這多一副耳機的贈品，學生肯定很喜歡，而趙衛菊既沒有花錢，也還能多促進消費其他文具十幾塊錢，對學生來說，對趙衛菊他們而言，都是賺的。

    贈品活動，是后來很多商家為了促進消費的基本方法，現在還不太流行，但絕對很管用。

    文具第一天店開業是周一。

    趙衛菊和吳林標慌慌張張的開好門，心里沒什么底氣的坐在店里等待，到底是第一次做生意，忐忑是正常的。

    可當陸陸續續有學生經過，也有學生進來買了學習用品后，他們的緊張便漸漸消退，取而代之的是興奮。

    初中學校雖然只有三個年級，可這學校是直接和高中合并的，在學校讀初中的學生，只要成績沒有過分低，基本都能順利升學到高中。

    也因此一個學校范圍里，有六個年齡段的學生，學生數量也足足將近五千多名。

    學生多，購買得也多，一個早上都在忙碌，直到早晨學校的鈴聲敲響前，熱鬧的文具店才隨著學生去上課而慢慢安靜下來。

    趙衛菊和吳林標都擦著汗坐下歇息，目光看著文具店里許多售空的文具用品，第一次感覺到學生的驚人購買力，也忍不住的開心。

    “現在的孩子，怎么都這么有錢？”趙衛菊和吳林標感慨，說實話，夫妻兩個都沒反應過來。

    許桃知道今天文具店第一天開業，早上出門去金南軒飯店前，就特意過來一趟，也叫上了趙父和趙母。

    他們來的時候，文具店里很忙碌，趙母看得高興著急得還想去幫忙：“我去給他們夫妻搭把手，我看著有些忙不過來的樣子?！?/br>
    許桃急忙攔下她：“媽，你去也幫不上什么忙，您又不知道那些文具的價格，您怎么幫？讓他們夫妻自己適應，以后就好了?！?/br>
    開業前三天，生意應該都不錯，畢竟有贈品，又剛開業。

    以后的生意肯定會淡下來，不過學校里學生多，一個月賺的錢，還是有不少的。

    趙母被許桃勸住，隨即耐心的等到學生們都去學校上課后，他們才走進文具店。

    “衛菊，林標，我看生意很好??！”趙母高興的走進去，嗓門很大的說話。

    “嗯，很好！”趙衛菊正坐著歇息，看到趙母他們來了，便站起來笑著說話。

    “怎么樣，感覺如何？”許桃走進店鋪后也開口詢問。

    “嫂子，生意真的很好，這些橡皮擦，尺子，筆都賣了好多?！壁w衛菊欣喜的和許桃分享。

    “看出來了，都空了不少?！痹S桃笑笑。

    趙母倒是沒多說什么，沉默的老爺子，走進店鋪后，則是打量著店鋪的面積和架子的擺放位置。

    “嗯?！壁w衛菊繼續笑。

    “你們現在可以趁學生都在上課，清點一下文具的庫存，看看賣出去的都是些什么文具，賣得最好的又是什么。再算算盈利情況，后面再去市場批發時，就可以根據最好賣的文具類型進貨?！痹S桃提醒他們夫妻。

    兩人到底都沒有做生意的經驗，兩個人的性格都不算精明，她只好提醒。

    “對對對?！壁w衛菊和吳林標立刻點頭，也沒有了歇息的想法，兩人都有些累，可賣出去那么多的文具，心里卻也很是開心。

    許桃看他們忙，也打量著店面的文具擺放。

    之前趙父住院，她基本都去醫院，后面抽空帶著他們夫妻去了批發市場，給予意見之外，其他事情她都沒怎么管，就連這小樓也是第一次過來。

    她原本是不想來的，卻也怕趙衛菊和吳林標夫妻第一天不懂。

    但還好他們面對的是學生，所有東西的價格，她也早就讓夫妻二人熟悉的記下來。

    生意也比預想的要好，早上賣出去的文具，基本上都是小東西，不太貴的那種，屬于薄利多銷。

    貴一些的文具的賣出去的少，十二塊的文具盒倒是也賣出去幾個。

    數量不多，但利潤確實高，賣掉一個文具盒都能頂好幾斤的圓珠筆利潤了。

    當然文具店生意好也正常，剛開業，再加上那些贈品的活動。

    學生只要有文具需求的，路過看到文具店開業自然會進來買。

    暫時這附近都還沒有文具店，學生平時要買文具，都得跑挺遠，去新華書店購買。

    自己開店的多，但文具店不多，競爭不多，生意自然也會好。

    趙衛菊和吳林標開了這書店，即使有其他人也從中看到了商機和賺錢的機會，卻也不會選擇在同一個學校的范圍里再開，肯定會去其他學校附近開。

    除非以后條件好了，目前來說，基本不用太擔心競爭問題。許桃大致算算，這開一家文具店，不說賺大錢，一個月夫妻兩個看著文具店，利潤小兩千絕對是有的。

    吳林標沿著文具店轉了一圈，又去查了小倉庫里的庫存。拿著計算機開始算錢和利潤，吳林標磕磕絆絆的用計算器摁了好幾遍，憨厚的表情才逐漸被笑意取代。

    “怎么樣？”趙衛菊有些緊張的看著吳林標。

    賺錢應該沒問題，賺多少，趙衛菊心里沒底。賣出去的文具的確很多，可賺的也都是一毛錢，五分錢的東西，這樣的數量大概沒清點，還是不清晰的。

    “小菊，你猜猜我們賺了多少？”吳林標興奮的賣關子。

    趙衛菊瞪他，抬手拍了他手臂一下：“你說就是，讓我猜什么！”

    趙衛菊平時都很文靜，難得這樣的狀態，打了吳林標一下后，還不太好意思的看了一眼許桃和趙母他們。

    第111章 對象

    許桃自然也看到趙衛菊夫妻兩個的打情罵俏,說實話，她挺佩服的。

    趙衛菊和吳林標，屬于這個時代里的正常夫妻,他們既有相濡以沫的扶持，也會發愁生活的困苦與雞毛蒜皮，卻也沒有因此而丟失人性情感。

    吳林標在這個時代而言,絕對是個很好的男人。

    憨厚話少,存在感很弱，不能讓女人炫耀驕傲?？伤粚w衛菊話癆，也沒嫌棄她身體不好、拖累自己家，這已經很不容易了。

    所謂患難見真情，吳林標和馮永年，都屬于許桃欣賞的一類人，婚姻,最低處的不離不棄，才是最彌足珍貴的。

    面對趙衛菊責怪的眼神,吳林標憨厚笑笑說話：“早上我們賺了七十一塊錢?！?/br>
    “賺了這么多？全部嗎？”趙衛菊眨眨眼。

    圓珠筆,鉛筆,小刀，橡皮這些小的學習用品賣出去很多,但都屬于薄利多消的一類，沒有仔細盤算，哪里知道具體數字是多少。

    在趙衛菊看來,七十一塊錢，扣掉利潤的話，也還是不錯的，成本畢竟都不高。

    “不是,是利潤，扣掉進貨成本，還凈賺了七十一塊?！眳橇謽俗旖菕熘?，憨厚的男人，難得露出這樣明顯的笑容。

    “真的？”趙衛菊欣喜了。

    趙母沿著文具店轉一圈，她沒趙父看得那么認真，就晃了一圈而已，回來聽到女婿吳林標說賺錢了，也笑了。

    “光早上就賺了七十多塊錢??？”趙母雖然知道趙衛國夫妻不差錢，甚至被影響得，去金南軒飯店吃一頓飯花快兩百，她rou疼，卻不會因此而有太大反應。

    否則一頓飯吃了快兩百塊錢，要是在前些年頭，她估計得嚇到進醫院不可。

    也因此，現在知道趙衛菊他們早上賺錢，賺了七十多，倒也還算平靜。

    “嗯，嫂子讓我們進貨的文具盒賣出去三個，利潤高，電子手表也賣出兩塊，單單這兩樣的利潤就快四十了?！眳橇謽俗约核阃曩~后也很意外。

    這就是聰明人的腦袋嗎？

    他和趙衛菊兩個還擔心這貴的東西不好賣，或者是賣不出去，原本都不打算進貨，是許桃堅持說服他們進貨。

    現在盤算一下后，吳林標也不得不佩服她的生意頭腦。

    “嫂子?！壁w衛菊高興的看向許桃，眼眶都紅了：“謝謝你?！?/br>
    道謝的話說得多，可趙衛菊每一次都是真心實意的道謝，也是真的感激許桃。

    “都是一家人，不用總是道歉?！痹S桃笑笑。

    她還是挺怕這種沉重的感激，也怕女人哭。

    “你們就聽小桃的話，別總把謝掛在嘴邊，好好的把這店開起來賺錢了比什么都強?！壁w母也寬慰了趙衛菊一句。

    趙母清楚許桃在這些方面確實很大方，也不像老家那些小家子氣的媳婦兒似的，對女兒女婿到娘家來尋求幫助就意見極大。

    “好，我知道了?！壁w衛菊努力的控制情緒后破涕為笑：“嫂子，你是怎么知道貴的東西好賺錢的??？”

    趙衛菊和吳林標都沒太理解，也確實是沒猜透學生的經濟實力，怎么現在孩子身上都這么有錢的！

    他們夫妻基本都沒給過吳學文零花錢，一個星期，也就兩毛錢，五分五分的給過幾次，甚至給得都少，鄉下農村地方，孩子去上學讀書，可沒有還得給零花錢的說法。

    “羊城現在有錢人多，對孩子也好，孩子的條件也跟著提高，大多數孩子身上都會有不少家長給的零花錢?！痹S桃自然知道這些。

    如果沒有開桃園公司，沒有開金南軒飯店，許桃自己估計也沒有料到，這年頭，有錢人已經出乎她的預料了。

    雖然普遍的工資還是不高，但絕大多數的人也已經開始有錢了，最主要的一點是新華學校的規模，也幫著篩選掉了很大一部分的窮苦孩子。

    新華學校是公立學校，卻也已經開始走私立學校的路線，很多教師資源，學校的條件設施都提高許多，學費，借讀費等價格都比一般學校要貴。

    其他大部分的初中學費，一個學校一百到三百不等，學雜費另算，最多也就是一百快。

    新華學校的固定學費倒是差不多，可學雜費，校服費，還有計算機電腦課等等，這些其他的費用加起來，一個學期，學費就上千。

    這都僅僅只是學費，要是學生還得住宿，那一學期費用，學費就更高了。

    但學校的學費貴，新華學校的條件設施也確實高，師資力量在羊城更是首屈一指。

    在這一年電腦都還沒完全普及，學校里也都已經開設電腦課，學費貴固然是貴，卻也得承認，貴也有貴的道理。

    而家長們既然能讓孩子來這學校讀書，舍得出這么高昂價格，固然有望子成龍的成分，卻也需要足夠的經濟實力支持。

    貴的文具，在其他地方不大好賣，文具店開在新華學校旁邊，倒是可以嘗試，家里條件不錯的孩子，身上又怎么會缺少零花錢。

    就是趙勵南那孩子，時不時被扣零用錢，時不時攢錢買個錄音機，買套手辦，可他也不缺零花錢。

    “零花錢，學文上學這些天，我們都沒給過他零花錢?！壁w衛菊卻想到了吳學文，頓時自責的看向吳林標。

    吳學文本來就是轉學過來的學生，和班級里的同學也不熟悉，如果周圍的同學都有不少的零花錢，他卻沒有，會不會被同學歧視欺負？

    趙衛菊是當母親的下意識的想到吳學文身上去，愧疚不已。

    吳林標也搖搖頭，趙衛菊擔憂什么，他也是知道的。

    “衛國給過了?！痹S桃笑笑：“小文是他外甥，我們每個月都會給小南零花錢，自然也沒忘了給小文一份?！?/br>
    趙衛國哪會厚此薄彼，舍不得那點零花錢，兩千借讀費都交了，一千多的學費都給了。只是這些事情沒告訴趙衛菊夫妻而已，畢竟他們身上都沒多少錢，怕他們心理負擔太大。

    吳學文之前在溫省老家上學，周圍大部分都是窮苦的孩子，沒有零花錢，倒也沒什么。

    但羊城不一樣，學生之間的攀比和歧視，甚至有許多是單純的無心之舉，可即使無心，卻也是很傷人的。

    趙衛國和許桃更早的考慮到這一點，也自然給了吳學文零花錢，小孩原本還不要，但趙衛國叮囑他留著，以后出息了再還給他，吳學文才收下的。

    “嫂子，我……”趙衛菊才忍住的淚水還是決堤，她情緒敏感的側頭抹淚。

    不想哭的，可卻又真的很愧疚，也更不知道自己該說些什么才好。