溫玉婳和幾個工人清點鴨絨服和大衣數量，聞言也點頭：“我們簽合同了，就要按照合同走?！?/br>
    “事后，給所有介紹客戶的供應商，送一套禮去，貨款不要欠他們的?！睖赜駤O提點道：“提前要還款的供應商，給他們補足后面的差價，選選看他們能賣的服裝，讓他們來拉?！?/br>
    “我們要以誠信走下去，必定不能失了民心?！睖赜駤O在邊上提點陳長晴。

    別看她當時跟供應商壓榨得挺挺狠的，當時是被逼得沒辦法了。事后她也是要做補償的。

    尤其是介紹經銷商和服裝店老板的供應商們，這種更是要將獎勵做到位。

    溫玉婳說完，陳長晴還感嘆，“溫總，跟你一起做生意，他們都肯定不虧的。我后面會將這個事情辦妥?！?/br>
    “這邊加上謝家的3萬庫存，差不多銷了一半多了。公司的總財務都有差不多夠九十萬了?！标愰L晴問溫玉婳還有沒有別的打算。

    地產公司，溫玉婳是打算以服裝廠的名義去投資子公司的，這個時候，就可以看出，獨資公司也有好處，至少在決定投資方向的時候，全部都由她自己一個人決定。

    暫時就這樣吧，地產公司那邊，應該還會有股東。到時候我會讓地產公司來跟廠子對接一下財務?！睖赜駤O大概說了下地產公司，大概是星子過來主持。

    地產公司和服裝廠，是分開運營的，不過是相當于溫玉婳個人再投資了一個公司。

    武經理大汗淋漓地跟工人清理了庫存，最后看著剩下來的五六千套短款鴨絨服，還有男士大衣，還有一些不暢銷的衣服，唉聲嘆氣。

    這時候員工又來道：“武經理，幾個供應商帶來的客戶，都反饋長款鴨絨服比較暢銷，原定的500套短款鴨絨服要換貨，換成長款鴨絨服，問下還有沒有？”

    那員工說著話，才看到溫玉婳也在，紅著臉叫人：“啊，溫溫廠長也在啊，溫廠長好?！?/br>
    “陳廠長好?！?/br>
    武經理過來說要去給客戶換新貨。

    “沒事，你去忙吧?！?/br>
    溫玉婳看著人走后，也看了下剩下不暢銷的庫存，滿滿的大半屋子，確實是挺麻煩。

    陳長晴看著大半屋子的不暢銷庫存，“短款鴨絨服，我找員工問過，以前挺暢銷的，可是有很多地方冷，就都喜歡過膝蓋，或者說過小腿到腳踝的這種人，導致我們庫存積壓，至少有十萬的貨?！?/br>
    溫玉婳上去摸了摸這些鴨絨服，其實質量沒問題，也就是她第一次進貨的那種鴨絨服，當時可是很暢銷的。

    只能說流行時尚是個圈，去年火的，今年就不一定就火了。

    “還有什么不暢銷？”溫玉婳剛還有大半屋子的服裝，還有點頭疼，這些貨壓在這里可不行。

    “還有這種棉衣，這種也是成本比較大的?！?/br>
    陳長晴拿了一些短款襪子，棉衣，還有一些風衣和薄款外套風衣，還有一些薄的針織衫。

    這些庫存壓下來，零零總總差不多還有將近二三十萬的貨。

    陳長晴指著比較土沒什么款式的棉衣，“按理說，能夠抵御寒冷的棉衣，應該也是暢銷貨，不知為什么積壓這么多？”

    陳長晴要統籌整個廠子的發展，看著還有剩下將近兩個大半屋子的庫存，還是不暢銷的庫存，愁得幾個晚上沒睡好了。

    她知道溫總是有個時尚觸感特別強的，要是能將這些庫存都賣出去了就好了。

    將庫存都清理了，加上按照溫總設計的計劃走，她有信心能將廠子的業績在明年一年的時間，就將產量加大一倍。

    在三年的時間內，就恢復到紅星服裝廠還是國營廠子時候的風光，至少員工也有一兩千人。

    她自己，她是沒這點自信，至少跟溫總走過來后，陳長晴完全有信心。

    可沒想到，現實這么快就打了她一巴掌，這堆了這一小半不暢銷的貨，怎么辦？

    不單陳長晴愁，幾個員工竊竊私語的憂慮也傳進了兩人耳邊：“不知道為什么，以前廠子這種棉衣能銷售的，今年忽然就不吃香了?！?/br>
    “對啊，賣不出去了，對員工們沖擊還是挺大的。這時尚現在怎么變化這么大啊，都沒個定數的?！?/br>
    以前清一色的灰黑藍，服裝有個款式，有點碎花都得被稱為時尚。

    現在改革開放后，還有不少外資進來，帶來西方的審美一沖擊，再加上羊城可是走在服裝時尚的前面，顏色款式和流行更迭是最快的。

    也難怪幾個員工著急。

    溫玉婳讓將幾個銷售叫進來，問一下誰有能力將這批庫存賣了。

    十幾個銷售團隊的，大家都后退一步，支支吾吾地不敢去賣。

    溫玉婳就道：“誰愿意出力去開辟市場，獎金就是這批貨純利潤的10個點?！?/br>
    第174章 重賞之下，提副總破局！   【……

    （一更）

    溫玉婳說了一些地區特色, “你們去東北，去北方，去高山地區的城市問問, 那些地方的農村縣城，寒冷凍骨，買鴨絨服他們根本買不起?！?/br>
    “相比較而言, 這種比較土一點的棉衣, 厚實保暖還便宜，基本上縣城鄉鎮這些地方的店鋪，都是暢銷的。你們要深入到基層去?！?/br>
    “10個點的利潤，一套棉衣的純利潤我們就算5塊錢一套，這里將近有5000套的棉衣，就是有將近3萬的純利潤。就是獎金都是3000塊錢，你們還有提成?！?/br>
    溫玉婳賬目算出來, 下面就聽到一陣抽氣聲。

    3000塊錢的獎金，還有業績提成啊, 業績提成可是大頭, 廠子給銷售人員的業績提成都是兩三個點。

    這樣算下來, 提成加獎金，一次就有五六千塊錢了。

    如果再多做個兩單, 多跑點市場，加上別的滯銷庫存，賺個一萬塊錢, 是不成問題的。

    溫玉婳也是這么說的，她的服裝提成，算的不是純利潤的點，是服裝毛利潤的點。

    就說棉衣吧, 批發20塊錢一套，5000套就是十萬塊的貨，三個點的提成就是六千。

    大家是沒注意算，所以沒感覺，溫玉婳就將這個提成和獎金加起來，算了一筆賬：

    “只要你們能將這批棉衣批發出去，5000套的貨款，20塊錢的批發價，就是10萬塊，單獨提成就是六千，加上獎金和別的一些業績獎，就是差不多一萬四五?！?/br>
    “就算給你們跑一個冬天，去跑出一個萬元戶出來，你們還有沒有信心？”

    這簡直是相當于煽動性的鼓勵，眾人都呆了。

    立馬銷售團隊嗡嗡嗡地響個不停。

    連武經理都紅了臉，心動道：“溫總，我能不能去？”

    萬元戶，可是很出名的小富豪，有了這一萬塊錢，做什么不能做。

    可以說，服裝廠這些庫存，完全是有創富的能力。

    就說溫玉婳自己，她如果沒有當這個廠長，只是普通員工，就是謝家這個200萬單，她的提成都有6萬。

    所以說，銷售才是致富最快的捷徑。

    溫玉婳笑笑，沒有直接接武經理的話，她在等。

    重賞之下必有勇夫。

    她要培養一批狼一樣的銷售隊伍。

    “溫總，我去吧?！?/br>
    果然，重賞之下，出現了打頭陣的。

    溫玉婳問他叫什么名字，“鄭涵?！?/br>
    溫玉婳將他提出來，看出他身形比較瘦，身上衣服穿有補丁，又瘦又其貌不揚，沒想到還有這魄力。

    “你有什么要求你提，你去跑市場這段時間，時間壓在年底前得全部銷售完，如果你做出來成績，就給你升職?！?/br>
    鄭涵道：“我需要幾個人跟我一起，可以嘛溫總？”

    溫玉婳自然沒問題，她指著這些棉衣，最后道：“你們去跑市場，只用帶著樣板去，簽下一個合同，廠子這邊就全力配合你發貨，這樣省得你們拉貨?！?/br>
    鄭涵轉身的時候，溫玉婳還提了個要求，她拿出一疊問卷調查表：

    “我要你去將幾個東三省，還有北方市場，以及南方一些海拔比較高的市場，全部摸清楚，并且將當地的代理商敲定?！?/br>
    “回來，你就是副總?！?/br>
    廠子逐漸大起來，發展到兩三千人，廠子需要的副廠長，各個部門的領導不知凡幾。

    她要看看這批員工的質量。

    鄭涵心底多震撼暫且不提，到是武經理心心念念被她說得想去搞市場了。

    這也太賺錢了。

    溫玉婳道：“我是想給你們培養點助手起來。錢的事情，你好好配合鄭涵他們做，年底我們所有人都有業績分紅，原則上他們的業績也算你一份?！?/br>
    *

    回去庫房時，陳長晴指著這些短款鴨絨服，還有男裝大衣，破有些頭疼：“溫總，這剩下的服裝呢？”

    “鴨絨服，還有大衣，交給我，我要去開服裝店?！?/br>
    溫玉婳看著還有剩下的一些風衣，針織衫和秋衣，她再拋出來誘惑，用同樣的辦法，最后主動請纓一個女銷售員，名叫鄭意的小姑娘。

    這個小姑娘可不是貧窮的鄭涵那種打扮，姣好的容顏，一看家庭條件就不錯。

    溫玉婳同樣啟用了她，讓她去跟鄭涵競爭。

    溫玉婳將庫存都事情全部安排好后，給星子打了電話，讓他過來主持開地產公司。

    地產公司動輒上百萬，稍微一點錢進去，就是打水漂的。不過聽到溫玉婳想進軍房地產的時候，星子明顯激動，

    “嫂子，你居然要建房子了嗎？”星子的聲音，顯然十分激動。

    溫玉婳點頭：“地產公司，名字叫紅星鳳凰地產，具體的策劃書我都已經寫好，放在紅星服裝廠的，你先往省城去，我們在那里碰頭開會決定剩下的?！?/br>
    星子大概也是早就對地產感興趣，所以想也沒想就答應了。

    不過錢的問題，估計一直沒動，星子還問：“嫂子，地產公司，還有別的人嗎？我們自己的話，是開特別特別小的一個公司嗎？”

    溫玉婳笑了：“公司暫定注冊資本300萬吧，起初投入200萬。后面再加?！?/br>
    沈星文以為自己聽錯了，“嫂嫂子你說多少？一開始就投入200萬？我們有這么多錢嗎？”

    他心臟都在抖，他們不是才沉侵在有十幾萬的富豪中么？

    就已經可以去撬動幾百萬的生意了么？

    “不是我們，是我，我會投入300萬，你看看你自己身上有多少錢，至少拿出60％來吧，我們好談股份?！睖赜駤O的生意透著冷靜：“你霖子哥剩下的十萬，我打算全部都投入到地產公司來?！?/br>
    秦燁霖當初給的二十萬，其中十萬投入到霖星制糖廠，后面五萬在‘旭日’，另外五萬在紅星服裝廠。

    她打算全部按照股份和分紅摘出來，全部給他投進地產公司去。