剛開始龐勇還惦記著，過了個十來天，估摸著信能走個來回了嘀咕起來，每次郵遞員送信過來都會翻開看一看，可都沒胡姓同志的回信。

    他不禁嘀咕：“這個家伙該不會是耍咱們的吧。就一樣零配件拿10個，怎么夠用？”

    尤其是螺絲釘這種東西，有時候維修一次就要用好幾個，這么多天過了，應該早就用完了才對，可對方硬是一點都不著急，既沒寫信來采購，也沒親自上門找他們。

    葉蔓笑了笑說：“隨他吧，咱們店里最近生意不錯，多他一個不多，少他一個也不少，人家不來咱們也沒法強求，隨緣吧?！?/br>
    龐勇點頭：“也只能這樣了，葛師傅今天要來吧？”

    葉蔓點頭：“對，廠子里昨天發電報說了，今天給咱們送貨?！?/br>
    林行那邊雖然還沒起來，但因為各個渠道的鋪墊，如今他們店里的生意比前陣子又好了不少，既有原先的老客戶回來補充一些貨，也有洗衣機廠那邊推薦過來的客戶，還有火車站汽車站看到他們廣告聞訊而來的客人。

    所以十來天又將貨賣得差不多了，有個別暢銷的已經開始缺零配件了。

    葉蔓趕緊給廠子里發了電報，催他們趕緊發一批貨來。

    “那我叫兩個人幫忙?！饼嬘逻B忙去安排，店里的生意越來越好，活也越來越多，光他們三個，根本忙不過來。

    葉蔓沒有意見，他騎著自行車回維修店叫了兩個員工過來。

    進門的時候正好跟騎著自行車，背著綠色印有“中國人民郵政”字樣的郵遞員碰上。郵遞員立即招手：“龐老板等一下，你們的信！”

    龐勇接過兩封信跑進了店里，他先看了一眼，第一封是個陌生人寫的，第二個就是那個胡姓老哥寫來的。

    他頓時樂了：“葉蔓，他來信了，這人，怎么這么久才回信呢，我看看他要多少貨？”

    邊說龐勇邊興奮地拆開了信了，只是看清楚內容之后，他失望地撇了撇嘴：“就要這點？”

    “多少??？”葉蔓好奇地問。

    龐勇將信遞給了她：“你看，就要這十幾種，每樣一千個，還想打七折……不對，最常見散熱片、螺絲釘之類的，他怎么沒訂，要的都是晶體管、電路板這類比較貴的東西？”

    葉蔓掃了一眼信件，果然，他們店里目前銷售的零配件高達五十來種，包括了大部分家電維修的零配件。但信里的單子上，只采購十幾種，用得最多的反而沒下單，這不合理。

    “晶體管、電路板不僅貴，而且制造也需要一定的設備和技術，仿造需要一定的時間，螺絲釘這類最簡單的零配件就不一樣了，只要有簡單的工具手工都能打磨?！比~蔓一陣見血地指出了這個單子中存在的問題。

    龐勇仔細想了想她的話：“你是說這個家伙在仿造咱們的零配件？簡單的，比較容易做的，他自己在生產，只向咱們進難度比較大的零配件？”

    葉蔓點頭：“應該是這樣。不然沒法解釋，他們需要電路板、變壓器卻不需要螺絲釘、橡膠圈這種小東西?！?/br>
    “艸！”龐勇忍不住爆了粗口，“難怪他上回一樣只買十個呢，敢情是買回去照著做啊，真夠陰險的！那怎么辦？咱們的貨還賣給他嗎？”

    葉蔓堅定地說：“賣，怎么不賣，能賺錢的事干嘛不做?！?/br>
    “可是他嘗到了甜頭，肯定不會放棄繼續仿造咱們的零配件的，到時候他自己生產，賣得更便宜，咱們怎么辦？”龐勇憂慮地說道。

    葉蔓按了按額頭說：“這個咱們后面再想辦法，只要賺錢的買賣就會有人想做，沒了他也有其他人，遲早的事，沒必要為這個生氣。不過他想拿更高的折扣價不行，還是按批發價給他，他愿意就先交錢再拿貨?！?/br>
    龐勇還是很生氣，不過想到能從對方身上賺一筆，他稍微寬慰了一些：“好，我這就回他，想打折，門都沒有！”

    第50章

    不知道怎么回事今天葛師傅的車子來得比較遲，下午一點多才到，比以往晚了一個多小時。

    看到熟悉的藍色卡車停在門口，望眼欲穿的龐勇連忙跑了出去，到了街邊才發現，后面還有一輛車：“葛師傅，這次怎么來這么晚，誒，后面還有一輛車子啊，跟你一塊兒的？”

    葛師傅跳下車子說：“這次廠子里準備的貨比較多，一輛車裝不下，耽誤了一些時間，所以晚了點，讓你們久等了?！?/br>
    說著他擦了擦額頭上的汗水，將貨物清單遞給了龐勇。

    葉蔓出來正好看到這一幕，笑著說：“沒有，倒是辛苦你們了，這么熱的天還幫忙送貨，兩位師傅先進來喝點水，吹吹風扇，休息一會兒吧?！?/br>
    “對，看我，光顧著貨都忘了招呼葛師傅和這位師傅，你們開了這么久的車子，肯定午飯都還沒來得及吃，我讓人去給你們準備點吃的，大家先進店里吹會兒風?！饼嬘乱慌哪X門，趕緊拿出煙遞給二人。

    跟葛師傅一同前來的是男人姓隋，是廠子里另外一個卡車師傅。

    兩人進店坐下后，葛師傅從懷里掏出了一封信，遞給葉蔓說：“小葉，趙部長托我給你的?！?/br>
    葉蔓接過信，點了點頭：“好的，麻煩葛師傅了?！?/br>
    她坐在一邊拆開了信。

    趙永安在信上講了那天的后續。葉寶華這個慫包在鄉下躲了一個星期才回來，到家卻發現谷小敏住在了他家，賴著不走了，非要跟他結婚，不然就去廠子里找他的領導要個說法，誓要將他們家攪個天翻地覆。

    葉寶華差點被谷建城嚇破了膽，現在孩子又沒了，說什么都不想跟谷小敏在一起，但他哪是谷小敏的對手。谷小敏本來是不是省油的燈，如今因為葉寶華失去了做母親的資格，怎么也不肯放過他，賴在葉家就是不走。

    別說葉寶華，連毛巧云兩口子也拿她沒辦法。稍有不如意，谷小敏就跑到走廊上撒潑打滾，控訴葉家虐待媳婦什么的，三天兩頭鬧一出，雞飛狗跳的，搞得葉國明兩口子在皮鞋廠家屬院里都抬不起頭來。

    比不要臉和豁得出去，他們怎么都不是谷小敏的對手，鬧了一陣子，實在沒辦法，只得捏著鼻子認了谷小敏這個媳婦兒。他們認命，葉寶華卻不甘心，他這人最是自私自利，而且年紀也不大，沒有定性，以前跟谷小敏在一起也是貪圖她的年輕漂亮，如今谷小敏成了這副人不人鬼不鬼的樣子，以往的體貼全都沒了，妥妥一母夜叉，還要管他的工資，動輒就罵人，簡直是像尊老佛爺，要他們全家供著，他才不樂意呢。

    所以不死心的葉寶華多次跑到老師傅家電，就是想看看葉蔓回來沒有，希望葉蔓能想想辦法，幫他擺脫掉谷小敏。找不到她，葉寶華還去找過幾次葉大妮，但都沒見到人就被張家人給打了出去，聽說連兩個小孩子現在都很不待見他，見了他就丟石子。

    葉蔓看到這里，呸了一聲，活該！

    她倒是有些佩服谷小敏的魄力了，流產不能再生育了竟然這么快就振作起來了，還斗志昂揚，跟葉家三口對上都不落下風。果然惡人還是得惡人磨，以前葉國明兩人對三個女兒多有苛責，什么不要臉的要求都能提出，這下好了，遇到了更不要臉的谷小敏，有他們好受的。

    而且谷小敏不能生了，葉家這么重視香火，非要個兒子的，肯定不能接受斷子絕孫的命運，肯定還要起波瀾，葉蔓很期待他們四個人的生活。這一家子可以說都是自作自受，鬧到現在，雙方誰也沒討到好。

    不過看到最后，葉蔓有些失望，谷建城這狗東西竟然只被判了一年。提到這事，趙永安只是一筆帶過，并沒有說緣由，應該是他覺得這是個跟葉蔓無關緊要的人物，沒必要多說。

    葉蔓合上了信紙，猜測，應該是谷建城只打砸了葉家，并沒有傷人鬧出人命，而且可能葉家可能還替他求情了，加上這雙方又結了親，因此才判這么輕。

    嘖嘖，真是便宜了這狗東西。不過也夠了，坐過牢，就有了污點，他的名聲是徹底爛了，工作也沒了，等出來后，一無所有，連養活自己都困難，只能啃老，應該是沒有女人嫁給他了。谷興華兩口子一直指望著娶個媳婦回來替他們伺候兒子的算盤是落空了，以后就由他們來伺候他們這個好兒子吧。

    只要他不能禍害其他女人，這攤爛泥是死是活葉蔓并不關心。

    她將信紙塞進了信封里，正好朱建新去飯館打了兩盒飯回來招待葛師傅二人。

    趁著他們吃飯的功夫，龐勇將葉蔓叫到了一邊，將單子遞給葉蔓：“你看，這次很多貨送了一萬多件過來，少些的也有幾千件，紅星的生產是越來越快了，這么多貨咱們能吃得下嗎？”

    他們資金太少，所以貨物必須周轉得比較快，盡快回籠資金，不然時間一長，資金壓力就很大。

    葉蔓看了一眼單子，貨確實比以往多多了，難怪這次來了兩輛車呢。

    “沒事，先把貨收了再想辦法吧?！?/br>
    龐勇摸了摸后腦勺：“這個林行不是挺能的嗎？怎么去了撫西這么久都還沒打開市場?！?/br>
    林行倒是拿了三次貨，但量都不大，加起來也就萬把塊，遠遠不如他們的預期。隔得遠，加上大家也不是很熟，所以他們也不清楚林行在撫西那邊的進度究竟怎么樣了。

    不過萬事開頭難，他一個外地人，雖然帶了好幾號兄弟過去，但估計短期內也不是那么好打開局面的。

    葉蔓說：“咱們不能只把希望寄托在他身上啊，想要打開銷量還是得靠咱們自己。先卸貨吧，等將貨物清點完再想辦法?！?/br>
    龐勇回頭看葛師傅他們已經吃完了飯，也不敢磨蹭，兩大車貨，量比以前多了差不多一倍，人還是他們幾個人，這么熱的天，不知道要搞到幾點。

    葉蔓抬頭看了一眼外面火熱的太陽，顯然也想到了這點，便扭頭對龐勇說：“要不去汽車站找兩三個臨時工吧，光咱們幾個恐怕得忙到天黑?！?/br>
    龐勇抹了一把汗：“成，我去找找?！?/br>
    不一會兒，他帶了四個年輕男人回來，看樣子，像是進城找工作的農民。龐勇請他們幫忙一起卸貨，弄完了，每個人三塊錢的工錢。

    多了四個青壯年勞動力幫忙，效率快了許多，他們負責搬運，葉蔓負責核對數量，羅會計幫忙記錄，一通忙活下來，還是到下午六點才忙完。

    眾人都出了一身的汗，葉蔓買了兩個西瓜，切開擺在桌子上招呼大家：“今天大家辛苦了，吃點西瓜解解渴?！?/br>
    那四個青壯年勞動力也有份。

    吃完東西，龐勇給他們結了工錢，四個年輕人卻沒有走，而是有些不好意思地問龐勇：“老板，你們店里還招人嗎？咱們有力氣的，什么都能干?！?/br>
    “對，咱們很能吃苦，對吃的住的也沒要求，只要有個能遮風擋雨的地方就行了?！绷硪粋€也急迫地說道。

    龐勇看著他們渴盼的眼神，還有打了好幾個補丁的背心，心里有些憐憫，可店里的事不是他一個人做主，葉蔓的話語權更重，他下意識地望向葉蔓。

    幾個年輕男人察覺到他的眼神，扭頭眼巴巴地瞅著葉蔓：“老板，咱們有使不完的力氣，什么活兒都能干，一天錢一天就行，你就收留咱們吧?！?/br>
    葉蔓看到他們使出渾身解數就是想留下，心里也不是不觸動，八十年代工人的日子還不錯，雖然也有下崗破產的風潮，但畢竟這個浪潮還沒席卷全國，這仍是一份很多人夢寐以求的前程。但農民就不一樣了，雖然聯產責任承包制讓農民的日子稍微好過了一些，但人多地少，化肥農藥種子都得花錢，每年還要繳納一筆不菲的農業稅，也就是鄉下俗稱的完糧。

    忙忙碌碌一年，農民也就只能混個溫飽。要是家里人多的，可能會更困難，這也是后來大規模農民工背井離鄉進城的原因，對大部分農民來說，在城里隨便找份工作也比回鄉下地里刨食強。

    同情歸同情，但基于現狀的考慮，葉蔓還是拒絕了。他們店里只有四個人，而且其中兩個是力氣比較小的女人，一下子來四個男人，還是不知來歷，也不了解人品的，萬一對方看到他們店里的收入動了什么歪心思怎么辦？雖然這幾率不大，但也不能不防。

    “咱們店里平時沒什么活，目前不需要人，你們留個聯系方式吧，如果哪天需要人了，我寫信給你們?！比~蔓也沒將話說死。

    四人很失望，他們進城好幾天了，難得碰到出手這么大方，干半天活就給三塊錢，還給他們準備茶水、西瓜的老板，可惜對方暫時不要人。他們只好接過紙筆，留了地址。

    等人走后，葉蔓將本子遞給龐勇：“知道這個地方嗎？”

    龐勇看了看點頭：“奉河市平縣孟家村，有這個地，離市里大概二十來公里遠?！?/br>
    這時候看起來遠，等三十年后城市大擴張，這地說不定會成為人人羨慕的拆遷戶。葉蔓將本子收了起來：“先留著吧，回頭若是有需要工人的時候也可以聯系他們，這幾個干活還可以?！?/br>
    龐勇點頭答應，他也是這個意思。

    當天太晚，第二天才有空收拾店里的這堆箱子。

    忙活完后，日子又恢復成了往日那樣，四個人守著店，有客人來就忙碌一些，沒客人就喝茶聊天看報。

    如此過了兩日，這天，葉蔓忽然將龐勇叫到了辦公室：“龐哥，我有個計劃要跟你商量，這是我這兩天擬的計劃書粗稿，你看怎么樣？”

    “我說你這幾天悶在辦公室里做什么呢，原來是忙活這個啊?！饼嬘陆舆^計劃書，首先映入眼簾的是標題，“老客戶激勵計劃”，下面條例清晰地羅列出了好幾條。

    葉蔓做這個計劃的目的是想讓現有的客戶來給他們店做宣傳，幫助他們打開銷路，擴展更寬廣的市場。一個人的力量是有限的，他們幾個人再怎么忙活，所能涉及的范圍都有限，如今市面上出現了跟風者和競爭者，所以他們要加快擴張的步伐。

    葉蔓想到了一個后世用爛的老辦法，老帶新，只要是老客戶帶來新客戶，都會給與一定的獎勵，這個辦法經常用在房地產銷售中，而且很多并不是直接獎勵現金，而是免多少錢的物業費又或是購物卡等等，有的還會給新客戶一定的優惠，這樣一來，雙方都非常樂意參加。

    葉蔓的計劃是，但凡是老客戶帶過來的新客戶，新客戶進了多少貨，就按照其進貨價的10%獎勵雙方，二者可以在店里各拿5%的相應貨物。

    雖然減少了一定的利潤，但一定可以調動起老客戶的積極性，他們為了這5%的獎勵，會自愿幫忙牽線拉新客戶。而新客戶為了多拿獎勵，也可能一次性提更多的貨，這樣算下來，他們怎么都不虧。

    而且新客戶進貨一次后，也會自發轉化為老客戶，他們嘗到了甜頭，想繼續獲得獎勵，那就只能幫忙開發新的客戶。

    沒有人能拒絕免費的午餐的誘惑，如此一來，就會有源源不斷的老客戶幫忙介紹新的客戶過來，可能是他們的七大姑八大爺也是開維修店的，也可能是同城其他區開維修店的，也可能是下面的縣市乃至鄉鎮開維修店的個體戶。

    這些都是葉蔓他們目前完全無法企及的地方，但卻可以通過這樣一個獎勵計劃聯動起來，將潛在客戶盡數挖掘出來。而且還有個好處，這都是熟人介紹熟人，新客戶的疑慮會少很多，他們更容易下單，成交的幾率更高。

    聽完葉蔓的這個計劃，龐勇拿著計劃書，拍案叫絕：“葉蔓，你這腦子太活了，一環扣一扣，那個姓胡的想跟我們斗，遠著呢！”

    葉蔓并沒有被龐勇的吹捧昏了頭，她很冷靜地說：“胡老板也沒想跟咱們斗，他的目標應該就是洛安市而已，在當地他可筆咱們有優勢，不過咱們盯著的也不光是他的那一畝三分地。市場競爭，大家各憑本事而已。我以前是擔心產能跟不上，所以沒敢太放開手，如今紅星那邊的生產提了上來，咱們也該放手去干了?！?/br>
    聽完這話，龐勇嘆了口氣，又喜又煩惱地說：“葉蔓，我感覺這個辦法用下去，紅星那邊的產能恐怕也跟不上?！?/br>
    他們現在已經有一百多個客戶了，都留下了聯系方式，如果將“老客戶獎勵計劃”通知到他們每個人的頭上，就相當于同一時間，有了一百多個人幫他們拉攏新客戶。一人拉一個，新客戶轉化為老客戶，又幫著拉客，源源不斷，他有預感，他們肯定會很忙。

    葉蔓揉了揉額頭說：“不夠就先交定金，下訂單，我去催廠子那里?，F在熱門的廠子，哪個不是購貨商在廠子外排著隊求購的？”

    聽說這一時期，健力寶的購貨商在廠子外面排起了老長的隊伍，還有很多托關系的。

    “也行，我也想看看，客戶在咱們店外拍起長隊的景象?！饼嬘旅雷套痰卣f。

    葉蔓不懂他的惡趣味，扯著嘴角笑了笑說：“你能聯系上林行留在奉河市的人吧？”