賣涼茶的老頭子聽后立即道：“五兩十文。我出的價格總比阿良多了吧？”

    蘇慕瑤聞言，輕輕一笑道：“確實多了。那老大爺您先回去，我等賣饅頭的再來找我，我將你給的數目告訴他，看他漲不漲?！?/br>
    “姑娘，那怎么行??！你得答應我，把紅燒牛rou面的授權給我。這五兩銀子可是我的棺材板，你就行行好，少掙錢，賣給我吧！”

    蘇慕瑤聽后，打量了下四周，輕飄飄道：“大爺，你看我家住處怎么樣？”

    賣涼茶的老頭打量了下，心想：破，非常破。比不得他家土瓦房。

    “大爺，我家境就這樣，就靠我這點手藝掙點錢。你讓我行行好，您可不可以行行好，可憐可憐我呀？眼看著馬上就下雨了，這一下雨……”

    賣涼茶的老頭聽了后，立即打斷道：“六兩，六兩總行了吧！”

    “我還是等等賣饅頭的怎么說吧！”

    賣涼茶的著急了，一頭是汗，無措地伸出手蹭蹭衣裳。

    須臾之后，賣涼茶的老頭子道：“姑娘，你的心理價位是多少？別吊人胃口了！”

    “我也不要多，八兩銀子吧！你出的起，我就將紅燒牛rou面的授權給你賣，目前只供你一家。但是往后若有人以你兩倍的價格讓我授權，我會授權的。畢竟誰會拒絕銀子呢？大爺，你說是吧？”

    賣涼茶的老頭聞言，遲疑地頷首。

    他心里暗暗地想：“誰會以十六兩銀子來買紅燒面的授權？那人肯定瘋了。

    “姑娘，我知道你是個實在人?？湛诎自?，我們還是寫個字據吧?！?/br>
    “行。我們彼此是合作關系，是需要長期建立合作關系的，是該有合同?！?/br>
    蘇慕瑤叫來了蘇慕青，她念他寫，合同寫了兩份，只要彼此簽字畫押，便開始生效。

    “大爺，這是合同。你看下，我需要跟你強調幾點。第一點就是我授權你售賣紅燒牛rou面，若是有人以兩倍的價格讓我把紅燒牛rou面這一款味道的面再次授權，你無權反對。第二點，我授權給你紅燒牛rou面這一款面，供應方也就是我可以做宣傳銷售給別人，我這么做是為了擴大這款面的知名度，你不能提出反對。第三點，如果你所售賣地面出現了人與客人的糾紛問題，請第一時間找我處理危機。第四點，若是這方面導致你業績下滑，可以找售后服務，也就是找我。我會以最快的速度幫你實現盈利現象。大爺，你看你有問題嗎？”

    賣涼茶的老頭聽懵了，但是這姑娘提的點也有利于他的，比如發生糾紛可以尋求幫助，又比如不掙錢可以找她尋求方案。

    “好，你說我都知道了。我不識字，這紙質上寫的我會找讀書人確定是否與你說的一樣?！?/br>
    “做生意的提前就是誠信，我還想更多的人與我合作，不會砸爛我的招牌。這點你放心，您啊～盡管找人驗證?！?/br>
    賣涼茶的老頭聞言放心了，從自己里衣里拿出一個包裹，拿了八兩銀子給了蘇慕瑤。

    蘇慕瑤收了銀子，然后簽字畫押，文件一式兩份。

    “大爺，你現在是我紅燒牛rou面唯一的授權人，你可以向我進貨了。一箱紅燒牛rou面是二十四包，你要幾箱？”

    賣涼茶的老頭昨日去找了他兒子和兒媳婦，他兒子碼頭扛大包，他兒媳婦在給寺廟前賣蠟紙質元寶和香。

    所以可以壟斷官道，碼頭，寺廟的客源。

    他一咬牙，沉聲道：“一百箱?！?/br>
    蘇慕瑤聽后，腦子里過了一遍算數，然后笑著道：“大爺，我馬上給你備上一百箱，你要另付四兩八百文，我另送你五百包?？偣簿褪莾汕Ь虐侔??！?/br>
    “可我現在沒那么多錢?！?/br>
    “沒事，大爺你先回去準備銀子，我這給你準備貨。若是你預付一半的錢，等你賣出去貨，在來結清余款?！?/br>
    “好，我明日來拿貨。今日我就回去跟家里人再商量下。

    賣涼茶的老頭知道姓蘇的一家住哪兒，就不怕人跑了。然后拿著擬定好的授權合同，就急匆匆得離開了。

    一旁的蘇慕青全程不曾發言，一副嘆為觀止的表情。等人走了后，蘇慕青才愣愣地鼓掌：“姐，你可真牛?！?/br>
    蘇慕瑤先挑了挑眉，然后淡淡一笑：“學著點！談判這種事一定要淡定。你不能讓對方著急，得從容不迫，得淡定如斯?！?/br>
    蘇慕青非常敬佩蘇慕瑤，不知道為什么jiejie的形象越發的高大威猛。

    蘇慕瑤得了八兩銀子，喜滋滋地進了屋。

    她進了空間，開始交付兩千九百包紅燒牛rou面的錢，就是二兩九百文。

    交付了二兩九百文后，蘇慕瑤開始做空間的搬運工，一箱又一箱的方便面搬出空間。

    這一忙乎就到正午飯點，吳氏做了一鍋粥。

    青菜粥放了點鹽和rou絲，算是較為豐富了。

    五人一同喝粥，蘇慕瑤喝了一半道：“今日上午我做成了一筆買賣，明日大哥和容大哥替我送到人家中。下午的時候娘，慕青隨我上鎮上一趟，我們去一趟私塾，給慕青交束脩?！?/br>
    吳氏，蘇慕山和容祁都瞧見了蘇慕瑤在院子里跟一個老頭說了很久，又讓蘇慕青寫了字據，大概是生意成了。

    “meimei，你是將面的配方賣給了那老頭嗎？”

    “我只將一種面的授權資格授權給了他，若還想有人買下這口味面的授權資格，就得比第一個高出兩倍的價格來買下我授權資格?！?/br>
    容祁聞言，詫異這女人做生意頭腦。

    這個時代的女子很少有頭腦做得起生意的。

    “我賣了八兩銀子的授權，可以給阿弟教上束脩。弟弟讀書不能耽擱，我們供養他讀書，希望早日考上秀才?！?/br>
    吳氏聽后忙道：“你阿弟上私塾讀書去了，就沒時間幫你做生意了?！?/br>
    “鄉試在即，不能繼續荒廢下去。我希望阿弟去讀書?！?/br>
    這般明事理的蘇慕瑤讓吳氏很感動，也讓蘇慕青暗暗下定決心，定要考取功名，早日光宗耀祖，帶著娘，jiejie，大哥離開清泉村。

    “姐，謝謝你?！?/br>
    “客氣什么，你要考上了，我還能炫耀一陣子，滿足下我的虛榮心。你得好好讀書，認認真真做文章?！?/br>
    “我會的?！?/br>
    用過飯后，蘇慕瑤開始核算手頭上的銀子，她之前有二兩八十七文錢。

    之后賣了兩天面，掙了五百文，一半上交給了空間助手豬豬，便有了二兩三百三十七文，八兩的授權費，給了空間二兩九百萬，也就是五兩一百文，最后剩下七兩四百三十七文。

    核算過手上的銀子，蘇慕瑤帶著吳氏和蘇慕青進了城鎮。

    首先蘇慕瑤去買了兩壇子酒又去了糕點鋪子里買了點糕點，花掉了七十六文。

    到了私塾由私塾內的學生引薦給了夫子，然后隨意交談了幾句。

    蘇慕瑤便道出了來歷，這個時代跟她在的二十一世紀一樣，只要錢給到位，什么事都好辦。

    蘇慕瑤給了三兩銀子束脩，夫子便收了蘇慕青來私塾上課。

    好在鎮子里這家私塾是有些名望的，里頭的夫子都是有名有才氣的秀才。

    蘇慕青明日便可以來上鎮子上上課。

    拜了禮交了束脩，蘇慕瑤的銀子不多了，只剩下四兩三百六十一文。

    蘇慕瑤便帶上了吳氏和蘇慕青在鎮子上逛。

    這次出門給蘇慕青找私塾拜老師外，蘇慕瑤還有一個目的。

    她在找地段賣面，她不準備去官道上，準備在鎮子上賣。

    蘇慕瑤逛了很久才看到一個比較偏的地段，這家主人下半部分要出租。

    她便讓吳氏和蘇慕青等著，她上進去詢問。

    “有人在嗎？”

    “在，在的！”

    一陣咚咚咚的腳步聲，樓上走下來一個年輕婦人。

    婦人笑著問：“小姑娘你是來？”

    “我在門口看到了老板娘底下一層鋪子出租，我就想問問多少銀子起租？”

    “下面一層鋪子你要租幾年？原本這一層是我和我男人賣油餅，燒餅，豆漿的，生意不怎么好，這才不開鋪子了。你若是租用得一年起租，你若是買下，樓上那層樓是帶著鋪子送的。你看你是什么想法？”

    蘇慕瑤聞言，輕輕一笑道：“地段那么偏，生意肯定不好。我想老板娘也不會獅子大開口吧？還請老板娘給個實惠價，高了我也就不買了?！?/br>
    婦人已經買了半年鋪子，這鋪子一直沒人買，好不容易來個問價的，卻是個毛都還沒長齊的姑娘。

    這姑娘風塵仆仆的，身上穿著麻布，手上沒有首飾，一看就是家境不優越的。

    她跟男人急著回老家養豬，這鋪子買了后后悔死，以為是個不錯的地段。

    結果……

    半天屁個人影也沒有。

    “姑娘，我也是個實在人。我和我男人馬上就要離開鎮子回老家去了，這鋪子一直沒有人租，你要是想要租，我就給你二兩銀子一年。你若是想買下，那就得二十兩銀子。你看……”

    “jiejie，你怕是在說笑吧？這條街沒什么人，你要我二十兩銀子未免太強人所難。jiejie還是等下個人問問吧！我先走了?！?/br>
    蘇慕瑤落了話，立即轉身邁步。

    婦人見人要走，立即伸手拉住蘇慕瑤的手，急急道：“我的好meimei，我真的想出這間鋪子。這樣吧！你說多少價?！?/br>
    “十兩銀子吧！”

    “……”

    婦人買來可不止這個價，如果十兩銀子那就是低價賣。

    這還不如不賣。

    可是不賣她又不會有人要了，留著又不能增值，這可怎么辦？

    婦人猶豫不決，很難做出決定。

    “好meimei，你就不能提點價嗎？我這鋪子買來可花了二十五兩銀子?！?/br>
    “好jiejie，你看我像是有錢嗎？有錢的我就買行人多的街鋪子了。我來了這么久，你這鋪子周邊連個鬼影都沒有，我買下你確定我能把十兩銀子掙回來嗎？”

    “……”

    “我的好jiejie，meimei真不容易！我家里就拿得出這么多，再多就沒有了?！?/br>
    蘇慕瑤長嘆一聲，不著痕跡地掙開手，準備出去。

    “meimei，你過兩日再來。我今日就跟我男人商量商量，如果我男人答應那就十兩銀子賣給你?！?/br>
    “行！我也正好看看別的鋪子。兩日后若是找到心儀的，我就不上門了?！?/br>
    婦人急了，忙追出去道：“好姑娘，明日我給你答復，你明日再來?！?/br>
    蘇慕瑤達到目的，笑著道：“行，那就明日?！?/br>
    吳氏和蘇慕青瞧見蘇慕瑤跟鋪子里的婦人有說有笑，婦人還笑著送出門，都微微詫異。

    “姐，你倆說什么呢？”

    “是呀！你認識??？聊得那么熱絡?！眳鞘暇o接著說道。

    “我想買她鋪子做生意，她自然得賠笑送我出來，有什么問題嗎？”

    吳氏和蘇慕青都驚了，先是買禮拜師交束脩，現在又要買鋪子。

    問題是買鋪子的錢呢？

    “這鋪子不便宜吧？上哪兒弄這個錢買鋪子??？”吳氏一臉愁苦道。

    “娘，你看這有人來嗎？這都沒人，這里開鋪子就是涼涼的節奏?！?/br>
    吳氏張望了下，除了她們三個確實沒有人。

    “那你還買鋪子？這鋪子買著有什么用？閨女你可別犯傻?！?/br>
    蘇慕瑤見吳氏急了，笑著道：“娘，你別著急。我買下鋪子當然是有法子吸引顧客來我這吃??！”

    吳氏懷疑地看著蘇慕瑤，可閨女跟以前大不相同了，又有神仙庇護，肯定自自己的法子。

    “你告訴娘，是不是神仙指引你買這鋪子？”

    蘇慕瑤不想吳氏cao心，她想在城做生意，肯定得有鋪子撐場子。

    人多的地段買不起，只能買偏僻角落的。

    有了鋪子就是有了自己做生意的場地，也就不需要交什么保護費。

    她可以先引流一批顧客，讓貪圖便宜的顧客來她店里光顧。

    她這不就有了客源？

    “娘，你放心！我這買鋪子是神仙指引的，我肯定能做成生意的?！?/br>
    “那多少銀子？”

    “十兩銀子?！?/br>
    蘇慕瑤，吳氏，蘇慕青在鎮子里的時候，家里只有容祁和蘇慕青。

    容祁站在東屋口，催促著蘇慕青道：“你能快點嗎？還沒找到？”

    “天吶，容祁你快進來瞧??！這一箱箱的都是面食嗎？”

    容祁知道女子閨房不可亂入，沒有頭腦發熱地進去。

    他懷手在胸前，靠著門欄，擰著眉道：“你別動那一箱箱地面，那肯定是明日要交給賣涼茶的老頭的貨。你在床底找找，動作快點，我都餓死了！”

    【作者有話說】

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