這讓昨天還意氣風發，不止疲憊地想要大干一場的蘇曼在今天，已經開始十分從心地暢想起了自己五十歲以后的退休生活會是什么樣的了。

    蘇曼合著眼，說著就要昏昏入睡的時候，辦公室的門被敲響了。

    “蘇主任，肖鵬和何石頭兩個人回來了，您要現在就見他們嗎？”最近被調到蘇曼身邊負責一些瑣碎工作的小劉干事的聲音從門那邊傳了過來。蘇曼一聽說是自己派去琴島的業務員回來了，連忙坐了起來，眼神清亮得看不出半點困意。

    蘇曼一邊整理衣服，一邊走到了辦公桌后，說了一聲讓小劉先進來的話后，她對推門進來的小劉問道：“我昨天不是已經安排牛車去縣里接他們直接先去招待所休息一天，明天再過來匯報嗎？怎么這兩個人沒去回家去？還有，喬知青呢？”

    小劉解釋道：“他們兩個人從坐上牛車回來公社的路上就一直說想先見了您以后再回去，應該是想把他們這次帶回來的訂單合同交給您，畢竟這可是他們小心翼翼收了一路的工作成績，要是讓他們先回去，估計他們今天都沒法好好休息了。至于喬知青，他說身體有些不舒服，把他帶回來的訂單合同都給了肖鵬和何石頭兩個人，說想要直接回大隊休息了?！?/br>
    “身體不舒服？”蘇曼皺了皺眉頭心想，喬黎明不會是又“犯病”了吧……想到這，她問道，“那你咋沒讓喬知青去公社衛生所看看？他這出差才剛回來就不舒服，還是得多上點兒心才行?！?/br>
    “我跟喬知青說來著，讓他去衛生所那看看，可他非說自己就是舟車勞頓，想回去大隊好好休息。我拗不過他，也只能安排牛車給他送回去?！毙⒄f著，補充道，“我看喬知青的氣色還好，就是不知道為啥他總捂著胸口……”

    聽見小劉說喬黎明氣色還可以的話后，蘇曼就忍不住想起他之前在公社修縫紉機時，步行來回也都面不改色心不跳的樣子……這體格子，咋想也不至于有啥大問題。

    這讓蘇曼在聽小劉說他總捂著胸口的時候，更是沒有多想，只隨口說了一句：“可能是火車環境太差，他畢竟是城里來的知青，興許是覺得這三天太過憋得慌。既然他說沒事，那就讓他回去好好休息吧，等休息好了再說！”

    說著，她就示意小劉把肖鵬和何石頭倆人喊進來，準備好好跟他們了解了解這次琴島之行的情況。

    ……

    這次被蘇曼派去和喬黎明一起，以鋪貨為主要任務的兩個業務員都是麥稈公社的普通社員，年紀都不算大。肖鵬和蘇曼一樣大，何石頭歲數小一點，過了年也才剛滿18。

    這倆人平時在公社里的風評不算特別好，是不少踏實肯干的社員們眼中，性格還算老實，但就是總愛異想天開，有事沒事都好跟人貧嘴逗趣兒的兩個小年輕。

    最開始，他們并不在蘇曼的招工范圍內。

    或者說，這兩個人并不符合蘇曼的要求。

    但作為一個外熱內冷，骨子里仍帶著幾分資本家態度的人，蘇曼對于錄取人員這種事情總是先優先審視對方所能夠創造的價值。

    雖然這倆人在外人看來十分平平無奇，甚至是有點油嘴滑舌，并且在蘇曼和他們短暫的接觸中，她也沒能從中發掘到倆人任何的優點長處……但是！

    他們倆是蘇曼來到這個公社以來，第一個有勇氣站在她面前毛遂自薦的同志。而且，他們倆的態度也很明確：只要蘇曼愿意讓他們在服裝廠上班，那他們就都不要工資，臨時工也行，只要廠子這邊能管他們倆一日三餐吃飽飯，那苦活累活他們就都能干！

    為什么不給他們一次機會呢，沒準他們就是沒發光的金子，只等著自己幫他們變得光彩奪目呢？出于這樣的想法，蘇曼便留下了這兩個人在廠里。

    而事實證明，蘇曼做了正確的選擇。

    看著再一次站在自己面前的這兩個人，蘇曼還能想起他們倆第一次來到自己辦公室時，那種帶著破釜沉舟的表情，卻在眼神中流露出了緊張與忐忑的樣子，當時一眼就被自己看穿了。

    如今想來，他們應該是害怕自己會拒絕吧。

    面對才不過九天沒見，精神面貌就都有所提升的肖鵬和何石頭兩個人，蘇曼沒有直接問他們鋪貨的情況，而是溫和地笑了笑，問他們兩個：“這次出差去琴島感覺怎么樣，一切都順利嗎？”

    兩個人在聽見蘇曼如此關懷的問話，都有些忍不住心里的激動，卻又不知為何地說起話來有些笨嘴拙舌，完全沒了他們在面對琴島的人時所表現出來的，不認生不怯場的社交nb癥，支支吾吾半天才冒出一句：“感覺就是……就是，挺好、挺順利的……”

    肖鵬和何石頭兩個人所表現出來的緊張卻又不怯懦，尊重又不諂媚的態度，讓蘇曼十分滿意。

    尤其是在兩個人越發緊張，卻不忘伸出雙手，將他們帶回來的訂單合同遞給自己時，沒有半點因談成了一筆業務而洋洋自得的神情時，蘇曼心里更是忍不住點頭，多了幾分對兩個人的看重，與想要多多培養他們的銷售技能的想法。

    想到這，蘇曼接過肖鵬和何石頭遞過來的，這份價值兩千元左右的訂單，說道：“說實話，在你們出發去琴島的時候，我沒想過你們真的能在那里談成業務，只是想要送你們去見見世面。但顯然，你們給了我一個，出乎我意料的驚喜?！?/br>
    蘇曼：“雖然這批訂單只有兩百件左右的衣服，但我看了上面的價格，你們竟然考慮到了送貨的問題，將定價抬高兩塊錢，這說明我在你們出發前教授的銷售技巧，你們全都領悟了。這是最讓我看重的一點?！?/br>
    說這話時，蘇曼的語氣很平淡，聽不出悲喜，卻足夠讓肖鵬和何石頭兩個人激動不已。因為對于十分崇拜蘇曼的他們而言，這番話等于是一種肯定，是對他們能力的肯定！

    正在兩個人激動的時候，蘇曼又問：“訂單已經拿回來了，生產和發貨那邊會有專人來負責，這幾天你們先好好休息一下，之后我會再給你們安排新工作。不過我倒是有點好奇你們這幾天在琴島經歷的人和事……”

    “其實我們也沒做什么，都是按蘇主任您教的做的，再加上咱廠子做出來的成衣質量好又不貴……”兩個人都不好意思將他們在琴島的時候，和喬黎明兵分兩路，各忙各個的時候，他們在大商場和商店里受到不少白眼的事情說出來，只能挑挑揀揀著說經歷。

    說到實在沒得可說的時候，兩個人只能使出殺手锏——

    將喬黎明特意交代他們送給蘇主任的，他從琴島買回來的特產拿出來！

    “蘇主任，這是喬知青讓我們給您的，都是他從琴島帶回來的特產，說是送給您的?！毙i說著話，何石頭就小跑著去了辦公室門口，將他們放在門外的兩袋子特產拿了進來，“喬知青在回來的路上，就不怎么舒服，本來他是想親自把這些送給您的，但在下了車以后，他就說身體有些難受，就只能先回去大隊休息……”

    何石頭也跟著說道：“是啊，這些特產都是喬知青特意買回來的，都是好東西！”

    蘇曼一聽兩個人提起喬黎明，對他們手里拿著的特產只覺得喬黎明還挺有心的，但這想法也就在蘇曼的腦海中出現了幾秒鐘，之后她就又問他們：“剛劉干事已經和我提過這事兒了，希望喬知青能夠早點恢復健康。對了，劉干事還說他把機器訂單合同給了你們？”

    “對的，喬知青把合同給了我們?！眱蓚€人說著，也是一拍腦門，才把這事兒想起來，連忙從里懷兜里掏出合同，交給蘇曼，“這就是機械訂單合同，喬知青還讓我們告訴您，說這批機器會在下個月到，公社這邊得騰好地方接收?！?/br>
    接過合同單，蘇曼在看到了那個屬于自己心理承受能力以內的價格以后，只掃了一眼喬黎明買的那四臺機器的名字，做到心里有數就行了。

    具體的，等下個月機器到了再了解也不遲。

    反正還有喬黎明這個機械小能手在，甭管是重組還是翻新，也都是他的事情，蘇曼需要的，就只是一臺甚至是多臺能夠幫助她建立廠子的機器，外加一個能夠為自己提供幫助的工具……不，是技術人員。

    看過了訂單合同，確定沒有問題以后，蘇曼對肖鵬和何石頭兩個人說道：“機器的事情我都知道了。這幾天也辛苦你們了，現在都先回家好好休息幾天，等下禮拜一過來廠子正式報道——”

    聽到前半句話的時候，兩個人還想說他們不辛苦，回家休息一晚上明天就能立刻上班。但在蘇曼說到后半句的時候，肖鵬和何石頭震驚了。

    “蘇、蘇主任，您這意思是……”

    “我，我的意思是，給你們轉正?！?/br>
    蘇曼笑著說出了兩個人期盼已久的事情，直給這兩個小伙子說得眼眶都有些紅了。

    當初這倆人毛遂自薦過來，說只想在服裝廠有點事兒干，包吃就行不要工錢的時候，蘇曼為了考察他們，給他們安排的工作全都是廠里的雜活。

    什么搬東西、做衛生、看倉庫……反正是各種臟活累活瑣碎的活，全都是這兩個人來負責。

    兩個人年前年后地忙活了兩個來月，一分錢的工資都沒有，吃得也都是公社食堂的大鍋飯，連過年的那段時間里，他們都得一起倒班看倉庫，得到的，也就是大年三十的時候，跟著公社值班的同志一起吃的那頓餃子。

    但他們對于一直沒有工資這事兒也沒有半點怨言，反而十分勤勉。這也是讓蘇曼愿意給他們成為業務員機會，愿意教他們一些銷售技巧，送他們去琴島長見識的主要原因。

    如今，兩個人的人品和能力都過關了，也超乎她預料地完成了去琴島鋪貨的任務，那下一步，自然就是給他們轉正了。

    看著肖鵬和何石頭激動萬分的樣子，蘇曼笑著說道：

    “歡迎你們加入麥田服裝廠?！?/br>
    ——

    要說銷售這個行業……好吧，在蘇曼現在所處的七十年代里，大多數的人和廠家還沒有“銷售”的概念。各大廠子里也頂多是有個業務員的崗位，但設立這個崗位的主要用途也不像是蘇曼這樣，是以派人出去鋪貨為目的，業務員的崗位在大多數廠子里面的職責，是專門負責廠子之間談業務的。

    在這個工人階級領導一切的年代，甭管是大廠子小廠子，那可都是鼻孔朝天，從來都不缺市場，也不用鋪貨的存在。說白了，在其他廠子里，業務員這個身份，更像是一個專門用來走后門，吃回扣的崗位。

    不過在蘇曼這里，她卻是重新定義了業務員的性質。

    因為，在蘇曼經歷過的未來世界中，銷售幾乎是各行各業都無法避免的事情。當老師得銷售教材、課程，干銀行得銷售投資套餐和信用卡，當明星都得直播帶貨，就更別提各類廠家之間的競爭，那全都得靠銷售??！

    所以，蘇曼想要在今年將服裝廠擴大三到四倍，光靠公社與公社之間的買賣是沒辦法實現這個計劃的，這也是為啥蘇曼會在考察了足足三個月以后，將這兩個人安排到了廠里的銷售崗的原因。

    如今，的確良布料的出現，使得稱霸了服裝市場多年的棉布紡織業逐漸有了被擠出市場的趨勢。在大城市里，幾乎每個工人都以能夠擁有一件“的確良”襯衫而感到沾沾自喜，這讓不少從前做棉布成衣加工的廠子有了想要轉型，改做“的確良”布料和成衣的想法。

    但在蘇曼看來，“的確良”布料的確是占領了城市服裝業的市場，可它相對棉布昂貴了不少的價格，卻足以讓以公社、大隊為單位的社員們望而卻步。

    物美價廉，永遠都是基層老百姓的追求。

    在各大服裝廠和紡織廠都試圖轉型，以追求城市需求的時候，被放棄的基層市場，就等于是一塊未能被人們發現其價值，反被嫌棄的榴蓮蛋糕。

    而蘇曼要做的，就是把握時機，將這塊蛋糕，據為己有！

    比如，培養出大批業務員，將他們安排去到四郊五縣進行地毯式鋪貨，或是直接入住各供銷社的柜臺……

    當然了，現在說這些還太早。

    當務之急，還是要先培養人才，提高生產量才行。

    蘇曼在忙著如何擴大服裝廠經營的同時，她也不免發愁了一下這兩袋子的琴島特產。

    兩個袋子都被塞得滿滿當當的，一個應該都是琴島的海鮮干貨特產，另一個則是都快要從袋子口跑出來的手工煎餅。蘇曼心想，不管喬黎明送自己特產的目的是什么，這兩大袋子的東西也真的是……太多了！

    蘇曼：根本吃不完！

    就在蘇曼為這兩大袋子不知道是不是帶有啥目的的特產發愁的時候，買下這些特產的喬黎明本人，也同樣正深陷在一種名為“心臟怦怦跳”的茫然、無措和苦惱的情緒中，難以自拔……

    ……

    自打幾個人從琴島回來以后，蘇曼就莫名覺得喬黎明有點怪，這個“怪”這可不是啥土味情話里那種“哪里怪——怪好看”的怪，而是她真覺得喬黎明整個人看起來都有點奇怪。

    像是現在馬上就要三月底，進入四月份了，距離他們從琴島回來已經過去了小半個月。在這期間，喬黎明倒是來過幾次公社，但按照他以前每次來公社必和自己“偶遇”的行為進行分析，蘇曼發覺自己在這半個月的時間里竟然一次都沒有碰見過他。

    一開始蘇曼也沒覺得對方這是在故意躲自己，因為每次喬黎明來公社的時候，她也從來沒有刻意關注過。但在后面她特意去于家堡大隊看陳秋蘋和趙蘭妮的時候，喬黎明在發現她過來小院以后，竟然跟見了鬼似的，別說打招呼了，在她待在知青小院的半個小時里，他連露面都沒有，一直憋在男宿舍里面，明顯就是在故意躲她！

    躲她？

    蘇曼心想，喬黎明上一次躲自己，還是在他想要試探我卻暴露自己的時候?？赡且淮问怯性虻拈W躲，這次她也沒招他沒惹他，就去了一趟琴島咋就看著又不怎么正常了呢？

    “秋蘋，蘭妮，你們倆知不知道喬黎明最近是咋回事？”蘇曼在準備離開的時候，拉著陳秋蘋和趙蘭妮說起了悄悄話，問著喬黎明這顯然是有些不對勁的情況。

    但顯然，她問錯了人。

    因為自打陳秋蘋被污蔑說和喬黎明“有一腿”的事情發生以后，雖然所有人都知道這件事情是子虛烏有，但在同在一個知青小院，陳秋蘋每次和喬黎明低頭不見抬頭見的時候，她都不免有些尷尬，索性就躲著喬黎明走了。

    至于趙蘭妮，她作為陳秋蘋最好的朋友，兩個人向來也是同進同出，對于喬黎明更是沒有接觸，也不會主動去關注。

    所以……

    兩個人同步調地搖了搖頭，說道：“我們只知道喬知青最近出門進去總愛捂著胸口，他頭幾天還特意請假去了一趟縣醫院，好像是那里不舒服?！?/br>
    “捂胸口？”蘇曼蹙著眉想，難不成是心臟??？不能啊，誰家心臟病患者像他似的，從大隊到公社走著來回，都氣不喘面不紅，這身體杠杠的啊。

    看著男知青宿舍禁閉的房門，蘇曼帶著滿腹的疑慮回了公社，心里想著，等下次喬黎明再過來公社的時候，自己還是得跟他好好談談才行。

    咋說喬黎明也是如今公社里最厲害的技術師傅，那等過幾天琴島那邊的機器抵達以后，還得等他大顯身手呢，可不能讓他在這關鍵時刻掉鏈子！

    不過，沒等蘇曼多關注對方是不是又被“劇情”影響的時候，田慶豐那邊就已經和隔壁軍團談好了和他們租賃貨車的事情……

    作者有話要說：

    過節當然要發紅包啦！

    快到評論區發評論吧！

    祝大家國慶節快樂呀！

    第84章

    離開于家堡大隊以后,蘇曼帶著滿腹的心事回到了公社，卻在才剛走到公社院子里的時候，突然停下了腳步,不敢置信地看著眼前的一切,連呼吸都跟著一起,變得急促了。

    正在蘇曼難得情緒外露地站在公社院子的門口,遲遲沒有進去的時候,正在院子里跟旁邊人說話的田慶豐一眼就看到了她，揚聲喊了她一嗓子，并對她揮了揮手：“小蘇你回來得正好！快過來我給你介紹介紹,這位就是咱隔壁部隊的陳連長，也是我以前的老戰友！”

    田慶豐這一嗓子，喊醒了蠢蠢欲動的蘇曼。也是這個時候,她才注意到站在田慶豐旁邊的那位,看上去和他年紀差不多，穿著一身軍裝,自帶軍人濾鏡的同志。

    蘇曼連忙調整好了狀態，用禮貌尊重又不會顯得過分熱情討好的態度走到了對方面前，笑道：“陳連長您好,很高興見到您,我叫蘇曼?！?/br>
    “同志你好,之前在部隊的時候,我就聽趙蘭妮同志說過你這位巾幗不讓須眉的同志,但我沒想到你竟然這么年輕,真是英雄出少年啊?！标愡B長看著長相嚴肅,但一開口說話時略帶幾分南方綿軟的口音,讓人不自覺就有些放松。

    蘇曼在聽到對方提起趙蘭妮時熟稔的口吻,就知道這位陳連長是蘭妮總提起的那位嚴肅活潑的“陳教官”，再加上他本就和田慶豐有著極好的戰友情。這讓她原本還有些嚴肅的心情，一下子就放松下來。