有了這樣的市場開拓，這批貨的市場也有了保障。

    至于那兩家批發店鋪方面，根據那兩個老板所說，因為林念要的貨多，現在廠家那邊一直在加班加點生產。

    不過這兩年原材料漲的兇，按道理說這些東西的價格也會漲上去，但林念已經是大客戶了，那兩個老板主動向林念表示他們愿意少賺一點，只是希望林念以后還能在他們那里拿貨。

    畢竟以林念的需求量，就算直接跟廠家對接，也能夠得到廠家的優待，現在這么一說，也是給林念賣個好。

    林念自然沒有意見，她原本就沒打算撇開這樣的中間人，對方主動討好，她更加不會撕破這層關系。

    這個過程中，林念還得知現在批發商那邊的批發價已經定死在2毛錢的底價，之后不管再怎么談，都不會談到比這個還要低的價格。

    再對比林念現在1毛4的批發價，跟出廠價其實也差不了多少，對批發商來說，林念這邊的生意真的稱得上是“薄利多銷”。

    屋子里，林念依然把絕大多數的貨收進倉庫。

    有了倉庫的存在，她一直都沒有透露自己的生意規模情況，就算是一直幫著她擦雞蛋的于嬸她們，也都只是以為她一直以來收進來的雞蛋跟賣出的雞蛋是幾乎持平的。

    至于董福妮，她那邊賣襪子跟毛巾基本都是按照3分錢的利潤進行結算，性格決定了她一般不會打聽林念的事。

    林念休息的時間正好是周一，也算是跟約定的時間差不多。

    這天晚上，她特意跟吳老師請了假，下班之后就在家里清點庫存，和這段時間賺錢的情況。

    在外人看來，她這周周一的時候收進來2萬多個雞蛋，現在賣差不多，應該也是這個數，只有她自己知道，這一周她還清了不少庫存。

    原先6萬9千的雞蛋庫存，到現在只剩下一萬出頭，相當于她一周的時間賣掉了先前一個多月才能賣的數量。

    雞蛋的數目太多，她只是大概清點了一點，算上賺的錢的數目，估算出自己大概賣了5萬5千的雞蛋，庫存還剩下1萬4千多，而且剩下的庫存幾乎都是干凈的雞蛋。

    雞蛋還是2毛錢一個，她收進來的錢一共是11000元。

    董福妮這周一共拿走5000件貨，她收進來的錢是1100元。

    算上先前的余額，她的存款按道理是17200元。

    不過這其中還得扣掉這個禮拜剛剛進的6萬件貨，一共是8400元。

    現在她真實的存款余額是8800元。

    還有庫存，雞蛋剩下一萬四，襪子和毛巾庫存跟之前留下來的湊個整數，每一種都是三萬六。

    第二天一早，董福妮騎自行車過來。

    先前幾天，兩人都忙碌著，完全沒有時間交流，這會兒兩人要再去別的城市，才總算有機會聊天。

    大概是之前憋壞了，董福妮一見到林念就開始碎碎念。

    “我剛回來就去買了一輛二手三輪車，不貴，但確實方便?！?/br>
    “原先騎自行車的時候我都不敢走遠，不然要是車上缺貨了，還得大老遠回去拿，實在是太麻煩了?！?/br>
    “有三輪車之后，我把東西全放在車上，跟你一樣架了個鐵架子，蓋上塑料布，出去就算下雨也不怕淋濕?！?/br>
    “不過我晚上的時候都得把東西搬屋子里去，不然萬一丟了實在是虧不起?！?/br>
    “我長了心，你這邊放著比我那邊安全，我們又離不遠，哪怕每天來你這里拿，也方便的?！?/br>
    “對了，三輪車，我騎三輪車賣東西，走的也遠，我跟你不一樣，我白天不用上班，反正都在城里頭，晚上天黑前回來就是，這一走遠，生意果然比之前好了很多?！?/br>
    “現在其實我也不急著去別的城市了，但我還是想著城里頭生意就算好做，那也不能一直做下去，每個禮拜跟你出去也能賺一點，不過小林，上次我們出去，你給我的錢是不是多了？”

    林念開著車，一直在聽董福妮說話，這會兒聽她這么說，下意識問了一句：“怎么說？”

    董福妮不敢打擾她，叫她分心，把話都一五一十說清楚，“我從你這里進貨，賣十送一的那個，也應該從我這里出，上次你給我的錢沒算上這個，我算了，3分錢乘上送出去的349件貨，一共是10塊4毛7分錢，回頭我把錢給你，那天我是覺得好像哪里不對，想了幾天總算回過神來?！?/br>
    林念明白了她的意思，搖頭微笑：“不用了，這就算是給你的紅包?！?/br>
    “那怎么能行？”董福妮皺眉，“先前我們說好了的?！?/br>
    “能行，怎么不行，董大姐出去做生意，也是在給我賺錢，先前董大姐不是說了我是你老板么，老板給員工紅包是理所當然的事，”林念現在已經不是很在意這十幾塊錢的東西了，但她知道，這些錢對董福妮很重要，“董大姐就收下吧，回頭再努力給我賣東西?！?/br>
    “那也是給我自己賣的啊，我賺了錢的，”董福妮還有些不好意思，“說出來不怕你笑話，其實我也糾結過，十塊錢呢，可想來想去還是覺得這錢不是我的，不該多拿，小林你對我已經很好了，還怕我在杭城生意不好，帶我出來做生意，不跟你說我虧心?！?/br>
    “現在我知道了，董大姐拿著就好，”林念抽空看了她一樣，見她依然面露糾結，笑道，“要是你還在飯店里，老板給你加工資，你愿意嗎？”

    “愿意啊，那怎么不愿意！”董福妮立即點頭。

    “所以收下吧，就當是給你加工資了，而且我們一周就出來一趟，”林念握著方向盤，身體微微后傾，靠在椅背上，“主要是我覺得跟董大姐合作也挺愉快的，肯定得多出點錢留著你啊，你要是不收，我還怕你哪天跑了呢?！?/br>
    “你這話說的，這樣好的生意，我跑什么？”董福妮臉上露了笑容，“那我就收下了，這事跟你說了，我心里總算是松了口氣，回頭我就去給自己買雙好看的鞋子，這天氣馬上就熱起來了，我得給自己買雙涼鞋?！?/br>
    林念依然靜靜聽著，腦海里也在想著另外的事。

    杭城附近這一圈每年最大的問題就是“只有兩個季節”，冬天刺冷、夏天炎熱，春秋極為短暫，5月的天氣算是春天，但出了六月，天氣肯定一天比一天熱，到那時候，棉襪的生意不用想就知道不好做。

    今天正好是5月1號，還有一個月時間，她得提前考慮起來后頭的生意要怎么做。

    第71章 需求產品

    這次出去, 林念沒有去之前去過的地方，而是去了另外一個方向，索性她一周就出來一次, 就算兩個禮拜到一個城市, 也有好多地方可以去。

    重要的是隨著天氣越來越熱, 尋常人沒辦法像她這樣攢下這么多雞蛋, 也不敢大刀闊斧地收雞蛋，所以這個生意目前主要在做的大頭還是她。

    不過這一次她不像上次那樣遇到養雞的大村, 一口氣在一個村收那么多雞蛋。

    好在收獲也不少，一天時間跑了好幾個大村，也收到了4萬多的雞蛋。

    當然, 對外她依然稱自己才收了2萬雞蛋。

    董福妮這天的生意也不錯，回來的時候跟上次一樣臉上帶著笑。

    清點過后，這次董福妮也依然賣出了4000多的貨物，賺到了100多塊錢。

    加上林念今天換雞蛋的支出，這天總共支出的貨物大概在1萬8千左右，相當于每一樣貨物都銷了9000件, 現在襪子和毛巾的庫存是每一樣2萬7千件。

    回去之后，又是一周的正常生活。

    這周的生意果然因為上周的“傾銷”收到了影響，索性林念上周跟魏一亮交換了值班, 她這周工作的6天時間，其中有4天下午都需要值班，正好減少出去賣雞蛋的時間。

    除了值班的時間之外，她還在一個工作日遇到了丁華的人正好要去批發市場, 蹭車子去了一趟批發市場。

    自從先前說好要跟老人學縫紉機之后，她基本上一個月來一次，滯留的時間不多, 但系統性的學習確實讓她的縫紉技術比之前好了許多。

    先前她就特意為自己做了一套薄款長袖睡衣，現在這個氣候穿著正好。

    到了批發市場，她先去了老人的鋪子，學了一會兒縫紉技術后，在市場里逛了兩圈，買了幾匹布料，主要是棉布為主。

    又順便去買了一些可以縫在衣服上的布藝花樣。

    她晚上學習好回住處之后，還有一些時間可以休息，先前的這些時間她都會看書背書，但現在跟吳老師學習，她的很多問題都在課上解決了，回去也不用一直埋頭在學習上，正好抽出這點時間練習自己的縫紉技術。

    原先不覺得，自從自己學會縫紉之后，她發現這也是一件有趣的事，而且晚上把時間花費在給自己做衣服上，對她而言反而是放松。

    剪壞了不用擔心，裁成小塊當毛巾、當抹布都可以，衣服不小心做壞了，她也可以拆開重做，反正就花了這么些布料的錢，很便宜。

    東西拎在手里，她邁進了襪子店。

    “東西都在里頭，自己看，”坐在柜臺后頭的老板頭也不抬地說道，聽著沒聲音才看過來，見到林念的時候臉上瞬間露出了笑容，“林老板，你怎么來了，缺貨了打電話說一聲就可以??？”

    “正好有車子過來，順道來看看，”林念笑道，“缺貨倒是沒有，先前那批貨還能用一段時間呢，這次過來就是來看看胡老板?！?/br>
    “那是應該來看看的，”胡老板站起來，給林念倒了一杯茶，“我不像林老板這樣到處跑，就只能在鋪子里待著，有的時候也挺無聊的?！?/br>
    林念捧著茶杯，感受著杯子里熱水的溫度，低聲道：“胡老板這樣的生意也好，不用奔波?！?/br>
    “這也是?！焙习骞恍?。

    兩人簡單寒暄了幾句，林念說起了今天來的目的：“胡老板，不瞞你說，其實我這次來確實有一件事，你知道，眼看著夏天要到了，之后幾個月時間，棉襪的生意估計不好做?！?/br>
    “是啊，”聽到這話，胡老板臉上也愁了起了，“你說的這事我也想呢，往年的時候也是這樣，到了夏天，這生意就不行了，這么熱的天，穿棉襪實在是不舒服?！?/br>
    林念看著他：“胡老板跟襪子廠的廠長關系好嗎？”

    胡老板的神情一頓，凝視著林念，見她似乎只是隨口一問，心里有些嘀咕，但很快就笑道：“就是合作的關系，這段時間全靠林老板，林老板要的東西多，這不是……打交道就多了嗎？”

    這話說完，好似說了原因，但卻并沒有認真回答林念的問題。

    但林念想要知道的已經差不多知道了。

    她最初來這里買襪子跟毛巾，只不過是小打小鬧而已，自然不會挑，只是選了兩家品類比較豐富的店鋪進貨。

    這段時間她四處用毛巾跟襪子換雞蛋，生意不小，需求量也很大，那樣大的量，如果是小工廠，恐怕沒辦法支撐。

    可這兩家不僅支撐了下來，還特意主動說出了工廠里加班加點的事。

    從這一點可以看出這兩家跟工廠的關系應該不錯，也許還沾親帶故。

    以及兩家后頭的工廠規?？赡苓€不小。

    對林念來說，她選擇這兩家主要是因為合作久了，對彼此信任度更高，現在察覺到這樣的情況，對她絕對是意外的收獲。

    “胡老板，我也沒有別的意思，只是想知道胡老板跟工廠的關系怎么樣，我想問問工廠夏天賣不賣絲襪，要是有的話，我就不用找別的鋪子批發了?！绷帜钪鲃诱f道。

    說起夏天，當然還是絲襪，rou色的絲襪搭配涼鞋，算是這個年代的標配。

    胡老板想了想：“絲襪跟棉襪不一樣，用的材料也不一樣，大概……”

    “其實胡老板鋪子里還可以兼賣絲襪，畢竟夏天到了，上一些絲襪這生意也好做一些，”林念說著，像是突然想起什么，開口道，“不過棉襪的話，可以做薄款短棉襪嗎？”

    胡老板眼珠轉了轉，神態也熱了一些：“林老板的意思是？”

    林念笑了，抬起自己的腳，伸手比劃了一下：“夏天嘛，如果是穿涼鞋，自然是搭配絲襪比較多，但如果是穿高跟鞋呢，總覺得穿絲襪不太合適，如果可以做短款棉襪，貼著高跟鞋的大小那種，穿在里頭，人家也看不出你穿沒穿襪子，可你自己舒服，這樣的話也許會有人買吧？”

    胡老板雖然是個男人，但他一直做襪子生意，林念這一說，他立刻明白了她的意思，仔細想了一下，覺得這樣的襪子確實會有市場。

    “林老板你等一下，我打個電話問問?！闭f著，胡老板就帶著笑打起了電話，對方開始顯然不是他要找的人，但找了一圈，他很快就找到了人。

    之后再說話，胡老板開始說起了方言，而且明顯不是杭城方言。

    顯然，對面的人跟胡老板是從一個地方出來的。

    林念坐在凳子上，捧起杯子，喝了一口已經涼下來的茶水，靜靜地等待胡老板打完這通電話。

    一會兒之后，胡老板掛斷電話，喜滋滋地走回來，沖著林念笑：“林老板，你的想法很好，棉襪工廠那邊說了，你說的襪子可以做，而且他們會想辦法把襪子設計好，在好穿的同時減少襪子不小心脫落的情況，到時候襪子生產出來，肯定先給林老板，而且還能給林老板優惠價格?！?/br>
    林念得到了她想要的，立即笑著道謝。

    “還有一件事，”胡老板想到之前的事，“林老板要的絲襪，我記得有一個廠家，那個工廠跟棉襪廠也有點關系，回頭我去聯系一下，保管能給林老板滿意的批發價?！?/br>
    這樣的允諾，是在給予短襪優惠的前提下，又給了一重優惠。

    林念自然可以自己去聯系絲襪廠家，但她沒有人脈，最終拿到的價格肯定不會太低，有胡老板在中間幫忙，她想自己要拿到比她自己去談的出廠價還要低的批發價。