小店鋪需要的也是品類相對較多的衣服，如果賣一個款式，那這個店鋪的生意很難做起來，與其他們自己去批發還拿不到低價，還不如直接從中間人手里拿貨。

    而董福妮手里的貨不少。

    也因為這個原因，她接觸了不少杭城本地做生意的鋪子，久而久之就形成了她自己的生意圈子。

    林念手里生意的大頭還是在生鮮產品上，在服裝這塊關注并不多，這方面的生意幾乎全權都交付在董福妮手里。

    她之前也幾次提出讓董福妮接手這方面的生意，只是她不同意，這會兒再確認董福妮生意做大，也沒有多說，還是按照之前的習慣，時不時給予她一定的支持，叫她的生意能夠順順利利。

    不過服裝這方面的生意，現在每個月能夠給她帶來五六千的純收入，算起來也是一筆不小的進賬。

    時間走的很快，不知不覺又到了學校期末的時候。

    這時候是初三上學期，等這次考完，翻過這年，就到了初中升高中的關鍵時期。

    期末考試結束之后，林念還是打算去一趟京市。

    這幾個月，她手頭的西瓜賣掉了不少，但因為夏天的時候一口氣囤了60萬斤西瓜，賣到現在，手里還剩下不少。

    去年的經驗告訴她，反季西瓜這樣東西不是在什么地方都能銷得出去，要賣，就得找到合適的方向。

    既然她去年已經有了經驗，這次沒必要再去額外找別的渠道。

    離開杭城之前，她特意翻出了之前在京市賣荔枝的時候，留下的一些電話號碼。

    那頭似乎也在忙，接到電話的時候還沒能第一時間反應過來，等到聽到“荔枝”兩個字，才驀地回過神。

    “對對對，之前說好的，反季西瓜的生意嗎？做做做，我們做！”那頭激動的聲音從話筒這里傳過來，“老板，您這邊需要多少人？您要是有需要，我可以給您喊人來，我們就約在熱鬧的集市外頭，人來人往，肯定安全，您放心，我們是合法合規做生意的?！?/br>
    “到時候可能有好多車西瓜，我這邊會從好幾個地方運過去，”林念淡定說道，“不過我不會等太久，別人我也會約一約，你們要是愿意，就過來拿貨，要是不愿意，我也不會勉強?！?/br>
    “愿意的愿意的，老板您這話說的，您主動來給我們送生意，我們哪里還能有不愿意的？”對面笑著應答，“老板您放心，那天我們肯定一早就等著您?！?/br>
    掛斷這通電話之后，林念又打了幾個電話，都是不同的人。

    京市地方不小，林念自己去賣，很難能摸準到底哪些地方的有錢人多，倒是這些本就在京市做生意的本地人，會更清楚在哪里能賣出西瓜。

    西瓜的利潤相較于荔枝還是低了點，林念這邊批發價8毛，賣出去1塊，每斤的利潤就2毛錢，但西瓜重，要就買10斤西瓜，相當于每賣出一個西瓜，就能有2塊錢的利潤。

    林念相信對方肯定會很愿意得到這些利潤。

    還有一點更重要的是，她的反季西瓜要比荔枝更具“獨特性”，只要出去賣，找到一個合適的地方，那就是獨一無二的，可以牢牢將市場把握在手里。

    91年過年的時候比去年要晚不少，除夕的時間已經到了2月中旬，南方許多地方天氣都熱了起來，但在京市，溫度還是一如既往低。

    不過京市畢竟發展好，特別是那些有錢的人家，屋子里甚至有供暖，這時候要是在溫暖的屋子里吃上一口冰冰涼涼的西瓜，那感覺跟夏天的舒爽也差不太多了。

    這對林念來說也是一次新奇的體驗。

    她對自己手里的西瓜很有信心，但這樣直接賣給中間人的情況還是第一次，如果這么做比較好，或許她以后也可以依樣畫葫蘆，不僅僅只是西瓜，等到了夏天，賣荔枝的時候也可以這么做。

    實在不行，大不了再重新走原來的路子，也差不了太多。

    預估好時間之后，林念早早從杭城出發，到了京市附近的時候已經晚了，她就近找了一個旅館住下，等第二天一大早，她才開車往之前約定好的集市走去，完全沒有浪費丁點時間。

    而此時的集市，比她預想的還要熱鬧。

    “什么情況？怎么這么多三輪車？”

    “要出什么大事了嗎？”

    “哎，你們都在等什么??？怎么這么多人？”

    “都不說話啊，這陣仗也太少見了吧?！?/br>
    “不行，我得看看到底是什么事！”

    作者有話要說：　　小可愛們除夕快樂?。?！新年好?。?！

    第169章 生意不錯

    “是不是？是不是？”

    “是, 肯定是！從杭城過來的車子，肯定是這輛，上次來的也是杭城的車子?。?！”

    “杭城人可真會做生意, 這生意都做到京市了?！?/br>
    “管他哪里的人做的生意呢, 只要我們能賺錢就可以?！?/br>
    ……

    面對前方一輛輛三輪車，大貨車緩緩停下。

    確認停好之后, 林念從窗戶邊探出頭看了看, 打開車門跳下。

    有人在輕輕敲擊大貨車車廂，聲音并不清脆，而是悶悶的，好像立馬放著什么東西。

    見有人看過去，敲車廂的人立即停止動作，縮回手當作無事發生。

    車廂里邊上的位置確實放著東西, 但敲擊出來的并不是里頭西瓜的聲音, 而是隔著車廂的一層棉。

    夏天運荔枝的時候, 需要在車廂里放冰塊，從而降低車廂的溫度, 這時候運西瓜, 需要放置棉花, 從而保持車廂內略高的溫度。

    杭城比京市可要熱多了，西瓜又不耐寒，即便林念本身的情況, 并不需要這一層棉花來起到作用, 但做做樣子總還是要的。

    圍攏在這邊的人，除了騎著三輪車的人之外，還有許多尋常的圍觀群眾。

    這時候已是寒假，雖然大多數工作的人都沒有放假, 上學的孩子卻都已經放了假，沒有父母陪伴，也有爺爺奶奶陪著出來走走逛逛。

    再加上臨近過年，這附近的集市也十分熱鬧，完全可以算得上是人來人往。

    不過林念這次過來的目標并不是這些來往的人群，那些騎著三輪車一早等在這里的人，也不是為了這些人。

    林念只是看了一眼，沒有多說什么，徑直走到車廂后頭，打開鎖著的鎖頭，然后拉開插銷，緩緩將車廂門打開。

    車廂門打開的一瞬間，不管是騎著三輪車等著的人，還是只在周圍旁觀的人，都忍不住倒吸了一口涼氣。

    車里的東西就是西瓜，這倒沒什么好說的，只是擺在眾人面前的，是滿滿一車廂的西瓜，真的是滿滿當當，不留一點縫隙。

    甚至林念特意帶來的稱，也沒有放在后車廂里，而是放在了前頭。

    她轉身，走到車前，從前面搬下大稱，還有一個空籮筐，將籮筐擺放在稱上頭，準備開始逐一對西瓜進行稱重。

    騎著三輪車的隊伍開始喧鬧起來，似乎都想著擠到前頭。

    林念反手拿出一個大喇叭，高喊著“排好隊才開始賣”。

    雖然大家都想著盡快買到西瓜，可以出去占據更好的市場，但如果大家都爭前恐后，恐怕到時候反倒會一團亂。

    在這方面，林念的經驗不可謂不豐富，不管是喇叭，還是喊話的語句都是現成的，且喊完后就等在那里，要是大家還爭搶著要排前頭，那就只能一點點耗下去。

    索性今天她過來賣西瓜這事大家早就知道，且得到消息的人也知道林念通知了不少人，在來之前就已經規劃好大概的路徑，做了好幾種選擇的方案。

    京市地方大，一個西瓜十斤重，有些人家還可能一口氣要好幾個西瓜，三十個西瓜就有300斤重了，價格又便宜，只要能找對銷售的方向，想要賣出去比夏天時的荔枝可容易多了。

    在林念接連喊了幾聲之后，隊伍里的人逐漸不再搶先，開始有了排隊的模樣。

    這時候，排在最前面的人立即松了口氣，甚至顧不得確認西瓜的品質，連忙大喊：“給我來30個西瓜?！?/br>
    林念對自己的西瓜還是很有信心的，確認對方就算這樣把西瓜買走，也肯定不會因為西瓜品質來找她算賬，當即二話不說點頭答應：“好嘞！”

    應下之后，她立即從大貨車上抱西瓜下來，30個西瓜分幾次稱重，為此，她還特意在車子的邊上掛了一個本子和筆，將計算的結果一一記錄在上面，全部稱重好后，再進行統一的計算。

    當然，最后算出來的稱重結果會抹掉小數點后的零頭，以整數計算。

    林念的速度很快，又是同一個人需要的西瓜，沒過多久就把重量計算出來：“您看好了，總共是316斤，一斤的價格是8毛，總價252塊8毛錢，可以嗎？”

    “可以可以，這個價格還成，”對方說著，立即從口袋里掏錢出來，認認真真數清錢數，然后把錢遞給林念。

    這筆錢不算是小錢，但也不算是大錢，特別是對于夏天做過荔枝生意的人來說，還真不算多。

    按照道理說，做過大生意的人可能會不太看中這樣的小生意。

    但還是因為反季西瓜格外稀有的緣故，今天過來的人都很清楚，他們進貨的這批西瓜肯定能賣的出去。

    既然能賣出去，這筆錢不賺白不賺，別的不說，趁著過年的時候賺一點買年貨的錢也是很不錯的。

    不過這會兒因為排隊的人多，林念不好意思總從倉庫取西瓜出來，只能趁著每次稱重取西瓜的時候，以不會引起注意的情況，小心從倉庫里轉移出一兩個西瓜。

    至于后頭的生意，只能借著“拉貨”的名義出去繞一圈，再過來賣。

    “給我20個西瓜?！?/br>
    “麻煩您給我稱50個西瓜?！?/br>
    ……

    一單單生意做成，林念忙的不亦樂乎，至少跟去年來京市的情況相比，今年她賣西瓜的情況已經好了很多。

    畢竟去年她是自己一個人一點點跑出來的，而今年，有這么多人幫她賣西瓜，哪怕只在這一個點蹲著，也能賣掉許多西瓜。

    隨著三輪車一車車將西瓜拉走，林念貨車里的西瓜rou眼可見變少，她也抓住這個機會，趁著去貨車車廂里搬西瓜的時候，特意多騰了一些西瓜出來。

    這樣以來，排隊的人可以盡快拿到西瓜，而她也可以盡快將手頭的西瓜賣掉。

    因為她來之前打了好些電話，這些人各成一隊，就算隊伍內的人可以彼此溝通賣出了多少西瓜，隊伍外的人則幾乎不可能溝通，也沒有人知道她這一車究竟賣了多少西瓜出去。

    等到排在這里的幾十輛三輪車逐一離開，旁邊圍觀的百姓倒因為之前的熱鬧，忍不住過來看。

    對此，林念的價格還是咬死了，購買數量在5個以下的人，還是按照1塊錢一斤的價格計算，只有購買5個以上的人，才能拿到8毛錢一斤的批發價格。

    但還是那個緣故，反季西瓜跟荔枝不一樣，即便現在即將過年，可要吃西瓜，在夏天完全可以以更便宜的價格享受，沒必要在這時候花這么貴的價格購買。

    相對來說，林念之前夏天來賣的荔枝真是一年就那一季，再加上荔枝本就是奢侈品，就算貴一些，能接受那個價格的人也要更多一些。

    不過許是之前買西瓜的隊伍太熱鬧了，在旁邊圍觀的人看了個熱鬧，心里也癢癢。

    最終，還是不遠處的店鋪老板，出來喊了一聲：“小姑娘，你說買5個以上才能拿到8毛錢一斤的價格，我們幾家湊一湊可以吧？”

    “當然可以?！绷帜顚Υ藳]有異議，立即點頭答應下來。

    她這一答應，那邊老板立即推著個小車就過來了，顯然已經跟人商量好買西瓜的事。

    5個西瓜，平均每個西瓜的重量在11斤左右，總是55斤重，花費44塊錢，這筆錢不少，但對于本身就在開店的人來說，倒不是特別多，主要是吃個新鮮。

    老板走近，看了眼西瓜，眼睛嗖地亮了起來，甚至抱過西瓜輕輕拍了拍：“呦，你這個西瓜好啊，聽著聲音就不錯，瞧著好像很甜的樣子?！?/br>
    他這話一出，旁邊圍觀的人頓時來了興致，笑呵呵煽動：“切一個給我們看看唄?！?/br>
    “就是就是，我們也看看這個反季西瓜好不好?！?/br>
    “對啊，之前就看那些人買了那么多走，都不知道這西瓜好不好呢?！?/br>