這才是隨身倉庫的正確用法。

    第88章 薄利多銷

    “要我們家的吧, 我家的西瓜甜?！?/br>
    “姑娘，我家的西瓜你要不要？特別甜，不信你可以嘗嘗, 你吃到什么樣的, 買到就是什么樣的, 肯定不會騙你?！?/br>
    “還是我家的西瓜好, 我家的便宜?！?/br>
    “看看我們家的瓜田?！?/br>
    ……

    一路過來的一大片地方，都是種植西瓜的, 林念即便坐在車上，也能夠清晰感受到大家的熱情。

    她來這里是沖著目標來的，這一路過去也就沒有停留太久, 只可惜到了目的地才發現，她先前看中的目標，他們家的西瓜賣的差不多了。

    而周圍的那些聲音，各個都說自家的西瓜好，但具體到底誰家好，誰也不知道。

    如果是之前, 林念可能會耐不住耳根子軟，跟著說話最好聽的人就過去了，不過這段時間她自己念書, 做生意，也接觸了不少人，知道并不是所有人說的都是真話，實際情況怎么樣還得她自己去看。

    想著, 她找了個地方停下車子，在附近找人借了一輛自行車，順著一片片瓜田一路看過去, 走走停停，偶爾也會從瓜田里挑一個西瓜切開看看。

    看到好的就標記一下，吃不完的拎著，偶爾遇到人了會跟人交流幾句。

    這時候正好是西瓜的季節，除了林念之外，有人騎著三輪車過來，有人開著面包車過來，還有人也開著大貨車過來，都是做生意的，彼此交流起來也能多說一些。

    不得不說，這樣的交流還是有效果的，一路走過去，林念就打聽到了好幾家西瓜還不錯的，甚至這些西瓜不錯的瓜農會隨意請人在瓜田里隨便挑，挑出好的主動切開請大家品嘗。

    當然，還有一些雖然西瓜好，但現在還沒到成熟的時候，還要等上一段時間才能買到好西瓜，林念也都一一記錄了下來。

    挑了一路，林念選中了幾家瓜田的西瓜，不僅瓜甜，而且價格都是9分錢一斤，算是相對物美價廉的。

    林念的貨車容量大概在兩三噸的樣子，回去的時候，她特意在腦海中規劃了一下路線，挑了順路，但相對有些距離的三家瓜田的西瓜，每一家都要了3000斤西瓜。

    但即便買了這么多，她也才花了810塊錢，跟上次買汽水一樣，依然比她想象中要便宜不少，甚至顯得她那點存款都變得多了起來。

    西瓜都是現場采摘，幾乎折騰了大半天的時間。

    離開這一大片西瓜區之后，她開著車徑直往汽水廠走，把剩下的10桶汽水搬到車上。

    這一番動作之后，距離跟董福妮約定的時間還剩兩個多小時，她索性也沒什么事，直接把車子開到另一片小區附近，開始賣起了西瓜。

    為此，她還特意在附近買了一個一桿秤和一個算盤，這些都是她一早就打算買的，只是先前不太能用得著，現在賣西瓜的話，秤還是要有，不然不太好算。

    西瓜的售價是2毛5分錢一斤，就算一個西瓜重10斤，也只需要2塊5毛錢，看著不算便宜，但西瓜買回家基本都是一家人吃，平均下來價格不算太高。

    但西瓜的銷量跟先前雞蛋的情況還是不一樣，西瓜是季節性的東西，又不是家家都舍得買，不像雞蛋，是大家普遍意識里十分營養的東西。

    以及這一片時不時也會有人來賣西瓜，大家的需求沒有那么緊迫。

    林念也不著急，只是慢悠悠地招待客人，計算價格，偶爾有客人需要看看西瓜里頭的情況，也會用小刀切出來叫人看。

    真遇到切開了還不舍得買的，她也不會吵鬧，默默就把西瓜塞進倉庫里保存著。

    反正不會壞，就這么幾個西瓜，她一直囤著也沒事，大不了過年的時候拿出來吃，大冬天吃西瓜也算是一樁享受了。

    “這西瓜甜嗎？”來人把西瓜拍的“咚咚”響。

    “甜，特意挑的好西瓜，可甜了，”林念笑著拿過一個西瓜，拍給對方看，“您聽這聲音，一聽就熟透了，你要是想要買，我切一個角您看看，要是切出來不甜，可以不買，這樣大小的西瓜行嗎？”

    在西瓜里找一個地方切一個三角出來，取出一小片西瓜拿出來看，是這時候甚至之后特別常用的看西瓜的方式，對于買回去就要切開吃的人，特別友好，還很有保障。

    “行，就這個，你切開我看看?！睂Ψ秸f道，叫林念切西瓜。

    林念點頭，用刀切了一片西瓜出來，遞給對方。

    對方拿著這片西瓜放進嘴里，感受了片刻后點頭：“行，這味道不錯，就這個西瓜，你給我稱重吧?！?/br>
    林念笑著點頭，拿起秤稱重：“8斤重，正好2塊錢?！?/br>
    她不會特意抹零，但如果遇到只是重一點點的情況，她會把零頭抹掉，直接算整數，一方面好算，另一方面客人看到了，也會更樂意買她的西瓜。

    對方看了一眼，一直面無表情的臉上果真露出笑容，直接掏出2塊錢遞給林念：“給?！?/br>
    之后林念又買了幾個西瓜，直到時間差不多之后，才開著車離開。

    這回再跟董福妮碰面的時候，她的車上放著一些西瓜和幾桶汽水，三輪車放上去，董福妮回頭跟林念說話：“小林，待會兒回去你也給我拿個西瓜，不用太大，小點的就成，就按照你賣的價格給我吧?！?/br>
    “就按照批發來的價格給你，”林念笑道，“不過是一個西瓜，賺點也沒幾個錢，你想要吃，我還得賺你錢吶？”

    “我是有點饞西瓜了，你親自去挑的西瓜一定好吃，”董福妮想了想，“這樣吧，回頭我在杭城做生意，車上也放上幾個西瓜，順便賣一賣?！?/br>
    “行啊，這沒問題，”林念點頭，想了想后說道，“西瓜一斤也是2毛5，到時候就跟棉襪和毛巾一樣，一斤西瓜給你3分錢提成，行嗎？”

    “沒問題，”董福妮笑著點頭，“這西瓜大點的也有10斤重，賣個西瓜跟賣十雙襪子差不多，我就說小林你想法多，跟著你干肯定不會虧?！?/br>
    說著，董福妮又說起她今天生意的情況。

    襪子跟毛巾各賣出500件，短襪賣出2500件，絲襪賣出8300件，這一周絲襪賣的少，主要原因是被短襪分去了不少。

    但對董福妮來說，短襪提成2分錢一雙，絲襪提成1分錢一雙，她賣出1雙短襪就相當于賣出2雙絲襪，實際還是沒有少賺。

    “還有一個原因，這會兒賣絲襪的人多了，跟我們一樣賣8分錢一雙的也有，倒是短襪，就我們一家在賣，生意好不少，要不是有短襪，今天的生意肯定不太好?！?/br>
    “做生意本來就是競爭，競爭激烈的生意好做是好做，但也沒有那么容易，”林念說道，“不過本身我們就是一點點累積做起來的，少賺點，心里踏實一些?！?/br>
    先前賣雞蛋的時候，林念只覺得自己一下子就賺到了特別多的錢，心情一次又一次上揚。

    但今天去賣西瓜，她還是感覺到了不太一樣的情況。

    剛剛兩個多小時時間，她一共賣出300斤左右的西瓜，一斤西瓜賺1毛6分錢，她剛才那會兒一共賺了48塊錢。

    這筆錢其實不算太少了，而且還只是2個多小時時間，雖然這個時間正好是大家休息時間，銷量比正常時間好一點很正常，要是賣上一整天，賺個100塊錢或許也可以做到，這樣一來，一個月就是3000塊錢。

    在這時候來說，絕對襯得上是一筆不小的財富。

    可她心里總覺得不太滿足，總還是希望自己能賺多一點。

    不太踏實。

    林念的手握緊方向盤，一點點讓自己的心情平靜下來，在心里告訴自己，她已經賺的夠多了，不能太貪心。

    這么想著，她開始計算今天的收入情況，董福妮這里賣出的全部東西，她可以收入1251元。

    至于她自己的西瓜收入，300斤西瓜，每斤西瓜2毛5分錢，收入75元。

    照例加起來抹零，是1300元，加上存款3700元，扣掉買西瓜支出810元，汽水支出800元，目前的存款余額一共是3600塊錢。

    現在她接觸的這兩樁生意，真的算是典型的薄利多銷了。

    賬目算清之后，林念一直沒有平穩下來的心情總算平靜，她沒有太大的能力，隨身帶著一個倉庫已經比別人要多許多賺錢的機會，她能賺到的錢也比她預想中要多不少，不能因為之前賺的錢多，就不把現在的生意放在眼里。

    畢竟那些種西瓜的瓜農辛辛苦苦那么久，也就賺那么一些，這樣算起來，她能走到這一步已經很不錯了。

    “小林，你在想什么呢？”

    “沒什么，”林念臉上帶著笑，“我打算從明天開始賣西瓜，今天到杭城之后，我們先算清賬，我把車上的東西理一理，汽水不能在外頭久放，西瓜也是，我找了個地方臨時存放，最多下個禮拜，我的冷庫造好，汽水可以放在冷庫里，西瓜的話，我會找個陰涼通風的地方儲存?！?/br>
    “哦哦，我不懂這些，都聽你的，你說什么就說什么，”董福妮連連點頭，“反正從我一開始跟著你做生意就已經想好了，不管你以后做什么生意我都跟著你，你吃rou我就喝口湯，你吃米飯，我也能有稀粥吃，這就足夠了?！?/br>
    自從上次林念跟董福妮說完自己的想法之后，董福妮再也沒有擔心過她的庫存問題，這大概也算是一種信任。

    林念的手放在方向盤上：“我明天抽空去跑一跑杭城的各大飯店?！?/br>
    “嗯？？？”董福妮震驚地看著她。

    林念身體放松，靠在椅背上：“我仔細想了想，薄利多銷嘛，銷量上去了，薄利也能賺錢，董大姐你繼續零售，我去試試多銷?！?/br>
    董福妮又愣了一會兒，許久后笑道：“我就知道你沒問題?！?/br>
    第89章 大單批發

    “小林, 這事你自己去做什么，找你劉哥啊?！痹鸹犝f林念要自己去找飯店推銷，想也不想直接開口。

    林念有些怔愣, 也沒能在第一時間反應過來袁桂花說的意思。

    袁桂花倒是笑了, 甚至還松了口氣：“我先前還覺得總叫你幫忙不好意思呢, 你說你要薄利多銷, 要自己去找飯店賣西瓜，這事你去找劉棟, 他不是在給你們飯店當搬運工么，天天去批發市場，認識的都是飯店的人, 你自己不也去過，去批發市場的都是采購的，你去跟他們聊，不比你自己一家家去推銷方便？”

    聽到這里，林念瞬間恍然大悟，下意識拍了拍腦袋：“對啊, 我怎么沒想到這一點?！?/br>
    “你是腦子用在別的地方了，”袁桂花笑道，“前兩天劉棟還跟我說呢, 說現在天氣熱，好些飯店都打算備一些水果給客人吃，有的還免費送，肯定也不能挑特別貴的水果, 西瓜多好，價格便宜還量大，正合適, 你等著啊，我這就去跟他說這事?！?/br>
    “我跟你一起去吧?！绷帜钇鹕?，要真是能從這個角度成事，她接下來的生意就簡單多了。

    而且天天去批發市場的那些人，她也接觸過，雖然基本以壯年男人居多，但人都老實，就跟前世她干了那么多年搬運工遇到的人差不多，挺好相處的。

    至于批發采購的那些，別人不提，周東風那里她還算能說上兩句，先前那個月共事相處也還算順利。

    林念跟著袁桂花到了劉家，劉棟正在家里，聽袁桂花簡單說清楚事情，他二話不說就點了頭：“行，這是小事，問題不大，批發市場那里主要以農產品為主，水果不多，小林愿意提髙，那肯定是再好不過?！?/br>
    說完，劉棟面向林念，主動伸出手跟她握手：“小林啊，這段時間我也忙，你也忙，全靠你幫著桂花，我是叫桂花跟你道謝了，但我還得再給你道謝，你放心，以后不管有什么事，只要我能幫上忙的，我一定幫忙?！?/br>
    “劉哥哪里的話，桂花嫂也是在為我賺錢?！绷帜畹吐暤?，并沒有攬下全部的好處。

    “不一樣的，這能一樣么，你要賺錢，可不一定要找桂花，外頭人那么多呢，”劉棟心里感動，握著林念的手也緊了緊，“就是要謝你，你不知道，這兩個月，我每天晚上睡得都比以前要好，真的，真的謝謝你?！?/br>
    說到最后，劉棟的聲音都哽咽起來。

    林念無奈看向袁桂花。

    袁桂花沖著她笑了笑，拉走劉棟的手，輕輕地抱了抱他：“這么些年，也辛苦你了?！?/br>
    “不辛苦，不辛苦的，你才辛苦?！边@一瞬間，劉棟的聲音更加壓抑，明明林念找袁桂花干活已經過去了好久，但在這一瞬間，他卻突然把心底的情緒完全爆發出來。

    林念看著抱在一起的夫妻倆，已經呆呆地坐在另一邊的劉剛，微微一笑：“那我明天早上直接去飯店，到時候跟周經理的車去農貿批發市場?！?/br>
    頷首離開之后，她站在門口，聽到了屋里傳來的悶聲。

    里頭的這對夫妻這些年確實很辛苦。

    表面看來，劉棟一刻不歇地在干活，應該是最辛苦的一個，而袁桂花現在還能額外干點活，看上去似乎還好。

    但這是因為劉剛的年紀逐漸在長大，如果仔細觀察的話會發現，劉剛是一刻都離不開袁桂花，哪怕在外頭，他的目光也會一直停留在袁桂花身上。

    林念沒有見過劉剛失控的模樣，但根據于嬸所說，劉剛確實特別依賴袁桂花，只要沒見到人，就會急匆匆去找，所以袁桂花出門的時候，總會帶上劉剛一起，否則的話很有可能一不留神劉剛就會走失。

    袁桂花夫妻倆看著是一直為了照顧兒子在妥協，可實際上他們也把劉剛當成精神支柱，萬一劉剛哪天真的走失，對一直緊繃著的夫妻倆來說，也將會是毀滅性的打擊。