時代更迭，搞基不變。

    第43章 你年輕時候，可牛逼了

    下了車, 陸寧想了想，拐進路邊一家小百貨商店，目光在柜臺后的食品貨架上梭巡了下, 很快找到了陳老板說的那款rou罐頭和rou醬, 讓售貨員給自己分別拿了一瓶。

    這玩意兒名字叫喜悅, 和歡喜牌就差了一個字, 包裝也幾乎一模一樣, 單罐的零售價一塊錢，跟陳老板的建議零售價也相同。

    還真是將人的路堵得死死的。

    這種事在生意場上，其實不罕見, 在接下來國內經濟騰飛的黃金三十年，正品被仿品山寨品干倒取而代之的例子，可以說是最普通常見的商戰模式。

    回到旅館，陸寧剛將買來的喜悅rou罐頭和rou醬打開, 三胖就兩眼冒光地湊上來, 道：“我來嘗?！?/br>
    他手也不洗, 抓起一塊rou就送進口中，先是點點頭, 繼而又皺起眉頭, 像品嘗食物的美食家一樣, 回味片刻, 開口發表評論：“口感軟糯又不失勁道, 香味很足，但咸味太重，吃著有點口干?！闭f著, 還趕緊灌了口水。

    陸寧洗了手, 好奇地吃了塊, 他不是美食家，沒那么多評價，不過很明顯感覺得出，味道雖然和陳老板祖傳秘方制出來的歡喜牌很相似，但到底還是差了點。

    這大概就是山寨貨和正品的差別。

    他朝周家遇點點下巴，示意對方也試試。

    周家遇從善如流，只是自己不伸手，朝他努努嘴：“還沒洗手，你喂我?！?/br>
    陸寧嘟囔：“事兒多?！?/br>
    但還是拿手喂了他一塊，手指無意間碰到對方溫暖的唇，也不知為何心頭猛得跳了下。好在只是一瞬間，就像清風拂過水面，轉眼就消失無影蹤。

    周家遇嚼了幾口，撇撇嘴道：“我吃著差不多?！?/br>
    三胖道：“你懂個屁！這叫豬八戒吃人參果?！?/br>
    周家遇眼皮兒輕飄飄一撩：“你說誰豬八戒？”

    三胖望著他英俊的面容，刀削般的流暢下顎，以及T恤袖子下露出的一截清瘦結實的手臂，頓感心虛，輕咳了聲：“行了，是我是我?！?/br>
    陸寧失笑，想了想，道：“如果你們是消費者，兩樣東西一樣的價格，你會買哪個牌子？”

    三胖：“那當然是歡喜牌?！?/br>
    周家遇說：“前提是得讓人兩樣都吃到?！?/br>
    三胖聞言頓時垂頭喪氣：“現在商店都是這個破喜悅，說明上游的批發商全被喜悅占領了?！?/br>
    周家遇點點頭，正色道：“我們就一個多月時間，人生地不熟的，要攻下批發商，沒可能?！?/br>
    陸寧當然明白這個道理，醬類罐頭類食品，跟冰鎮酸梅湯這種夏季特供快消品不一樣，一個小冷飲攤，每天賣幾十杯酸梅湯完全沒問題，而一家小商店可能一天都賣不出一罐rou醬和罐頭。所以酸梅湯那種一家家推銷的方法不可取，見效太慢。

    現在最好的方法，是繞過這些批發商，直接賣給消費者。

    他忽然就有點懷念二三十年后的網絡直播模式。雖然詬病頗多，但找個大主播，二三十萬罐滯銷品也就一天的事。

    想了想，陸寧道：“我們去各大工業園賣?！?/br>
    周家遇揚眉示意他說下去。

    陸寧看了他一眼，道：“工業園聚集了大量的務工人員和流動人口，大部分的工廠都提供食宿。但大鍋飯的伙食，一般都好不到哪里去。很多務工人員過年從家里來，都會帶上咸菜臘rou辣醬下飯?，F在已經七月份，東西肯定早吃完，估計很多人都開始去商店買辣醬rou醬改善伙食，喜悅應該就是選擇之一。但只要讓他們嘗試到歡喜牌，他們肯定會轉投歡喜?！?/br>
    周家遇點點頭：“歡喜原本在商店定價一塊，在工業園賣可以定價八毛，先搶到一波消費者就行，等到有消費者認準歡喜牌，去商店看到沒有貨，就會提醒店家去進貨，店家再問批發商，回頭批發商自然會來拿歡喜的貨，最終還是能完成鋪貨?！?/br>
    三胖眨眨眼睛：“你們說的是挺有道理的，問題是，我們要怎么賣給廠區的人？”

    陸寧道：“有了目標群體，再想銷售辦法?！?/br>
    周家遇吊兒郎當地往床頭一靠，笑盈盈看向他：“行，明天正好周六，晚上很多人會出來玩，我們仨明天帶著貨，兵分三路，來個比賽，看誰賣得多?！?/br>
    陸寧也笑：“沒問題?！?/br>
    他對周家遇的心理很微妙，從前是把他當偶像，是尊敬和崇拜。如今兩人成了同齡人，偶像是不可能再當，順理成章成了朋友。只是想到他日后的輝煌，難免忍不住有點想要較勁的心思——雖然知道自己勝了也是勝之不武。

    男人大概都有點好勝之心，尤其是面對強者。

    三胖嘿嘿一笑：“賣東西那你倆肯定比不上我，別的不說，就我這口才，去南極賣冰棍赤道賣棉襖，那也是沒問題?！?/br>
    周家遇笑道：“好啊，為期一個星期，誰輸誰負責洗衣服?！?/br>
    說到這個，陸寧就頭大，如今是夏天，羊城又潮濕炎熱，衣服恨不得一天兩換，這旅館又沒有洗衣服務，導致洗衣服成了他們的心頭大患。

    三胖興奮道：“行，內褲也得洗?！?/br>
    陸寧：“……”這倒也不必吧。

    *

    翌日，三人選好三個不同工業園，上午先去考察了一番，下午讓陳老板和李助理準備了三輛小皮卡，一人拖著三百件一千多罐貨，帶著幾個打下手的工人，去了各自地盤。

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