以后她要在這邊獨擋一面，有些路必須自己去闖。

    她聽了文招娣的話，笑著招呼她過來，“你敢不敢去賣衣服？”

    文招娣一聽就頭橫著擺：“我不敢的，我怕顧客看到我都走了?！?/br>
    溫玉婳笑著問她：“你覺得你葉姐如何？”

    文招娣道：“葉姐好看，人溫柔，身上衣服也好看，葉姐很優秀?！?/br>
    溫玉婳笑著鼓勵她：“你看，你葉姐這么優秀，是不是也很多人拒絕她？顧客也一樣不管她好不好看，穿的干凈與否，是不是該拒絕也拒絕？”

    文招娣被問傻了，她看著小老板去一遍遍叫人，結果顧客還走。

    溫玉婳又道：“你看，你葉姐作為老板，是不是也親自去讓人拒絕，是不是也一點點去嘗試?！?/br>
    溫玉婳將服裝搭配好，然后道：“你怕丟面子嗎？”

    “我我不怕丟面子，就是怕把顧客嚇怕了，我我……”

    溫玉婳道：“不用怕。你覺得這些衣服怎么樣？”

    文招娣又將她心底話說出來，大概就是料子好，摸起來又柔軟又暖和，她一輩子從來沒見過這么好看的衣服。

    溫玉婳拿出一塊錢放在攤位上，然后笑：“你去叫顧客，如果有顧客愿意來攤位前，你什么都不用說，就將你剛剛跟我分享的話分享給他們?！?/br>
    “這一塊錢是給你出去的獎勵，如果你叫來的顧客，還成交了服裝，然后再給你加一塊錢?！?/br>
    溫玉婳就跟一個蠱惑大師一樣，說得文招娣眼睛都瞪大了。

    她甚至手都在抖：“真的什么都不用說，就說我剛剛對衣服的看法就行嗎？”

    溫玉婳鼓勵她，將一塊錢塞進她手里，結果又被她推回來了。

    “我不能現在拿錢，我我我想去嘗試?！?/br>
    還別說，文招娣那一番青澀的，十分喜愛衣服的樣子，還叫來不少人，只是到底因為她話術不成熟，覺得她說夸張話，來看看后又走了。

    這個期間，溫玉婳一直未干涉。

    皇天不負有心人，小妹最先破局，她曾經也學習好，雖然被拒絕多次，可她善于總結，前面說過的話被對方拒絕后，她就換一種方式。

    最后來了一對夫妻，買了一套保暖內衣。

    保暖內衣賣25塊錢一套，她賣出去后，結結實實掉了一陣淚。

    這可是她靠自己的本事賣的，從遭遇這么久的苦難來，這是現實中第一個肯定。

    溫玉婳拍著她的背，肯定道：“很棒?！?/br>
    溫玉婳等她打破僵局后，這才道：“不同的顧客來，她們有不同的需求，你別看這種牛仔褲這個天冷，但是我們這個牛仔褲跟一般的牛仔褲不同，它有彈性，里面穿一件秋褲都能穿上?！?/br>
    “牛仔褲料子特殊，不容易壞，而且這種緊身牛仔褲穿上腿特別直，對那種追求身材和美的年輕姑娘，她們就特別喜歡?！?/br>
    溫玉婳帶著小妹介紹衣服，其中韓琳和文招娣也在邊上學習，幾人不知不覺間，就聽得入了迷。

    幾人沉侵在介紹各種牛仔褲，保暖內衣的面料，手感，以及什么樣的客戶群會比較喜歡等等中。

    不知不覺間有幾個小姑娘走到攤位前，幾人都沒注意，反而繼續教導中。

    連顧客們都被溫玉婳說得心動了不少，立馬就有個大約二十來歲的小姑娘問：“喂，老板，你這個牛仔褲真有你說的這種效果？”

    “姐。來顧客了?！睖匦∶煤鋈环磻^來，激動道。不過以前幾次失敗的多，她沒動。

    溫玉婳有心給幾人打強心針，她笑笑后道：“幾位meimei，你們是說牛仔褲有彈性顯示腿好看這個么？”

    溫玉婳主動走出去，將幾條牛仔褲放進幾個姑娘手里，讓她們親自上手拉一拉，可以看到小褲腳能拉開，腰也能拉開。

    她又指著自己身上的牛仔褲道：“你們可以看看我身上這條牛仔褲，我里面就穿了我們這種保暖秋褲在里面?！?/br>
    溫玉婳兩條腿真的是又筆直又長又好看，曲線那是胖瘦得宜，灰色的牛仔褲不但沒見她腿顯出，反而將她性感的曲線顯露出來。

    她穿了一雙厚實的圓底粗跟的皮鞋，皮鞋最上方超出好長一屆，將收腿的牛仔褲扎在里面，顯得小腿可細可細了。

    幾個時髦的小姑娘看得眼睛都直了：“這真的好好看?！?/br>
    “多少錢一條？”

    “你里面搭配的是什么保暖內衣，暖和嗎？這個冬天本來就冷，你這牛仔褲好看是好看，可太冷了誰也受不了啊?！?/br>
    有人對牛仔褲很動心。

    也有人擔心牛仔褲實在太冷，在冬天根本就穿不出去。都要過年了，誰愿意買衣服來壓箱底，穿不出去啊。

    溫玉婳拿出攤位上的保暖內衣，又讓幾人上手摸，“你們看一下，我里面穿的就是這種保暖內衣，這種保暖內衣摸起來柔軟，舒服，很貼肌膚，穿上后皮膚都能呼吸?！?/br>
    “重點是，它們很輕，不會像傳統秋衣一樣粗糙，又重，摸起來觸感不好。這種衣服冬天貼身穿最舒服了?！?/br>
    溫玉婳禮貌問問能不能握手，見幾個小姑娘沒抵抗后，她一把手拉過幾個小姑娘，然后笑道：“至于說穿著冷不冷，那得看你們搭配什么衣服？”

    溫玉婳身上穿的是短款鴨絨服，下面穿的是牛仔褲和皮鞋，上身的衣服還穿了一件針織衫，這個大冬天雪花還在飄落，但是她手卻guntang一般，絲毫不凍。

    幾個時髦姑娘感受她手暖爐一樣，比她們可暖和多了。

    再一看她們自己穿的跟個北極熊一樣，但是手腳都是冰涼的。

    對比溫玉婳，她穿了一身緊身的牛仔褲，皮鞋，還有一件短款鴨絨服，連圍巾都沒圍，但是帶了一圈白毛的鴨絨服，將她小臉顯得特別小，人又好看，簡直跟畫中人一般。

    問價的幾個小姑娘，都心動了。

    她們也不問長款鴨絨服了，反而是認真問，像溫玉婳這樣搭配一套，要多少錢？

    溫玉婳剛準備給幾人介紹價格，這時，恰巧從另外一邊走來兩個大波浪打扮的女人。

    路過攤位前，還停下來插話，說要買長款鴨絨服，一下打斷了溫玉婳的買賣。

    第176章 打臉（新年快樂）   【三更】……

    （三更）

    路過攤位前, 還停下來插話道：“小姑娘，這種短款鴨絨服下面比較冷的，你要真想買的話, 要買我們這種長款鴨絨服才暖和?！?/br>
    這話一說，忽然打斷了攤位前的介紹，整個場面瞬間安靜下來, 最后又吵開了。

    剩下幾個人什么反應, 溫玉婳不清楚，不過溫玉婳看著幾個姑娘道：“鴨絨服，有短款的好，也有長款的好?！?/br>
    溫玉婳指著先前插話那個中年女人的長款鴨絨服，笑道：“你看像這種長款的鴨絨服，長款好是好，但是整個鴨絨服籠下去, 身段沒法顯，就整個很膨脹?！?/br>
    溫玉婳一說, 張裁縫臉都綠了。

    因為幾個小姑娘, 還真的順著溫玉婳的思維去思考, 圍著張裁縫和她同事轉了一圈，最后還驚嘆道：“哎呀, 老板你說得還真的耶。這樣確實連腰線都看不到了，就別說腿了?！?/br>
    能來問貨的都是買貨人，不過如果冬天的話, 還是長款的鴨絨服好，畢竟暖和嘛。

    冬天冰天雪地的出門太冷了，長款鴨絨服一套，自然就是最佳選擇。

    溫玉婳見那大波□□人還在跟幾個小姑娘說長款鴨絨服好, 溫玉婳微笑著已經請幾個小姑娘過來，親自將短款鴨絨服套上。

    然后笑道：“這位女士也沒說錯，長款鴨絨服，確實很暖和，有種種便利，不過一個是款式對比短款鴨絨服，身段沒法顯?！?/br>
    “另外一個，長款鴨絨服的價格，會比短款鴨絨服貴上不少，如果追求時髦，暖和，還有身材的話，短款就會比長款好的多?！?/br>
    溫玉婳一說，兩個女人哼了一聲：“長款鴨絨服，就是料子都要多這么多，貴肯定是真的?！?/br>
    我可謝謝你了，都省得我解釋為什么鴨絨服這么貴了。

    果然，幾個小姑娘立馬問：“那這要貴多少??？”

    溫玉婳禮貌將皮球踢回去：“那不知這兩位大姐，你們這長款鴨絨服多少錢一件？”

    “這種鴨絨服，全部都是鴨絨填充的，長款的沒有一百五六買不下來，但是物超所值?！?/br>
    幾個小姑娘聽了，深吸一口氣：“好貴?！?/br>
    溫玉婳則趁機道：“對，長款鴨絨服，用的鴨絨比較多，兩位大姐這樣還是便宜點，要是店鋪里，則還要貴很多?！?/br>
    張裁縫覺得這老板娘的話，又對又好像不對，還想得瑟兩句，又聽溫玉婳道：“不過我們這短款鴨絨服，因為用料要少，而且我這里不是在店鋪里賣的，少了成本，所以一件短款鴨絨服，只要95塊錢?！?/br>
    本來一件短款鴨絨服要90多塊錢，這已經貴得離譜了，一般人真買不起。

    偏偏有這個插曲的兩個女人搞事情，有前面的一百五六對比，好像九十多便宜了好多。

    幾個姑娘如果是先前的話，已經聽到價格走了。但是被溫玉婳這一番營銷，已經心動得不行。

    再有長款鴨絨服的對比，就更覺得劃算了。

    于是幾個小姑娘又由于道：“可是你這個短款鴨絨服的話，確實腿下面比較涼?！?/br>
    溫玉婳笑著將搭配好的服裝，指給幾人看：“小妹，剛剛你們也摸過我得手，有感覺涼嗎？”

    這可是實際的案例，加上溫玉婳確實穿得好看，幾人沒舍得走，也是動了心思的。

    溫玉婳見幾人搖頭，她笑著道：“你們如果沒有衣服搭配的話，可以試試將這套保暖內衣加在里面，這一套保暖內衣在別的地方，少過35是沒人賣的，我們這里因為店鋪還沒開張，所以只要25元一件?！?/br>
    溫玉婳又拿了一條牛仔褲出來，“要想穿出我這種效果的話，再拿一條這種牛仔褲，這種牛仔褲也是，店鋪里我們都賣25的，我可以20拿給你們?！?/br>
    “這樣總共算下來的話，才140塊錢就能搭配下來了，比一件長款鴨絨服還便宜?！?/br>
    其實是真的很貴了，但是幾個小姑娘看到溫玉婳穿得太好看了。

    再次加上這款短款鴨絨服，溫玉婳從開始談價就開始給幾個姑娘，一人拿了一件，幾個姑娘這個時候在雪天中，都覺得熱得冒汗。

    如果再能搭配起來好看，好像也不是不可以買一套。能站在這里的，問上鴨絨服的，家里條件其實不是太差。

    太差的，基本上聽到價格就走了。

    其中穿紅衣服那個姑娘，還指著溫玉婳鴨絨服里面的針織衫毛衣，問：“你這種毛衣，要多少錢一件？”

    溫玉婳今天穿得，可不是第一次在盛弘那進的那種很貴的羊絨衫，而是普通的針織衫。

    她還得虧換過來了。

    溫玉婳笑著從攤位上拿出同款針織衫毛衣出來，笑道：“這種針織衫毛衣，店鋪里我們賣45，這里我35給你?！?/br>
    整一套算下來的話，大概得175塊錢，將近200塊。

    可以買定制的衣服都差不多了。

    溫玉婳已經將一套保暖內衣，一條牛仔褲，還有針織衫毛衣的幾個尺碼拿出來了。

    好家伙，這紅衣姑娘還在猶豫呢，溫玉婳已經問她穿多大尺碼的，最喜歡什么顏色。

    她說紅色顯膚色，喜慶。粉色嬌嫩，顯嬌俏。