而且私人小經銷商還有個優點，他們重利，但凡能賺錢的買賣，他們都很樂意加入。

    這不，葉蔓去了第二家經銷商那里，朱老板一聽她是來談合作的，絕口不提先前的嫌隙，熱情地招待了葉蔓，雙方談得很愉快，就是價格還有點異議，朱老板也想壓進貨價。

    不過他這個店不過一百多平米，遠不能跟百貨公司這樣的龐然大物相比，因此也沒那么有底氣，只是賣慘哭窮要求葉蔓降點價格，說店里開支很大賺不了錢什么的。

    葉蔓沒答應，但提出了一個讓朱老板沒法抗拒的方案：“朱老板，這樣吧，如果你店里賣不出去的貨，半年以內，只要貨物無任何毀損，保持原樣，那我們老師傅家電按照進貨價全款退貨。也就是說，賣出去是你的，賣不出去，歸我，這下你總放心了吧？”

    徹底解決了朱老板的后顧之憂。

    朱老板連忙說道：“這是當然，葉廠長就是痛快，那咱們就這么定了?！?/br>
    葉蔓笑了笑說：“不過這有個條件，只退上一批次進的貨，以避免庫存明明還有很多卻依舊進貨，造成浪費?！?/br>
    不然萬一有人做局，讓經銷商不斷地拿貨，卻不賣出去，半年以后找他們退貨，那他們到時候拿不出錢退款怎么辦？

    朱老板覺得這個要求挺合理的，沒賣完，同樣的貨他也不會去拿，就很痛快地答應了，雙方約定好，過兩天去老師傅家電談具體的合同。

    接下來，葉蔓又如法炮制，走訪了四家經銷商，他們都接受了葉蔓合作的提議。

    折騰到下午，還有兩家比較遠，葉蔓暫時放棄了，直接回了老師傅家電。

    她剛進門，鐘小琴就欣喜地迎了上來，報告給她一個好消息：“葉廠長，龐經理他們回來了?！?/br>
    “真的？”葉蔓驚喜不已，“龐哥他們人呢？”

    鐘小琴指了指辦公室：“在里面整理經銷商的資料呢，就等你回來?！?/br>
    葉蔓進去，龐勇和朱建新幾個都在。三個月的風餐露宿和奔波，讓他們幾個都瘦了一大圈，人也曬黑了，跟煤炭一樣。

    瞧見葉蔓，龐勇咧開嘴，露出一口大白牙，笑呵呵地喊道：“妹子……不，應該是葉廠長，你猜猜咱們拿下了多少個客戶？”

    葉蔓看著辦公桌上那一堆凌亂的資料：“笑道，五十個有沒有？這些怎么收拾？需要我幫忙嗎？”

    龐勇搖頭，得意地比劃了一個數字：“整整72個客戶?！?/br>
    葉蔓驚訝地看著他：“這么多？”

    他們總共才拜訪了一百多家，算下來成功率高達近一半了。