1、海漁群島歸屬（核心利益點，必須拿下）

    2、軍港建設協議（重要利益點，阻止達成）

    3、油氣資源開采問題（可讓渡利益點，只需拿到35%的開采權）

    江寄余說：“我們的策略，首先讓A國和B國開場，確保將議題控制在海漁群島豐富的油氣資源上?！?/br>
    “他們一定很樂意談這個，不過在這項議題上，我們建議的分配比例可以報得高一些，甚至直接不對B國進行分配，我們60%，A國40%?！崩畛甚杞器锏匦α?，“B國肯定會覺得很不合理，這里必然就會牽扯出主權問題，我們愿意給A國40%是因為他們提供技術，為什么要給B國呢？這樣就為后續把油氣資源和海漁群島的歸屬問題綁在一起談做鋪墊?！?/br>
    江寄余贊同：“這倆個議題確實要綁在一起談，并且要把油氣資源開采的問題盡可能復雜化，用來消耗時間，不給他們談論在海漁群島建設軍港的時間?！?/br>
    “你覺得A國和B國會各需要多少油氣資源？”李成蹊問江寄余。

    江寄余在紙上寫了65%這個數字：“我們的要求是大于等于35%，剩余兩家肯定是拿超出剩下的占比，我猜測A國10%甚至更少，B國要大于50%?！?/br>
    李成蹊指了指紙上的10%，問：“為什么你會判斷A國的油氣資源占比最少？”

    江寄余解釋道：“按照賽題的規則，每個持方都會有一個核心利益點，我們的核心利益點是海漁群島的主權，從secret來看，A國的核心利益點極有可能是在海漁群島建設軍港，議題還剩下的就是油氣資源開采，也跟general里提到的B國國土面積狹小、資源缺乏的背景吻合?！?/br>
    “有道理?！崩畛甚椟c頭：“談判確實很有意思，雖然我說不來到底哪里有意思，但是就覺得很有趣?！?/br>
    擔任本次談判比賽主席的黃佳薇學姐，坐在最前面，她打開計時器：“討論時間結束，上半場談判開始?！?/br>
    李成蹊和江寄余對視一眼，他們把手上散落的材料收歸起來，兩個人的胳膊撞在一起，都沒說話，卻不約而同地笑了一下，是加油的意思。

    談判的過程不出兩人所料，以對話語權的爭奪開始，李成蹊學著新聞里的外交部發言人，字斟句酌地攢出一段自以為很有大國風范的開場白，她對A國在經濟和科技上的表現大加贊賞，對一衣帶水的鄰邦B國的到來表示熱烈歡迎，希望本次會談大家能夠勠力同心，取得對三方的國家和人民都有益的成果。

    其實是有些滑稽的，但場上的人都很正經，給了這種話一些可信感來。李成蹊本來有些緊張，但談判跟辯論不一樣，沒有那么強的對抗性，甚至會有寒暄的話術和環節，李成蹊只需要把背挺直，就會像一個合格的談判官。

    “近日，海漁群島附近勘測出大量的油氣資源?！盉國的談判代表首先提出的果然是油氣開采這個議題，“我國在進行科考勘測時，遭遇到C國的軍事行動——”

    李成蹊立刻打斷了B國代表的話：“海漁群島自古以來就是我們C國的領土，它的歷史可以追溯到十四、十五世紀，我國的古代先民在從事海上漁業的過程中，發現了海漁群島并對其命名?！?/br>
    江寄余補充道：“1561年《籌海圖編》一書，就已明確將海漁群島編入‘沿海山沙圖’，包括在國際社會的一些地圖標繪，海漁群島都屬于中……C國?！?/br>
    江寄余嘴瓢了一下，李成蹊立刻又把話接過來：“不論是從地質成因，亦或是歷史溯源，海漁群島屬于C國都是無可爭議的問題。在過去，由于一些歷史因素，我國對海漁群島的管轄和開發還處于起步探索階段，但這并不意味著我們會一直處于這種狀態，這次對于海漁群島的油氣資源開發問題的談判，對于我國來說，就是這樣一個契機——讓國際社會看到海漁群島的歸屬權的契機?！?/br>
    李成蹊這段話一說出來，A國和B國就炸了鍋，B國開始列舉他方的一些資料，并強調發現海漁群島油氣資源的就是他們B國的科考船，按照“誰發現就是誰的”這個邏輯，海漁群島就是他們的。

    江寄余不急不緩地來了一句：“按照誰發現就是誰的這個邏輯，整個海漁群島都是C國的?！?/br>
    李成蹊則咬死了先談主權再談開發，無論A國怎么勸架，她都是一個口徑：“尊敬的A國和B國談判代表們，希望您們能清楚，任何利益都不能高于主權完整?！?/br>
    上半場談判很僵持，A國和B國的代表有被氣到，干脆撇開兩個人談起了本國內的關稅議題，這是在李成蹊和江寄余的議題里沒有出現的東西，但是不妨礙他們兩個人往里面插話。

    “上半場談判結束，進入十分鐘的茶歇環節?！秉S佳薇說。

    茶歇并不是讓談判代表們去喝水吃點心的環節，恰恰相反，這是一個私下磋商的環節，A國和B國也不打官腔了，直接問對方關稅的底線，李成蹊和江寄余則分別跟A國和B國的代表進行交流。

    B國的核心訴求果然是油氣資源的開采問題，李成蹊很是油嘴滑舌：“只要你們把主權還給我們，我們愿意讓出油氣資源的分成，就是個比賽，不是真的外交，大家就是拿著籌碼算加成，你把主權讓了，只要把油氣資源拿回去，就不會有人來砸你家的窗戶的?！?/br>
    江寄余竟然也是一肚子壞水，他把油氣資源的分成比例，天花亂墜的給了五個方案，甚至在議題里沒有提到的開發年限/合作方式/銷售渠道/定價……等因素全部考慮進去了，把其余兩國的代表聊得很崩潰：“哥，我把我們的secret給你看好不好，我們真的只要算個分成比例?！?/br>
    --