還有剩下一半多紫薯米糕，溫玉婳打算去醫院看看，能不能找上次送紫薯米糕那個醫生助理，要是能達成合作的話，就更好了。

    她寧愿少賺一點，有固定的收貨渠道，這樣銷量就保證了。

    溫大姐最后糾結一番，還是踏出了第一步：“大妹，要要要不，我們分開去賣吧。不能都依靠你，我是大姐，總沒有躲在你身后的道理?！?/br>
    溫玉婳微笑著鼓勵道：“大姐，能踏出第一步，你就比很多人強，你打算賣多少？”

    溫大姐：“那就就10個吧?！?/br>
    溫玉婳笑瞇瞇地給她包了12個，然后鼓勵她去學校附近賣，并將可能到的顧客都分析一遍：

    “上次我們去學校，有學生買過，就有回頭客?？梢再u出去，你不管誰來，都一口咬定不降價，就說是賣品牌，價值和口味在那里?！?/br>
    溫大姐十分忐忑地應著，又聽大妹說，等下賣不完，還去找她，溫大姐才鄭重萬分地背著黃金疙瘩紫薯米糕去了學校。

    在學校外面，剛好碰上課間cao，還真是跟溫玉婳預測的一模一樣，真有學生圍在溫大姐跟前問：“你這紫薯米糕怎么賣？”

    因為紫薯米糕利益實在不小，鎮上其實已經有店鋪開始賣紫薯米糕了，而且賣得還沒這么貴。

    但是學生們，剛好上次買了溫玉婳的紫薯米糕，吃了考試狀態都很不錯。

    所以溫大姐一到，就有專門的學生等著買，可是，一聽價格，就猶豫了。

    這實在不是普通家庭的孩子能買得起的，4毛錢啊，節約點，可是夠兩份白米飯了，誰舍得？

    因此就趕客一大堆。

    “太貴了?！?/br>
    有同學吃不起，掉頭走了。

    溫大姐心一慌，生怕顧客跑了紫薯米糕就賣不出去了，居然毫無經驗地跑過去拉住同學，極力推銷紫薯米糕：

    “哎，同學，這紫薯米糕很好吃，你買一個吧。真的，很好吃的?！?/br>
    那同學停下道：“那你能便宜點嗎？我們鎮上都有紫薯米糕賣了，就在包子鋪，也才賣2毛5一個。你這個再貴，也不能比人家包子還貴吧？”

    溫大姐被逼得心底咯噔一下，急得直哭。

    她哪里知道，她們才賣過一次，鎮上就有賣紫薯米糕了，還比她們賣得便宜。

    她心底只有一個感覺，完了，賣不出去了。

    “那那就便宜……”她生怕賣不出去，心底一慌，就差點說也賣2毛5一個。

    話都到嘴邊了，那同學都拿起了一個紫薯米糕了，溫大姐混沌的腦袋，忽然想起大妹的話，無論如何都不能降價。

    關鍵時刻，人的潛力被逼出來，她直接道：“我大妹說了，我們紫薯米糕價值在這里，而且我們賣的是品牌價，不能降價的?！?/br>
    第14章 真打臉（下章v）   【v前一……

    人在極致環境下，仍能堅持自己主見，再沒什么比這個更高的信譽了。

    ‘紫氣東來’本來就沒有公司，品牌也不過是溫總當初打出的口號而已，其實是沒什么保障的。

    溫大姐在學校門前其實待了好一會兒，她這紫薯米糕有好多人來問，最后都因為價格貴離開。

    這次溫大姐追出去，降價的話都快說出來，在關鍵時刻想起大妹的話，就照搬了大妹叮囑的話術。

    毫無疑問，本來要買紫薯米糕的同學離開了。

    離開前還有點不甘心：“包子鋪都賣的是2毛5一個，你這個是在外面賣，都快涼了，我們不買還有誰買你的?！?/br>
    溫大姐心底慌亂毫無主見，好在她聽話，堅持道：“可是俺大妹說這是品牌，我聽大妹的?！?/br>
    幾個學生氣憤地走了。

    溫大姐也沮喪地發現，這個紫薯米糕，她真賣不出去。

    她恨自己嘴笨不會說話，也恨自己說話捋不清楚。

    要是大妹在的話，這些上門的同學，肯定一個都不放過，全買了紫薯米糕走。

    難怪她這么失敗，連續兩次結婚都被嫌棄。

    可是紫薯米糕珍貴，溫大姐連沮喪的時間都不敢耽擱，趁熱，就想趕緊送去給大妹讓她賣。

    “這紫薯米糕怎么賣？”

    攤位前忽然被幾道影子擋住，耳邊也傳來一聲少年興奮的聲音。

    溫大姐一抬頭，發現是上次第一個在大妹手上買紫薯米糕的學生，因為這個同學滿臉的書卷氣，溫大姐最喜歡讀書人，對他影響深刻。

    可大妹不在，她也不覺得自己紫薯米糕能賣得出去，沮喪道：“還是跟上次一樣，單賣4毛錢一個，1塊錢3個?！?/br>
    “啊，是上次一樣的吧？我要三個，給我來一塊錢的?！?/br>
    沈同學帶著幾個同學來買‘紫氣東來’米糕，一開始還在猶豫要不要買，因為看溫大姐也不像賣品牌的。

    后面看她怎么都不肯降價，還說價值在那里，幾個同學才相信這真是品牌。

    幾波同學上去，沒多久就給溫大姐買光啦！

    溫大姐整個賣光啦，雙腿都是軟的！

    她心底一直回蕩著一句話：大妹說不降價，還真能賣出去！

    真是邪了門啦！

    *

    溫總這次賣紫薯米糕，意外地順利。

    她背著紫薯米糕去醫院找實習醫生，沒想到，她沒先碰到醫生助理，反碰到幾個家屬等在醫院外面。

    她一到，兩男一女就先圍著她道；“大妹子，是你啊，你今天還來賣你那個紫什么米糕嗎？”

    生意上門，溫玉婳連氣都沒喘，笑著將背簍放下，溫聲接話道：

    “是‘紫氣東來’甜米糕，因為剛出鍋時，那股甜香氣就像太陽剛出地平線那縷紫氣一般，紫薯米糕又是紫色的，所以我們單獨取名‘紫氣東來’，取個好寓意?！?/br>
    溫玉婳：“不知大哥大姐，你們家人好點了嗎？”

    幾個家屬一聽，反正文縐縐的什么說法，他們聽不懂，總歸聽起來跟別的米糕，就是不同。

    尤其他們吃了這紫薯米糕，回頭，他們父/（母）親這次病好了，取個好兆頭也要再賣個嘗嘗。

    家屬一說：“那再給我來兩個?！?/br>
    家屬二也猶豫地問：“價格還跟上次一樣不，4毛錢一個，再好吃，我們也買不起太多?！?/br>
    溫玉婳多熟悉這種套路啊。

    會講價的客，才是會買的客。

    她笑瞇瞇將紫薯米糕蓋子拉開，紫薯米糕的甜香味發出陣陣勾人味道，幾個家屬伸出脖子，往里看了看，沒忍住咽了口口水。

    誰叫他們還沒吃早餐呢，紫薯米糕的香味實在太甜，幾人肚子配合發出咕嚕一聲，幾人皆尷尬地移開頭，當看不到紫薯米糕的誘惑。

    溫玉婳手腳利索地包了兩個紫薯米糕，遞給家屬一，笑道：“2個紫薯米糕，一共8毛錢。大哥要不買1塊錢的吧，能直接拿3個。這樣能便宜2毛錢?！?/br>
    那家屬一聽，還真是這樣。他只想到貴，只買兩個便宜些，可這樣一點便宜都沒占到了。

    索性直接說：“那就拿一塊錢的吧?！?/br>
    話剛說完，就見這個漂亮得不像話的姑娘，此時笑瞇瞇給另外兩個家屬解釋價格。

    他還從來沒見過這么會說的漂亮丫頭。

    只見那丫頭眉眼彎彎，櫻桃紅的小嘴上下扒拉個不停，說道：“大哥大姐，我們價格還是一樣，單賣4毛錢一個，一塊錢3個?！?/br>
    “如果你們要的多，能要上一斤就更劃算，一斤有13個，今天就當取個頭彩，就收大哥大姐3.98塊?！?/br>
    “啊，那這個是更便宜嗎？那給我媳婦買一斤。她上次吃了，說好吃，她這次生了個大胖閨女，我買一斤回去嘗嘗?！?/br>
    穿著一身藍色工人服、大概三十多歲的青中年男人滿臉都是笑容，想也知道家里有喜事。

    溫玉婳一聽，就樂了。

    別人家都是因為生了大胖小子而高興，他卻因為媳婦生了大胖閨女而高興，溫總對這個中年男人非常有好感。

    她主動用油紙包包了4小包，放進大包里面，最后她還單獨多送了個進去。

    溫玉婳：“恭喜嫂子大哥，這是一斤‘紫氣東來’紫薯米糕，一共有13個，單賣的話是4塊4毛錢，就收大哥3.98塊錢。多的一個送給大哥，恭喜大哥喜得千金?；仡^嫂子要是好吃的話，多幫我們宣傳下牌子?！?/br>
    那中年男人本來得了閨女就高興，再聽攤主小姑娘嘴巴這么甜不說，居然還因為閨女多送一個米糕，差點沒當場拉她去看大胖閨女。

    他憨厚地笑著，愣是激動得一邊掏錢，一邊嘿嘿笑著滿口答應會好好宣傳。

    要說一般人聽到差不多4塊錢一斤的紫薯米糕，早跑了。

    偏偏溫總會做人，說話好聽，人又漂亮，也不欺人。

    她這一開口，就讓大家一下賺了5毛錢似的，5毛錢啊，吃普通一點的話，差不多夠吃一頓粗糧飯了。

    可一點都不便宜啊。

    幾個家屬，頭幾天在這里買了紫薯米糕，得了她貴言，其中兩個家屬的病重親人都救過來了。

    家屬是不相信吃這個就能運氣好，病就好了，可是父母相信啊。

    他們也不過就是圖個吉利，管它真的假的，反正在恢復身體這段時間，再買兩個，也花不了太多錢，父親（母親）心底也就安定下來，能好好養病。

    孕婦那個家屬，則還是因為得了盼多年才得的大胖閨女，可見多高興。

    別人家都喜歡大胖小子，可他想瘋了一般想要閨女，這次夢想成真，可不高興壞了。

    溫玉婳這一開了頭，另外兩個家屬也各自買了一斤，也都是3.98一斤賣的。

    溫玉婳一下，就穩當當地賣出一張大團結啦。

    溫玉婳滿心歡喜地背著紫薯米糕，轉戰去另一邊時，馬路對面的堂妹溫子靜正瞪大了眼睛，呆呆地看著她消失在眼前。

    三嬸跟大伯娘趙庭芳分開買東西，轉個眼睛就不見姑娘，三嬸氣個半死，嘴里罵罵咧咧到處去找人。

    等到拐角處看到姑娘，還戳了她額頭一下：“你個背時女，沒事瞎跑什么？轉個眼睛就沒人了?！?/br>
    溫子靜趕緊拉著母親手臂，一臉驚嘆道：“媽，你猜我剛剛看到誰了？”

    溫三嬸問：“看到誰啦？”

    “堂姐溫玉婳，我看到她剛剛好像在這里賣東西?！?/br>