“對，前些日子還有點冷，這些天好歹暖和了點?！眿D人連連應話，說好的只是穿一會兒，現在已經舍不得脫下身上的衣服了。

    兩人在這邊交談的時間，已經有人陸陸續續來上班了。

    林念讓婦人自己看衣服，把三輪車上的塑料布折疊墊在最底下，然后把一包包的衣服全部倒出來。

    “看衣服啦，國外款式的大衣、裙子，大年初一穿時興的新衣服?！?/br>
    幾大包的東西全倒在三輪車的車斗里，直接將車斗裝滿了，還往上面冒出了個頭。

    這一喊，不僅喊來了外圈的人，還把一直在對著玻璃窗看的婦人也喊回了神，也終于下定了決心：“這衣服多少錢？”

    “不貴，只要100塊錢，都是便宜價，”林念說道，見對方有些猶豫，繼續往下說，“大姐，要是去風林路那邊買衣服，一條夏天的裙子可能就要一百來塊錢了，我這可是冬天穿的大衣，而且這一件衣服不止穿一年呢，來年還能穿，這樣的衣服，哪怕過了一年，保管也不會過時?！?/br>
    這算是實話，至少林念十年后還看到過冬天不少人穿呢子大衣，所以她能確定這樣的衣服肯定不會那么容易過時。

    這時候的衣服做工精細，還結實，很多人家別說是穿個一年兩年，穿三五年的都有，不過時的衣服多穿幾年更加不是什么問題。

    不過這個報價說出去，林念也不是沒有計算過的。

    呢子大衣的批發價是35塊錢一件，按道理說是不能賣100塊那么貴的，但她之前在東省的地攤上逛，報一百二三十的都有，只是這個價格幾乎都會有砍價的空間。

    會砍價的，五十六十買一件，不會砍價的，可能就只能砍掉個零頭，這都要看個人的本事。

    林念的這個報價也帶了一點砍價的空間，但還是在東省地攤售價的基礎上降了一點。

    不過眼前的婦人顯然對自己身上的衣服很滿意，聽林念這么一說，在猶豫之后還是咬牙決定買一件。

    “這衣服你先拿著，往旁邊放一放，我回去拿錢，給我留著啊?！眿D人把自己身上的呢子大衣一脫，遞給林念，轉頭快步往另一個方向走去。

    林念應了一聲，順手把她的衣服放到了一個袋子里，有生意做，她自然不會推出去。

    這時候來上班的人也有走過來看的，而且是結伴過來的幾個年輕女人。

    林念帶著笑，立刻從三輪車車斗里挑出幾件顏色年輕的，不僅僅是呢子大衣，還有里面搭配的衣服。

    “你這真是進口的款式嗎？”

    “保真，你們看，這樣的衣服，這樣的款式，在杭城也不多見，”林念拎起一件衣服讓她們看清楚，“還有這扣子，也是最新的，我這兩天剛剛從東省進來的貨，本來想晚點賣，可仔細一想，大年初一不是要穿新衣服么，這樣的衣服傳出去，保管你過年的時候能被很多人看到?！?/br>
    她手里拿著一件紅色的呢子大衣，鮮艷的紅色搭配亮色的扣子，只要里頭的衣服搭配好，基本上誰穿都會好看。

    “小徐，這衣服好看，你過兩天不是去相看嗎？你要是穿這件，人家肯定眼睛都看呆了?！逼渲幸粋€女人說道。

    林念看著被喊作“小徐”的人，也跟著點了點頭：“對，你皮膚白，穿白色更加顯白，不然試穿一下?！?/br>
    她一邊招呼幾人，一邊大聲喊宣傳口號，打著“進口款式”的名頭，又吸引了一撥人過來。

    這時候正好是上班的點，正常來說是不會有人在外頭停留的，但因為這里人多，還是有許多人跑過來看熱鬧。

    而林念的第一單，就是從那個試穿紅色呢子大衣的客戶開始。

    不僅如此，她還買了兩身內搭的衣服。

    呢子大衣100元，內搭的衣服10元、20元、30元的款式都有，都是林念在東省批發市場的時候，特意在地攤上觀察到的熱賣款式。

    呢子大衣里頭不比棉衣，外頭穿著呢子大衣，絕大多數情況下肯定是敞開的，這時候褲子還好，找一條黑色的褲子就能搭配，衣服的話，平時穿的基本上很難搭配好，所以林念特意挑了一批內搭的上衣，以及毛衣裙。

    至于回去究竟怎么搭配，就要看買家家里的衣服款式情況了，她手頭的錢不多，實在是沒辦法把全部的搭配都一一買回來。

    “藍色的這個好看?！?/br>
    “我覺得棕色的好看，大氣還好搭配?！?/br>
    “我買兩件吧，給我媽也買一件，她肯定喜歡?！?/br>
    “我也想買，可是我沒帶錢?！?/br>
    “要上班了，來不及了?！?/br>
    “老板，給你錢，快快快，我要去上班?！?/br>
    眼看著上班的時間馬上就要到了，正在慢悠悠挑衣服的人都著急起來，一個個拿著衣服要給林念付錢。

    林念則一邊收錢一邊喊話：“沒事，我一直在的，等你們下班我還在，到時候還可以回一趟家，拿了錢過來買?！?/br>
    “不過這次我進的貨不是很多，你們要挑顏色的盡量早點來?！?/br>
    “今天這一批賣了，明天就不來了，大過年的，都想好好在家過個年，大年初一要穿新衣服的，可得看準了?！?/br>
    下午一點半整，她三輪車面前的人幾乎全部走光了，剩下一些都是沒有在紡織廠里工作的家屬。

    林念也不知道剛才那會兒自己賺了多少錢，她只記得有那么幾分鐘，好像所有人的錢都跟大風刮來似的，一股腦往她手里塞。

    等到面前的幾人離開，林念在三輪車后座的杠上坐下，目光落在紡織廠里頭。

    剛才那會兒時間雖然賣了這么些，且這會兒所有人都已經離開，但她心里卻并不緊張，她很清楚，這還只是第一波，這生意真正做起來得等到下班的時候。

    休息了一會兒之后，她開始整理三輪車上的衣服，把弄亂的衣服分門別類，能疊起來的都一摞摞疊起來。

    然后趁著這個機會，她一次次從倉庫里把之前沒有運出來的貨運出來。

    其實這次她在東省進的貨并不算太多，因為進貨的資金只有2500塊錢，35塊錢一件的呢子大衣算大頭，她也只進了60件，這么一筆就花了2100塊錢，剩下的內搭，她只是意思意思進了一點，算是呢子大衣的搭頭有需要的人買個一件。

    果然先前那會兒時間，大家看中的主要還是呢子大衣，內搭的衣服要的人很少。

    后面的時間，她一直都在門口等著，期間也有幾個人過來買，但銷量并不算太高。

    先前把衣服留在她這里的婦人也拿了錢回來，完全不記得自己之前說的話，直說“還好買的早”，美滋滋地帶著已經屬于她的衣服離開。

    林念并不在意，對她來說只要她拿到了錢，別的什么都無所謂，包括在等著客人下班的時間，她的心情都很愜意。

    期間她甚至還抽空吃了點東西。

    飯盒是從三輪車的“角落里”翻出來的，裝著水的塑料瓶也是從“角落里”翻出來的。

    天氣冷，連呼出的氣體也帶著霧氣，她坐著吃飯，面前自然也冒著霧氣，只要不湊近，誰也不知道她的飯和水熱氣騰騰。

    后頭實在是冷，她拿了“角落里”放著的搪瓷杯，去找人要了一杯熱水，捧著熱水暖手。

    當然，在她開始捧著熱水之后，她杯子里的水就一直都是熱乎的。

    下班時分，紡織廠的女工們哄一下涌了出來。

    這時候，林念早已準備就緒。

    有了先前買了衣服的人“自發宣傳”，這波沖出來的人已經知道了這批呢子大衣大概是什么款式，沖出來完全不用試，直接叫出自己要的號碼和顏色。

    “給我一件紅色?！?/br>
    “給我兩件，一件藍色，一件棕色?！?/br>
    “給我也來一件?。?！”

    第51章 遠程進貨

    “沒了, 賣完了?！?/br>
    “這就賣完了？怎么這么快？”

    “啊，我還打算過年的時候穿呢?！?/br>
    “真的沒有了嗎？”

    60件大衣，說多不多, 說少不少, 因為大衣的價格相對還是要貴一點, 就算放在店鋪里, 可能一個月也就賣出那么幾件。

    但在紡織廠門口就不一樣了，由于紡織廠里主要以女工居多, 年齡也恰好是愛穿時興衣服的，再加上林念今天拿來的這批衣服確實在杭城少見，哪怕是穿個新鮮, 也有許多人愿意花錢買。

    林念的三輪車上已經沒有東西了，不僅僅是大衣，就連里面的內搭也賣的一干二凈。

    好多人買到了心心念念的衣服，高興離開，少數沒有買到的人依然滯留著，上翻下看, 試圖找出是不是還能找到一件衣服。

    林念的手落在三輪車車沿上：“這樣，你們要是真的喜歡，我盡快再去進一批, 不過大衣不好賣，你們想要買的先報個數，我統計一下大概的數據，年后再帶一批過來, 你們什么時候上班？”

    “年初三就上班了?！?/br>
    “成，”林念微笑，“那我年初三過來, 這大過年的，也不單只是放假的那幾天能出去，這么多天呢，晚上也總得出去走親戚，年初三買一件，后頭到元宵都是新衣服，再說，呢子大衣不過時啊?！?/br>
    她這么一說，原先猶豫的幾人也覺得有點道理，紛紛點頭報了名。

    反正這報名也不需要給錢，給個數而已，回頭買不買都不虧。

    林念掏出本子，根據人數在本子上畫“正”字，旁邊看到的人見這里熱鬧，也湊過來看，聽說是報名買呢子大衣，都覺得有興趣，有意向買的都愿意給個數。

    有些猶豫著要不要買的，林念也都算在里頭。

    她做這個記錄主要目的并不是說預定多少買多少，她只是想要有個大概的數，不然要的人只有十個人，她一口氣買上一百件，那也不合理。

    更何況這次已經有六十個人買了她的呢子大衣，等過了年，這些人都會成為給她宣傳的人，年后來買呢子大衣的只會比記錄的要多，絕不會少。

    這時候人穿新衣服，都是大年初一穿，她在大年初三的時候把貨運過來賣，買去的人穿的時間也不會相差太久。

    倒是這呢子大衣可能會成為之后杭城這邊的時尚。

    記錄下大概數據之后，林念騎著三輪車離開，找了一家裝了電話機的小店，翻出自己的小本本，在上面找到賣呢子大衣的那家鋪子的老板。

    電話打通之后，她第一時間表露自己的身份。

    因為她才剛剛從東省回來，年紀又比較小，她一說，那邊很快就反應過來林念的身份，然后問她有什么事。

    林念沒有廢話，直接問對方是不是可以在自己匯款過去的時候，把呢子大衣寄過來。

    兩邊的交情沒有那么好，這時候匯款又只能通過匯款單，哪怕說好兩邊同時寄出，可她們依然都需要承擔風險。

    相對來說，老板那邊承擔的風險更大，畢竟林念明確知道老板那邊有個店鋪，她的錢匯過去就算萬一發生什么意外，找過去很容易能找到。

    而對老板來說，林念不過是一個只進了一批貨的客人，他完全不了解林念的情況，那批貨寄出來，萬一林念沒有給他匯款，那真是血本無歸。

    林念也已經做好了老板拒絕的打算，她打這個電話不過是一個嘗試，萬一老板不同意，她就只能自己再跑一趟東省。

    今天是年二十九，去東省要20個小時，來回40個小時，算上等車的時間，兩天時間趕回來不成問題。

    但要是這樣的話，就意味著她的年三十和年初一都得在火車上度過。

    這樣大的事，老板那邊也猶豫了很久。

    林念沒有催促，在電話這頭沒有吭聲，任由電話時間一點一滴走下去。

    又過了一會兒，老板那邊嘆了一聲：“你這么說，我都有點不好意思了，行吧，我信你一回，要是你不把錢寄過來，我可會找去杭城那邊找你?！?/br>
    “沒問題，老板隨時過來，”林念笑了，“這次我打算先要50件呢子大衣，然后可能還得麻煩老板，在過完年之后，再寄一些過來，具體多少，我到時候算好再說?！?/br>
    她原本打算多要一些，但仔細一想，為了兩邊都好，第一批先要少一點，獲取彼此的信任，搭建好信任之后，后面的生意才會更好做。