“看來除了曬鹽之法，你還有其他的好東西??？”忠順王瞇起了眼睛問道。這小子侃侃而談，一副胸有成竹的樣子，必是有所依仗的。

    “王爺明睿！”林明安贊了一句，從身邊攜帶的包中取出幾塊布料遞上去。

    忠順王接過，順手一模，手下的布料緊密柔軟，觸感溫暖，比起布麻來更厚實。他什么好東西沒見過，卻覺著這有些不同。定睛一看，咦？

    “這似乎是羊毛織成的？”忠順王不確定地說：“但本王見過草原上的羊毛氈，并不是這樣的??！”那種粗糙腥臊，做工低劣，草原上的人拿來在蓋在帳篷外面擋風御寒的，和眼前這種簡直是兩種東西。

    “是羊毛織成的，草原上的羊毛氈粗陋，只是他們不會加工，暴殄天物！”林明安詳細地介紹了整個制作過程：羊毛首先要完全清洗掉上面的油脂，不然會帶著濃重的腥膻味，這要用鹽堿；再用紡織機紡織成呢絨料子，最后染色固色，就可以了。

    這是他在京城考試后小試牛刀的成品，原料是人家當做廢品的羊毛，他尋了一家工坊，按照以上的程序和法子做出來的，挑了其中好的，獻給皇上。

    成本多少？因為原料有限，制作得不多，現在成本還略微高一些。如果大規模制作，一道道程序分開進行，這叫流水線，那成本就會大幅下降。用的是工坊里的紡織機，但依我看，那紡織機落后得很，我有空時，會把它改造一番，速度提高個三倍，是能做到的。

    不光是賺錢，王爺您看，這羊毛的來源，大頭肯定是來自草原沒錯吧？每個朝代，草原上的游牧民族都會入侵中原，行搶掠之事。一方面，是他們生性如此，但更重要的，只怕是生活所迫。他們放牧牛羊為生，養羊也只為了吃rou和取羊皮，把羊賣到中原吧，千里迢迢的實在不便，中原也不需要這么多，而且這就是一錘頭的買賣。他們的所得有限，而且很不穩定，一旦缺衣少食了，就會想著到中原來掠奪，總不能活活餓死吧。肚子餓了，就是最大的道理，什么樣的教化在這面前都沒用！

    可他們搶掠也是要成本的，還要承擔傷亡。一只羊一年可以剪兩次毛，一次能剪下四五斤羊毛來。如果這產業能辦起來，草原上的牧人只要好好養羊，每年剪毛賣給中原的商人，就能生活無憂了，那他們還想來侵犯嗎？游牧民族再野蠻兇殘，這利弊賬也會算的。我聽說草原上就有一個大家都遵守的規矩，就是不得傷害商隊，因為商隊承擔了為他們買賣商品的任務。

    這產業最好是朝廷能總體掌控，設想，這草原上總有桀驁不馴的部落，如果朝廷要懲戒他們，都不用興兵征伐，停止收購他們的羊毛，切斷商路，就可以讓他們屈服了。

    忠順王不解了：“如果是這樣，那些草原上的部落自己來做這生意，不更好嗎？羊毛是在他們手上的，他們也可以買織機，學著紡織啊，那樣怎么能拿捏得了他們？”

    “清洗羊毛需要大量的水，就這點，草原上就做不到。再說，鹽堿他們也是缺乏的。因此，他們只能作為原料的產地和供應者，而生產、技術和市場都握在大慶朝廷手里。如果把這產業比作一條長鏈子的話，他們就處在這產業鏈的最低端，被上游的人掌握在手中，得到的利益也是最少的。當然，這樣比起他們原來的生活來說，也是改善了很多。由儉入奢易，由奢入儉難！所以，他們會日漸喜歡并習慣這樣的生活，最后像被放入溫水慢慢加熱的青蛙一樣，沒有了跳出湯鍋的力氣了。管仲以商止戰，就是這個道理?！绷置靼沧鳛樵鴪陶萍易瀹a業的精英，很會揣摩人的心理，知道如何說服。

    這番話打動了忠順王，他上下打量了一番林明安，有些驚奇地嘆道：“你這樣的年齡，如何會懂得這些？不但通曉格物之術，手段心思也厲害。唉，官府工坊里那么多工匠，怎么居然沒人能琢磨出這些法子來？”

    林明安苦笑一聲：“下官自小就喜歡這些雜學，不瞞王爺說，我對這些，比對讀書更上心，在這上頭天分也高。下官其實以后就想專門做這些，為國出力，為君分憂！”

    忠順王心念一動：“哦，我看今日你們這群進士中，只怕像你這樣想的人不多！難道你沒想過日后進內閣，登高位，權傾天下？”

    “人貴有自知之明！”林明安坦然道：“我的才干就在格物之術和經營有方，翻手為云，覆手為雨，那是沒有這個本事的！而且，我覺得，若能通過自己的所長為國為民實實在在做事，并且大家都能從中得到好處，一樣可以青史留名，皇上也不會虧待了我的！只我父子獻上一項曬鹽之法，皇上對我們的厚待，就能看得明明白白了。千里馬逢上伯樂，是千里馬的幸運。我能為皇上效力，就如同千里馬遇上伯樂一般！”

    國外很多著名的企業，市場總監、運行經理什么的，看起來光鮮體面，其實可能經常更換，鐵打的軍營，流水的將！倒是那技術大拿、行業的專家，雖然低調不顯眼，卻是很有話語權，在公司里地位穩定崇高。林明安對未來有明確的定位，他沒有顯赫的家世背景，沒有依仗，在古代社會出頭很難，一不小心，就會被當做了棋子和犧牲品。尤其是類似雍正的那種皇帝手下，就不做龍傲天的夢了！實實在在地做個被信任重用，大家都離不開，依仗你獲利的技術型人才，才是最好的選擇。

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