可是那也掩飾不了那些珍珠是流光溢彩、價值不菲的海珠的事實。

    也許在沈令淑曾經生活的福州府，這樣的海珠并不算是稀奇，放在京城卻是不可多得的珍品，不說家價值連城，至少也足夠買一車她送的繡品了。

    雖說顏芝儀的臉皮，還不至于因為這種鮮明的對比而羞愧難當，因為她不覺得沈令淑這是炫富或故意打她的臉，畢竟要炫富打臉有很多方式，用給對家送厚禮的方式來達成羞辱效果也太新鮮了，那她希望這樣的羞辱來得更猛烈一些，她一點也不介意被打腫臉。

    可惜她們無冤無仇更沒有利益關系，人家根本沒有針對她的必要。

    顏芝儀很不要臉的認為沈令淑送她貴重禮物是因為對她有好感，她收得也很驚喜，但同時也更加愧疚，相比之下她的禮物顯得過于敷衍草率了，連她自己都看不過去，就想著該怎么補救一下。

    該送些什么作為補救，用什么名義送，這又是一門學問，顏芝儀為此苦惱了兩天，直到陸時寒提醒她，可以送絕無僅有的、女子都不會拒絕的東西，而且也不能單獨送給沈令淑，那樣就顯得太刻意，反而會造成反效果，最好馮夫人和其他兩位少夫人也不能冷落。

    他就差明說送自己做的那些胭脂了。

    要不是陸時寒提醒，顏芝儀還真想不到這個方案。

    不是她小氣，而是搞這些之前她就跟陸時寒確定了一個原則——悶聲發大財，那她現在把這些自己做的、風格特點十分鮮明的彩妝送給親朋好友，等她的美妝店一開起來，大家豈不是一下就知道是她在搞事情了？

    那相當于公開處刑??！

    為了低調行事，她才除了榮家人以外誰也不肯透露半句的。

    陸時寒卻直接說，對于有些人而言京城無秘密，哪怕瞞得了一時，也瞞不了一世，與其藏著掖著，不如坦蕩一些，只要她自己不拿到臺面上說，大家即便是心知肚明，也會默契的當做不知道。

    有道是聽君一席話，勝讀十年書，毫不夸張的說，顏芝儀當時就醍醐灌頂，覺得眼界一下被打開，世界都闊然開朗了。

    然后她立刻挑了手頭的產品打包好送去馮府，四位女眷人手一份，理由都不需要特意找，親手做的東西孝敬給長輩和嫂嫂們，這難道不是理所當然嗎？

    就連好朋友林婉，顏芝儀也沒有忘記，端水大師這份職業讓她整的明明白白。

    顏芝儀這么熱情的送上禮物，同時也誠實說明了它的不穩定性，如果擔心或者平常臉上就容易出現問題，那就最好不要上臉，用來擦手擦脖子，甚至是抹身上也要。

    作為配方師，顏芝儀也算是盡到了自己的責任，而收到東西的幾人反應不能說跟榮府女眷的反應一模一樣，實際就是一模一樣。

    馮府女眷對那些瓶瓶罐罐那叫一個愛不釋手。

    顏芝儀為什么知道呢？當然是因為從那以后她進馮府，便注意到了本對她頗有好感的馮夫人和沈令淑，看她的眼神簡直一夜之間變成失散多年的親人般柔和，而張薇和李玉茹也一瞬間跟顏芝儀親近起來了，至少在那之前她們認識好幾個月，這兩位嫂子從來沒想過主動約她逛街上香，而現在顏芝儀去馮府，毫無疑問是最受歡迎的客人。

    這讓顏芝儀越發慶幸自己當初的靈光一閃——她挑選了個多么有前途的行業??！

    在寒哥提醒下做事越發坦蕩的顏芝儀，不但收貨了女生們的友誼，連未來皇帝都為此給了她很高的評價，聽得顏芝儀頗為慚愧，心想她就是個普通人，現在看起來這么優秀，主要是因為她有個聰明絕頂的好老公。

    顏芝儀如今十分確定，陸時寒沒有在京城混得如魚得水，絕對不是因為他不通人情世故，恰恰相反，他是因為看得太透徹，寧愿獨善其身也不想同流合污。

    再說寫信給好朋友們，顏芝儀立刻收到了林婉的回信，這位jiejie永遠都是那么善解人意，說剛好家中有孕的那位胎位不穩，請了大夫說要好好調養，她也想在家安心照顧孕婦，等顏芝儀忙完再下帖子來邀請她。

    顏芝儀不知道是真這么巧，還是林婉特意這么說讓她安心，反正她看了信覺得很舒心也很感動，決定出關后第一個就約她了。

    而沈令淑雖沒有立刻回信，第二天卻直接來家里拜訪了。

    其實也不是沈令淑來拜訪顏芝儀，而是她丈夫馮小師兄受父親之命來抄陸時寒的書稿，這是個精細的活，等陸時寒下班回家那會兒來抄就太費事了，所以陸時寒不在家他也來，帶上妻子一起就不用擔心禮節問題了。

    顏芝儀對此雖然意外，但也很歡迎，沈令淑不但安安靜靜在旁邊看著，還總能準確的給她遞工具材料搭把手，搞得顏芝儀都想要重金聘請她當助手了。

    小師兄的工作效率很高，短短幾天就抄了足足三份，父子三人正好人手一份——馮大人答應要幫陸時寒看看刪改之處，也是需要一份稿件的。

    他完成任務，揮一揮衣袖把媳婦也帶走了，顏芝儀都還沒享受夠有助理的全新待遇呢。

    不過顏芝儀很快就沒有心情計較這種小事了，因為她的研究有了突破性進展，竟然攻克技術難關，做出了香皂，連她自己都驚呆了。

    顏芝儀會想要把爪子伸向香皂領域是因為做了個夢，可能跟她那陣子兩耳不聞窗外事，一心一意搞錢的有關，晚上竟然夢到了曾經看過手工皂制作視頻。

    這個夢像是某種暗示，剛好喚醒了她原本對這方面已經模糊的記憶，因此顏芝儀醒來后思考了一刻鐘，就決定挽起袖子干了。

    剛好家里的工具和材料越來越齊全，她又大概想起了那些步驟，趁熱打鐵試試也無妨，失敗了也不會有太大損失。

    當然了，顏芝儀覺得自己連口紅都做得這么好，還幸運的找到了蜂蠟，這也是凝固香皂所需的材料，她已經不是當初那個手殘黨了，成功的可能性還是很大的。

    對自己充滿信心的顏芝儀這就開干了，首先要解決的就是堿。哪怕上輩子是個文科狗，她也知道肥皂用的燒堿和食用堿不是一回事，前者有危險性，一般存在于實驗室；后者就常見了，如今很多人都會用堿來發面。

    顏芝儀完全不知道怎么提煉燒堿，只模模糊糊有個印象，好像古法肥皂需要用到草木灰，那她用草木灰加試用堿，豈不是雙管齊下，更添了一份保障？

    她按照這個方向努力了兩天，最終以慘烈的失敗告終，油脂完全無法凝固，浪費了好多材料。

    剛好榮府管家來通知說上任租戶已經將鋪面清空了，管家得了榮太醫的叮囑，立刻找來了會修整鋪子的匠人，而具體怎么做就需要顏芝儀來指揮了。

    顏芝儀原本跟陸時寒一起畫好了設計稿（她來指揮，陸大人負責執筆），直接把圖紙交給榮府能干的管家也無妨，但她正好進入瓶頸期，就決定去店里瞧瞧，換一換心情。

    這一瞧就發現了個寶貝，匠人已經機智的用上了石灰粉來蓋房子和修整屋子！

    顏芝儀看到石灰粉，瞬間又涌現出無數靈感，厚著臉皮讓匠人給她裝了一盒子帶回家。當時她也被失敗打擊得失去了許多信心，覺得說不定草木灰不行，石灰水也不行呢，但恰恰相反，用上石灰水的第二天就看到了希望的曙光。

    在然后在她孜孜不倦的嘗試下，顏芝儀做出了大齊第一塊本土香皂。

    說是香皂，不如說肥皂更貼切些，一開始什么香料都沒加的肥皂既不好聞也不好看，再可能是因為材料的局限性，導致凝固得過程很緩慢，顏芝儀始終覺得它跟洋行的香胰子相比質地也偏軟，顏色看起來還灰撲撲的，就賣相挺磕磣的。

    但顏芝儀一點也不氣餒，她覺得自己這一小步，相當于時代的一大步，□□古代可沒有發明出肥皂過，這個技術被西方壟斷多少年了，她覺得自己牛逼壞了，就算做不出有資格放在自己店里的那種賣相，她再開個肥皂店，進軍清潔行業行不行？再不濟賣方子？

    總之顏芝儀不需要擔心回本問題，繼續努力改進香皂配方。

    正所謂不是一家人不進一家門，陸時寒的副業搞得風生水起時，顏芝儀也同樣紅紅火火，夫妻倆默契到連撈錢的步調都幾乎一致了，在街頭巷尾的讀書人幾乎人手一本狀元郎親筆所寫、榜眼探花聯名推薦的《科舉筆記》時，顏芝儀的店也進入緊鑼密鼓開張階段了。

    第九十六章 酒香不怕巷子深。

    是的,在顏芝儀埋頭研究的時候，陸時寒的書稿都飛速進入到了刊印上市階段了，好像開啟了什么時光加速器一般。

    再加上她專注自己的事情,對其他都東西就不是很敏感了，感覺好像初稿完成也沒過去幾天，一眨眼，好家伙，樣書就印出來了。

    事實上劉老板的辦事效率也的確很高，他的印書坊采用時下堪稱尖端的活字印刷術，工人們又都是熟手，他們歲寒齋售賣的書籍絕大多數是自家印書坊出品,可見是做慣了這個活計。

    陸時寒的稿子在識貨的人眼中擁有很高的價值，但在工人看來都用著一樣的文字,也沒什么特殊的,跟普通書那樣印,于是從最終稿出爐，到第一批樣書生產出來,也才短短幾天而已了。

    而在陸時寒這個作者看過樣書，覺得并無不妥后，劉老板那邊就緊鑼密鼓安排刊印和上市事宜了。

    是的，生產和銷售基本上由劉老板負責，只要陸時寒想當甩手掌柜，他就可以直接躺著等分賬。

    當初簽約,劉老板給了兩種合作方案，第一種是時下最常見的買斷模式，看在張大人面子，劉老板也想跟陸時寒這個狀元郎結個善緣,因此愿意忍痛割利，一次付給陸時寒一千兩，那出這本書的盈虧劉老板自負，以后賺多賺少也跟作者本人沒關系。

    陸時寒最初想的便是這種方案，若能一次性拿到一千兩，都可以在靠近外城位置買個宅子，已經比想象中好很多了。

    但既然劉老板給了兩種方案，他也沒著急，聽劉老板繼續介紹第二種。

    后者算是這個行業的“特殊合同”，名氣不夠大的文人不敢這么玩，因為不是直接拿潤筆費了，而是以入股的方式，文人出文稿，書商負責生產和鋪貨，銷售額出來后刨去成本再來分賬。

    劉老板說的也很坦誠，他在這行也算有些根基，有自己的印書坊，歲寒齋在江南幾個文風鼎盛和經濟繁榮的城市也有分齋，客源一下很固定，因此成本會相對減少一些，陸時寒若要選擇后者，也可以投入成本，給他的分成高一些，但這些根基都是他打拼出來的，大頭肯定是他自己。

    劉老板表示他也不是白拿好處，若是發生意外這書出不成，或者最后賣書的錢還抵不回成本，損失的部分都是他自掏腰包，陸時寒一分錢都不用掏。

    當然同樣的，第二種方式的風險因素太高，但凡銷量不那么盡如人意，那還不如直接拿一千兩巨款的潤筆費來得合算，而且還不用承擔銷售壓力。

    劉老板說來說去，還是希望陸時寒選擇第一種模式。

    如果沒有養家糊口的壓力，陸時寒確實不介意采納劉老板的意見。他當然知道在商言商的道理，劉老板嘴上再說得好聽跟他當朋友，也不能真不在意損失，對方肯掏一千兩，自然有信心能賺得比這更多，但沒有養家壓力的陸時寒并不在意這些損失，錢夠花就行了。

    偏偏他自己不介意那些身外之物，卻娶了個根本離不開金錢滋養的妻子，而且隨著她身子日漸康健，陸時寒已經開始打算起日后生兒育女的花銷了——自從發現師兄家的侄子侄女們，都有不止一兩個丫鬟奶娘伺候后，他就猛然意識到一個問題，往后生兒育女，這么嬌氣的儀兒能親自照顧嗎？

    答案毫無疑問是否定的，自家恐怕也得再請奶娘丫鬟，這樣一來不僅開銷增加，要買的宅子也不能太小，否則就住不開了。

    于是陸大人絕望的發現，劉老板開出的一千兩根本不算什么，那自然不能當場答應下來，陸時寒回家跟顏芝儀商量了一下，在她雙手雙腳的支持下，咬牙選擇了第二種方案，然后跟劉老板就分成問題好好討論了幾天。

    全程都是他跟劉老板私下協商，談回來的結果讓顏芝儀都喜出望外，他們的分賬方式竟然是拋開成本后四六開。

    當然是陸時寒四，劉老板六。

    這已經足夠讓顏芝儀用充滿敬仰的目光看他了。

    萬萬沒想到談判專家竟然就在她身邊，她記得上輩子吃過瓜，某小有名氣的作家小說版稅才十來個點，就這已經是業內不錯的待遇了，雖然這十幾個點是指銷售額而不是凈利潤，可是跟定價比起來，印書的成本才多少？

    拿這個當參照物的顏芝儀便認為，寒哥作為第一次出書的新手，凈利潤分賬談到百分之二十就算不錯了，結果他跟劉老板達成了四六開，足足是預期的一倍啊。

    陸時寒被她的星星眼看得頗為不好意思，解釋道，“劉老板雖然沒明說，但言語間也透露過，他是花了些功夫來了解我的，自然知道老師對我的關照，因此看在老師和張叔的面子上，劉老板愿意多讓些利，而我也沒有把價壓得太狠，畢竟若是劉老板覺得吃了虧，用其他方式彌補回來，比如瞞下一些賣出的數量，那咱們也只能吃悶虧?！?/br>
    顏芝儀睜大眼睛：“所以寒哥還想五五開的嗎？你想的可真美?！?/br>
    連特別會做夢的她都不敢想呢，生產印刷都是劉老板在搞，銷售也是人家負責，堪稱一條龍服務了。雖說劉老板名下有自己的印書坊和書肆，可是材料、人工和后期的運輸也都是成本，他們坐著分賬就要了四成利潤，說是空手套白狼也不為過啊。

    陸時寒：……

    后來證明，劉老板愿意給陸時寒這么高利潤還其他的原因，因為他需要讓陸時寒出面尋找噱頭，比如請同屆的榜眼探花公開推薦。

    如此一來，一本書就集齊了狀元榜眼和探花的名字，前無古人也后無來者，何愁那些也奢望一日看盡長安花的讀書人、或者希望孩子能沾上這份好兆頭的父母不掏腰包買書？

    是的，這個時代做生意也并非顏芝儀所想那樣真就一點不打廣告，至少劉老板就很懂，他要的不只是齊永年和董子玉寫文章推薦，還花錢雇了一批閑漢去人流量大的街頭茶館扎堆，沒事就說一說這本屆狀元親筆所寫、同榜榜眼探花聯名推薦的，寫作《科舉筆記》，讀作“狀元秘笈”的奇書——也不知道劉老板是從哪里得知顏芝儀曾建議陸時寒取名為《狀元秘笈》的，這個名字不好作為正式書名，但是作為宣傳口號可真是充滿了煽動性，都秘笈了，別人都有，你能沒有嗎？

    當然了，那什么“榜眼探花聯名推薦”的原話沒有這么赤、裸、裸，是顏芝儀按照自己的習慣用語這么理解并翻譯了。

    而劉老板這樣宣傳還真算不上浮夸高調，因為本書還有比狀元、榜眼和探花更厲害的噱頭，那就是兩位傾情為開頭作序的大佬——馮大人和國子監祭酒。

    馮大人就不必說了，手握實權的高官，本身官聲極好，是讀書人引以為豪的榜樣，而國子監雖然官銜放在京城不算什么，人家卻是主管教育那一塊，全天下的讀書人就算沒聽過首輔宰相的名字，也不可能不知道國子監祭酒是誰。

    所以這兩位在讀書人中間的號召力，說是一呼百應也不為過了。

    劉老板只要打出這兩位大佬的旗號，分分鐘賣斷貨也不是夢。

    不過哪怕他只是純粹的商人，也明白可以錦上添花、卻不能烈火烹油的道理，兩位大人親自作的序就在書中開頭，白紙黑字又跑不掉，懂得都懂，就沒必要傳得人盡皆知了。

    鋪貨前期劉老板宣傳造勢工作搞得有聲有色，而顏芝儀也不是完全不關心此事，她聽說現在盜版也很猖獗，有人為此特意在書中添上“敢有翻刻必究”，也有比這更嚴重的警告。

    陸時寒顯然不會在自己的書上寫這種內容，哪怕事關金錢也不行，于是顏芝儀給了點小建議，比如購買正版贈送特簽什么的。

    起初陸時寒并沒有在意，他只覺得儀兒對他過于盲目崇拜，便以為別人也會需要他的簽名印章，他要是當真就是夜郎自大了。

    可陸時寒沒當真，劉老板卻因此有了靈感，百忙之中讓人制作了一批精美的書簽作為購書贈品，還讓人給陸時寒送來了一堆留白的特殊書簽讓他簽名，這些書簽量少，也就幾百份而已，劉老板相信免費的贈品不可能有人不喜歡。

    陸時寒：……

    在多方因素的推動，以及陸大人的努力配合下，新書上市的第一天，僅京城歲寒齋就創下日銷千本的業內神話，就跟顏芝儀最初預計的那樣，第一天的銷量基本都被國子監的學生承包了。

    開玩笑，相當于是他們校長的祭酒大人親自作序，雖然這位校長交游廣闊，也曾給許多文人墨題詩作序，但是給本朝狀元郎寫序還是頭一遭，尤其這書還跟他們科舉考生息息相關，那是絕對不容錯過了。

    不缺錢的監生們于是組團去刷歲寒齋，聲勢浩大，將店里剛把帶著nongnong油墨味新書搬上貨架的掌柜伙計驚呆了，掌柜收錢也收到手抽筋了。

    饒是見多識廣、處變不驚的老狐貍劉老板，知道第一天的銷量后也繃不住了，樂顛顛的連夜跑陸家來報喜，以為合作伙伴會像他一樣激動到難以平復，已經準備呼朋喚友去酒樓喝酒聽曲、不醉不歸了。

    恰恰相反，陸狀元這天夜里睡得可香了，因為他有預感，可能一次就能將兒女們往后的奶粉尿布錢都解決，完全沒有了后顧之憂，陸時寒這天的心情只有兩個字——安心。

    感到安心的陸狀元便睡了個十分踏實的好覺。

    而顏芝儀一如既往的比他還早入夢。

    不過顏芝儀的反應還是要比陸時寒更稱職一些的，劉老板興沖沖來報喜的時候，她同樣樂得嘴角都快咧到耳根了，早有預感會發財，也沒想到這一天會來得如此快啊。

    她的店都還沒開起來呢，這下都可以躺贏了。