客戶點頭，“那行，把表格給我吧，我要申請一下?！?/br>
    阮檬習慣性的問道，“那您貸款的主要用途是什么呢？”

    她也很老實，說，“單位同事說要帶我炒股，只賺不賠，剛好這段時間手頭有點緊，拿這個投資賺點錢花也不錯?！?/br>
    阮檬皺眉，不說這個用途就不合規，客戶直接說手頭緊，那也意味著她的償債能力很一般。再說了，有誰能夠保證股市只賺不賠的，太天真了。

    她拉著王星說，“感覺不大靠譜，要不這筆還是算了？”

    王星雖然看著顯老，但其實也只是個大學剛畢業一年的年輕人，來這里就是為了賺錢。他沒什么主見，常常是阮檬說什么，他就照做。

    端午假期他沒有回家，跟著同事去爬山，一起交流了一些營銷的經驗和故事，他這才發現，其他同事才不管客戶的資金用途，愿意貸款的都貸，畢竟基數大了，提成才會更多。

    所以這次，他反常的拒絕了阮檬的建議，“這位客戶是主動聯系我的，就是我的客戶，我有權力同意對他貸款?！?/br>
    王星指導客戶填好表格，又一起拍了照片，跟客戶說等后臺審核出結果了會再聯系她。

    走出單位，阮檬又一次提醒他，“你確定要做這筆業務嗎？如果后續客戶的資金使用出了風險，你可是也要承擔相應的責任的?！?/br>
    王星有些不耐煩，“有什么好怕的，他們都這么干，為什么我們這一組就非要揪著客戶的資金用途做文章呢！”

    “這是對三方的保護，你要知道有時候一筆三十萬的貸款可以壓死一個人的！如果你執意要簽約的話，那么我拒絕在申請單上簽字?！?/br>
    王星哼了一聲，“不簽就不簽，我找老張去！”老張就是他們的團隊長，全名叫張帆。

    王星高大的身體杵著怪嚇人的，他不高興地看著阮檬，“其實我早就想說了，我們倆每天比其他組出門得早，回來得晚，但業績卻總是沒法做到第一，不就是因為你總是以各種會出風險的理由拒絕了那些客戶，有什么用呢？人家想要貸款，不在你這貸，還可以找別人貸，你的行為就是自討苦吃，沒勁！”

    起碼，我的客戶出風險的概率會低很多，起碼我良心過得去。阮檬想，這一定不是沒有意義的，所有的堅持總會在量的積累中產生質的變化。

    因為兩人鬧得不算愉快，下午的營銷都是各自行動。阮檬趁著午休時聯系了一些之前維系著的意向客戶，收獲了兩張單子。

    因為客戶單位比較偏遠，等她回到住處時，大家都已經吃過飯了，她只好自己點了份外賣。

    還沒等到外賣，阮檬被張帆叫了過去。

    他對阮檬說，“王星已經把你們倆今天的爭執告訴了我，他那張申請表，我替你簽了字?！?/br>
    阮檬不可思議地看著他，“所以你也覺得是我多此一舉？”

    張帆伸出手示意她冷靜，他解釋道，“你有風險防范的意識當人很好，我想這跟你以前的崗位經驗有一些關系?？墒?，我們作為客戶經理，如果過于遵守一些教條，那么注定不會成為一個優秀的客戶經理，你懂嗎？”

    阮檬很想說不懂，這算不算也是一種內卷？原本每一個客戶經理都遵守規則，可是其中突然有人為了賺更多錢而破壞規則，漸漸地，破壞規則的人反倒成了主流，而像她這樣繼續堅持的人，倒像是傻瓜一樣。

    “我們的國情就是這樣。比如規定不能吃喝宴請，但我們的大客戶經理如果不把客戶好吃好喝伺候好，又怎么會有得到大額合同的機會呢？這就是這個行業的潛規則，你懂嗎？”

    阮檬面色不虞，她還是那樣的脾氣，一旦接受了某種認知，別人甭想通過只言片語就改變她的想法。

    張帆沒有就此打住，他又說，“我們這里來的每一個人不都是為了升職加薪嗎？你覺得你的業績如果不做到拔尖，領導又怎么會注意到你呢？我聽王星說了，你們倆確實很努力，其實有時候睜一只眼閉一只眼，事情反而會更好發展，時間不早了，你回去好好想想?！?/br>
    阮檬回到房間也開始反思，是不是自己現在立場不對，當了客戶經理的主要重點應該是多簽單，而不是保證每一個單子的健康。

    她當然明白張帆的意思，可是，她也有自己的堅持，不想輕易就改變。那位客戶跳樓的畫面還歷歷在目，她不愿意再有人重蹈這樣的覆轍。

    兩股想法在腦海里打架，搞得阮檬沒了胃口，飯也吃不下。

    她拿出手機咨詢師傅，阮檬想起三年前，她遇到什么問題都會先請示師傅，師傅說什么她就做什么，不用費太多的腦細胞，現在想想，那段時間或許是她思想上最輕松的時刻。

    許茜很快回復【寶貝，作為客戶經理，你的首要目的當然是要多開單多積累客戶?！?/br>
    阮檬心里有一些失望，原來師傅也覺得自己做錯了。

    【但是，我認為你的想法很不錯，雖然短期會很累，但是長久下來，一定會很輕松且越做越好。在你沒來時有位業務能力很強的客戶經理，一年可以賺一百多萬。他不對客戶做背景調查，來者不拒，甚至和中介勾結，結果突然某天就暴雷了，銀行不但把他所有未發業績扣下，他這輩子在銀行里都不能繼續從事營銷工作了?！?/br>
    阮檬跌到谷底的心立馬明朗了起來，師傅是站在我這邊的，我不是一個人在戰斗！

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