她在這種情況下，喊出“不多了”這句話，連她自己都不太好意思。

    但這話確實有奇效，那些原本沒什么想法的人，一聽到西瓜不多，也都嚷著要下來看看，好像影響他們買不買西瓜的并不是西瓜的價格，而是西瓜“不多了”。

    “這西瓜不錯?！?/br>
    “我這個也好，你聽這聲音，一聽就是熟透了的好瓜，吃起來肯定甜?！?/br>
    “大冬天的吃西瓜，涼爽?！?/br>
    “哎呀，我都好久沒吃上好水果了，冬天的水果吃來吃去就那么幾樣，都要吃膩了，還是西瓜好啊，想想這滋味就不一樣，吃著舒服，價格也不貴?！?/br>
    “1塊錢一斤呢?！?/br>
    “1塊錢一斤也便宜啊，還成，冬天的水果哪個不貴，更何況這還是一般情況下買不到的西瓜？也就是西瓜重點，一買就買一個，你才會覺得貴?！?/br>
    “這倒是?！?/br>
    林念：……

    她總覺得先前嫌棄西瓜太貴的人，和眼前覺得1塊錢一斤的西瓜很便宜的人，并不是同一個世界的人。

    等到又賣出10來個西瓜，她突然懂了一個道理。

    明白了什么叫做“客戶群體”。

    西瓜跟雞蛋不一樣，雞蛋誰家都要吃，哪里都能賣，但西瓜本身就是額外的東西，在大多數人家為了生計而拮據的情況下，是絕不可能舍得買西瓜的。

    更何況這時候她賣的西瓜又這么貴。

    所以打從一開始她就弄錯了對象，她賣西瓜的群體不該是那些一大家子擠著住在一起的人家，而該是家里寬敞明亮、不缺錢，有多余閑錢提高生活品質的人。

    而這樣的人不僅僅只會出現在高檔小區，也會出現在熱鬧的地方，甚至是商業街。

    畢竟如果這里的房子屬于他們自己，手頭多少會有多余的房子租出去，再加上本身底蘊深厚，用來花銷的錢肯定是不缺的。

    “能幫忙搬嗎？我家人比較多……”有位老太太說著，下意識看了眼林念。

    林念立即點頭：“可以，都可以，我力氣大，您要多少西瓜，我都能給您搬過去?！?/br>
    老太太又仔細打量林念，見她并沒有夸?？诘囊馑?，指了指不遠處的房子：“我要五個西瓜，可能需要你給我搬到三樓?！?/br>
    “沒問題！”林念點頭，利索地稱好西瓜，算好價格后，跟排隊的人說了一聲，幫著老太太把西瓜搬去她家的三樓。

    周圍的人很多，而且是在京市熱鬧繁華的地方，她完全不用擔心會不會有人趁她不在，把她的西瓜搬走，一股腦把五個西瓜抱在懷里給人送去。

    旁邊的人開始還有些擔心，但見她一口氣抱這么多，都穩穩當當，放下了心。

    林念不知道大家的擔心，但她搬完一趟西瓜回來之后，后頭排隊的人要的西瓜都比之前多了，從原先的一個兩個，變成了現在起碼要兩個起步。

    她反應過來是因為自己幫著搬西瓜這事得到了大家的信任，二話不說承包了全部送西瓜的活，買多少送多少，絕不讓客戶花了錢再多費力氣。

    來來回回好多趟，她不僅沒有不情愿，反而越到后面，臉上的笑容越大。

    當然，開著封閉式三輪車的她，自然還是會悄悄從倉庫里“偷渡”西瓜到車上。

    一次偷渡一個兩個，不會引人注目，還能讓排隊的人都能買到西瓜。

    這個cao作，還是她最初去收雞蛋時的cao作呢。

    那時候她三輪車里的空間不夠大，雞蛋收的太多，她就總會趁著換村子的時候，把車上的雞蛋挪到倉庫里，騰出空間再收更多的雞蛋。

    當然，她不會偷渡太多，察覺到買西瓜的人差不多完了，她就停止了這件事，差不多是堪堪讓排在最后的一個人買到了三個西瓜。

    “還好還好，我還以為自己買不到了呢，”對方見自己最后，還剩下三個西瓜，臉上立即露了笑，“小姑娘，麻煩你幫我把西瓜搬一搬?！?/br>
    “好嘞！”林念幫著搬完西瓜，回來的時候看了眼時間，正好是七點半。

    先前她碰上齊藍的時候，是五點多，吃了飯給朱利安送西瓜，已經六點多了，過來折騰這會兒，時間差不多。

    她環顧左右的情況，天色已經完全暗下來，路燈的光將眼前這條路照的亮堂。

    雖然已經是晚上，但這附近還算熱鬧，再往前頭去，甚至還能聽到人群喧鬧的聲音。

    她下意識舔了舔唇。

    如果是在杭城，她這時候肯定是要回家的。

    但這里是京市啊，又正好碰到周圍格外熱鬧的情況，這要是不抓著這個機會去做生意，總覺得虧大了。

    在夜晚的燈光下，她的目光格外的亮。

    三輪車往前走去，饒了一圈后響起熟悉的聲音。

    “西瓜，賣西瓜嘍！”

    第116章 從未后悔

    這時候已經臨近過年, 夜市里的人明顯要比之前少許多，林念開著三輪車過去，一路看到了好多曾經有擺攤的痕跡，但現在卻沒有人的地方。

    這里賣什么的都有, 衣服、鞋襪、首飾, 當然也有吃食。

    如果單從品類來說, 跟東省、杭城的夜市差不多, 但從實際的內容看, 就有比較大的區別了，不管是衣服鞋襪的款式，還是吃食的種類，都不太一樣。

    京市這里的東西，顯然要更具地方特色，帶著屬于京市的特別韻味，而這樣的韻味，是每個地方都不太一樣的。

    除了跟地域相關的問題之外, 還有一個主要的原因是“優勝劣汰”, 京市百姓愿意花錢買的東西自然會留下來，但他們不愿意的, 哪怕東西再好, 也留不下來。

    畢竟對外物, 每個人都有自己的偏好，一個城市的人, 也會有城市喜歡的偏好。

    但好在林念賣的西瓜在這時候足夠特別，也足夠引人注目，再加上來夜市的人都想好了要花錢的準備，價格雖然相對貴點, 但也在接受范圍內。

    林念的車子停在不算太明顯的地方，頂上只有路燈。

    她身旁的喇叭也在一次次喊著聲，等到聲音不太好事，她也會立刻換電池。

    喇叭聲音低不要緊，重要的是喊的清楚。

    剛開始，她周圍還沒什么人，但很快，她面前的隊伍一點點長起來。

    稍微遠一些的，根本不知道這里在干什么，這是見這里排著長隊，才好奇排在后頭，偶爾也會傳來一句“前面在買什么”？

    隊伍實在有點長，饒是時不時在“運貨”的林念，都被迫離開原地去“補貨”。

    晚上的生意出乎意料的好。

    她原本想著夜市擺著，到九點鐘的樣子就差不多了，結果竟然擺到十一點多，到她面前的人越來越少的時候，周圍擺攤的好些人都已經離開了。

    十一點二十五分，她的擺攤活動正式結束。

    這個點早已超過了她平時睡覺的時間，她甚至沒來得及去算自己到底賣了多少西瓜，開著三輪車在附近不遠處找了一家小旅館，開了一晚上房間，簡單洗漱之后倒頭就睡。

    雖然晚上睡得晚，但早上起來的時候，還是原來的時間。

    剛醒過來的那一瞬間，林念整個人都有些懵，哪怕坐起來之后，腦子里也不知道在想寫什么，整個人都處于十分茫然的狀態。

    過了好一會兒，她的意識才漸漸回籠，想起了昨天的事。

    昨天她見到了京市的繁華。

    她遇到了齊老師。

    她跟外國人說話了。

    外國人還跟她買了十個西瓜，每個西瓜10塊錢。

    她晚上還去擺攤，賣了好多好多的西瓜，連她自己都不知道究竟賣了多少。

    林念的手撐著腦門，一點點回憶昨天的事，突然猛地抬起頭來。

    啊，她忘了要去看升旗！

    這么一想，她整個人又倒在床上，轉了個身，從床頭柜上不死心地把手表摸過來，一看時間，果真就是她正常起床的點。

    把手表放回床頭柜之后，她躺在床上轉了兩圈，趴在床上捂上了臉。

    閉著眼睛清醒一會兒之后，她又坐起來，使勁揉了揉臉。

    算了算了，這才第一天呢，之后她還得繼續留在京市，時間多的是，不用擔心看不見升旗。

    緩過神來，她起床快速洗漱。

    這天氣的京市，水龍頭里出來的水也是冷冰冰的，更甚者還有可能出現結冰的情況，如果旅館里的客人需要用熱水可以自己去廚房里打。

    林念倒是不費這勁，站在衛生間里，直接從倉庫里拿出一臉盆的溫水，浸濕了毛巾之后，把溫熱的毛巾蓋在臉上，感覺到了整張臉都被毛巾覆蓋，變得濕熱之后，她才揭下毛巾，長長地呼出一口氣。

    先擦了把臉，她才把牙膏牙刷牙杯拿出來，倒了熱水，摻上衛生間里水龍頭出來的冷水，上上下下刷了一個牙。

    刷完牙又洗臉。

    手剛進臉盆，她就察覺到臉盆里的水已經涼了，而且不是冷，而是冰。

    只是一瞬間，她就收回了手，連忙舀出兩勺“剛燒開”的熱水，往臉盆里倒，實實在在倒了兩大勺之后，她才感覺到臉盆里的水溫回來了。

    洗漱完，她把衛生間簡單清理了一下，回到房間里，坐在桌邊，從倉庫里拿出一份炒面，一個菜包。

    再有一碗豆漿。

    先在碗底撒上味精、榨菜，再倒一勺生抽。

    用大勺子舀一勺豆漿倒進碗里，里頭的顏色一下子暈染開來。

    最后撒上一點點小蔥。

    這就是一碗新鮮出爐的咸豆漿。

    林念拿著筷子，夾了一筷子炒面，吸溜了兩口，然后咬了一口包子，再拿起碗，咕嚕咕嚕喝豆漿，熱豆漿喝著是真的舒服。

    炒面、包子，再加上豆漿，早餐三件套下肚，早晨空蕩蕩的肚子瞬間被填滿，更重要的是還熱乎。

    吃飽喝足，她把屋子里的東西全部收拾好，打開窗戶透了會兒氣，把屋子里的早餐味道散出去。

    原先關著窗戶還好，這會兒一開窗戶，瞬間一股冷風吹進來，凍的人直打寒顫。

    林念伸了伸手腳，暖暖身子，直到屋子里味道散的差不多，她才關上窗戶，帶上自己的東西離開。

    昨晚她住進來的時候，只交了一晚上的房租，一方面是因為去年去東省那會兒發生的事，叫她知道計劃不如變化。

    另一方面就是她現在在外頭到處亂跑，賣雞蛋賣西瓜，要是都跟昨天的情況差不多，那她到深夜的時候在哪里都不一定，在這里住，還不如到時候就近找一家旅館住下，不用折騰來折騰去。

    走出旅館，她把雙手放在嘴邊，哈了兩口熱氣，搓了搓手，跺了跺腳，感覺到差不多之后，才坐到三輪車上去。

    大概是外頭實在是太冷了，又有點風，這會兒坐在三輪車上，沒有冷風吹過來，她感覺整個人都舒服了不少。