林建生默默打量外面的辦公室，目光落到靠墻的一張柜子上，擺放的各種錄音機等電子設備。心里頭微微一提，看來陸總考察的不止他一家。

    也對，他們威克又不是什么大品牌，人家這么雄厚的實力，只怕是廣掃網重點捕魚。

    林建生隨著女秘書來到了總經理辦公室。

    “陸總，林總來了?！迸貢昧饲锰撗诘拈T。

    “請進！”屋內的陸寧應聲。

    林建生推門而入，陸寧從辦公桌后起身，迎上來與他握手，笑容可掬道：“林總，這么早就到了？”說著，又吩咐門口的女孩，“李秘書，給林總泡杯茶?！?/br>
    李秘書點頭：“好的?！?/br>
    “來來來，請坐！”陸寧邀請林建生在黑色的皮沙發椅坐下。

    “陸總不用客氣?！?/br>
    林建生邊坐邊不動聲色打量了一番這間辦公室。裝修雖然簡單，但很雅致，一張紅木大桌后，是一面書架，上面擺滿了書。跟他們南方老板截然不同，一看就是有家學底蘊的。

    當然，他永遠都不會有機會知道，這一書架書，除了同學們的教材課本，就是陸寧和周家遇的室友們和班上同學，幫忙從學校圖書館借來的書。每人借四本，幾十個同學加起來，也就足夠裝點這一面書架。

    簡單來說，陸寧這間公司，除了門外那四個友情出演的室友，自己這辦公室書架里的書也是臨時演員。

    秘書端來茶水，放在兩人中間的小幾：“陸總林總，慢用?！?/br>
    “行，你出去吧！”

    待秘書退下，陸寧伸手示意：“林總喝茶?！?/br>
    林建生拿起茶呷了口，是上好的綠茶，入口清香，回味悠長。

    “林總，我們公司你也看到了，因為是剛剛分出來的業務，公司人員不多，除了辦公室幾個，還有幾個業務員在外面跑業務，剩下的就是倉庫里的員工了?！?/br>
    業務員是沒有的，倉庫當然也是假的，合同都沒簽，他哪敢租倉庫。

    林建生點點頭，笑說：“你們是商貿公司，跟我們制造廠性質不同，，員工本就不需要多?！?/br>
    陸寧不置可否，待對方放下茶杯，又漫不經心從口袋里拿出一包煙：“林總抽煙嗎？”

    林建生擺擺手：“不抽了！”

    陸寧點頭，隨手將煙放在桌上。

    林建生瞥了眼那煙盒，白色包裝，沒有任何品牌名，看起來平平無奇，但他知道，只有一種煙是這樣的，那就是他只在傳說中聽過卻沒有見過的“特供煙”。

    心下當即又對陸寧身份確定一分，哪怕生意做得不好，傍上這種人，以后也只有好處沒有壞處。

    林建生開門見山道：“我這兩天了解了下京城這邊的市場，確實很有潛力。陸總公司的實力我也很信任，由您的公司做我們威克的華北總代理，我很榮幸。我們直接談合同吧?！?/br>
    陸寧笑：“林總爽快人?！彼鹕韽霓k公桌上，將打印好的合同拿來遞給對方，“這是我們寧新擬定的代理合同，您先看看?！?/br>
    林建生接過來，低頭認真看。

    合同簡單明了，條件也不算苛刻，華北地區唯一代理，出廠價與南方相同，每月按采購合同出一次貨，運輸由威克工廠負責。

    這些都沒問題。

    第一年最低五百萬的采購額，也非常有吸引力。威克現在一年的營業額也就五百萬，這意味著，如果真的成功，工廠一年后就能至少擴大一倍。

    只是……

    林建生指著結款方式一段，道：“陸總，這個結款周期三個月，我們公司目前做不到。哪怕是老客戶，最多也是兩個月。這樣吧，我們很看重北方市場，也完全相信陸總的實力，我給陸總破個例，前半年月結，后半年雙月結，從第二年開始季結，您看如何？”

    陸寧笑說：“難不成林總還擔心我拿了貨跑路？”

    林建生忙不迭搖頭：“哪里的話？陸總的實力我是完全相信的，只是新客戶一來就季結，我們確實沒這個先例，我也做不了這個主?！彼尖馄?，又說，“要不然這樣，第一批貨我們現結，我也好給我們老板看看，讓他吃個定心丸，從第二批開始，我們就季結，這是我能做到的最大程度了?！?/br>
    陸寧很明白，在這個網絡不發達的年代，剛合作就要求賬期三個月，對于大部分企業來說，都不太可能做得到。林建生希望第一批貨現結，之后就季結，也確實是很大的讓步。

    但問題是，第一批采購金額就要五十萬，他現在全部家當不到五千塊，還是周家遇老婆本剩下的，就算他想答應，也做不到。

    當然，他絕不能讓對方看出自己不答應，是因為掏不出錢。

    他淡淡一笑：“林老板，威克在北方可以說是半點知名度都沒有，我這個總代理，需要從零開始做起，我的打算是第二年就做到一千萬。但做大后最終受益的還是你們威克品牌，而不是我這個代理商。大家都是生意人，我個人是很喜歡你們的產品，但坦白講，反正都沒有知名度，我能選擇的并不只是有你們一家。如果你們這點利都沒法讓，我還跟你們合作的話，我個人也很難對上面的股東們交差?！?/br>
    林建生心知對方是在跟自己討價還價，但一來就三個月，他確實不敢馬上做決定。

    他思忖片刻，決定以退為進：“陸總，這個我真的沒辦法做主，這樣吧，我回酒店跟我大哥商量一下，如果他同意的話，我再來跟你簽合同?！?/br>
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