從六月中旬到現在九月中旬，滿打滿算的話正好可以算三個月整，按照每個月四個禮拜多兩三天算，可以當做是13個禮拜。

    這13個禮拜，于嬸和袁桂花那里平均每周可以賣出16桶汽水，總共賣出208桶，每賣出一桶她可以賺到35塊錢，汽水方面的利潤一共是7280元。

    董福妮那里，過去三個月她主要賣的還是襪子為主，平均每周能賣出棉襪和毛巾各1000件，短襪6000雙，絲襪15000雙，利潤分別是8分、6分以及2分。

    這么算的話，這方面她每周的利潤是820元，13個禮拜的利潤是10660元。

    西瓜這塊的生意，后面穩定下來之后，平均每周可以賣出3000斤西瓜，每斤西瓜的利潤是1毛錢，每周可以賺300元，這三個月賺了3900元。

    庫存方面，自從夏天過去，她就開始一點點減少囤汽水，這會兒她的倉庫里總共只有10桶汽水，短襪1000雙，絲襪2000雙，棉襪和毛巾總共1000件。

    這些庫存的量，還需要跟三個月前的庫存量抵一抵，相當于她可以再增加5500塊錢的存款。

    再算上三月前的存款，她手頭按理說應該有34540元，現在這筆錢幾乎全部換成西瓜，應該有38萬斤西瓜。

    但這段時間的西瓜價格并不一直保持穩定，特別是在西瓜大豐收的時候，每斤西瓜的價格甚至能降到8分錢一斤，她記得自己那時候還特意趁著價格好多買了一些，這樣算的話，現在倉庫里實際的西瓜應該能有40萬斤的樣子。

    而且只多不少。

    這個數值過多，林念又重新算了一遍，最終得出的答案跟第一次算出的結果無異。

    再次算清這個數值，哪怕林念之前已經對手里有多少斤西瓜有了一些準備，還是被倉庫里的西瓜數量驚呆了，她本以為頂多也就二三十萬斤，沒想到竟然會有足足四十萬斤。

    而接下來她要做的是如何把這些西瓜賣出變現。

    不過還沒等她想好法子，丁華已經找上了門。

    “妹子，這次無論如何我都要請你吃飯，你說個時間，我找個飯店，一定請你好好吃一頓?！?/br>
    說話的時候，丁華臉上帶著笑，可以明顯看出他的心情很不錯。

    林念自然沒有意見，只說自己現在在上學，每天晚上都是有時間的，中午的話，大概只有在學校里午休的時候才能有時間，叫丁華去安排。

    時間很快定下來，約在周三晚上，地點是附近的一家飯店，但并不是林念之前工作過的那家。

    倒不是說飯店規模影響，只是那家飯店終究是林念干過活的，她去吃飯，遇到熟人多少會有些尷尬，換另一家飯店會更合適一點。

    吃飯的時候，跟著丁華的那些人對著林念都是一口一個“念姐”，林念嘗試讓他們改口沒有成功之后，也就默認了這個稱呼。

    后面在跟丁華聊天的時候，她大概也知道了丁華這三個月的生意情況。

    就像之前林念說的那樣，杭城作為省城，每天消耗的生鮮蔬果的量極大，僅靠杭城周邊的種植完全沒辦法滿足偌大一個杭城的需求，所以幾乎每天都會有大量生鮮蔬果從外地運來，就算是夏天也不例外。

    這時候能跑貨運的車子并不算太多，之前天氣涼的時候還好，一輛車子擠一擠塞一塞，面前能撐過，可到了夏天，本就脆弱的生鮮蔬果要是再一擠，恐怕壞的更快，這顯然不是那些供應商想要的結果。

    這時候丁華主動放出消息，表示自己手上有好幾輛貨車，還有一個大冷庫可以用來存放臨時無法運走的生鮮蔬果，很快就有許多供應商找上門來，希望丁華接手一部分生鮮蔬果的運輸生意。

    林念的冷庫為丁華的生意發展起到了至關重要的作用。

    “妹子，你不知道，那天我剛叫人把消息傳出去，我那倉庫門口來的人就絡繹不絕了……”丁華興致勃勃說道，激動高昂的聲音在夜色下格外清晰。

    第98章 西瓜庫存

    “其實我早就想要請你吃飯, 只可惜一直都沒有合適的機會，這次好不容易空下來，你喜歡什么好菜隨便點，哥全包了?！?/br>
    丁華拍著胸脯保證。

    “念姐, 這幾個月生意好, 我們也得謝謝你, ”旁邊有人走過來, 給林念倒飲料, 他自己杯子里則是白酒，“念姐隨意，我們干了?！?/br>
    林念的目光看過去，落在對方手中的酒上，只看了一眼就垂眸，微笑舉杯：“你們的生意好，全靠你們自己，我只是提供了一個場所罷了, 好話我就不多說了, 祝你們往后也能生意興隆，客似云來?！?/br>
    “還是念姐會說話?！睂Ψ叫Φ? 仰頭把杯子里的酒一飲而盡, 隨后杯口往下, 笑的露出了一口大白牙。

    林念沒有再多說什么，也將杯中的飲料喝完。

    后頭又有幾人來敬酒, 都是給她倒飲料，自己喝白酒，但飲料越倒越淺，他們自己杯子里的白酒卻總是滿杯。

    再回去的時候, 他們往自己杯子里倒的又是飲料。

    “都是開車的，當初我找上他們的時候就跟他們說清楚了，如果想要繼續留下來，以后絕對不能沾酒，”丁華在一旁解釋，“但他們認為只有敬酒才能表示尊敬，特意叫了一瓶白酒，不過你可不要以為他們喝酒就只是這個原因，沒準他們就饞這一口，借著敬酒的機會光明正大喝上一口呢?！?/br>
    林念聽著，臉上忍不住露了笑：“華哥想的周到，跑車的人要是經常沾酒，不僅害自己，也會害別人?！?/br>
    丁華撓了撓頭，稍微壓低聲音：“其實這也不是我自己一個人堅持的，當初我要出來跑貨運的時候，我爸扯著我的耳朵叮囑我，叫我千萬不能鬧事，不然就把我趕出家門，我這個人吧，別的都不怕，就怕我爸那大嗓門?！?/br>
    林念想到丁父的情況，倒是明白了為什么丁華會這么說。

    先前丁華就透露過，丁父現在的職位很穩定，就算離了服裝廠，回頭也能有一個合適的好去處，丁華這輩子只要別鬧出事來，他們這一大家子都能過上安穩到老的好日子。

    既然如此，他完全可以選擇一條風險最低的路走下去，貨運是好，可一個不留神也會鬧出事來，但如果可以在一開始就掐斷底下的人鬧事的路子，他的生意前途也能更長遠、更光明。

    一頓飯吃完，離開的時候大家的醉意卻不顯，實際上這一大桌子，就算是喝的最多的人，也不過喝了一杯多的白酒，其余只要還是以汽水為主。

    林念更沒有醉意，她在桌上完全是滴酒不沾。

    飯店的位置離大家住的地方都不算遠，時間也還早，大家都打算走路回家。

    林念跟丁華走在最后，等到人散的差不多了，丁華才從口袋里拿出一個紅紙包，遞給林念：“先前說好的租金，之前實在是太忙，都沒來得及給你，你倒好，自己的冷庫都不上心，完全不來催啊?！?/br>
    紅紙包包裹著一疊錢，不算太厚，但林念清楚丁華給的肯定比她們先前大概約定的租金要多。

    她只是猶豫一會兒，那邊丁華已經看出了她的想法，笑著把紅紙包塞到她手里：“就收下吧，多的是我感謝你的，如果不是你，這幾個月的生意不知道要多慘淡呢?！?/br>
    林念不再究竟，把錢收起來，微微一笑：“那我就不客氣了?！?/br>
    “跟我客氣什么，”丁華說著，雙手插兜，“還有一件事，我覺得你大概會有點興趣?！?/br>
    林念抬頭看他。

    丁華慢慢呼出一口氣，垂下眼眸：“我爸的廠子是徹底不行了，估計再有一個月就可以交接完成，服裝廠里還有一批衣服，全部都得清掉，你要是有興趣，我可以替你留意一下?！?/br>
    林念聽著，心里還真有點興趣，一方面是廠里清倉的衣服價格肯定便宜，另一方面她學了一段時間縫紉，也想找個機會練練自己的手藝，改舊衣服是一個很好的機會。

    但庫存的舊衣跟直接批發來的，大家都需要的襪子、毛巾之類的東西比，想要賣出去也需要手段。

    不過她也相信，丁華主動替她攬下的這事，就算賺不了大錢，肯定也能賺到一小筆，這大概也是這段時間她借了倉庫帶來的回饋。

    林念仔細算了算時間，眼中帶了幾分亮光，“這樣，華哥，你先幫我去問問大概有多少庫存，或許我能要一批?！?/br>
    現在是九月中旬，再有半個月就是十月一號，正好是周日，這日子比去年還要好，放假的人會更多，而這樣的好日子，肯定會有許多人家辦婚禮。

    西瓜的豐收季節是七八月，到了九月可能還有一些，但即便西瓜再耐存，正季西瓜也很難存到十月份，她手里的庫存在十月一號正好能用到的話，或許能拿下不少服裝廠的庫存。

    丁華想起這段時間林念的情況：“真的能行嗎？我之所以跟你說這件事，只是想著你能抽點閑錢出來做這件事，可你要是打腫臉充胖子……”

    “能，”林念笑著點頭，一想到有賺錢的機會，她的心情就忍不住雀躍，“再沒有比這時候更能的了?！?/br>
    她說的是實話，但凡丁華再早一點來找她，她肯定拿不出多余的錢，但事情在這時候找上門來，卻恰好是她的機會。

    倉庫里的四十萬斤西瓜已經在蠢蠢欲動了！

    ……

    九月下旬，離十月還有一個禮拜的時候，林念正式開始了推銷西瓜之路。

    西瓜耐存儲，完整的西瓜在十幾二十度的室溫下，存個十來天問題也不太大。

    杭城這邊過了十月，氣溫會慢慢下降，但杭城本身屬于南方，這個季節平均溫度基本還是會在二十度左右，恰好適合西瓜存儲。

    可如果再過上一個多月，氣溫要是降到10度以下，這西瓜就存不住了。

    “小林來了？”宋德明看著林念，笑著問了一句，招呼林念坐下，還給她倒了杯茶，“聽說你從飯店離職了，是想要把更多的時間用在生意上？”

    宋德明是前段時間購買林念手中西瓜的其中一個長期客戶，合作的時間不算太長，但雙方的合作還算順利。

    當然，并不是周東風介紹的那些人都一直合作下來，其中也有相處不好的，沒什么歇斯底里的爭議，在之前西瓜豐收的時候，平靜且自然而然地取消了合作關系。

    林念還是不擅長與人交流，來找宋德明卻是她考慮良久的，不為別的，只是因為宋德明人比較溫和，還算好相處。

    “宋經理覺得冬天的話，西瓜能好賣嗎？”

    “冬天的西瓜？”宋德明聽著，好奇地看向林念，手指輕輕敲在握著的杯子杯壁上，過了一小會兒，他才笑著開口，“冬天的西瓜好不好賣這可說不準，不過冬天可不是西瓜的季節，好不好賣是一回事，有沒有又是另一回事?！?/br>
    “那要是我手里有呢？”林念看著他微微一笑。

    宋德明跟周東風一樣，一直在外干采購，見識不少，這會兒聽林念這么說，心里大致明白了她的意思，卻還是忍不住露出略微驚訝的神情：“你接觸到種大棚西瓜的供應商了？”

    “是，只是還沒有完全確定下來，”林念說著，微微垂下眼睛，掩住眸中的思緒，“宋經理也知道，過去幾個月我一直在收購西瓜，也意外遇到了幾個嘗試種大棚西瓜的瓜農，前段時間我又聯系上他們，據他們說，到時候的收成或許能不錯?！?/br>
    說完之后，她又抬起眼，微亮的眼睛認真看著宋德明，等著他的回復。

    宋德明也在認真考慮這個問題。

    西瓜因成熟時間在夏季，再加上其水分多，在炎熱的時候吃一些，自然是再舒服不過，久而久之，大家也普遍認為吃西瓜的季節本就該是夏季。

    但飯店不一樣，飯店要做生意，自然要做出與眾不同來，菜品的味道排在第一，其他的細節雖在其次，卻也重要。

    更何況西瓜耐儲存，價格相對較低，即使不賣，僅僅作為菜單上的特點果品，也能給客人不一樣的就餐體驗。

    宋德明心底突然涌出一絲想法，他覺得冬天在飯店里賣西瓜，銷量或許會比夏天還要好。

    “我有一個問題……”宋德明心底微動，這時候大棚西瓜在他心底的重要性絲毫不比那種稀有的食材差。

    話說到一半，他起身拎起擺在一旁的水壺，往林念的杯子里續了水。

    水倒滿，他又慢吞吞蓋上熱水壺的蓋子，似乎一點都不在意這件事。

    林念端正坐著，也沒有打算在宋德明之前開口。

    她依然不是一個厲害的生意人，但她知道這時候由她先開口并不合適。

    在她身后，宋德明正在收拾桌子，直到把最后一個杯子放好，他總算回頭。

    “小林，說實話，我確實對你說的大棚西瓜很感興趣，但我需要知道大棚西瓜的甜度，”這是宋德明認為重要的問題之一，“你該知道，西瓜要是不甜，吃起來就沒有滋味了，也不會有市場?！?/br>
    “這個問題宋經理可以放心，”林念笑了，在這個問題上，她的信心簡直是百分百，“這段時間我總在賣西瓜，對西瓜也有所了解，我接觸的瓜農也是很有經驗的，別的不說，我可以保證送過來的西瓜會跟夏天送來的西瓜一樣甜，品質絕不會下降?！?/br>
    這樣的話她是可以理直氣壯地說出的，畢竟這批西瓜跟夏季的那批西瓜，本身就是同一批次的，別說甜度，連產地、成熟的時間，都一模一樣。

    第99章 暢銷時間

    “更何況我們的生意是一次一結, ”林念在宋德明開口之前，先一步繼續往下說，眼中依然帶著笑，“要是西瓜不好, 隨時都可以終止合作?！?/br>
    宋德明頓了頓, 一時間不知道下一句該怎么接。

    又過了好一會兒, 他才想到另一個問題：“供貨量呢？這么能不能得到保證？”

    林念自然是點頭的：“可以, 我接觸的那個瓜農在這種西瓜這方面很有經驗, 為了種植大棚西瓜，接觸過不少同樣在鉆研大棚西瓜的人，只要有單子，我可以請對方幫忙溝通，如果出現供貨量不足的情況，我也會提前跟宋經理說，讓宋經理能及時調整菜單，絕不會拖到缺貨的時候?！?/br>